北京面香居

餐次管理有限公司

企

劃

管

理

實

操

手

冊

北京面香居企劃管理實操手冊

目錄

1.部門管理

1.1企劃部工作模塊

1.2各崗位說明

1.2.1企劃經(jīng)理崗位說明

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第1頁共53頁

1.2.2企劃助理崗位說明

1.2.3信息（IT）專員崗位說明

1.3部門關(guān)鍵KPI績效量化考核

2.品牌實操管理

2.1品牌管理說明

2.2品牌視覺管理規(guī)范

2.3門店視覺應(yīng)用（廣宣品）范圍

2.4各門店廣告點位布置

2.5廣告/廣宣品申請與制作流程

2.6廣告/廣宣品制作時限要求

2.7廣宣品領(lǐng)用制作申請表

2.8廣宣品發(fā)放統(tǒng)計反饋表

3.門店促銷實操管理

3.1門店促銷負責人工作內(nèi)容與考核

3.2門店銷售激勵機制

3.3促銷管理規(guī)范

3.4促銷范圍說明

3.5促銷活動作業(yè)指導(dǎo)書

3.6促銷活動作業(yè)流程

3.7促銷人員作業(yè)指導(dǎo)書

3.8促銷方案寫作指導(dǎo)書

4.市場營銷實操管理

4.1市場調(diào)研作業(yè)指導(dǎo)書

4.2市場調(diào)研管理流程

4.3商圈分布與競爭對手調(diào)查

4.4顧客調(diào)查與分析

4.5新品上市作業(yè)指導(dǎo)書

4.6新品上市（技術(shù)研發(fā)）流程及寫作溝通明細

5.經(jīng)營指標實操管理

5.1經(jīng)營目標管理規(guī)范

5.2經(jīng)營目標管理方案

5.3經(jīng)營目標考核方案

1部門管理

1.1企劃部工小E模塊

部門名稱企劃部崗位編制三人

人員定編部門考核/負責人企劃經(jīng)理

第1頁共53頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第2頁共53頁

管理模塊

1.餐飲市場營銷環(huán)境分析管理

a）餐飲市場營俏宏觀環(huán)境

b）餐飲市場營銷微觀環(huán)境

c）餐飲市場營銷環(huán)境因素綜合分析（SWOT）

2.顧客餐飲消費行為分析管理

3.餐飲目標市場營銷策略管理

a）餐飲產(chǎn)品策略管理

b）餐飲定價策略管理

c）餐飲促銷策略管理

業(yè)務(wù)模塊

1.W、SI策劃和推廣：主導(dǎo)公司及門店形象標準的確定、優(yōu)化、升級的工作

部2.產(chǎn)品策劃和推廣：包括產(chǎn)品包裝優(yōu)化工作

門

3.網(wǎng)站策劃和推廣

工

4.內(nèi)刊策劃和推廣：主導(dǎo)企業(yè)內(nèi)刊的文稿收集、排版設(shè)計、印刷及發(fā)放工作

作

5.行銷策劃和推廣

內(nèi)

