酒店淡季營銷策劃方案酒店淡季營銷策劃方案「篇一」一、促銷活動時間：20xx年3月6日-9日二、執(zhí)行市場：武漢區(qū)域、長沙區(qū)域、咸寧區(qū)域三、活動方式：1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受99元/人的溫泉套票。2、溫泉套票包含內(nèi)容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。四、3月促銷：3月1日--3月31日1、價格包裝：“親密愛侶”套票(針對住宿客)：親密愛侶兩日游(適用于兩人，含溫泉、魚療、標雙(大床)一晚)：溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票核算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大床)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執(zhí)行前期定價598元。五、現(xiàn)場活動內(nèi)容：1、溫泉：看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區(qū)選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、艷麗、明凈)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據(jù)花瓣的消耗程度予以及時更換。聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區(qū)選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁;并且其他所有的加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調(diào)整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，并且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。聽得到的優(yōu)雅：活動期間，溫泉區(qū)的背景音樂換用較為抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。2、超值贈品：“三八節(jié)”當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;六、各部門分工：溫泉部：1、提前采購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、干玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。2、當天采購新鮮玫瑰花x箱。3、3月8日當天男女更衣區(qū)互換，二樓全部用于女士更衣。4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區(qū)都能正常使用。工程部：1、協(xié)助溫泉部于3月5日前排查溫泉部各營業(yè)場所。2、協(xié)助懸掛條幅。營銷部：1、于3月5日前制作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區(qū)域進行廣告?zhèn)鞑?。保安部?、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。2、請安保人員監(jiān)管溫泉區(qū)門前的倒票現(xiàn)場。采購部：1、根據(jù)所需要物品，采購各部所需物資。酒店淡季營銷策劃方案「篇二」一、會員卡分倆種辦理方式：1、充值型會員卡辦理，最低門檻500元。2、購買型會員卡辦理，交卡費200元（購買卡無積分）。二、會員卡銷售：（試行）凡公司職員均可向客戶推薦會員卡業(yè)務，但主要以服務顧問和銷售顧問推薦為主。每辦理一張普通卡提成20元，銀卡提成25元，金卡提成35元，至尊卡提成50元。三、會員卡會員權益凡會員卡客戶均可參加每年6次的俱樂部活動。人員每參加一次活動均有機會獲得100元油卡。每次活動至多20人。四、會員卡宣傳在各服務顧問辦公桌制作會員卡卡片和會員卡畫報，供客戶知曉。附：會員卡畫報內(nèi)容尊貴禮遇，至尊榮耀，溫馨貼切的會員服務從現(xiàn)在開始。會員按積分辦理優(yōu)惠服務項目：積分使用：100元油卡。每次活動至多20人。持卡消費每一元積一分。會員卡背面內(nèi)容：1、此卡為儲值卡，請客戶妥善保管此卡，切勿折疊磨損接近磁性物體2、如有遺失，請盡快到本店辦理掛失補辦手續(xù)3、他人拾獲此卡，請送還本店4、此卡最終解釋權歸本店所有5、此卡是您在本店的尊貴象征6、請在結賬時主動出示此卡，可享有本店積分待遇和工時折扣優(yōu)惠7、持本卡購物一元積一分，根據(jù)累計積分檔次贈送本店物品，積分越多贈送價值越高的物品，多積多送。8、此卡只能本人使用，不得轉借他人，請妥善保管。9、最終解釋權歸本店所有酒店淡季營銷策劃方案「篇三」一、市場形勢1、20xx年全市酒店客房xx余間，預計今年還會增加1—2個酒店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：xx、xx。4、與本店競爭散客市場的有：xx、xx。5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。二、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級酒店地理位置好。2、老三星酒店知名度高、客房品種全。3、餐飲、會務設施全。4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。三、市場定位作為市內(nèi)中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：國內(nèi)標準團隊；境外旅游團隊；中檔的的商務散客。1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個月）。2、平季：7、8月份。3、淡季：6、9月份。四、旅行社分類1、按團量大小分成A、B、C三類A類：省中旅、海王、風之旅、海航商務等。B類：省職旅、市職旅、國航、春秋、等。C類：其它。