篷布市場細分策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗考生對篷布市場細分策略的理解和掌握程度，包括市場細分的方法、細分市場的選擇、細分市場的定位以及市場細分的效果評估等方面。通過本次考核，評估考生在實際工作中應用市場細分策略的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.篷布市場細分的基礎是（）。

A.產(chǎn)品特性

B.消費者需求

C.生產(chǎn)成本

D.市場規(guī)模

2.按照消費者購買行為，篷布市場可以細分為（）。

A.按購買頻率細分

B.按購買動機細分

C.按購買渠道細分

D.按購買態(tài)度細分

3.在篷布市場細分中，采用地理細分方法可以依據(jù)（）。

A.行政區(qū)域

B.自然環(huán)境

C.經(jīng)濟發(fā)展水平

D.以上都是

4.篷布產(chǎn)品生命周期中，成長階段的特點是（）。

A.市場需求增長迅速

B.市場需求穩(wěn)定

C.市場需求下降

D.產(chǎn)品進入衰退期

5.篷布市場細分中，采用人口細分方法可以依據(jù)（）。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.以上都是

6.篷布產(chǎn)品市場細分的目標是（）。

A.擴大市場份額

B.提高品牌知名度

C.滿足不同消費者需求

D.降低生產(chǎn)成本

7.篷布市場細分中，心理細分可以依據(jù)（）。

A.消費者生活方式

B.消費者價值觀

C.消費者個性

D.以上都是

8.篷布產(chǎn)品市場細分中，行為細分可以依據(jù)（）。

A.消費者購買渠道

B.消費者購買頻率

C.消費者購買習慣

D.以上都是

9.篷布市場細分中，使用情境細分可以依據(jù)（）。

A.產(chǎn)品使用場合

B.產(chǎn)品使用目的

C.產(chǎn)品使用頻率

D.以上都是

10.篷布市場細分中，使用者細分可以依據(jù)（）。

A.產(chǎn)品使用者類型

B.產(chǎn)品使用者數(shù)量

C.產(chǎn)品使用者地區(qū)

D.以上都是

11.篷布市場細分中，采用產(chǎn)品特性細分可以依據(jù)（）。

A.產(chǎn)品材質(zhì)

B.產(chǎn)品尺寸

C.產(chǎn)品功能

D.以上都是

12.篷布市場細分中，采用服務細分可以依據(jù)（）。

A.售后服務

B.前期咨詢

C.產(chǎn)品安裝

D.以上都是

13.篷布市場細分中，采用渠道細分可以依據(jù)（）。

A.銷售渠道類型

B.銷售渠道覆蓋范圍

C.銷售渠道服務質(zhì)量

D.以上都是

14.篷布市場細分中，采用競爭對手細分可以依據(jù)（）。

A.競爭對手市場份額

B.競爭對手產(chǎn)品特性

C.競爭對手營銷策略

D.以上都是

15.篷布市場細分中，采用區(qū)域細分可以依據(jù)（）。

A.國家地區(qū)

B.行政區(qū)域

C.經(jīng)濟區(qū)域

D.以上都是

16.篷布市場細分中，采用人口細分方法時，以下哪項不屬于人口變量（）。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費者價值觀

17.篷布市場細分中，以下哪項不屬于心理細分變量（）。

A.消費者生活方式

B.消費者價值觀

C.消費者個性

D.消費者購買渠道

18.篷布市場細分中，以下哪項不屬于行為細分變量（）。

A.消費者購買頻率

B.消費者購買習慣

C.消費者購買動機

D.消費者購買渠道

19.篷布市場細分中，以下哪項不屬于使用情境細分變量（）。

A.產(chǎn)品使用場合

B.產(chǎn)品使用目的

C.產(chǎn)品使用頻率

D.消費者購買態(tài)度

20.篷布市場細分中，以下哪項不屬于使用者細分變量（）。

A.產(chǎn)品使用者類型

B.產(chǎn)品使用者數(shù)量

C.產(chǎn)品使用者地區(qū)

