娃哈哈管理體制變革與創(chuàng)新演講人：日期:CATALOGUE目錄02生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系01企業(yè)傳承與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格演變03組織架構(gòu)與制度創(chuàng)新04數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐05市場(chǎng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)布局06改革成效與未來(lái)挑戰(zhàn)企業(yè)傳承與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格演變01高度集權(quán)宗慶后個(gè)人意志和決策對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有決定性的影響，管理制度相對(duì)較為簡(jiǎn)單。人治色彩濃厚強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力宗慶后要求員工絕對(duì)服從和執(zhí)行自己的決策，對(duì)員工的考核和激勵(lì)主要基于工作結(jié)果。宗慶后在娃哈哈集團(tuán)中擁有絕對(duì)的決策權(quán)和控制權(quán)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行全面干預(yù)。宗慶后時(shí)代：集權(quán)式管理宗馥莉改革：數(shù)字化與流程化轉(zhuǎn)型數(shù)字化轉(zhuǎn)型宗馥莉上任后，娃哈哈開始大力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入先進(jìn)的信息技術(shù)，提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和競(jìng)爭(zhēng)力。流程化改革授權(quán)與分權(quán)宗馥莉注重流程化管理，對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行全面梳理和優(yōu)化，減少無(wú)效環(huán)節(jié)，提高管理效率。宗馥莉逐漸將權(quán)力和責(zé)任下放給各個(gè)業(yè)務(wù)單元和部門，鼓勵(lì)員工參與決策和創(chuàng)新，提升企業(yè)的活力和創(chuàng)造力。123兩代管理者戰(zhàn)略對(duì)比分析戰(zhàn)略差異宗慶后注重規(guī)模和速度的擴(kuò)張，而宗馥莉更加注重質(zhì)量和效益的提升；前者更傾向于多元化經(jīng)營(yíng)，后者更加聚焦于主業(yè)發(fā)展。030201管理風(fēng)格差異宗慶后采用集權(quán)式管理，強(qiáng)調(diào)人治和執(zhí)行力；宗馥莉則更加注重?cái)?shù)字化和流程化管理，強(qiáng)調(diào)授權(quán)和分權(quán)，鼓勵(lì)員工參與和創(chuàng)新。發(fā)展成果差異宗慶后時(shí)代，娃哈哈迅速擴(kuò)張，成為中國(guó)飲料行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)；宗馥莉時(shí)代，娃哈哈在保持領(lǐng)先地位的同時(shí)，更加注重可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新能力的提升。生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理體系02娃哈哈引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和自動(dòng)化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化控制，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。智能化生產(chǎn)流程控制引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備通過傳感器和控制系統(tǒng)實(shí)時(shí)采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析和處理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的可視化和智能化管理。數(shù)據(jù)采集與分析建立全面的信息化管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)、庫(kù)存、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同管理，提高企業(yè)資源利用效率。信息化管理系統(tǒng)ISO雙認(rèn)證娃哈哈獲得了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證，標(biāo)志著其質(zhì)量管理水平達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平。原材料采購(gòu)對(duì)原材料供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格篩選和評(píng)估，確保原材料的質(zhì)量和安全。生產(chǎn)過程控制對(duì)生產(chǎn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全面監(jiān)控，包括生產(chǎn)工藝、設(shè)備、人員等方面，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。成品檢測(cè)與追溯對(duì)成品進(jìn)行嚴(yán)格的檢測(cè)和質(zhì)量控制，并建立產(chǎn)品追溯系統(tǒng)，確保產(chǎn)品在任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都能及時(shí)追溯和解決。全鏈條質(zhì)量監(jiān)控體系（ISO雙認(rèn)證）環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐資源節(jié)約娃哈哈注重資源的節(jié)約和循環(huán)利用，通過優(yōu)化生產(chǎn)工藝和設(shè)備，降低能源消耗和廢棄物排放。環(huán)保投資投入大量資金用于環(huán)保設(shè)施建設(shè)和環(huán)境治理，確保生產(chǎn)過程中的廢水、廢氣等污染物得到有效處理。綠色發(fā)展積極推廣綠色生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品，倡導(dǎo)環(huán)保消費(fèi)理念，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織架構(gòu)與制度創(chuàng)新03預(yù)算管理制度改革將娃哈哈集團(tuán)的所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都納入預(yù)算管理，實(shí)現(xiàn)預(yù)算的精細(xì)化管理。實(shí)行全面預(yù)算管理制度設(shè)立預(yù)算執(zhí)行機(jī)構(gòu)，對(duì)各部門的預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督和考核，確保預(yù)算的落實(shí)。預(yù)算執(zhí)行與考核根據(jù)市場(chǎng)變化和企業(yè)實(shí)際情況，對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，提高預(yù)算的靈活性。預(yù)算調(diào)整與靈活性推行無(wú)紙化辦公系統(tǒng)建立協(xié)同辦公平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)部門之間的信息共享和協(xié)同工作，提高整體工作效率。協(xié)同辦公平臺(tái)建設(shè)信息化與智能化運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)辦公的智能化和自動(dòng)化，進(jìn)一步提升工作效率。實(shí)現(xiàn)文件的電子化流轉(zhuǎn)，減少紙質(zhì)文件的傳遞，提高辦公效率。無(wú)紙化辦公與協(xié)同效率提升終端隊(duì)伍重組與市場(chǎng)策略調(diào)整終端隊(duì)伍重組根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，對(duì)終端銷售隊(duì)伍進(jìn)行重組，提高銷售隊(duì)伍的專業(yè)性和效率。