糖果與巧克力銷售渠道拓展與維護(hù)實(shí)踐考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在糖果與巧克力銷售渠道拓展與維護(hù)方面的實(shí)踐能力，包括市場(chǎng)分析、渠道策略制定、銷售執(zhí)行及客戶關(guān)系管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)渠道不屬于糖果與巧克力銷售的傳統(tǒng)渠道？（）

A.超市

B.便利店

C.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

D.電視廣告

2.在拓展新的銷售渠道時(shí)，首先應(yīng)該考慮的因素是：（）

A.渠道成本

B.目標(biāo)客戶群體

C.品牌形象

D.產(chǎn)品特性

3.糖果與巧克力產(chǎn)品在貨架上的陳列位置應(yīng)該遵循的原則是：（）

A.隨意安排

B.便于消費(fèi)者視線接觸

C.靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

D.靠近高利潤(rùn)產(chǎn)品

4.維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，以下哪個(gè)行為是不恰當(dāng)?shù)模浚ǎ?/p>

A.定期發(fā)送產(chǎn)品促銷信息

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.定期回訪客戶

5.在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于市場(chǎng)潛力指標(biāo)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.產(chǎn)品生命周期

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

6.以下哪種促銷方式最適合糖果與巧克力產(chǎn)品？（）

A.折扣促銷

B.禮品捆綁

C.產(chǎn)品試用

D.線上直播

7.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品口感

D.包裝設(shè)計(jì)

8.在銷售渠道拓展過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最需要關(guān)注成本？（）

A.渠道選擇

B.渠道談判

C.渠道管理

D.渠道評(píng)估

9.以下哪種渠道適合短期促銷活動(dòng)？（）

A.電商平臺(tái)

B.社交媒體

C.電視廣告

D.門店促銷

10.在維護(hù)銷售渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略有助于提升渠道商的積極性？（）

A.提高渠道商的利潤(rùn)空間

B.限制渠道商的經(jīng)營(yíng)范圍

C.減少渠道商的培訓(xùn)支持

D.降低渠道商的退貨門檻

11.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)渠道商的利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.市場(chǎng)需求

C.產(chǎn)品差異化

D.渠道政策

12.在拓展新的銷售渠道時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最需要關(guān)注消費(fèi)者的接受程度？（）

A.渠道選擇

B.渠道談判

C.渠道管理

D.渠道評(píng)估

13.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響最小？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品口感

D.包裝設(shè)計(jì)

14.在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于市場(chǎng)容量指標(biāo)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

D.產(chǎn)品生命周期

15.以下哪種渠道適合長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立？（）

A.電商平臺(tái)

B.社交媒體

C.電視廣告

D.門店促銷

16.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)渠道商的忠誠(chéng)度影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.市場(chǎng)需求

C.產(chǎn)品差異化

D.渠道政策

17.在維護(hù)銷售渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略有助于提升渠道商的業(yè)績(jī)？（）

A.提高渠道商的利潤(rùn)空間

B.限制渠道商的經(jīng)營(yíng)范圍

C.減少渠道商的培訓(xùn)支持

D.降低渠道商的退貨門檻

18.以下哪種促銷方式最適合糖果與巧克力產(chǎn)品的季節(jié)性銷售？（）

A.折扣促銷

B.禮品捆綁

C.產(chǎn)品試用

D.線上直播

19.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品口感

D.包裝設(shè)計(jì)

20.在拓展新的銷售渠道時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最需要關(guān)注成本？（）

A.渠道選擇

B.渠道談判

C.渠道管理

D.渠道評(píng)估

21.以下哪種渠道適合短期促銷活動(dòng)？（）

A.電商平臺(tái)

B.社交媒體

C.電視廣告

D.門店促銷

22.在維護(hù)銷售渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略有助于提升渠道商的積極性？（）

A.提高渠道商的利潤(rùn)空間

B.限制渠道商的經(jīng)營(yíng)范圍

C.減少渠道商的培訓(xùn)支持

D.降低渠道商的退貨門檻

23.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)渠道商的利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.市場(chǎng)需求

C.產(chǎn)品差異化

D.渠道政策

24.在拓展新的銷售渠道時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最需要關(guān)注消費(fèi)者的接受程度？（）

A.渠道選擇

B.渠道談判

C.渠道管理

D.渠道評(píng)估

25.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買決策影響最小？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.品牌知名度

C.產(chǎn)品口感

D.包裝設(shè)計(jì)

