水利水電工程市場策略研究試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪些是水利水電工程市場策略研究的主要內(nèi)容？

A.市場環(huán)境分析

B.市場競爭分析

C.產(chǎn)品定位策略

D.營銷組合策略

E.市場營銷計劃

2.水利水電工程市場環(huán)境分析中，宏觀環(huán)境分析主要包括哪些方面？

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會文化因素

D.技術(shù)因素

E.自然環(huán)境因素

3.以下哪些屬于水利水電工程市場競爭分析的內(nèi)容？

A.競爭者分析

B.競爭態(tài)勢分析

C.競爭優(yōu)勢分析

D.競爭劣勢分析

E.競爭策略分析

4.水利水電工程產(chǎn)品定位策略中，以下哪些是產(chǎn)品定位的要素？

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品價格

D.產(chǎn)品品牌

E.產(chǎn)品服務(wù)

5.水利水電工程營銷組合策略包括哪些方面？

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

E.促銷策略

6.水利水電工程市場營銷計劃的主要內(nèi)容有哪些？

A.市場目標(biāo)

B.市場策略

C.營銷預(yù)算

D.營銷團(tuán)隊

E.營銷效果評估

7.水利水電工程市場策略研究過程中，以下哪些是市場調(diào)研的方法？

A.文案調(diào)研

B.問卷調(diào)查

C.訪談?wù){(diào)研

D.觀察法

E.實驗法

8.水利水電工程市場策略研究中，以下哪些是市場細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.利益細(xì)分

9.水利水電工程市場策略研究中，以下哪些是市場定位的方法？

A.差異化定位

B.針對性定位

C.質(zhì)量定位

D.價格定位

E.服務(wù)定位

10.水利水電工程市場策略研究中，以下哪些是市場推廣的方法？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.銷售促進(jìn)

D.人員推廣

E.網(wǎng)絡(luò)營銷

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.水利水電工程市場策略研究只關(guān)注產(chǎn)品本身，而不考慮外部環(huán)境因素。（×）

2.市場環(huán)境分析是水利水電工程市場策略研究的基礎(chǔ)工作。（√）

3.水利水電工程市場競爭分析中，競爭對手的數(shù)量越多，競爭越激烈。（×）

4.水利水電工程產(chǎn)品定位策略中的差異化定位是指產(chǎn)品在市場上具有獨(dú)特性。（√）

5.水利水電工程營銷組合策略中的價格策略只涉及產(chǎn)品定價。（×）

6.水利水電工程市場營銷計劃中的市場目標(biāo)應(yīng)該具體、明確、可衡量。（√）

7.市場調(diào)研是水利水電工程市場策略研究中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但不是唯一環(huán)節(jié)。（√）

8.水利水電工程市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的需求和偏好進(jìn)行的。（√）

9.水利水電工程市場定位策略中的針對性定位是指針對特定市場細(xì)分進(jìn)行定位。（√）

10.水利水電工程市場推廣的方法中，廣告宣傳是最有效的方式。（×）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述水利水電工程市場環(huán)境分析的主要內(nèi)容。

2.解釋水利水電工程市場競爭分析中的波特五力模型。

3.闡述水利水電工程產(chǎn)品定位策略中的市場細(xì)分方法。

4.簡要說明水利水電工程市場營銷計劃的基本步驟。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何通過有效的市場策略提升水利水電工程企業(yè)的競爭力。

2.分析水利水電工程市場中新興技術(shù)的應(yīng)用對市場策略的影響，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

五、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.水利水電工程市場策略研究的首要任務(wù)是：

A.產(chǎn)品定位

B.市場環(huán)境分析

C.營銷組合策略

D.市場營銷計劃

2.以下哪項不是宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容：

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.技術(shù)因素

D.市場需求

3.在波特五力模型中，代表潛在進(jìn)入者的威脅力量是：

A.現(xiàn)有競爭者之間的競爭

B.供應(yīng)商的議價能力

C.買方的議價能力

D.替代品的威脅

4.水利水電工程產(chǎn)品定位策略中，以下哪項不是產(chǎn)品定位的要素：

A.產(chǎn)品功能

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品價格

D.市場占有率

5.水利水電工程營銷組合策略中的渠道策略不包括：

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道設(shè)計

D.渠道維護(hù)

6.水利水電工程市場營銷計劃中，制定市場目標(biāo)時，應(yīng)遵循的原則是：

A.可行性

B.可衡量性

C.實用性

D.以上都是

7.市場調(diào)研中，以下哪種方法適用于收集大量數(shù)據(jù)：

A.文案調(diào)研

B.問卷調(diào)查

C.訪談?wù){(diào)研

D.觀察法

8.水利水電工程市場細(xì)分中，根據(jù)地理位置進(jìn)行細(xì)分的方法是：

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

9.水利水電工程市場定位策略中，以下哪種定位方式適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者：

A.差異化定位

B.針對性定位

C.質(zhì)量定位

D.價格定位

10.水利水電工程市場推廣中，以下哪種方法適用于長期品牌建設(shè)：

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.銷售促進(jìn)

D.人員推廣

試卷答案如下

一、多項選擇題答案

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCDE

6.ABCDE

7.ABCDE

8.ABCDE

9.ABCDE

10.ABCDE

二、判斷題答案

1.×

2.√

3.×

4.√

5.×

6.√

7.√

8.√

9.√

10.×

三、簡答題答案

1.水利水電工程市場環(huán)境分析的主要內(nèi)容包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和自然環(huán)境等。

2.波特五力模型包括現(xiàn)有競爭者之間的競爭、供應(yīng)商的議價能力、買方的議價能力、替代品的威脅和潛在進(jìn)入者的威脅。

3.水利水電工程產(chǎn)品定位策略中的市場細(xì)分方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分和利益細(xì)分。

4.水利水電工程市場營銷計劃的基本步驟包括市場調(diào)研、市場分析、目標(biāo)市場選擇、市場定位、營銷策略制定、營銷組合策略實施和營銷效果評估。

四、論述題答案

1.在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，提升水利水電工程企業(yè)的競爭力需要通過以下市場策略：深入了解市場需求，創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)；優(yōu)化營銷組合策略，提高品牌知名度；加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系，拓展市場渠道；注重人才培養(yǎng)，提