6.促銷物品策劃和推廣

容

7.主題活動策劃和推廣

8.開業(yè)活動策劃和推廣

9.廣告策劃和推廣

10.營銷調(diào)研策劃和推廣

a）競爭對手分析

b）顧客滿意度

c）消費行為分析

11.營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

12.增值產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品策劃和推廣

13.增值業(yè)務(wù)策劃和推廣

14.商業(yè)模式策劃和推廣

15.供應(yīng)商的統(tǒng)籌管理

16.部門組織、工作制度、標準操作規(guī)程等業(yè)務(wù)管理

工作范圍管理公司、中央工廠、各直營店

簽發(fā)人責任人簽字

1.2各崗位說明

1.2.1企劃經(jīng)理崗位說明

部門名稱企劃部崗位名稱企劃經(jīng)理

上級主管總經(jīng)理直接下屬企劃助理、信息（IT）專員

第2頁共53頁

編號：

時、司：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第3頁共53頁

1.全面負責公司企劃綱要及企劃工作計劃的制定和實施；

2.VI、SI策劃和推廣：主導(dǎo)公司及門店形象標準的確定、優(yōu)化、升級的工作

3.產(chǎn)品策劃和推廣：包括產(chǎn)品包裝優(yōu)化工作

4.網(wǎng)站策劃和推廣

5.內(nèi)刊策劃和推廣

6.行銷策劃和推廣

7.促銷物品策劃和推廣

8.主題活動策劃和推廣

崗位描述

9.開業(yè)活動策劃和推廣

10.廣告策劃和推廣

11.營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析

12.增值產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品策劃和推廣

13.增值業(yè)務(wù)策劃和推廣

14.商業(yè)模式策劃和推廣

15.供應(yīng)商的統(tǒng)籌管理

16.部門組織、工作制度、標準操作規(guī)程等業(yè)務(wù)管理

工作范圍管理公司、中央工廠、各直營店

簽發(fā)人責任人簽字

1.2各崗位說明

1.2.2企劃助理崗位說明

部門名稱企劃部崗位名稱企劃助理

上級主管企劃經(jīng)理直接下屬

第3頁共53頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第4頁共53頁

1.協(xié)助經(jīng)理完成公司規(guī)定的各項工作任務(wù)，抓好各項業(yè)務(wù)并向經(jīng)理匯報結(jié)果；

2.以公司VI手冊為標準，設(shè)計符合要求的公司日常宣傳用品；

3.負責門店內(nèi)外POP牌.，公共區(qū)域廣告，宣傳、掛牌的擺放以及完好的情況；

檢查門店內(nèi)外POP掛旗、海報、橫幅、彩旗的掛置情況及其燈箱廣告情況；

4.負責企劃工作總結(jié)、工作計劃及日常企劃文件的建檔管理；

5.負責所有活動之文案、樣板、照片、圖像、錄音帶收集、整理工作(包含分

崗位描述類、分冊、立檔、歸檔)；

6.對公司重大事件、先進事跡、公司良好形象典型事件負責網(wǎng)絡(luò)媒體報道宣傳；

7.協(xié)助企劃部負責人完成對公司營銷信息管理、市場調(diào)研方案的策劃、實施與

業(yè)務(wù)管理；

8.負責公司產(chǎn)品包裝、廣宣品及企業(yè)刊物的設(shè)計與制作；

9.維護、保管自用工具、器材及店內(nèi)企劃用品。

10.完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

工作范圍管理公司、各直營店

簽發(fā)人責任人簽字

1.2各崗位說明

1.2.3信息(IT)專員崗位說明

部門名稱企劃部崗位名稱網(wǎng)絡(luò)管理員

上級主管企劃經(jīng)理直接下屬

第4頁共53頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第5頁共53頁

1.負責網(wǎng)絡(luò)管理的日常工作，制定網(wǎng)絡(luò)管理工作計劃和網(wǎng)絡(luò)管理有關(guān)辦法；

2.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)組織制訂網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃；

3.負責公司有關(guān)網(wǎng)絡(luò)管理與計算機相關(guān)各項工程的實施：

4.負責協(xié)調(diào)解決各聯(lián)網(wǎng)門店網(wǎng)絡(luò)使兵中的問題；

5.開發(fā)拓展公司網(wǎng)站的業(yè)務(wù)范圍，發(fā)揮公司網(wǎng)站的作用；

6.維護公司計算機硬件，搭建與配備計算機網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)需求設(shè)計網(wǎng)絡(luò)方案：

7.負責公司網(wǎng)站建設(shè)、維護、更新及公司各部門至配送中心、門店的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

工作；

崗位職責8.負責管理和維護保管公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，如公司的交換機，集線器，網(wǎng)絡(luò)線，

網(wǎng)絡(luò)端口（網(wǎng)絡(luò)模塊或水晶頭）等屬于網(wǎng)管中心的設(shè)備；

9.負責網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運行及公司計算機的使用及相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)安全；