26.在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于市場(chǎng)容量指標(biāo)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

D.產(chǎn)品生命周期

27.以下哪種渠道適合長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立？（）

A.電商平臺(tái)

B.社交媒體

C.電視廣告

D.門店促銷

28.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)渠道商的忠誠(chéng)度影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.市場(chǎng)需求

C.產(chǎn)品差異化

D.渠道政策

29.在維護(hù)銷售渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略有助于提升渠道商的業(yè)績(jī)？（）

A.提高渠道商的利潤(rùn)空間

B.限制渠道商的經(jīng)營(yíng)范圍

C.減少渠道商的培訓(xùn)支持

D.降低渠道商的退貨門檻

30.以下哪種促銷方式最適合糖果與巧克力產(chǎn)品的季節(jié)性銷售？（）

A.折扣促銷

B.禮品捆綁

C.產(chǎn)品試用

D.線上直播

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糖果與巧克力銷售渠道拓展時(shí)，以下哪些因素需要考慮？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.渠道成本

D.產(chǎn)品特性

2.在維護(hù)糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些行為是有效的？（）

A.定期溝通

B.提供培訓(xùn)

C.管理庫(kù)存

D.糾正渠道沖突

3.糖果與巧克力產(chǎn)品在超市的陳列，以下哪些位置是較為理想的？（）

A.貨架頂端

B.貨架中間

C.貨架底層

D.臨近收銀臺(tái)

4.以下哪些方法可以幫助提升糖果與巧克力產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？（）

A.促銷活動(dòng)

B.價(jià)格策略

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.品牌建設(shè)

5.糖果與巧克力銷售渠道中，以下哪些角色是渠道商？（）

A.分銷商

B.零售商

C.代理商

D.供應(yīng)商

6.在進(jìn)行糖果與巧克力市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪些信息是必要的？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.競(jìng)品情況

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.法律法規(guī)

7.糖果與巧克力銷售渠道中，以下哪些因素會(huì)影響渠道效率？（）

A.物流配送

B.信息系統(tǒng)

C.渠道管理

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

8.在維護(hù)糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些措施有助于提高客戶滿意度？（）

A.售后服務(wù)

B.定期拜訪

C.質(zhì)量保證

D.優(yōu)惠活動(dòng)

9.糖果與巧克力產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷售時(shí)，以下哪些策略是有效的？（）

A.直播營(yíng)銷

B.優(yōu)惠券發(fā)放

C.短視頻推廣

D.網(wǎng)絡(luò)廣告

10.在拓展糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些渠道可以考慮？（）

A.社交媒體

B.線下實(shí)體店

C.電商平臺(tái)

D.校園代理

11.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策？（）

A.價(jià)格

B.品牌形象

C.產(chǎn)品口感

D.包裝設(shè)計(jì)

12.在維護(hù)糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些措施有助于提升渠道商的業(yè)績(jī)？（）

A.利潤(rùn)分成

B.市場(chǎng)支持

C.產(chǎn)品培訓(xùn)

D.營(yíng)銷活動(dòng)

13.糖果與巧克力產(chǎn)品在超市的促銷活動(dòng)中，以下哪些方式是常見(jiàn)的？（）

A.購(gòu)買贈(zèng)品

B.買一送一

C.限時(shí)折扣

D.會(huì)員專享

14.在拓展糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些因素需要評(píng)估？（）

A.渠道成本

B.目標(biāo)客戶

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)潛力

15.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售渠道中，以下哪些環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)溝通？（）

A.供應(yīng)商與渠道商

B.渠道商與消費(fèi)者

C.生產(chǎn)商與分銷商

D.消費(fèi)者與零售商

16.在維護(hù)糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些措施有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.定期反饋

B.共同營(yíng)銷

C.利潤(rùn)共享

D.知識(shí)共享

17.糖果與巧克力產(chǎn)品在電商平臺(tái)上銷售時(shí)，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)？（）

A.用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)

B.物流速度

C.客戶服務(wù)

D.評(píng)價(jià)系統(tǒng)

18.在拓展糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些渠道適合針對(duì)年輕消費(fèi)者？（）

A.社交媒體

B.電商平臺(tái)

C.線下實(shí)體店

D.校園代理

19.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪些因素會(huì)影響渠道商的忠誠(chéng)度？（）

