認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同項(xiàng)目一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)一熟悉國(guó)際貿(mào)易特征一、國(guó)際貿(mào)易的含義國(guó)際貿(mào)易(internationaltrade)是指不同國(guó)家或地區(qū)之間商品和服務(wù)的交換活動(dòng),由進(jìn)口貿(mào)易(importtrade)和出口貿(mào)易(exporttrade)兩部分組成,也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。二、國(guó)際貿(mào)易的主要特征1.國(guó)際貿(mào)易障礙多2.國(guó)際貿(mào)易操作復(fù)雜3.國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)大任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易三、國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例是指在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中被普遍承認(rèn)和反復(fù)運(yùn)用的一些習(xí)慣做法和通例。它是國(guó)際組織或者權(quán)威機(jī)構(gòu)為了減少貿(mào)易爭(zhēng)端、規(guī)范貿(mào)易行為,從長(zhǎng)期的貿(mào)易實(shí)踐基礎(chǔ)上總結(jié)而成的。它不是法律,但其效力相當(dāng)于法律,具有通用性、穩(wěn)定性、重復(fù)性和準(zhǔn)法律性等特征。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)拓展一、國(guó)際貿(mào)易的分類(lèi)1.按交易標(biāo)的不同可分為有形貿(mào)易與無(wú)形貿(mào)易2.按商品移動(dòng)方向不同可分為出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易和過(guò)境貿(mào)易3.按支付結(jié)算方式不同可分為現(xiàn)匯貿(mào)易與易貨貿(mào)易二、貿(mào)易差額貿(mào)易差額(balanceoftrade)是指一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期內(nèi)(通常為一年)出口總額與進(jìn)口總額之間的差額。貿(mào)易順差表示一定時(shí)期的出口額大于進(jìn)口額。貿(mào)易逆差表示一定時(shí)期的出口額小于進(jìn)口額。貿(mào)易平衡表示一定時(shí)期的出口額等于進(jìn)口額。一般情況下貿(mào)易順差可以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加就業(yè),但大額順差往往會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易糾紛。所以,貿(mào)易差額必須控制在合理范圍內(nèi)。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易三、對(duì)外貿(mào)易額對(duì)外貿(mào)易額(valueofforeigntrade)是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)在一定時(shí)期內(nèi)的進(jìn)口總額與出口總額的總和。該指標(biāo)的計(jì)量單位一般用本國(guó)貨幣表示,也可用國(guó)際上習(xí)慣使用的貨幣表示。聯(lián)合國(guó)發(fā)布的世界各國(guó)對(duì)外貿(mào)易額是以美元表示的。四、外貿(mào)依存度外貿(mào)依存度是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)對(duì)外貿(mào)易總額與其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重,是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)國(guó)民經(jīng)濟(jì)依賴國(guó)際貿(mào)易程度大小的一個(gè)基本指標(biāo)。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)二初識(shí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程一、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要關(guān)系人交易雙方在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)時(shí)均要涉及政府部門(mén)、商檢機(jī)構(gòu)、海關(guān)、保險(xiǎn)公司、承運(yùn)人和銀行等相關(guān)關(guān)系人(見(jiàn)圖11)。在貿(mào)易過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)與各關(guān)系人進(jìn)行有效溝通與協(xié)調(diào),才能順利實(shí)現(xiàn)貿(mào)易目標(biāo)。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易二、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)流程1.交易準(zhǔn)備階段2.合同磋商和訂立階段3.合同履行階段4.善后處理階段任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)拓展一、客戶資信調(diào)查的主要途徑（1）通過(guò)客戶所在地銀行進(jìn)行調(diào)查。這是一種常用方法,按國(guó)際習(xí)慣,調(diào)查客戶的情況屬于銀行的業(yè)務(wù)范圍。在我國(guó),一般委托中國(guó)銀行辦理。向銀行查詢客戶資信,一般不收費(fèi)或少量收費(fèi)。