華為營(yíng)銷校招筆試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.華為的品牌理念強(qiáng)調(diào)（）。A.科技至上B.以客戶為中心C.低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)D.模仿創(chuàng)新答案：B2.華為手機(jī)的主要目標(biāo)客戶群體不包括（）。A.商務(wù)人士B.年輕時(shí)尚人群C.老年低消費(fèi)群體D.技術(shù)愛好者答案：C3.華為在營(yíng)銷中，對(duì)新產(chǎn)品推廣最常用的手段是（）。A.大規(guī)模廣告投放B.線下體驗(yàn)活動(dòng)C.社交媒體營(yíng)銷D.與運(yùn)營(yíng)商合作答案：D4.華為營(yíng)銷的全球化布局中，哪個(gè)地區(qū)是其重點(diǎn)開拓市場(chǎng)（）。A.非洲B.歐洲C.南美洲D(zhuǎn).大洋洲答案：B5.華為產(chǎn)品的定價(jià)策略通常采用（）。A.成本加成定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.混合定價(jià)答案：D6.在華為的營(yíng)銷渠道中，以下哪種占比最大（）。A.直營(yíng)店B.經(jīng)銷商C.電商平臺(tái)D.運(yùn)營(yíng)商答案：D7.華為營(yíng)銷注重的產(chǎn)品核心價(jià)值不包括（）。A.通信技術(shù)B.外觀設(shè)計(jì)C.售后服務(wù)D.高價(jià)格答案：D8.華為在5G技術(shù)營(yíng)銷方面，主要強(qiáng)調(diào)的優(yōu)勢(shì)是（）。A.價(jià)格低B.覆蓋范圍小C.速度快、低延遲D.容易安裝答案：C9.華為對(duì)于品牌形象的塑造，更多依靠（）。A.明星代言B.產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)創(chuàng)新C.鋪天蓋地的廣告D.低價(jià)促銷答案：B10.華為在營(yíng)銷中，對(duì)客戶反饋的處理方式是（）。A.忽視B.積極收集并改進(jìn)C.偶爾關(guān)注D.只對(duì)大客戶反饋處理答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.華為營(yíng)銷成功的因素包括（）。A.強(qiáng)大的研發(fā)能力B.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)C.廣泛的渠道布局D.有效的品牌宣傳答案：ABCD2.華為在海外市場(chǎng)面臨的挑戰(zhàn)有（）。A.政治因素干擾B.當(dāng)?shù)匚幕町怌.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力D.知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛答案：ABCD3.華為手機(jī)營(yíng)銷的賣點(diǎn)有（）。A.拍照功能B.芯片性能C.外觀工藝D.操作系統(tǒng)優(yōu)化答案：ABCD4.華為在營(yíng)銷活動(dòng)中與哪些伙伴合作（）。A.軟件開發(fā)商B.硬件供應(yīng)商C.廣告代理商D.物流企業(yè)答案：ABCD5.以下屬于華為營(yíng)銷推廣的線上渠道有（）。A.官方網(wǎng)站B.社交媒體平臺(tái)C.電商平臺(tái)D.在線論壇答案：ABCD6.華為的營(yíng)銷戰(zhàn)略適應(yīng)哪些市場(chǎng)環(huán)境（）。A.技術(shù)快速發(fā)展B.消費(fèi)者需求多樣化C.競(jìng)爭(zhēng)激烈D.市場(chǎng)全球化答案：ABCD7.華為營(yíng)銷人員需要具備的能力包括（）。A.產(chǎn)品知識(shí)B.溝通能力C.市場(chǎng)分析能力D.跨文化交際能力答案：ABCD8.華為在營(yíng)銷中關(guān)注的市場(chǎng)細(xì)分變量有（）。A.年齡B.性別C.地域D.消費(fèi)能力答案：ABCD9.華為的售后服務(wù)在營(yíng)銷中的作用有（）。A.提高客戶滿意度B.提升品牌形象C.促進(jìn)產(chǎn)品二次銷售D.收集客戶反饋答案：ABCD10.華為營(yíng)銷活動(dòng)中的促銷策略包括（）。A.贈(zèng)品促銷B.降價(jià)促銷C.限時(shí)搶購(gòu)D.以舊換新答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.華為的營(yíng)銷只針對(duì)高端市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤2.華為不需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（）答案：錯(cuò)誤3.華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷方式與國(guó)外市場(chǎng)完全相同。（）答案：錯(cuò)誤4.華為的品牌知名度主要靠廣告堆積起來(lái)的。