第五章農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷與運營秋月夫婦的短視頻營銷川香秋月是秋月夫婦運營的短視頻賬號，運營該賬號是秋月夫婦的第三次創(chuàng)業(yè)。在此之前，秋月夫婦曾創(chuàng)業(yè)做分銷，自建工廠生產(chǎn)、銷售四川特色小吃，但創(chuàng)業(yè)效果均不理想。2020年，秋月在瀏覽抖音時，想到了自己地理條件優(yōu)越、自然風(fēng)光美麗的老家，產(chǎn)生了自己拍攝短視頻的想法。于是，秋月開始翻修老院子、購入相機、學(xué)習(xí)拍攝和剪輯短視頻。初期，川香秋月的短視頻反響并不好，但她仍舊堅持拍攝，最終在一條關(guān)于“不知道青菜怎么燒好吃”的新聞中找到了自己的短視頻定位——田園生活、美食制作。通過拍攝平凡、樸實的田園生活，川香秋月迅速漲粉近50萬，登上了抖音熱門，并被推薦到抖音首頁。川香秋月的粉絲在看到秋月制作的美食后，紛紛表示想要購買，于是，秋月夫婦將“川香秋月”打造成了品牌，向粉絲推薦自己認(rèn)可的產(chǎn)品，并開設(shè)了同名淘寶店鋪，銷售四川特色美食，通過將這些特產(chǎn)融入短視頻內(nèi)容中，為特產(chǎn)引流。至2021年5月，川香秋月淘寶店鋪已經(jīng)陸續(xù)上線了香辣紅油豆腐乳、麻辣蘿卜干、藤椒紅油豆瓣醬等四川特色產(chǎn)品，如圖5-1所示。川香秋月在抖音的粉絲量也超過了900萬。引導(dǎo)案例秋月夫婦的短視頻營銷引導(dǎo)案例圖5-1川香秋月淘寶店鋪中的部分產(chǎn)品短視頻營銷的特點和平臺農(nóng)產(chǎn)品短視頻拍攝與制作5.15.2農(nóng)產(chǎn)品短視頻營銷的策略5.3短視頻投放效果跟蹤與優(yōu)化5.45.4.1分析短視頻投放效果1．了解短視頻推廣工具與方法（1）DOU+打開抖音App，在界面右下角選擇“我”選項，在打開的界面的右上角點擊“菜單”按鈕，在打開的列表中選擇“錢包”選項。打開“錢包”界面，在界面下方的“其他服務(wù)”欄中選擇“DOU+上熱門”選項，如圖5-42所示。在打開的界面中點擊需要推廣的短視頻的下方的“上熱門”按鈕，如圖5-43所示。使用DOU+推廣短視頻的方法比較簡單，其操作如下。圖5-42打開“錢包”界面圖5-43點擊“上熱門”按鈕5.4.1分析短視頻投放效果在打開的頁面中即可設(shè)置短視頻的投放信息，包括推薦給多少人、提升什么數(shù)據(jù)、投放金額等，如圖5-44所示。該界面中提供了“速推版”“定向版”兩種投放模式，速推版可以智能推薦用戶；定向版則可以進(jìn)行相應(yīng)的自定義設(shè)置，實現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶觸達(dá)和推廣。設(shè)置完成后，點擊“支付”按鈕完成投放支付，即可完成DOU+的投放。在系統(tǒng)完成對短視頻的推廣后，農(nóng)產(chǎn)品商家可以在“DOU+上熱門”頁面中查看推廣訂單的詳情，了解投放的實際效果，查看短視頻的播放量、點贊量、評論量、分享量、主頁瀏覽量、粉絲量、購物車點擊量等數(shù)據(jù)。圖5-44投放設(shè)置5.4.1分析短視頻投放效果（2）快手粉條打開快手App，在頁面左上角點擊“菜單”按鈕，在打開的列表中選擇“設(shè)置”選項，在打開的“設(shè)置”界面選擇“快手粉條”選項，如圖5-45所示。使用快手粉條進(jìn)行短視頻推廣的方法如下。圖5-45選擇“快手粉條”選項圖5-46點擊“立即加熱”按鈕在“快手粉條”界面選擇要推廣的短視頻，點擊“立即加熱”按鈕，如圖5-46所示。在該頁面中，可以選擇將短視頻推廣給用戶或粉絲，選擇前者則短視頻在同城頁、發(fā)現(xiàn)頁的曝光量將增加，選擇后者則短視頻會在粉絲的關(guān)注頁置頂。在打開的界面中根據(jù)需求設(shè)置投放金額、期望增加的數(shù)據(jù)、投放時長、定向條件等，設(shè)置完成后點擊“去支付”按鈕，如圖5-47所示。待審核通過后，即可進(jìn)行短視頻的推廣。圖5-47投放設(shè)置5.4.1分析短視頻投放效果2．分析短視頻投放數(shù)據(jù)在使用推廣工具對短視頻進(jìn)行推廣后，農(nóng)產(chǎn)品商家還應(yīng)關(guān)注并分析短視頻的投放數(shù)據(jù)。