（2）通過(guò)國(guó)外的工商團(tuán)體進(jìn)行調(diào)查。如商會(huì)、同業(yè)公會(huì)、貿(mào)易協(xié)會(huì)等,一般都接受委托代國(guó)外廠商調(diào)查所在地企業(yè)情況,但通過(guò)這種渠道得來(lái)的資信,要經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析,不能輕信。（3）通過(guò)各種交易展覽會(huì)(如廣州交易會(huì)、上海華東交易會(huì)等)獲得信息。參加交易會(huì)效果來(lái)得比較快,跟外商面對(duì)面談生意,信息也比較準(zhǔn)確。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易（4）通過(guò)我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)獲得相關(guān)資料,這種信息一般比較可靠,對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展有較大的參考價(jià)值。（5）向客戶的主要供應(yīng)商、目標(biāo)客戶及同業(yè)企業(yè)調(diào)查其資信情況。（6）通過(guò)談判或?qū)嵉赝庠L,觀察其業(yè)務(wù)規(guī)模、商品質(zhì)量、商品價(jià)格及置業(yè)等情況。（7）委托專(zhuān)業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查。此外,外國(guó)出版的企業(yè)名錄、廠商年鑒以及其他有關(guān)資料,對(duì)了解客戶的經(jīng)營(yíng)范圍和活動(dòng)情況也有一定的參考價(jià)值。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易二、核銷(xiāo)制度外匯管理局設(shè)計(jì)了一套外匯核銷(xiāo)制度(出口收匯核銷(xiāo)制度和進(jìn)口付匯核銷(xiāo)制度),目的在于監(jiān)控每一筆貿(mào)易所涉及的每一筆外匯的收款和支付。外貿(mào)企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行這套制度,否則銀行不給予結(jié)匯或付匯,海關(guān)不給予放行,稅務(wù)局不給予退稅。三、出口退稅各國(guó)為了鼓勵(lì)出口,幫助出口商降低成本,往往對(duì)出口企業(yè)給予優(yōu)惠政策,如出口退稅。出口退稅指貨物出口以后,國(guó)家會(huì)把全部或部分已經(jīng)繳納的增值稅或消費(fèi)稅退回給企業(yè)的稅收政策。我國(guó)主管退稅的部門(mén)是國(guó)稅局,退稅前企業(yè)必須將增值稅發(fā)票、出口收匯核銷(xiāo)單等單據(jù)交給國(guó)稅局,由其核定并給予退稅。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)三了解國(guó)際貿(mào)易單證種類(lèi)一、單證的含義單證是國(guó)際結(jié)算中單據(jù)、文件與證書(shū)的總稱,是國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中用以處理國(guó)際貨物的交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、商檢、結(jié)匯等手續(xù)的證明工具。二、單證的重要性單證是開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的憑證,是企業(yè)獲取貨款的主要工具,當(dāng)發(fā)生貿(mào)易糾紛時(shí),它又是解決爭(zhēng)端、處理索賠的法律依據(jù)。如貨物在運(yùn)輸途中受損,保險(xiǎn)單就是索賠憑證。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易三、單證的種類(lèi)1.商業(yè)單據(jù)2.運(yùn)輸單據(jù)3.保險(xiǎn)單據(jù)4.金融單據(jù)5.其他單據(jù)任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)拓展一、進(jìn)出口貨物許可證各國(guó)為了對(duì)進(jìn)出口貨物、物品實(shí)行有效管理,大多采用進(jìn)出口貨物許可證制度。它是對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易進(jìn)行管理的一種行政保護(hù)手段。凡按國(guó)家規(guī)定應(yīng)申領(lǐng)進(jìn)出口貨物許可證的商品,報(bào)關(guān)時(shí)都必須交驗(yàn)由對(duì)外貿(mào)易管理部門(mén)簽發(fā)的進(jìn)出口貨物許可證,并經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)合格無(wú)誤后才能放行。但要注意的是:須向海關(guān)交驗(yàn)進(jìn)出口貨物許可證的商品并不固定,國(guó)家主管部門(mén)會(huì)根據(jù)需要隨時(shí)調(diào)整公布。二、外貿(mào)單證工作的基本要求單證工作應(yīng)做到“單證一致,單單一致,單貨一致”，要求達(dá)到“正確、完整、及時(shí)、簡(jiǎn)明、整潔”。任務(wù)一初步認(rèn)識(shí)國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)一了解國(guó)際貿(mào)易商品市場(chǎng)一、國(guó)際貿(mào)易商品分類(lèi)國(guó)際市場(chǎng)上商品繁多,主要由初級(jí)產(chǎn)品和工業(yè)制成品組成。初級(jí)產(chǎn)品是指沒(méi)有經(jīng)工業(yè)加工或很少加工的農(nóng)、林、牧、漁、礦產(chǎn)品等;工業(yè)制成品指經(jīng)過(guò)機(jī)器完全加工的產(chǎn)品?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)》把國(guó)際貿(mào)易商品分為十大類(lèi)(見(jiàn)表1-1)。