篷布制造企業(yè)如何拓展國際市場考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估篷布制造企業(yè)在拓展國際市場方面的策略、實施能力和潛在風(fēng)險，以幫助企業(yè)在全球市場中取得更大的成功。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是市場調(diào)研的主要內(nèi)容？（）

A.目標(biāo)市場的消費習(xí)慣

B.競爭對手的產(chǎn)品特點

C.當(dāng)?shù)卣馁Q(mào)易政策

D.消費者對篷布產(chǎn)品的喜好

2.在國際市場中，篷布產(chǎn)品的主要銷售渠道不包括以下哪項？（）

A.直接出口

B.海外經(jīng)銷商

C.線上電商平臺

D.當(dāng)?shù)卣袠?biāo)

3.以下哪項不是篷布制造企業(yè)進(jìn)行國際市場拓展時需要考慮的文化差異？（）

A.語言障礙

B.宗教信仰

C.購買決策過程

D.氣候條件

4.在國際市場中，以下哪項不是影響篷布產(chǎn)品定價的主要因素？（）

A.生產(chǎn)成本

B.目標(biāo)市場的支付能力

C.競爭對手的定價策略

D.當(dāng)?shù)卣年P(guān)稅政策

5.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是建立品牌知名度的有效方式？（）

A.參加國際展會

B.與當(dāng)?shù)孛襟w合作

C.依靠低價策略

D.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

6.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品包裝設(shè)計時需要考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品特點

B.目標(biāo)市場的審美偏好

C.運輸過程中的安全性

D.企業(yè)的品牌形象

7.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是風(fēng)險管理的主要內(nèi)容？（）

A.供應(yīng)鏈風(fēng)險

B.貨幣匯率風(fēng)險

C.市場競爭風(fēng)險

D.人力資源風(fēng)險

8.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的物流問題？（）

A.運輸時間過長

B.物流成本過高

C.產(chǎn)品損壞

D.當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施完善

9.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是建立良好客戶關(guān)系的方法？（）

A.定期回訪客戶

B.提供個性化服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.及時解決客戶問題

10.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品廣告宣傳時需要考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品特點

B.目標(biāo)市場的語言

C.廣告預(yù)算

D.企業(yè)的品牌形象

11.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是選擇海外合作伙伴時需要考慮的因素？（）

A.合作伙伴的信譽

B.合作伙伴的市場份額

C.合作伙伴的物流能力

D.合作伙伴的財務(wù)狀況

12.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的貿(mào)易壁壘？（）

A.關(guān)稅

B.檢疫

C.技術(shù)壁壘

D.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

13.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是進(jìn)行市場預(yù)測的方法？（）

A.查詢市場報告

B.分析競爭對手

C.咨詢專家意見

D.靠直覺判斷

14.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品包裝設(shè)計時需要考慮的環(huán)境因素？（）

A.可回收性

B.節(jié)能環(huán)保

C.安全性

D.市場需求

15.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是建立國際供應(yīng)鏈的方法？（）

A.與當(dāng)?shù)毓?yīng)商建立長期合作關(guān)系

B.采用全球采購策略

C.建立自己的海外生產(chǎn)基地

D.忽視當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈管理

16.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品廣告宣傳時需要考慮的文化差異？（）

A.語言障礙

B.宗教信仰

C.購買決策過程

D.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

17.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是進(jìn)行市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費者細(xì)分

D.忽視市場細(xì)分

18.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的貨幣兌換風(fēng)險？（）

A.匯率波動

B.匯率鎖定

C.貨幣貶值

D.貨幣升值

19.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是進(jìn)行海外投資的方式？（）

A.購買海外公司

B.建立合資企業(yè)

C.設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)

D.忽視海外投資

20.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品包裝設(shè)計時需要考慮的運輸因素？（）

A.包裝體積

B.包裝重量

C.包裝材料

D.市場需求

21.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是進(jìn)行市場調(diào)研的步驟？（）

A.收集資料

B.分析資料

C.制定調(diào)研計劃

D.忽視結(jié)果分析

22.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品廣告宣傳時需要考慮的媒介選擇？（）

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)廣告

C.期刊廣告

D.忽視廣告效果評估

23.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是選擇海外經(jīng)銷商時需要考慮的因素？（）

