汽車收購(gòu)考試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.評(píng)估二手車時(shí)，以下哪個(gè)不是主要考慮因素？A.行駛里程B.車輛顏色C.事故歷史答案：B2.汽車收購(gòu)中，檢測(cè)車輛底盤主要看什么？A.輪胎品牌B.底盤有無變形C.內(nèi)飾磨損答案：B3.確定收購(gòu)價(jià)格時(shí)，最重要的參考是？A.新車價(jià)格B.車主期望價(jià)C.市場(chǎng)行情答案：C4.收購(gòu)車輛時(shí)，查詢車輛檔案主要目的是？A.看車輛配置B.查車輛是否合法C.了解保養(yǎng)記錄答案：B5.以下哪種車輛更容易收購(gòu)？A.小眾車型B.熱門車型C.老舊車型答案：B6.評(píng)估車輛發(fā)動(dòng)機(jī)狀況，不常用的方法是？A.聽聲音B.看尾氣C.聞車內(nèi)氣味答案：C7.收購(gòu)車輛合同中，必須明確的是？A.車輛交付時(shí)間B.車輛內(nèi)飾顏色C.車主興趣愛好答案：A8.收購(gòu)人員需要具備的核心能力是？A.談判能力B.繪畫能力C.歌唱能力答案：A9.檢測(cè)車輛漆面，常用工具是？A.扳手B.漆膜儀C.萬用表答案：B10.對(duì)于水淹車，收購(gòu)應(yīng)？A.謹(jǐn)慎評(píng)估收購(gòu)B.直接收購(gòu)C.絕對(duì)不收購(gòu)答案：A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.收購(gòu)汽車時(shí)需檢查的手續(xù)有（）A.行駛證B.車輛登記證書C.購(gòu)車發(fā)票D.保險(xiǎn)單答案：ABCD2.影響汽車收購(gòu)價(jià)格的因素有（）A.車輛品牌B.使用年限C.維修記錄D.市場(chǎng)需求答案：ABCD3.檢測(cè)車輛外觀時(shí)，要關(guān)注（）A.漆面平整度B.車身線條C.玻璃生產(chǎn)日期D.車門縫隙答案：ABCD4.收購(gòu)人員談判時(shí)應(yīng)掌握（）A.價(jià)格底線B.車主心理C.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)D.談判技巧答案：ABCD5.汽車收購(gòu)合同應(yīng)包含（）A.雙方信息B.車輛信息C.價(jià)格條款D.違約責(zé)任答案：ABCD6.評(píng)估車輛內(nèi)飾時(shí)要考慮（）A.磨損程度B.清潔狀況C.功能是否正常D.內(nèi)飾風(fēng)格答案：ABC7.收購(gòu)二手車前，查詢車輛歷史信息途徑有（）A.4S店記錄B.保險(xiǎn)公司C.車輛維保平臺(tái)D.車主自述答案：ABC8.收購(gòu)老舊車輛需重點(diǎn)關(guān)注（）A.零部件老化B.維修成本C.后續(xù)市場(chǎng)需求D.車輛顏色答案：ABC9.收購(gòu)車輛過程中，涉及的費(fèi)用可能有（）A.收購(gòu)款B.過戶費(fèi)C.檢測(cè)費(fèi)D.中介費(fèi)答案：ABCD10.優(yōu)質(zhì)收購(gòu)目標(biāo)車輛特點(diǎn)有（）A.車況良好B.手續(xù)齊全C.市場(chǎng)保值D.車主配合答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.收購(gòu)車輛時(shí)，只看車輛外觀就行，不用檢測(cè)內(nèi)部。（×）2.市場(chǎng)上熱門車型收購(gòu)價(jià)格一定高。（×）3.車輛行駛里程越少，收購(gòu)價(jià)格一定越高。（×）4.收購(gòu)合同只要雙方口頭約定就有效。（×）5.水淹車簡(jiǎn)單處理后可正常收購(gòu)。（×）6.評(píng)估車輛時(shí)，車輛的出廠日期不重要。（×）7.收購(gòu)人員不需要了解汽車維修知識(shí)。（×）8.收購(gòu)車輛時(shí)，必須檢查車輛是否抵押。（√）9.二手車收購(gòu)價(jià)格只由車況決定。（×）10.收購(gòu)車輛后，過戶手續(xù)可拖延辦理。（×）簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述收購(gòu)汽車時(shí)檢查車輛手續(xù)的重要性。答案：檢查車輛手續(xù)能確保車輛來源合法，避免收購(gòu)到被盜搶、走私等非法車輛。手續(xù)完備與否影響車輛后續(xù)過戶、上路等，缺手續(xù)會(huì)導(dǎo)致交易受阻、產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)損失。2.收購(gòu)汽車時(shí)如何初步判斷車輛是否發(fā)生過重大事故？答案：查看車輛外觀，檢查車身線條是否流暢，漆面有無異常起伏；看車輛縫隙是否均勻；打開引擎蓋，觀察車架、水箱框架等部件有無變形、焊接痕跡；檢查內(nèi)飾，看座椅、安全帶等是否有因事故導(dǎo)致的異常磨損或更換跡象。3.簡(jiǎn)述確定汽車收購(gòu)價(jià)格的主要依據(jù)。答案：主要依據(jù)市場(chǎng)行情，參考同款或類似車型在當(dāng)?shù)囟周囀袌?chǎng)的成交價(jià)。結(jié)合車輛車況，包括使用年限、行駛里程、事故歷史、維修保養(yǎng)記錄等。同時(shí)考慮車輛品牌、車型的保值率以及當(dāng)下市場(chǎng)需求情況。4.收購(gòu)車輛談判中應(yīng)注意哪些要點(diǎn)？答案：要了解車主心理價(jià)位，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和車輛真實(shí)價(jià)值，明確自身價(jià)格底線。保持良好溝通態(tài)度，運(yùn)用談判技巧，如適時(shí)提出合理優(yōu)惠條件，強(qiáng)調(diào)收購(gòu)優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格、交易時(shí)間等方面靈活協(xié)商。討論題（每題5分，共4題）1.討論收購(gòu)老舊汽車和較新汽車在策略上有何不同。答案：收購(gòu)老舊汽車，要重點(diǎn)關(guān)注零部件老化程度和維修成本，因后續(xù)使用成本高，價(jià)格談判要更謹(jǐn)慎。收購(gòu)較新汽車，除車況外，更要緊跟市場(chǎng)需求和保值率，因其在市場(chǎng)受歡迎度高，收購(gòu)價(jià)格相對(duì)較高，要注重快速流轉(zhuǎn)。2.談?wù)勅绾谓⒎€(wěn)定的汽車收購(gòu)渠道。答案：可以與4S店、汽車維修廠、保險(xiǎn)公司等合作，獲取客戶資源。利用線上線下平臺(tái)發(fā)布收購(gòu)信息，吸引車主。提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑，靠老客戶推薦新客戶，定期回訪維護(hù)合作關(guān)系。3.討論在收購(gòu)過程中遇到車主不合理報(bào)價(jià)怎么辦。答案：首先耐心傾聽車主想法，向其展示車輛詳細(xì)車況及市場(chǎng)行情數(shù)據(jù)，客觀分析影響價(jià)格因素，說明合理收購(gòu)價(jià)依據(jù)。若車主堅(jiān)持，可適當(dāng)給予優(yōu)惠或提供增值服務(wù)，仍無法達(dá)成一致，可保持聯(lián)系待時(shí)機(jī)成熟再談。4.說說收購(gòu)新能