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同二、我國(guó)國(guó)際貿(mào)易商品市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著世界經(jīng)濟(jì)的迅速增長(zhǎng),我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中工業(yè)制成品的貿(mào)易量持續(xù)上升,初級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格持續(xù)高位走勢(shì)。但仍然存在以下主要矛盾:第一，我國(guó)出口商品產(chǎn)品種類(lèi)較為單一,均以勞動(dòng)密集型為主。第二，出口產(chǎn)品多數(shù)缺乏自主品牌,附加值低,高科技術(shù)產(chǎn)品少。第三，貿(mào)易摩擦不斷增加。近年來(lái)，我國(guó)因出口產(chǎn)品價(jià)格低廉，遭受反傾銷(xiāo)的數(shù)量顯著增加，反映了各國(guó)實(shí)施地方保護(hù)主義，對(duì)中國(guó)商品采取的抵制。據(jù)WTO的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)已連續(xù)10年成為反傾銷(xiāo)關(guān)稅最大對(duì)象國(guó)。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同三、我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴目前,我國(guó)的主要貿(mào)易伙伴分別是歐盟、美國(guó)、日本、東盟、韓國(guó)和我國(guó)香港特區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同知識(shí)拓展一、出口商品經(jīng)營(yíng)方案1.出口商品經(jīng)營(yíng)方案的含義2.出口商品經(jīng)營(yíng)方案的主要內(nèi)容二、備案取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的主要材料在我國(guó),企業(yè)從事對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng),要取得進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。從2004年7月1日起，進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的取得采用向經(jīng)營(yíng)所在地的外經(jīng)貿(mào)委辦理備案登記的方法。企業(yè)在備案申報(bào)時(shí)需要提供的主要材料有:●《對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案登記表》;●工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件;●組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)復(fù)印件;●企業(yè)協(xié)會(huì)入會(huì)登記表;任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同●對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者為外商投資企業(yè)的,應(yīng)提交外商投資企業(yè)批準(zhǔn)證書(shū)復(fù)印件;●依法辦理工商登記的個(gè)體工商戶(獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者),須提交合法公證機(jī)構(gòu)出具的財(cái)產(chǎn)公證證明;依法辦理工商登記的外國(guó)(地區(qū))企業(yè),須提交合法公證機(jī)構(gòu)出具的資金信用證明文件。備案機(jī)關(guān)自收到對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者提交的上述材料之日起五日內(nèi)辦理備案登記手續(xù)。對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者憑備案登記30日內(nèi)到當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)、商檢、外匯、稅務(wù)部門(mén)辦理相關(guān)手續(xù),逾期未辦理的,登記表自動(dòng)失效。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同一、《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度》(harmonizedsystem)簡(jiǎn)稱《協(xié)調(diào)制度》或HS,是參照國(guó)際上主要國(guó)家的稅則、統(tǒng)計(jì)、運(yùn)輸?shù)确诸?lèi)目錄而制定的多功能、多用途國(guó)際貿(mào)易商品分類(lèi)目錄,是目前國(guó)際上應(yīng)用最為廣泛的國(guó)際貿(mào)易商品分類(lèi)目錄,它以國(guó)際公約進(jìn)行約束管理和統(tǒng)一執(zhí)行。二、HS編碼的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)1.HS編碼的結(jié)構(gòu)2.HS編碼的特點(diǎn)任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同三、商品歸類(lèi)的作用商品歸類(lèi)工作是一項(xiàng)政策性、專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性很強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作,涉及國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易管制的政策實(shí)施和管理。