一般來說，短視頻的推廣主要會對播放量、點贊量、評論數(shù)量和粉絲增加數(shù)量等數(shù)據(jù)產(chǎn)生影響，如果短視頻中添加了農(nóng)產(chǎn)品的購買鏈接，則推廣也會對農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量產(chǎn)生影響。這些數(shù)據(jù)就是農(nóng)產(chǎn)品商家分析短視頻投放效果時需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)。表5-2某短視頻投放前后的數(shù)據(jù)對比表投放前播放（次）點贊（次）評論（條）漲粉（個）銷量（元）1816841100投放后播放（次）點贊（次）評論（條）漲粉（個）銷量（元）582956526324505.4.2總結(jié)短視頻投放經(jīng)驗（1）明確推廣目的：在使用短視頻推廣工具進(jìn)行推廣前，農(nóng)產(chǎn)品商家首先應(yīng)明確推廣目的，即明確本次推廣是想提升粉絲量、點贊量、評論數(shù)，還是農(nóng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量。（2）精選推廣視頻：根據(jù)不同的推廣目的，應(yīng)該選擇不同的短視頻。（3）審核推廣短視頻：要想短視頻的推廣效果好，農(nóng)產(chǎn)品商家還應(yīng)該保證所推廣的短視頻符合平臺的審核規(guī)范，即短視頻中不能含有違法違規(guī)、引人不適的內(nèi)容。（4）做好推廣計劃：短視頻的推廣是一個持續(xù)的過程，特別是在短視頻賬號的影響力不足時，農(nóng)產(chǎn)品商家往往需要長時間對短視頻賬號進(jìn)行運營，這就要求農(nóng)產(chǎn)品商家做好相應(yīng)的投放計劃，包括選擇合適的推廣時長、做好推廣資金預(yù)算等。（5）分析推廣數(shù)據(jù)：在使用推廣工具推廣短視頻的過程中以及短視頻推廣結(jié)束后，農(nóng)產(chǎn)品商家都應(yīng)該注重推廣數(shù)據(jù)的分析。本章實訓(xùn)——確定短視頻定位并拍攝短視頻1．實訓(xùn)要求①了解選擇短視頻內(nèi)容題材的方法。②掌握短視頻內(nèi)容、人物的定位方法。③掌握拍攝和制作短視頻的方法。本章實訓(xùn)——確定短視頻定位并拍攝短視頻2．實訓(xùn)準(zhǔn)備為了更好地制作短視頻，需要做好拍攝、技術(shù)、剪輯等方面的準(zhǔn)備。拍攝準(zhǔn)備：在拍攝短視頻之前，應(yīng)準(zhǔn)備好合適的拍攝設(shè)備，包括拍攝器材、穩(wěn)定設(shè)備等。同時，還應(yīng)明確拍攝人員、出鏡人員等，根據(jù)實際需要也可組建一個短視頻拍攝團(tuán)隊。技術(shù)準(zhǔn)備：不管運用什么拍攝器材，拍攝人員都應(yīng)當(dāng)具備一定的拍攝技術(shù)，包括構(gòu)圖、布光、運鏡等方面的技術(shù)。剪輯準(zhǔn)備：后期剪輯制作是提升短視頻質(zhì)量的關(guān)鍵，因此后期制作人員應(yīng)掌握相應(yīng)的視頻剪輯方法，包括剪輯、轉(zhuǎn)場、音頻編輯、后期效果添加等。本章實訓(xùn)——確定短視頻定位并拍攝短視頻3．實訓(xùn)步驟本實訓(xùn)中，小文首先應(yīng)該組建短視頻拍攝團(tuán)隊，然后確定短視頻內(nèi)容定位、人物定位，最后根據(jù)短視頻的定位完成拍攝和制作。具體操作思路如下。①組建拍攝團(tuán)隊。②確定短視頻內(nèi)容定位。③確定短視頻人物定位。④拍攝和制作短視頻。本章實訓(xùn)——制定短視頻營銷推廣策略1．實訓(xùn)要求①掌握制定短視頻營銷策略的方法。②掌握投放和優(yōu)化短視頻的方法。本章實訓(xùn)——制定短視頻營銷推廣策略2．實訓(xùn)準(zhǔn)備為了取得良好的短視頻營銷效果，需要做好確立營銷目標(biāo)、選擇短視頻、制訂推廣計劃等相關(guān)準(zhǔn)備。確立營銷目標(biāo)：作為一個新的短視頻賬號，小文基本的營銷目標(biāo)是增加粉絲。選擇短視頻：為了快速達(dá)到營銷目的，應(yīng)該綜合分析短視頻的內(nèi)容、創(chuàng)意，選擇有助于增加粉絲的短視頻進(jìn)行推廣。