PEST分析

PEST分析方法是對(duì)宏觀環(huán)境分析的

一種方法，其四個(gè)字母分別代表政治、

經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)。而這四個(gè)方面又包

含多方面因素。很多時(shí)候我們要預(yù)判事

情的未來(lái)形式，就可以通過(guò)PEST分析法

來(lái)分析當(dāng)下外部環(huán)境要素。

而在這次對(duì)bubly微笑氣泡進(jìn)行調(diào)

查時(shí)，我就采用PEST分析法進(jìn)行分析。

首先我從四個(gè)大方面外部因素來(lái)大體確

定氣泡水行業(yè)發(fā)展情況。在將每個(gè)要素

進(jìn)行細(xì)分，通過(guò)數(shù)據(jù)變化來(lái)確定關(guān)鍵宏

觀因素，以關(guān)鍵因素為指導(dǎo)，而且要根

據(jù)各個(gè)因素對(duì)于bubly微笑氣泡水的具

體影響來(lái)確定權(quán)重，最終進(jìn)一步分析

bubly微笑氣泡水現(xiàn)在要做的發(fā)展戰(zhàn)略。

與此同時(shí)，也要按照百事現(xiàn)在對(duì)bubly

微笑氣泡水實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略再次對(duì)各個(gè)關(guān)鍵

因素的影響力進(jìn)行從高到低排序，最終

確定企業(yè)戰(zhàn)略模型。

展開(kāi)調(diào)查：1政治方面：世衛(wèi)組織的一份

最新指南建議，成年人和兒童應(yīng)將其每

天的游離糖攝入量降至其總能量攝入的

10%以下。進(jìn)一步降低到5%以下或者每天

大約25克（6茶匙）會(huì)有更多健康益處。

此外根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研報(bào)告的數(shù)

據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年國(guó)內(nèi)氣泡水整體市

場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到320億，我們可以看到國(guó)

內(nèi)外不少水飲企業(yè)近年來(lái)都在布局氣泡

水賽道，無(wú)糖汽水的市場(chǎng)前景向好發(fā)展。

從政治方面總結(jié)出氣泡水行業(yè)成為政策

紅利，百事公司要緊跟浪潮，抓住機(jī)遇。

2經(jīng)濟(jì)方面：2020年居民人均可支配

收入3629元，同比增長(zhǎng)4.7%,居民消費(fèi)

水平的提高為氣泡水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展提供

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2021年隨著各大廠商新品入局風(fēng)味氣

泡水領(lǐng)域，行業(yè)快速擴(kuò)容，預(yù)計(jì)整體氣

泡水行業(yè)規(guī)模有望躍升。

從經(jīng)濟(jì)方面得出，口味獨(dú)特是營(yíng)銷點(diǎn)。

而百事公司也基于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確洞察，

推出白桃、蜜柚和百香果三種口味的氣

泡水，使其在官宣當(dāng)日，bubly微笑趣泡

成為天貓和京東平臺(tái)品類銷量第一。當(dāng)

然如果bubly氣泡水想要在氣泡水賽道

半尺前列，其他風(fēng)味的拓展研制必不可

少。

］起甜階段甜味峰值_尾段甜味

一甜味一酸味一風(fēng)味

3社會(huì)方面：互聯(lián)網(wǎng)與氣泡水的結(jié)合,

減少了中間環(huán)節(jié)，為氣泡水用戶提供高

性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等人群，逐

步成為氣泡水行業(yè)的主力消費(fèi)人群。

越來(lái)越多的人在追求碳酸口感同時(shí),

又想要。糖0卡，因此新媒體時(shí)代消費(fèi)

者口碑傳播重要性顯著提升，疊加氣泡

水主打“0糖0卡”新概念。

因此bubly氣泡水要做真正的“快

樂(lè)水”，與消費(fèi)者建立情感連接。滿足

了那批希望只要快樂(lè)，不要“肥宅”的

消費(fèi)者的訴求。

S6：2014?202。年無(wú)■飲料韁分品類市絳最根，億元圖匕現(xiàn)飲料細(xì)分品類市場(chǎng)短橫颯

，，44h，JT/e8.r<?.小?4一.，〃，"§?r<?,

無(wú)糖飲料消費(fèi)時(shí)間無(wú)糖飲料消費(fèi)原因

690*4.10%

4技術(shù)方面：人工智能、云計(jì)算、5G

等逐步從1、2線城市發(fā)展到3、4線城

市,實(shí)現(xiàn)無(wú)糖氣泡水行業(yè)科技體驗(yàn)的普

及化。無(wú)糖氣泡水行業(yè)引入ERP、0A等

系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了

無(wú)糖氣泡水行業(yè)效率。

材料交易利潤(rùn)入駐商家收費(fèi)

包括材料交易提成、自營(yíng)收取材料商、服務(wù)商的加盟費(fèi)

號(hào)I」等和服務(wù)費(fèi)

設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化^潤(rùn)廣告費(fèi)

以免費(fèi)口號(hào)吸引顧客,將成本入駐廠商或者外部廠商在平臺(tái)

轉(zhuǎn)嫁到后續(xù)的施工和服務(wù)上做廣告的費(fèi)用

施工利潤(rùn)其他

包括自營(yíng)施工毛利或收取轉(zhuǎn)包規(guī)模利潤(rùn)、團(tuán)購(gòu)爆款等

管理費(fèi)

圖2中國(guó)氣泡水行業(yè)“電商化”商業(yè)模式

當(dāng)我學(xué)會(huì)用PEST分析法，我能從政

治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)這四個(gè)外部方面

進(jìn)行分析，可以從宏觀角度全面的分析

外部環(huán)境，全面且客觀的數(shù)據(jù)能夠作為

我決策的重要依據(jù)，就很好的幫助我大

致了解bubly微笑氣泡水這個(gè)產(chǎn)品未來(lái)

的發(fā)展走勢(shì)。

其次能從變動(dòng)的因素探求微笑氣泡

水可能的發(fā)展?jié)撃?，?duì)微笑氣泡水的發(fā)

展前景有了個(gè)整體把握。然后對(duì)于各方

面的變動(dòng)及時(shí)作出反應(yīng)，制定出對(duì)應(yīng)的

改變策略，做好相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

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可以從宏觀角度全面分析外