商品歸類(lèi)的正確與否直接關(guān)系到國(guó)家稅收,關(guān)系到進(jìn)出口收發(fā)人及報(bào)關(guān)單位的切身利益,關(guān)系到進(jìn)出口貨物能否順利通關(guān)。商品歸類(lèi)不同,其出口退稅稅率也不同。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同活動(dòng)三了解國(guó)際貿(mào)易合同結(jié)構(gòu)一、合同與合同形式合同,也稱契約,是當(dāng)事人雙方(或多方)訂立的相互間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。當(dāng)今社會(huì)是合同社會(huì)，任何事情都離不開(kāi)合同。在西方國(guó)家,“契約(合同)即是法律”這一觀點(diǎn)早已深入人心,違反合同等于違反了法律。國(guó)際貿(mào)易也是通過(guò)各種合同來(lái)實(shí)現(xiàn)的。合同起著一定的法律效力,它的每一個(gè)條款、每一個(gè)字詞都很重要,有時(shí)候一個(gè)字,都有可能埋下?tīng)?zhēng)議的隱患,甚至可以讓當(dāng)事人損失慘重。因此,熟悉合同條款是辦理國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同二、合同結(jié)構(gòu)1.約首（1）合同各方的名稱第一次出現(xiàn)時(shí)應(yīng)寫(xiě)全稱(應(yīng)與商業(yè)登記文件上的名稱一致)并填寫(xiě)準(zhǔn)確;（2）要寫(xiě)明簽約日期和地點(diǎn),這些內(nèi)容對(duì)訴訟管轄、適用法律都可能有很大影響。2.正文3.約尾（1）我國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同一般用中、英文書(shū)寫(xiě),而且訂明具有同樣的效力;但最好進(jìn)一步規(guī)定,如果兩種文字在解釋上發(fā)生爭(zhēng)議,則以中文為準(zhǔn)。因?yàn)楹贤淖中Яχ苯雨P(guān)系到合同的理解、合同的履行及合同爭(zhēng)議的解決,不可掉以輕心。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同（2）國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的成立要以合同雙方簽字或蓋章為準(zhǔn),因此,合同尾部中雙方的簽字或蓋章也非常重要。簽字或蓋章處反映的當(dāng)事人名稱應(yīng)與約首保持一致。三、國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同的主要條款●品質(zhì)條款，主要包括品名﹑規(guī)格和牌名等?！駭?shù)量條款，主要包括交貨數(shù)量﹑計(jì)量單位和計(jì)量方法等?！癜b條款，主要包括包裝方式﹑規(guī)格﹑包裝材料﹑費(fèi)用和運(yùn)輸標(biāo)志等?！駜r(jià)格條款，主要包括單位價(jià)格﹑計(jì)價(jià)貨幣﹑交貨地點(diǎn)﹑貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和商品的作價(jià)方法等。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同●裝運(yùn)條款，主要包括裝運(yùn)時(shí)間﹑運(yùn)輸方式﹑裝運(yùn)地與目的地﹑裝運(yùn)方式和裝運(yùn)通知等。●保險(xiǎn)條款，主要包括確定投保人、保險(xiǎn)費(fèi)、投保險(xiǎn)別和保險(xiǎn)條款名稱等。●支付條款，主要包括支付手段﹑支付方式﹑支付時(shí)間和地點(diǎn)等?！駲z驗(yàn)條款，主要包括檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)﹑檢驗(yàn)權(quán)與復(fù)驗(yàn)權(quán)﹑檢驗(yàn)與復(fù)驗(yàn)的時(shí)間與地點(diǎn)﹑檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與方法和檢驗(yàn)證書(shū)等。●不可抗力條款，主要包括責(zé)任、賠償?shù)?。●仲裁條款，主要包括仲裁機(jī)構(gòu)﹑適用的仲裁程序規(guī)則﹑仲裁地點(diǎn)和裁決效力等?！穹蛇m用條款，主要明確合同適用哪國(guó)的法律。任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同知識(shí)拓展一、國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同成立的一般要件（1）當(dāng)事人雙方應(yīng)具有法律行為的資格和能力;（2）買(mǎi)賣(mài)雙方在自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成一致;（3）合同標(biāo)的和內(nèi)容必須合法;（4）必須是雙務(wù)合同(即當(dāng)事人雙方相互享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的合同);（5）必須具備法定形式。二、我國(guó)限制或禁止進(jìn)出口的貨物和技術(shù)●我國(guó)《對(duì)外貿(mào)易法》第十六條規(guī)定,屬于下列情形之一的貨物、技術(shù),國(guó)家可以限制進(jìn)口或者出口,具體包括:（1）為維護(hù)國(guó)家安全或者社會(huì)公共利益，需要限制進(jìn)口或者出口的；任務(wù)二認(rèn)識(shí)商品市場(chǎng)與貿(mào)易合同（2）國(guó)內(nèi)供應(yīng)短缺或者為有效保護(hù)可能用竭的國(guó)內(nèi)資源，需要限制出口的；（3）輸往國(guó)家或者地區(qū)的市場(chǎng)容量有限，需要限制出口的；（4）為建立或者加快建立國(guó)內(nèi)特定產(chǎn)業(yè)，需要限制進(jìn)口的；（5）對(duì)任何形式的農(nóng)業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)產(chǎn)品有必要限制進(jìn)口的；（6）為保障國(guó)家國(guó)際金融地位和國(guó)際收支平衡，需要限制進(jìn)口的；（7）根據(jù)中華人民共和