2、按不同分類制定不同旅行社團隊價格：（1）穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。（2）大力發(fā)展B類、C類客戶，擴大B、C類比例。2、境外團旅行社：xx。3、確定重點合作的旅行社：xx、xx、xx。酒店淡季營銷策劃方案「篇四」一、活動目的：1、為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費，以達到我酒店營業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達到更好的贏利目的。二、活動時間：20XX年元月1日三、活動地點：中、西餐廳及客房四、主題口號：相約20XX，相聚麗晶五、活動內(nèi)容：（一）西餐：1、凡元旦當天在西餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張（自行制作）。2、元旦當日一次性消費滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張。3、元旦當日一次性消費滿600元的客戶，可獲贈優(yōu)惠房券（憑此優(yōu)惠券可獲門市價6折優(yōu)惠）一張。（二）中餐：1、凡元旦當天在中餐消費的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。2、元旦當天在中餐大廳消費的客戶，一次性消費滿500元可獲贈西餐早餐券一張。3、包房一次性消費滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券（此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費）一張。4、元旦當日一次性消費滿XX元，即贈送貴賓卡一張。5、元旦當日在中餐一次性消費滿3000元，贈送標準客房一間一晚。6、元旦當日在中餐一次性消費滿XX元，可獲贈奧運會門票一張（票價詳見奧運門票價格一覽表，附后并待定中）。（三）客房：1、凡元旦當天在客房入住的客戶均可獲贈奧運紀念卡一張。2、元旦當晚個人入住客房，一律按門市價8折優(yōu)惠，并贈送果籃一個及早餐券一張。3、元旦當晚一次性開房滿8間者，送20XX年上海世博門票一張。六、活動廣告宣傳方式：1、廣告宣傳：（1）pop廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。內(nèi)容為：相約20XX，相聚XX?。?）設計制作彩色宣傳單1000張（具體內(nèi)容樣板另附）。（3）設計制作西餐早餐券（西餐自帶有早餐券）。（4）設計制作贈房券。（5）設計制作現(xiàn)金券。2、口碑宣傳：銷售部及營業(yè)部，以銷售部為主，各營業(yè)部為輔。3、短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達到宣傳，吸引客戶消費的作用。七、場地布置：1、酒店外圍：（1）大門正對面綠色植物區(qū)，制作20XX年上海世博倒計時。（2）酒店大門及西餐側門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。（3）酒店大門正對面，制作“元旦快樂”裝飾。2、大堂：（1）酒店大堂擺放三個“XX”展架（內(nèi)容20XX年世博時間表，整個活動內(nèi)容一個。）（2）在原圣誕屋的基礎上，飾“海寶”（20XX年世博海寶）及有關飾品。六、責任分工及完成時間：1、總指揮：XXX2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：XXX3、布場（20XX年12月28日完成）：市場營銷部，各部門配合4、策劃宣傳（20XX年11月30日前完成）：市場營銷部負責各類廣告宣傳、票券的設計及制作。6、采購（20XX年12月1日前完成）：財務部負責關于本次活動的物品采購，美工跟進。注：世博會門票需財務部跟進落實，確保當日能順利把門票送到客人手中。七、物品采購單：1、海寶若干；2、世博會紀念品若干；3、世博會門票若干（須提前預訂）；4、“XX”展架三個；5、布標一條；6、彩色宣傳單八、費用預算：1、海寶若干約650元；2、世博會紀念品若干約1000元；3、世博會門票若干約3000元；4、“XX”展架三個約180元；5、布標一條約70元；6、彩色宣傳單約550元。合計：5450元酒店淡季營銷策劃方案「篇五」第一章目標任務一、客房目標任務：xx萬元/年。二、餐飲目標任務：xx萬元/年。三、起止時間：自xx年xx月--xx年xx月。第二章形勢分析一、市場形勢1、XX年全市旅店客房1余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。2、競爭形勢會相當猛烈，僧多粥少的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。二、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。1、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。三、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。四、競爭優(yōu)、劣勢1、三星級旅店地理位置好。2、老三星旅店知名度高、客房品種全。五、餐飲、會務設施全。1、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。第三章市場定位作為市內(nèi)中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：(1)國內(nèi)尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。一、客源市場分為：(1)團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內(nèi)外各商務公司二、銷售季候劃分1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)2、平季：7、8月份三、淡季：6、9月份四、旅行社分類1、按團量大小分成b、b、d三類a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。c類：其他。*按不同分類制定不同旅行社團隊價格(1)不變b類客戶，逐步提高b類價格