10.安裝和維護公司計算機、系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件，并提供技術(shù)支持；

11.解決排除各種軟硬件故障，做好記錄；

12.負責公司電話分機、分號的安裝及日常維護；

13.負責信息技術(shù)（OA、網(wǎng)絡(luò)、ERP）的策劃和推廣

14.負責經(jīng)營數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與匯總

15.完成企劃部經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。

工作范圍管理公司、中央工廠、各直營店

簽發(fā)人責任人簽字

1.3部門關(guān)鍵KPI績效量化考核

序號KPI指標考核周期指標定義/公式資料來源

第5頁共53頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第6頁共53頁

月/季/年

1銷售目標達成率考核期內(nèi)全部銷售收入總計占銷售預(yù)估比例企劃部

度

促銷實際完成銷竹額或銷售量占促銷計劃銷

2促銷計劃達成率月企劃部

售額或銷售量的百分比

’當期銷售額或銷售量_\

3銷售增長率年度[上期（或去年同期）銷售額或銷售量）°企劃部

月/季/年在銷售過程中發(fā)生的、為實現(xiàn)銷售收入而支付

4銷售費用預(yù)算財務(wù)部

度的各項費用

通過一般綜合投入產(chǎn)出比評估法、銷售增量回

:報比評估法、效益增量回報比評估法三種方法

業(yè)行評估

1.投入產(chǎn)出比評估法促銷效果=

嘲1x100%

月/季/年促銷產(chǎn)出

5促銷效果評估r銷售增量回報比評估法促箱效果;企劃部

度

（促銷費用、

1---------------------------------xlOO%

[促銷前后的銷售差值J

k效益增量回報比評估法促銷效果二

f.促銷費用]inno/

；促銷前后的毛利差值J°

新品（重點推介

月/季/年新品（重點推介產(chǎn)品）銷售收入占銷售總額的

6產(chǎn)品）銷售收入企劃部

度百分比

百分比

2品牌實操管理

2.1品牌管理說明

品牌實操管理一一品牌管理說明

第6頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第7頁共53頁

品牌管理目的：

品牌管理是公司整體市場競爭戰(zhàn)略的重要組成部分，隨著市場成熟度的逐步加強，以及競爭

產(chǎn)品的同質(zhì)化，品牌管理成為公司獲取競爭優(yōu)勢和爭奪顧客的重要手段之一，品牌管理是現(xiàn)代企

業(yè)發(fā)展的必由之路。

制定公司品牌管理規(guī)范，協(xié)調(diào)與管理公司品牌策略，增強公司全體員工的品牌意義，通過品

牌管理達到品牌效應(yīng)，產(chǎn)生巨大的附加效益，穩(wěn)固產(chǎn)品的市場地位，同時為公司的企、也形象和企

業(yè)文化的建立、發(fā)展推波助瀾。

良好的品牌將為公司穩(wěn)固一大批忠誠顧客，保證公司穩(wěn)定長足的發(fā)展。促進公司全方位營銷

工作的開展和進步，激發(fā)全體員工的全局意識。

品牌管理內(nèi)容：

品牌管理的主要內(nèi)容包括品牌規(guī)劃與品牌策略、品牌設(shè)計與實施、品牌維護與管理。

根據(jù)公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌規(guī)劃與策略，圍繞品牌理念主題，根據(jù)消費環(huán)境、季節(jié)、

潮流等變化推出有新意的廣告、促銷、活動方案，使公司品牌與產(chǎn)品品牌形象深入人心，給消費

者一個節(jié)能、環(huán)保、美觀、誠信、實用、責任心、行業(yè)楷模的形象。

通過多方的投入，包括廣告、促銷、策劃、產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)備，服務(wù)設(shè)備和人力、貫徹CK

公關(guān)人力、公益、人員培訓(xùn)、信息收集分析等，增強公司品牌推廣力，提高品牌形象。

簽發(fā)人責任人簽名

2.2品牌視覺管理規(guī)范

品牌實操管理——品牌視覺管理規(guī)范

第7頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第8頁共53頁

目的：面香居LOGO及各類標識的統(tǒng)一與管理

VI英文全稱為visionimagnation,又為視覺形象識別，是企業(yè)的標志和代表，包括：企

業(yè)名稱、LOGO、標志色等。VI形象絕對不允許任何人以任何方式和理由對我們自身形象有所損害，

公司全體員工都有義務(wù)和責任自覺維護公司VI.