（）答案：錯(cuò)誤5.華為的營(yíng)銷不注重客戶體驗(yàn)。（）答案：錯(cuò)誤6.華為在營(yíng)銷中不與其他企業(yè)合作。（）答案：錯(cuò)誤7.華為的產(chǎn)品價(jià)格越高越好賣。（）答案：錯(cuò)誤8.華為只專注于手機(jī)產(chǎn)品的營(yíng)銷。（）答案：錯(cuò)誤9.華為的營(yíng)銷對(duì)新興技術(shù)不敏感。（）答案：錯(cuò)誤10.華為的營(yíng)銷目標(biāo)是短期盈利。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述華為營(yíng)銷中品牌建設(shè)的重要性。答案：品牌建設(shè)對(duì)華為營(yíng)銷至關(guān)重要。它有助于提高產(chǎn)品辨識(shí)度，讓消費(fèi)者在眾多產(chǎn)品中迅速識(shí)別華為。良好品牌形象代表質(zhì)量與創(chuàng)新，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，提升客戶忠誠(chéng)度，并且有利于開拓國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.說(shuō)出華為營(yíng)銷中如何利用社交媒體進(jìn)行推廣。答案：華為通過(guò)創(chuàng)建官方賬號(hào)發(fā)布新品信息、技術(shù)成果等內(nèi)容。開展線上互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等。邀請(qǐng)網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖體驗(yàn)并分享產(chǎn)品，利用用戶生成內(nèi)容擴(kuò)大傳播，還會(huì)投放定向廣告，吸引目標(biāo)客戶群體。3.華為在營(yíng)銷中如何處理與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系？答案：華為以競(jìng)爭(zhēng)為動(dòng)力，注重自身技術(shù)研發(fā)提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)也會(huì)學(xué)習(xí)對(duì)手優(yōu)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找合作機(jī)會(huì)，如共同制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持理性，以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢(shì)贏得客戶。4.簡(jiǎn)述華為營(yíng)銷中線下渠道的作用。答案：線下渠道可以讓消費(fèi)者直觀體驗(yàn)產(chǎn)品，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的信任。方便為客戶提供個(gè)性化服務(wù)。有助于建立當(dāng)?shù)氐钠放菩蜗螅岣咂放浦?，并且可以與當(dāng)?shù)睾献骰锇榫o密聯(lián)系，拓展市場(chǎng)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論華為如何在不同文化背景下進(jìn)行營(yíng)銷。答案：華為會(huì)先進(jìn)行文化調(diào)研，了解當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀、習(xí)俗等。調(diào)整營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品宣傳內(nèi)容與當(dāng)?shù)匚幕鹾?。在人員招聘上傾向當(dāng)?shù)貑T工，便于溝通。尊重當(dāng)?shù)匚幕?，同時(shí)將華為文化與當(dāng)?shù)匚幕诤线M(jìn)行品牌推廣。2.分析華為營(yíng)銷對(duì)國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的啟示。答案：華為重視研發(fā)，啟示企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)投入。其以客戶為中心的理念提醒企業(yè)關(guān)注客戶需求。廣泛的渠道布局提示企業(yè)多元拓展渠道。優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)說(shuō)明企業(yè)應(yīng)重視售后，良好品牌塑造也值得借鑒。3.探討華為在新興市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)遇與挑戰(zhàn)。答案：機(jī)遇是新興市場(chǎng)需求潛力大，對(duì)通信技術(shù)需求增長(zhǎng)快。當(dāng)?shù)貙?duì)性價(jià)比高的產(chǎn)品接受度高。挑戰(zhàn)是新興市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，市場(chǎng)