電商產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略實(shí)施重點(diǎn)基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)一、市場(chǎng)定位策略概述1.市場(chǎng)定位策略定義a.市場(chǎng)定位策略是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求和自身資源，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。b.市場(chǎng)定位策略有助于企業(yè)明確市場(chǎng)定位，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。c.市場(chǎng)定位策略包括產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位和促銷定位等方面。2.市場(chǎng)定位策略的重要性a.幫助企業(yè)明確市場(chǎng)定位，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。b.提升品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任。c.有助于企業(yè)制定有效的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。3.市場(chǎng)定位策略實(shí)施步驟a.市場(chǎng)調(diào)研：了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身資源。b.市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者需求、購買行為和產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。c.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。d.營(yíng)銷策略制定：包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面的策略。二、電商產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略實(shí)施重點(diǎn)1.產(chǎn)品定位策略a.產(chǎn)品差異化：根據(jù)市場(chǎng)需求，開發(fā)具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。①研究消費(fèi)者需求，了解市場(chǎng)趨勢(shì)。②分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，找出差異化點(diǎn)。③開發(fā)具有創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。b.產(chǎn)品定位明確：明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位和目標(biāo)消費(fèi)者。①確定產(chǎn)品核心價(jià)值，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。②分析目標(biāo)消費(fèi)者群體，了解其需求和購買行為。③制定產(chǎn)品定位策略，確保產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)者匹配。c.產(chǎn)品生命周期管理：關(guān)注產(chǎn)品生命周期，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。①分析產(chǎn)品生命周期階段，了解市場(chǎng)需求變化。②根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品策略，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。2.價(jià)格定位策略a.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格制定自身產(chǎn)品價(jià)格。①研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略，了解市場(chǎng)定價(jià)水平。②分析自身產(chǎn)品成本和利潤(rùn)空間，制定合理價(jià)格。b.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值制定價(jià)格。①評(píng)估產(chǎn)品價(jià)值，確定價(jià)格區(qū)間。②考慮消費(fèi)者心理預(yù)期，制定具有吸引力的價(jià)格。c.價(jià)格調(diào)整策略：根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格。①關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解價(jià)格波動(dòng)原因。②根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。3.渠道定位策略a.渠道選擇：根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)選擇合適的銷售渠道。①分析目標(biāo)消費(fèi)者購買習(xí)慣，了解其偏好渠道。②考慮自身資源，選擇具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。b.渠道管理：優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道效率。①建立健全渠道管理制度，規(guī)范渠道行為。②加強(qiáng)渠道合作，提高渠道滿意度。c.渠道創(chuàng)新：探索新的銷售渠道，拓展市場(chǎng)空間。①關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，了解新興銷售渠道。②結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，創(chuàng)新銷售渠道。三、電商產(chǎn)品市場(chǎng)定位策略實(shí)施注意事項(xiàng)1.市場(chǎng)調(diào)研要全面、準(zhǔn)確a.深入了解市場(chǎng)需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。b.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。c.評(píng)估自身資源，明確市場(chǎng)定位。2.產(chǎn)品定位要符合市場(chǎng)需求a.研究消費(fèi)者需求，開發(fā)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。b.明確產(chǎn)品核心價(jià)值，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)。c.關(guān)注產(chǎn)品生命周期，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。3.價(jià)格定位要合理、有競(jìng)爭(zhēng)力a.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略，制定合理價(jià)格。b.考慮消費(fèi)者心理預(yù)期，制定具有吸引力的價(jià)格。c.根據(jù)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整價(jià)格。4.渠道定位要精準(zhǔn)、高效a.根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)選擇合適的銷售渠道。b.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高渠道效率。c.探索新的銷售渠道，拓展市場(chǎng)空間。5.營(yíng)銷策略要持續(xù)優(yōu)化a.定期評(píng)估營(yíng)銷效果，調(diào)整營(yíng)銷策略。b.關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品、價(jià)格和渠道策略。c.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，提高營(yíng)銷執(zhí)行力。