LOGO及企業(yè)形象/標識是商業(yè)企業(yè)形象的最重要的方面之一，公司要有良好的形象必須具有統(tǒng)一

的標識，這一點對于公司品牌連鎖加盟來說尤為重要，一方面它在隨時宣傳著面香居這個餐飲品

牌，有助于受眾更加清晰而經(jīng)常性的感受企業(yè)，加深對企業(yè)的認知度；另一方面通過統(tǒng)一的LOGO

及標識能反映出企業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營體制和現(xiàn)代化的管理。

適用范圍：本規(guī)范適用于公司各部門、中央工廠及各門店。

包括：

LOGO中的文字統(tǒng)一為：面香居

稱謂全稱統(tǒng)一為：北京面香居骨湯餐飲有限公司（字體為方正隸書）。

店內(nèi)設(shè)計以軟色調(diào)為主一般不適用冷色調(diào)?；顒涌窗宓母袷胶陀蒙?、字體等要求統(tǒng)一。

管理規(guī)范：

1、嚴格遵循北京面百居VI手朋、51手朋，任何地區(qū)、任何門店均應(yīng)與之相符。

2、企劃部設(shè)計在制作實施企劃方案及美工作業(yè)時，均應(yīng)首先查閱VI手冊、SI手冊，不允許主

觀推斷，隨意發(fā)揮。

3、VI、SI的執(zhí)行一律由企劃部人員進行，店面營運人員及其他任何部門人員均不得隨意為之，

特殊情況必須報企劃部審查，并經(jīng)總經(jīng)理批準后方可操作。如門店的文件張貼、POP懸掛方

式等。

簽發(fā)人責任人簽名

2.3門店視覺應(yīng)用（廣宣品）范圍

品牌實操管理——門店視覺應(yīng)用（廣宣品）范圍

第8頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第9頁共53頁

品牌應(yīng)用包裝應(yīng)用門店應(yīng)用促銷應(yīng)用

LOGO紙杯子菜單優(yōu)惠券

廣告語塑料杯等位卡DM單

書法牌匾馬克杯光榮榜DM剪角撕頁

裝修營建手提袋員工天地X展架

名片筷套導(dǎo)視與警示KT板展示

企業(yè)宣傳冊打包袋收銀價目表燈箱片展示

零錢袋會員卡桌貼

打包盒戶外廣告牌吊旗

點菜單外賣外送單

顧客建議綜合調(diào)查表海報

注：以上應(yīng)用效果圖見附件1.