A.經(jīng)銷商的渠道能力

B.經(jīng)銷商的市場地位

C.經(jīng)銷商的財務(wù)狀況

D.忽視經(jīng)銷商的信譽

24.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的物流成本？（）

A.運輸費用

B.清關(guān)費用

C.倉儲費用

D.忽視包裝費用

25.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是進(jìn)行海外市場拓展的風(fēng)險？（）

A.貨幣匯率風(fēng)險

B.政治風(fēng)險

C.法律風(fēng)險

D.忽視市場風(fēng)險

26.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品廣告宣傳時需要考慮的受眾分析？（）

A.目標(biāo)消費者

B.競爭對手

C.傳播渠道

D.忽視廣告效果

27.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是進(jìn)行海外投資時需要考慮的因素？（）

A.投資回報率

B.投資風(fēng)險

C.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

D.忽視投資環(huán)境

28.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品包裝設(shè)計時需要考慮的法規(guī)要求？（）

A.安全標(biāo)準(zhǔn)

B.環(huán)保要求

C.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

D.忽視法規(guī)要求

29.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪項不是進(jìn)行市場預(yù)測的工具？（）

A.指數(shù)平滑法

B.持續(xù)改進(jìn)法

C.時間序列分析法

D.忽視回歸分析法

30.在國際市場中，以下哪項不是篷布產(chǎn)品廣告宣傳時需要考慮的營銷組合？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.忽視促銷策略

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些是市場調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目標(biāo)

B.設(shè)計調(diào)研方法

C.收集和分析數(shù)據(jù)

D.制定市場進(jìn)入策略

2.以下哪些是篷布產(chǎn)品在國際市場中可能面臨的文化差異？（）

A.語言障礙

B.宗教信仰

C.社交禮儀

D.消費習(xí)慣

3.篷布制造企業(yè)在國際市場定價時，以下哪些因素需要考慮？（）

A.生產(chǎn)成本

B.目標(biāo)市場的支付能力

C.競爭對手的定價

D.當(dāng)?shù)卣年P(guān)稅政策

4.以下哪些是篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時建立品牌知名度的策略？（）

A.參加國際展會

B.與當(dāng)?shù)孛襟w合作

C.線上線下廣告宣傳

D.提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

5.篷布產(chǎn)品在國際市場中的包裝設(shè)計應(yīng)考慮以下哪些因素？（）

A.產(chǎn)品特點

B.目標(biāo)市場的審美偏好

C.運輸過程中的安全性

D.企業(yè)的品牌形象

6.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪些是風(fēng)險管理的主要內(nèi)容？（）

A.供應(yīng)鏈風(fēng)險

B.貨幣匯率風(fēng)險

C.市場競爭風(fēng)險

D.法律合規(guī)風(fēng)險

7.以下哪些是篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的物流問題？（）

A.運輸時間過長

B.物流成本過高

C.產(chǎn)品損壞

D.當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施不完善

8.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪些是建立良好客戶關(guān)系的方法？（）

A.定期回訪客戶

B.提供個性化服務(wù)

C.忽視客戶投訴

D.及時解決客戶問題

9.以下哪些是篷布產(chǎn)品廣告宣傳時需要考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品特點

B.目標(biāo)市場的語言

C.廣告預(yù)算

D.企業(yè)的品牌形象

10.篷布制造企業(yè)在選擇海外合作伙伴時，以下哪些是需要考慮的因素？（）

A.合作伙伴的信譽

B.合作伙伴的市場份額

C.合作伙伴的物流能力

D.合作伙伴的財務(wù)狀況

11.篷布產(chǎn)品在國際市場出口時可能遇到的貿(mào)易壁壘包括哪些？（）

A.關(guān)稅

B.檢疫

C.技術(shù)壁壘

D.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

12.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些是市場預(yù)測的方法？（）

A.查詢市場報告

B.分析競爭對手

C.咨詢專家意見

D.靠直覺判斷

13.篷布產(chǎn)品包裝設(shè)計時需要考慮的環(huán)境因素有哪些？（）

A.可回收性

B.節(jié)能環(huán)保

C.安全性

D.市場需求

14.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪些是建立國際供應(yīng)鏈的方法？（）

A.與當(dāng)?shù)毓?yīng)商建立長期合作關(guān)系

B.采用全球采購策略

C.建立自己的海外生產(chǎn)基地

D.忽視當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈管理

15.篷布產(chǎn)品廣告宣傳時需要考慮的文化差異有哪些？（）

A.語言障礙

B.宗教信仰

C.購買決策過程

D.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)