A.利潤(rùn)空間

B.品牌形象

C.市場(chǎng)支持

D.產(chǎn)品質(zhì)量

20.在維護(hù)糖果與巧克力銷售渠道時(shí)，以下哪些措施有助于提升渠道商的積極性？（）

A.提供培訓(xùn)

B.定期獎(jiǎng)勵(lì)

C.利潤(rùn)分成

D.客戶關(guān)系管理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.糖果與巧克力銷售渠道拓展的第一步是______市場(chǎng)。

2.有效的糖果與巧克力銷售渠道應(yīng)該具備______、______、______的特點(diǎn)。

3.在糖果與巧克力銷售中，______是連接生產(chǎn)商與消費(fèi)者的橋梁。

4.糖果與巧克力產(chǎn)品的______設(shè)計(jì)對(duì)于吸引消費(fèi)者至關(guān)重要。

5.糖果與巧克力銷售渠道的______管理是維護(hù)渠道穩(wěn)定的關(guān)鍵。

6.糖果與巧克力銷售渠道的______對(duì)于提升品牌形象有重要作用。

7.糖果與巧克力產(chǎn)品的______分析有助于了解市場(chǎng)需求。

8.糖果與巧克力銷售渠道的______是評(píng)估渠道效率的重要指標(biāo)。

9.糖果與巧克力產(chǎn)品的______策略可以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

10.糖果與巧克力銷售渠道的______有助于建立良好的客戶關(guān)系。

11.糖果與巧克力產(chǎn)品的______對(duì)于提升消費(fèi)者購(gòu)買意愿有直接影響。

12.糖果與巧克力銷售渠道的______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻率。

13.糖果與巧克力產(chǎn)品的______對(duì)于提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度有重要作用。

14.糖果與巧克力銷售渠道的______有助于提高渠道商的積極性。

15.糖果與巧克力產(chǎn)品的______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量。

16.糖果與巧克力銷售渠道的______有助于提升渠道商的業(yè)績(jī)。

17.糖果與巧克力產(chǎn)品的______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買時(shí)長(zhǎng)。

18.糖果與巧克力銷售渠道的______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買頻次。

19.糖果與巧克力產(chǎn)品的______可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買滿意度。

20.糖果與巧克力銷售渠道的______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

21.糖果與巧克力產(chǎn)品的______可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。

22.糖果與巧克力銷售渠道的______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買可能性。

23.糖果與巧克力產(chǎn)品的______可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買信心。

24.糖果與巧克力銷售渠道的______可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

25.糖果與巧克力產(chǎn)品的______可以提升消費(fèi)者的購(gòu)買滿意度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)渠道不屬于糖果與巧克力銷售的傳統(tǒng)渠道？（）

A.超市

B.便利店

C.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

D.電視廣告

2.在拓展新的銷售渠道時(shí)，首先應(yīng)該考慮的因素是：（）

A.渠道成本

B.目標(biāo)客戶群體

C.品牌形象

D.產(chǎn)品特性

3.糖果與巧克力產(chǎn)品在貨架上的陳列位置應(yīng)該遵循的原則是：（）

A.隨意安排

B.便于消費(fèi)者視線接觸

C.靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

D.靠近高利潤(rùn)產(chǎn)品

4.維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，以下哪個(gè)行為是不恰當(dāng)?shù)模浚ǎ?/p>

A.定期發(fā)送產(chǎn)品促銷信息

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.定期回訪客戶

5.在進(jìn)行市場(chǎng)分析時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于市場(chǎng)潛力指標(biāo)？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模

B.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

C.產(chǎn)品生命周期

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

6.以下哪種促銷方式最適合糖果與巧克力產(chǎn)品？（）

A.電視廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.門店促銷活動(dòng)

D.線上直播帶貨

7.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)銷售量影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.品牌知名度

D.銷售人員素質(zhì)

8.在拓展新渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略最有助于降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.全面拓展

B.重點(diǎn)突破

C.漸進(jìn)式拓展

D.隨機(jī)拓展

9.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響最?。浚ǎ?/p>

A.產(chǎn)品定價(jià)

B.產(chǎn)品包裝

C.銷售渠道

D.銷售人員培訓(xùn)

10.以下哪種渠道最適合年輕消費(fèi)者群體？（）

A.傳統(tǒng)超市

B.便利店

C.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

D.專賣店

11.在維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，以下哪個(gè)方法最有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.定期發(fā)送產(chǎn)品促銷信息

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.定期回訪客戶

12.以下哪種促銷方式最適合快速提升品牌知名度？（）

A.電視廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.門店促銷活動(dòng)