簽發(fā)人責任人簽名

2.4各門店廣告點位布置

2.4.1西單大悅城店

第9頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第1。頁共53頁

序

告制作單制作

號

式廣告位置尺寸cm數(shù)量租賃費用備注

價總價

隨促銷

1六層西側(cè)扶梯107*217110000元/半年58.0558.05

更換

2,七層西側(cè)扶梯107*2174-58^05-

隨促銷

3八層西側(cè)扶梯107*217110000元/半年58.0558.05

更換

4八層?xùn)|側(cè)電梯107*2174-＞匚，'半??針bX.UbOb

品牌廣

5燈箱收銀臺左側(cè)98*2202無53.90107.80

片告

基本不

6收銀臺價目表38*578無5.4243.32

換

品牌廣

7用餐區(qū)最里面107*2171無58.0558.05

告

品牌廣

8用餐區(qū)墻體65*1363無22.1066.30告

9八層串.“間外90*1394-1000()亓.，半.年31.2731.27i1的消

KT板隨促銷

10等位區(qū)78*2052無31.9863.96

展示更換

損壞更

11貼紙收銀臺冰箱58*161無1.861.86

換

2.4.2石景山萬達店

賃

序

廣告租制作單制作總

用

號

廣告位置尺寸cm數(shù)量費備注

形式價價

1三層衛(wèi)生間外91*1603無0.00免費使用

2店門外左側(cè)(呷哺)85*2641無56.1056.10基本不換

燈箱6500隨促銷更

3正門及禾綠旁邊105*180247.2594.50

片元/年換

4用餐區(qū)59*1522無22.4244.84基本不換

6收銀臺價目表43*606無6.4538.70基本不換

5崎繪地下停中場工無34^00-

7正門98*104無1.967.84損壞更換

貼紙

8餐區(qū)玻璃隔斷140*226無0.00偶爾使用

2.4.3崇文門新怡店

賃

廣告形租制作制作

用

序號廣告位置尺寸cm數(shù)量費備注

式單價總價

1燈箱片收銀臺后面餐區(qū)66*122220.1340.26橢圓

第10頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第11頁共53頁

2正門內(nèi)70*238141.6541.65品牌文化

3用餐區(qū)墻體58*115416.6866.70橢圓

4用餐區(qū)墻體上方50*6257.7538.75基本不換

5出餐口外燈箱107*182148.6948.69企業(yè)簡介

6后門外柱子（南）88*198343.56130.68品牌廣告

7后門外柱子（西）65*193331.3694.09隨促銷更換

8收銀臺價目表55*73710.0470.26基本不換

910*9861.9611.76損壞更換

門貼

1010*7241.445.76

貼紙

11外立面玻璃14080.00節(jié)日促銷

12收銀臺冰箱58*1611.861.86損壞更換

16易拉寶易拉寶/X展架78*205131.9831.98隨促銷更換

17kt板后門導(dǎo)現(xiàn)板120*29510.00

2,4,4朝陽大悅城店

廣告形租賃制作制作

序號廣告位置尺寸cm數(shù)量備注

式費用單價總價

1收銀臺上45*8549.5638.25收銀價目

2收銀臺側(cè)52*6858.8444.20收銀價目

3燈箱片餐區(qū)墻體56*137319.1857.54品牌廣告

4店外墻體86*187440.21160.82品牌廣告

5餐區(qū)墻體138*67123.1223.12品牌簡介

6收銀臺冰箱58*1611.861.86損壞更換

貼紙

7等位椅18*4551.628.10損壞更換

8易拉寶店門口78*205231.9863.96隨促銷更換

9木欄柵96.6*60120.2920.29隨促銷更換

10木欄柵96.6*60120.2920.29隨促銷更換

11木欄柵66.6*60113.9913.99隨促銷更換

12木欄柵99.1*60119.1319.13隨促銷更換

13木欄柵89,3*60118.7318.73隨促銷更換

kt板

14木欄柵103.3*60121.6921.69隨促銷更換

15木欄柵71.5*60115.0215.02隨促銷更換

16木欄柵74.2*60115.5815.58隨促銷更換

17木欄柵74.2*60116.5816.58隨促銷更換

18木欄柵74.2*60117.5817.58隨促銷更換

2,4,5崇文門新世界店

第11頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第12頁共53頁

2.5廣告/廣宣品申請與制作流程

品牌實操管理一-廣告/廣宣品申請與制作流程

單位總經(jīng)理營運部企劃部其他相關(guān)部門第三方合作

第12頁共53頁

編號：

時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第13頁共53頁

節(jié)點

簽發(fā)人責任人簽名

2.6廣告/廣宜品制作時限要求

品牌實操管理一廣告/廣宣品制作時限要求

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編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第14頁共53頁