16.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪些是進(jìn)行市場細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.消費者細(xì)分

D.忽視市場細(xì)分

17.篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的貨幣兌換風(fēng)險有哪些？（）

A.匯率波動

B.匯率鎖定

C.貨幣貶值

D.貨幣升值

18.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，以下哪些是進(jìn)行海外投資的方式？（）

A.購買海外公司

B.建立合資企業(yè)

C.設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)

D.忽視海外投資

19.篷布產(chǎn)品包裝設(shè)計時需要考慮的運輸因素有哪些？（）

A.包裝體積

B.包裝重量

C.包裝材料

D.市場需求

20.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，以下哪些是進(jìn)行市場預(yù)測的工具？（）

A.指數(shù)平滑法

B.持續(xù)改進(jìn)法

C.時間序列分析法

D.忽視回歸分析法

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，首先需要進(jìn)行_______，以了解目標(biāo)市場的需求和競爭情況。

2.國際市場調(diào)研通常包括_______、_______和_______三個步驟。

3.篷布產(chǎn)品在國際市場上的定價策略應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

4.篷布制造企業(yè)在國際市場拓展中，品牌建設(shè)是_______的重要手段。

5.篷布產(chǎn)品的包裝設(shè)計應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素，以適應(yīng)不同市場的需求。

6.在國際市場拓展中，風(fēng)險管理包括_______、_______、_______等風(fēng)險。

7.篷布產(chǎn)品出口時，物流問題可能包括_______、_______、_______等。

8.篷布制造企業(yè)在選擇海外合作伙伴時，應(yīng)考慮_______、_______、_______等因素。

9.篷布產(chǎn)品在國際市場上的廣告宣傳應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

10.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，市場預(yù)測可以幫助企業(yè)_______、_______和_______。

11.篷布產(chǎn)品在國際市場的包裝設(shè)計應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素，以適應(yīng)運輸要求。

12.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______等文化差異。

13.篷布產(chǎn)品出口時，可能遇到的貿(mào)易壁壘包括_______、_______、_______等。

14.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)了解_______、_______、_______等法律法規(guī)。

15.篷布產(chǎn)品在國際市場的包裝設(shè)計應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素，以降低物流成本。

16.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，應(yīng)建立_______、_______、_______等國際供應(yīng)鏈。

17.篷布產(chǎn)品廣告宣傳時，應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素，以提高廣告效果。

18.篷布制造企業(yè)在選擇海外經(jīng)銷商時，應(yīng)考慮_______、_______、_______等因素。

19.篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的貨幣兌換風(fēng)險包括_______、_______、_______等。

20.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，應(yīng)考慮_______、_______、_______等海外投資方式。

21.篷布產(chǎn)品包裝設(shè)計時需要考慮的運輸因素包括_______、_______和_______。

22.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)使用_______、_______、_______等市場預(yù)測工具。

23.篷布產(chǎn)品在國際市場的廣告宣傳應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素，以適應(yīng)目標(biāo)市場的特點。

24.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，應(yīng)關(guān)注_______、_______、_______等市場細(xì)分方法。

25.篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的物流成本包括_______、_______、_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，可以完全依賴自己的產(chǎn)品優(yōu)勢而忽略市場調(diào)研。（）

2.在國際市場中，篷布產(chǎn)品的包裝設(shè)計應(yīng)完全符合企業(yè)的品牌形象。（）

3.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，風(fēng)險管理可以通過降低生產(chǎn)成本來實現(xiàn)。（）

4.國際市場的篷布產(chǎn)品定價應(yīng)完全基于企業(yè)的生產(chǎn)成本。（）

5.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，廣告宣傳的主要目的是提高銷售額。（）

6.在國際市場中，篷布產(chǎn)品的廣告宣傳應(yīng)完全遵循目標(biāo)市場的法律法規(guī)。（）

7.篷布制造企業(yè)在選擇海外合作伙伴時，合作伙伴的市場份額越大越好。（）

8.國際市場拓展中，風(fēng)險管理可以通過建立多元化的供應(yīng)鏈來實現(xiàn)。（）

9.篷布產(chǎn)品在國際市場的包裝設(shè)計應(yīng)完全適應(yīng)所有目標(biāo)市場的運輸要求。（）

10.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，市場預(yù)測的目的是為了預(yù)測未來的銷售量。（）