D.消費者購買渠道

21.篷布市場細分中，以下哪項不屬于產(chǎn)品特性細分變量（）。

A.產(chǎn)品材質(zhì)

B.產(chǎn)品尺寸

C.產(chǎn)品功能

D.消費者購買動機

22.篷布市場細分中，以下哪項不屬于服務細分變量（）。

A.售后服務

B.前期咨詢

C.產(chǎn)品安裝

D.消費者購買頻率

23.篷布市場細分中，以下哪項不屬于渠道細分變量（）。

A.銷售渠道類型

B.銷售渠道覆蓋范圍

C.銷售渠道服務質(zhì)量

D.消費者購買態(tài)度

24.篷布市場細分中，以下哪項不屬于競爭對手細分變量（）。

A.競爭對手市場份額

B.競爭對手產(chǎn)品特性

C.競爭對手營銷策略

D.消費者購買渠道

25.篷布市場細分中，以下哪項不屬于區(qū)域細分變量（）。

A.國家地區(qū)

B.行政區(qū)域

C.經(jīng)濟區(qū)域

D.消費者購買動機

26.篷布市場細分中，以下哪項不屬于人口細分變量（）。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.消費者購買渠道

27.篷布市場細分中，以下哪項不屬于心理細分變量（）。

A.消費者生活方式

B.消費者價值觀

C.消費者個性

D.消費者購買動機

28.篷布市場細分中，以下哪項不屬于行為細分變量（）。

A.消費者購買頻率

B.消費者購買習慣

C.消費者購買動機

D.消費者購買渠道

29.篷布市場細分中，以下哪項不屬于使用情境細分變量（）。

A.產(chǎn)品使用場合

B.產(chǎn)品使用目的

C.產(chǎn)品使用頻率

D.消費者購買態(tài)度

30.篷布市場細分中，以下哪項不屬于使用者細分變量（）。

A.產(chǎn)品使用者類型

B.產(chǎn)品使用者數(shù)量

C.產(chǎn)品使用者地區(qū)

D.消費者購買渠道

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.篷布市場細分的目的是（）。

A.滿足不同消費者需求

B.提高市場占有率

C.優(yōu)化資源配置

D.降低營銷成本

2.篷布市場細分的方法包括（）。

A.人口細分

B.地理細分

C.心理細分

D.行為細分

3.以下哪些是篷布市場細分的標準（）。

A.使用情境

B.使用者

C.產(chǎn)品特性

D.服務

4.篷布市場細分中，地理細分可以依據(jù)（）。

A.行政區(qū)域

B.經(jīng)濟區(qū)域

C.氣候條件

D.人口密度

5.篷布市場細分中，人口細分可以依據(jù)（）。

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.教育程度

6.篷布市場細分中，心理細分可以依據(jù)（）。

A.消費者生活方式

B.消費者價值觀

C.消費者個性

D.消費者購買動機

7.篷布市場細分中，行為細分可以依據(jù)（）。

A.消費者購買頻率

B.消費者購買習慣

C.消費者購買態(tài)度

D.消費者購買渠道

8.篷布市場細分中，使用情境細分可以依據(jù)（）。

A.產(chǎn)品使用場合

B.產(chǎn)品使用目的

C.產(chǎn)品使用頻率

D.產(chǎn)品使用年限

9.篷布市場細分中，使用者細分可以依據(jù)（）。

A.產(chǎn)品使用者類型

B.產(chǎn)品使用者數(shù)量

C.產(chǎn)品使用者地區(qū)

D.產(chǎn)品使用者行業(yè)

10.篷布市場細分中，產(chǎn)品特性細分可以依據(jù)（）。

A.產(chǎn)品材質(zhì)