類另IJ內(nèi)容與要求負責部門時限備注

制作申請，尺寸及內(nèi)容說明；

情況說明全面、清晰，尺寸內(nèi)容準營運部

確無誤，報企劃部

內(nèi)容審核，情況溝通，報審；企劃部1天

最長14天

廣告噴繪廣告設(shè)計，情況反饋與確認；

企劃部3-5天（重大廣告審批與

（戶外/門頭）送制作公司：

設(shè)計時間順延）

物品制作，并托運至物流部企劃部3-5天

廣宣品入庫，通知到貨；物流部

1天

核對，開具發(fā)貨單，出庫企劃部

托運物流部2天

收到要求，并確定是否制作，回復(fù)企劃部1天

廣告設(shè)計，情況反饋與確認；

展板、展品及企劃部3-5天

送制作公司：

通用宣傳品最長14天

物品制作，并托運至物流部企劃部3-5

制作與發(fā)放

企劃部

入庫，出庫，安排托運，通知3天

物流部

季度計劃或?qū)ｎ}立項企劃都

方案撰寫，修改，確認企劃部3天

審批確認總經(jīng)1天

促銷用品或項

平面設(shè)計，修改，定稿企劃部5-10天最長24天

目計劃

交付印刷，產(chǎn)品到倉企劃部7天

按計劃分配企劃部1天

托運物流部2天

簽發(fā)人責任人簽名

2.7廣宣品領(lǐng)用制作申請表

品牌實操管理——廣宣品領(lǐng)用制作申請表

申請單位/門店申請人申請日期

第14頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第15頁共53頁

申請品名物品規(guī)格物品單價申請數(shù)量物品總價金額合計

申請（需求）

說明

申請人簽字：

使用部門負責

人審核

企劃部反饋

財務(wù)部審核

總經(jīng)理審批

2.8廣宣品發(fā)放統(tǒng)計反饋表

品牌實操管理一一廣宣品發(fā)放統(tǒng)計反饋表

第15頁共53頁

編號：

時、司：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第16頁共53頁

使用部門發(fā)放月度周期20XX年X月

申

實

請

發(fā)放發(fā)物品領(lǐng)用人確認

數(shù)

數(shù)

量

發(fā)放品名規(guī)格單價量

日期總價簽字

3門店促銷實操管理

3.1門店促銷負責人工作內(nèi)容與考核

第16頁共53頁

編號：

時、司：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第17頁共53頁

部門名稱企戈J部崗位名稱門店促銷負責人

上級主管企劃經(jīng)理直接下屬

1.基本要求：

通過正規(guī)渠道晉級為門店前廳主管或以上級別；

在其崗位就職3各月以上，并每月考核達成率在60%以上；

具備溝通、協(xié)調(diào)、激勵、組織安排能力；

任職資格

2.相關(guān)說明：

認同公司企業(yè)文化，忠誠度高；

重視內(nèi)部工作協(xié)調(diào)；

有學(xué)習意識和團隊意識；

1.根據(jù)促銷計劃制定門店促銷培訓(xùn)工作，確保促銷質(zhì)量；

2.根據(jù)促銷計劃分配促銷人員銷售指標；

3.負責門店促銷人員的考核工作（提成分配）：

4.負責門店促銷計劃的制定與執(zhí)行工作；

工作內(nèi)容

5.負責組織收集競爭對手信息；

6.負責促銷前期市場調(diào)查工作；

7.負責促銷活動的組織管理，并對促銷現(xiàn)場進行巡視；

8.負責門店促銷數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與上報工作；

1.考核頻率：月度考核、季度考核

2.考核主體：企劃部經(jīng)理、營運部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理

考核指引3.關(guān)鍵業(yè)績指標：促銷計劃及銷售預(yù)估完成率、相關(guān)部門協(xié)作滿意度

4.考核結(jié)果作為薪酬發(fā)放依據(jù)

5.考核結(jié)論作為培訓(xùn)實施及職位晉升的參考

工作范圍管理公司、直營門店

簽發(fā)人責任人簽字

3.2門店銷售激勵機制

門店促銷實操管理一一門店銷售激勵機制

第17頁共53頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第18頁共53頁

被考核部門各直營門店

被考核人員門店全體員工（含見習管理組）

考核部門企劃部、總經(jīng)理、財務(wù)部

考核方式匚店考核達標條件提成標準獎金分配標準