市場(chǎng)策略調(diào)整客戶關(guān)系管理針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者需求，制定不同的市場(chǎng)策略，提高市場(chǎng)占有率和銷售額。加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。123數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐04通過ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部資源的整合和優(yōu)化，包括財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，提高運(yùn)營(yíng)效率。信息化管理系統(tǒng)建設(shè)引入ERP系統(tǒng)整合企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)資源，通過數(shù)據(jù)分析挖掘潛在商業(yè)價(jià)值，為企業(yè)決策提供數(shù)據(jù)支持。建立大數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建員工信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)員工招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等流程的信息化管理，提高管理效率。信息化人力資源管理數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策機(jī)制數(shù)據(jù)采集與分析通過各類傳感器、智能設(shè)備等技術(shù)手段實(shí)時(shí)采集企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行深度分析和挖掘，發(fā)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的問題和機(jī)遇。030201數(shù)據(jù)可視化展示將數(shù)據(jù)分析結(jié)果以圖表、報(bào)表等形式直觀地展示給決策者，幫助決策者快速把握企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，做出準(zhǔn)確決策。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷策略基于數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷效果和客戶滿意度。供應(yīng)鏈智能化升級(jí)供應(yīng)商管理建立供應(yīng)商信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商信息的實(shí)時(shí)更新和共享，優(yōu)化供應(yīng)商選擇和管理流程。智能倉(cāng)儲(chǔ)管理采用自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備和智能倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率和庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，降低庫(kù)存成本。物流配送優(yōu)化利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能算法，實(shí)現(xiàn)物流配送的實(shí)時(shí)監(jiān)控和智能調(diào)度，提高物流效率和配送準(zhǔn)確性。市場(chǎng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)布局05深耕傳統(tǒng)渠道通過加大終端陳列、提高鋪貨率、加強(qiáng)營(yíng)銷力度等方式，提升產(chǎn)品在傳統(tǒng)渠道的銷售份額。渠道深耕與下沉市場(chǎng)策略拓展新興渠道積極開拓線上銷售渠道，如電商平臺(tái)、社交媒體等，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率。精細(xì)化管理加強(qiáng)渠道管理和優(yōu)化，建立科學(xué)的市場(chǎng)反饋機(jī)制，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售渠道的暢通和高效。針對(duì)不同消費(fèi)者需求和口味偏好，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)多元化需求。產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌年輕化研發(fā)新產(chǎn)品對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改進(jìn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和口感，保持品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。改進(jìn)老產(chǎn)品加強(qiáng)品牌與年輕消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通，通過贊助青春活動(dòng)、推出時(shí)尚包裝等方式，提升品牌形象和年輕度。品牌年輕化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)方案提升核心競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本，提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，保持市場(chǎng)敏感度和靈活性。拓展國(guó)際市場(chǎng)積極開拓海外市場(chǎng)，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，降低單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高品牌的國(guó)際影響力。改革成效與未來(lái)挑戰(zhàn)062024年53%增長(zhǎng)數(shù)據(jù)解讀銷售收入增長(zhǎng)娃哈哈在2024年實(shí)現(xiàn)了53%的銷售收入增長(zhǎng)，這主要得益于其強(qiáng)大的品牌影響力和市場(chǎng)占有率的提升。利潤(rùn)增長(zhǎng)市場(chǎng)份額擴(kuò)大銷售收入的增長(zhǎng)也帶來(lái)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)，娃哈哈通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的大幅提升。娃哈哈在保持原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極拓展新市場(chǎng)，通過不斷創(chuàng)新和營(yíng)銷策略，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。123傳統(tǒng)思維突破難點(diǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新娃哈哈在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式基礎(chǔ)上，積極探索新的營(yíng)銷模式，如互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷等，以更好地滿足年輕消費(fèi)者的需求。030201產(chǎn)品創(chuàng)新娃哈哈注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，不斷推出符合消費(fèi)者口味和健康需求的新產(chǎn)品，以吸引和留住消費(fèi)者。供應(yīng)鏈管理娃哈哈在供應(yīng)鏈管理方面進(jìn)行了優(yōu)化，提高了供應(yīng)商的效率和質(zhì)量，確保了原材料的供應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量。娃哈哈將繼續(xù)實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展與主業(yè)相關(guān)的業(yè)