B.產(chǎn)品尺寸

C.產(chǎn)品功能

D.產(chǎn)品價格

11.篷布市場細分中，服務細分可以依據(jù)（）。

A.售后服務

B.前期咨詢

C.產(chǎn)品安裝

D.產(chǎn)品維護

12.篷布市場細分中，渠道細分可以依據(jù)（）。

A.銷售渠道類型

B.銷售渠道覆蓋范圍

C.銷售渠道服務質(zhì)量

D.銷售渠道成本

13.篷布市場細分中，競爭對手細分可以依據(jù)（）。

A.競爭對手市場份額

B.競爭對手產(chǎn)品特性

C.競爭對手營銷策略

D.競爭對手品牌形象

14.篷布市場細分中，區(qū)域細分可以依據(jù)（）。

A.國家地區(qū)

B.行政區(qū)域

C.經(jīng)濟區(qū)域

D.消費者購買力

15.篷布市場細分中，以下哪些因素會影響細分市場的吸引力（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長

C.競爭程度

D.法規(guī)限制

16.篷布市場細分中，以下哪些是選擇細分市場時考慮的因素（）。

A.市場規(guī)模

B.可進入性

C.可盈利性

D.與企業(yè)目標的一致性

17.篷布市場細分中，以下哪些是細分市場定位的步驟（）。

A.分析市場細分

B.評估細分市場

C.選擇目標市場

D.制定營銷策略

18.篷布市場細分中，以下哪些是市場細分的效果評估指標（）。

A.市場占有率

B.市場增長

C.營銷效率

D.營銷成本

19.篷布市場細分中，以下哪些是市場細分策略的優(yōu)勢（）。

A.提高市場響應速度

B.優(yōu)化資源配置

C.降低營銷成本

D.提高品牌知名度

20.篷布市場細分中，以下哪些是市場細分策略的挑戰(zhàn)（）。

A.市場細分過度

B.市場細分不足

C.資源分配困難

D.市場競爭加劇

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.篷布市場細分是將篷布市場按照一定的標準劃分為______的市場。

2.篷布市場細分的基礎是______。

3.按照消費者購買行為，篷布市場可以細分為______、______、______、______等。

4.篷布市場細分中，地理細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

5.篷布市場細分中，人口細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

6.篷布市場細分中，心理細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

7.篷布市場細分中，行為細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

8.篷布市場細分中，使用情境細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

9.篷布市場細分中，使用者細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

10.篷布市場細分中，產(chǎn)品特性細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

11.篷布市場細分中，服務細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

12.篷布市場細分中，渠道細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

13.篷布市場細分中，競爭對手細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

14.篷布市場細分中，區(qū)域細分可以依據(jù)______、______、______、______等。

15.篷布市場細分的目標是______、______、______、______等。

16.篷布市場細分中，細分市場的選擇應考慮______、______、______、______等因素。

17.篷布市場細分中，細分市場的定位應考慮______、______、______、______等因素。

18.篷布市場細分中，市場細分的效果評估可以通過______、______、______、______等指標進行。

19.篷布市場細分策略的優(yōu)勢包括______、______、______、______等。

20.篷布市場細分策略的挑戰(zhàn)包括______、______、______、______等。

21.篷布市場細分策略的實施步驟包括______、______、______、______等。

22.篷布市場細分策略的調(diào)整應考慮______、______、______、______等因素。

23.篷布市場細分策略的成功實施需要______、______、______、______等條件。

24.篷布市場細分策略的長期效果評估可以通過______、______、______、______等指標進行。

25.篷布市場細分策略的持續(xù)優(yōu)化需要______、______、______、______等手段。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.篷布市場細分是指將整個篷布市場劃分為具有相似特性的細分市場。（）