11.篷布產(chǎn)品出口時，物流問題主要是由運輸公司負(fù)責(zé)解決的。（）

12.國際市場的篷布產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)完全采用與國內(nèi)市場相同的策略。（）

13.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，應(yīng)優(yōu)先考慮與當(dāng)?shù)卣辛己藐P(guān)系的合作伙伴。（）

14.在國際市場中，篷布產(chǎn)品的包裝設(shè)計應(yīng)完全符合當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗。（）

15.篷布產(chǎn)品出口時可能遇到的貿(mào)易壁壘可以通過降價來克服。（）

16.篷布制造企業(yè)在進(jìn)行國際市場拓展時，應(yīng)忽略目標(biāo)市場的文化差異。（）

17.國際市場的篷布產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)完全基于產(chǎn)品的功能特點。（）

18.篷布制造企業(yè)在選擇海外經(jīng)銷商時，應(yīng)優(yōu)先考慮經(jīng)銷商的財務(wù)狀況。（）

19.篷布產(chǎn)品在國際市場的包裝設(shè)計應(yīng)完全符合所有目標(biāo)市場的審美偏好。（）

20.篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，應(yīng)將風(fēng)險管理放在首位，而非市場拓展。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡要分析篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時可能面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略。

2.設(shè)計一套針對篷布產(chǎn)品國際市場拓展的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

3.論述篷布制造企業(yè)在拓展國際市場時，如何通過有效的風(fēng)險管理來降低潛在的商業(yè)風(fēng)險。

4.請結(jié)合實際案例，分析篷布制造企業(yè)在國際市場拓展中成功的關(guān)鍵因素，并探討如何將這些因素應(yīng)用到自身的業(yè)務(wù)中。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某國內(nèi)篷布制造企業(yè)計劃拓展美國市場。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)在進(jìn)入美國市場時可能面臨的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

信息：

-該企業(yè)的篷布產(chǎn)品在國內(nèi)市場享有較高聲譽，但主要面向國內(nèi)大型工程項目。

-美國市場對篷布產(chǎn)品的需求與國內(nèi)市場有所不同，更注重產(chǎn)品的耐用性和環(huán)保性。

-美國市場存在嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)，對篷布產(chǎn)品的材料和生產(chǎn)過程有嚴(yán)格要求。

-該企業(yè)對美國市場的了解有限，缺乏熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和法規(guī)的專業(yè)人才。

請分析該企業(yè)可能面臨的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：

某篷布制造企業(yè)成功進(jìn)入歐洲市場，并迅速建立了良好的品牌形象。以下是該企業(yè)拓展歐洲市場的一些關(guān)鍵步驟：

步驟：

-在歐洲市場進(jìn)行深入的市場調(diào)研，了解當(dāng)?shù)叵M者的需求和偏好。

-與當(dāng)?shù)刂?jīng)銷商建立合作關(guān)系，利用其渠道資源快速進(jìn)入市場。

-通過參加行業(yè)展會和廣告宣傳，提升品牌知名度。

-嚴(yán)格遵守歐洲市場的環(huán)保法規(guī)，推出符合當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

請分析該企業(yè)成功進(jìn)入歐洲市場的關(guān)鍵因素，并討論這些因素對企業(yè)拓展其他國際市場的影響。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.C

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.確定調(diào)研目標(biāo)，設(shè)計調(diào)研方法，收集和分析數(shù)據(jù)

3.生產(chǎn)成本，目標(biāo)市場的支付能力，競爭對手的定價

4.品牌建設(shè)

5.產(chǎn)品特點，目標(biāo)市場的審美偏好，運輸過程中的安全性

6.供應(yīng)鏈風(fēng)險，貨幣匯率風(fēng)險，市場競爭風(fēng)險

7.運輸時間過長，物流成本過高，產(chǎn)品損壞

8.合作伙伴的信譽，合作伙伴的市場份額，合作伙伴的物流能力

9.產(chǎn)品特點，目標(biāo)市場的語言，廣告預(yù)算，企業(yè)的品牌形象

10.預(yù)測市場需求，制定市場策略，優(yōu)化產(chǎn)品線

11.包裝體積，包裝重量，包裝材料

12.語言障礙，宗教信仰，社交禮儀