D.線上直播帶貨

13.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)銷售量影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.品牌知名度

D.銷售人員素質(zhì)

14.在拓展新渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略最有助于降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.全面拓展

B.重點(diǎn)突破

C.漸進(jìn)式拓展

D.隨機(jī)拓展

15.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響最小？（）

A.產(chǎn)品定價(jià)

B.產(chǎn)品包裝

C.銷售渠道

D.銷售人員培訓(xùn)

16.以下哪種渠道最適合年輕消費(fèi)者群體？（）

A.傳統(tǒng)超市

B.便利店

C.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

D.專賣店

17.在維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，以下哪個(gè)方法最有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.定期發(fā)送產(chǎn)品促銷信息

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.定期回訪客戶

18.以下哪種促銷方式最適合快速提升品牌知名度？（）

A.電視廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.門店促銷活動(dòng)

D.線上直播帶貨

19.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)銷售量影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.品牌知名度

D.銷售人員素質(zhì)

20.在拓展新渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略最有助于降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.全面拓展

B.重點(diǎn)突破

C.漸進(jìn)式拓展

D.隨機(jī)拓展

21.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響最小？（）

A.產(chǎn)品定價(jià)

B.產(chǎn)品包裝

C.銷售渠道

D.銷售人員培訓(xùn)

22.以下哪種渠道最適合年輕消費(fèi)者群體？（）

A.傳統(tǒng)超市

B.便利店

C.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

D.專賣店

23.在維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，以下哪個(gè)方法最有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.定期發(fā)送產(chǎn)品促銷信息

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.定期回訪客戶

24.以下哪種促銷方式最適合快速提升品牌知名度？（）

A.電視廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.門店促銷活動(dòng)

D.線上直播帶貨

25.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)因素對(duì)銷售量影響最大？（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.品牌知名度

D.銷售人員素質(zhì)

26.在拓展新渠道時(shí)，以下哪個(gè)策略最有助于降低風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.全面拓展

B.重點(diǎn)突破

C.漸進(jìn)式拓展

D.隨機(jī)拓展

27.糖果與巧克力產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)銷售業(yè)績(jī)影響最?。浚ǎ?/p>

A.產(chǎn)品定價(jià)

B.產(chǎn)品包裝

C.銷售渠道

D.銷售人員培訓(xùn)

28.以下哪種渠道最適合年輕消費(fèi)者群體？（）

A.傳統(tǒng)超市

B.便利店

C.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

D.專賣店

29.在維護(hù)客戶關(guān)系時(shí)，以下哪個(gè)方法最有助于建立長(zhǎng)期合作關(guān)系？（）

A.定期發(fā)送產(chǎn)品促銷信息

B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.定期回訪客戶

30.以下哪種促銷方式最適合快速提升品牌知名度？（）

A.電視廣告

B.社交媒體營(yíng)銷

C.門店促銷活動(dòng)

D.線上直播帶貨

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析糖果與巧克力銷售渠道拓展中遇到的主要挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)策略。

2.五、論述如何通過(guò)有效的渠道管理提升糖果與巧克力產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)。

3.五、請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一套針對(duì)糖果與巧克力產(chǎn)品的銷售渠道拓展計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)、渠道選擇、推廣策略等關(guān)鍵要素。

4.五、結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者行為變化，探討未來(lái)糖果與巧克力銷售渠道的發(fā)展方向及企業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某糖果與巧克力生產(chǎn)商計(jì)劃拓展線上銷售渠道，但面臨產(chǎn)品包裝不適應(yīng)電商物流、消費(fèi)者對(duì)線上食品安全性擔(dān)憂等問(wèn)題。請(qǐng)分析該生產(chǎn)商可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.六、案例題：一家糖果與巧克力品牌在拓展新的銷售渠道時(shí)，選擇了與一家大型超市合作。然而，合作初期發(fā)現(xiàn)超市內(nèi)產(chǎn)品陳列位置不佳，且銷售人員對(duì)產(chǎn)品了解不足，導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)不理想。請(qǐng)分析該品牌在渠道拓展過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)措施。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.B

4.C

5.D

6.C

7.C

8.C

9.D

10.A

11.B

12.B

13.C

14.C

15.B

16.C

17.A

18.B

19.C

20.D

21.C

22.C

23.B

24.A

25.B

26.D

27.C

28.B

29.A

30.B

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.