2.篷布市場細分的目的主要是為了擴大市場份額。（）

3.篷布市場細分的方法只有一種，即人口細分。（×）

4.篷布市場細分中，地理細分是根據(jù)消費者的地理位置進行的。（√）

5.篷布市場細分中，心理細分是根據(jù)消費者的心理特征進行的。（√）

6.篷布市場細分中，行為細分是根據(jù)消費者的購買行為進行的。（√）

7.篷布市場細分中，使用情境細分是根據(jù)產(chǎn)品的使用場合進行的。（√）

8.篷布市場細分中，使用者細分是根據(jù)產(chǎn)品的使用者類型進行的。（√）

9.篷布市場細分中，產(chǎn)品特性細分是根據(jù)產(chǎn)品的特性進行的。（√）

10.篷布市場細分中，服務細分是根據(jù)產(chǎn)品的服務內(nèi)容進行的。（√）

11.篷布市場細分中，渠道細分是根據(jù)產(chǎn)品的銷售渠道進行的。（√）

12.篷布市場細分中，競爭對手細分是根據(jù)競爭對手的市場表現(xiàn)進行的。（√）

13.篷布市場細分中，區(qū)域細分是根據(jù)行政區(qū)域進行的。（√）

14.篷布市場細分后，每個細分市場都應該是同質(zhì)化的。（×）

15.篷布市場細分的選擇應該基于企業(yè)的營銷目標和資源限制。（√）

16.篷布市場細分后，企業(yè)應該針對每個細分市場制定不同的營銷策略。（√）

17.篷布市場細分的效果可以通過市場占有率和利潤率來評估。（√）

18.篷布市場細分策略的實施應該是一成不變的。（×）

19.篷布市場細分策略的調(diào)整應該根據(jù)市場變化和消費者行為的變化進行。（√）

20.篷布市場細分策略的成功實施可以降低企業(yè)的營銷成本。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述篷布市場細分的基本步驟，并解釋每個步驟的重要性。

2.分析篷布市場細分中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應的解決方案。

3.闡述篷布市場細分對企業(yè)營銷策略制定的意義。

4.結(jié)合實際案例，說明如何通過篷布市場細分來提升企業(yè)的市場競爭力。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.某篷布生產(chǎn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上篷布產(chǎn)品種類繁多，消費者需求多樣化。請根據(jù)該案例，分析該企業(yè)如何進行篷布市場細分，并提出相應的細分策略。

2.某篷布企業(yè)計劃進軍海外市場，但面臨不同國家和地區(qū)的消費者需求差異。請根據(jù)該案例，分析該企業(yè)如何進行國際篷布市場細分，并提出相應的市場進入策略。

標準答案

一、單項選擇題

1.B

2.D

3.D

4.A

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.具有相似特性的細分市場

2.消費者需求

3.按購買頻率、按購買動機、按購買渠道、按購買態(tài)度

4.行政區(qū)域、經(jīng)濟區(qū)域、氣候條件、人口密度

5.年齡、性別、收入水平、教育程度

6.消費者生活方式、消費者價值觀、消費者個性、消費者購買動機

7.消費者購買頻率、消費者購買習慣、消費者購買態(tài)度、消費者購買渠道

8.產(chǎn)品使用場合、產(chǎn)品使用目的、產(chǎn)品使用頻率、產(chǎn)品使用年限

9.產(chǎn)品使用者類型、產(chǎn)品使用者數(shù)量、產(chǎn)品使用者地區(qū)、產(chǎn)品使用者行業(yè)

10.產(chǎn)品材質(zhì)、產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價格

11.售后服務、前期咨詢、產(chǎn)品安裝、產(chǎn)品維護

12.銷售渠道類型、銷售渠道覆蓋范圍、銷售渠道服務質(zhì)量、銷售渠道成本

13.競爭對手市場份額、競爭對手產(chǎn)品特性、競爭對手營銷策略、競爭對手品牌形象

14.國家地區(qū)、行政區(qū)域、經(jīng)濟區(qū)域、消費者購買力

15.滿足不同消費者需求、提高市場占有率、優(yōu)化資源配置、降低營銷成本

16.市場規(guī)模、可進入性、可盈利性、與企業(yè)目標的一致性

17.市場細分、評估細分市場、選擇目標市場、制定營銷策略

18.市場占有率、市場增長、營銷效率、營銷成本

19.提高市場響應速度、優(yōu)化資源配置、降低營銷成本、提高品牌知名度

20.市場細分過度、市場細分不足、資源分配困難、市場競爭加劇

21.分析市場細分、評估細分市場、選擇目標市場、制定營銷策略

22.市場變化、消費者行為變化、競爭態(tài)勢、政