課時教學(xué)設(shè)計課題名稱直播銷售活動策劃課時數(shù)4授課時間授課地點教學(xué)目標(biāo)1.知識目標(biāo)（1）理解直播互動活動和直播促銷活動的概念及其在直播銷售中的重要性；（2）熟悉直播互動活動和直播促銷活動的常見類型，包括派發(fā)紅包、抽獎、游戲、與名人合作、品牌商/企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)助播、彈幕互動等；（3）掌握策劃直播互動活動和直播促銷活動的基本方法和技巧，包括活動設(shè)計、時間安排、成本預(yù)算等2.能力目標(biāo)（1）根據(jù)具體的產(chǎn)品和直播場景，設(shè)計出具有吸引力的直播互動活動和直播促銷活動；（2）運用所學(xué)知識，獨立完成直播活動的策劃，并在模擬直播中進行展示；（3）根據(jù)直播現(xiàn)場的反饋，靈活調(diào)整活動方案，提高互動效果和銷售轉(zhuǎn)化率3.素養(yǎng)目標(biāo)（1）樹立正確的價值觀，在直播銷售中傳遞積極、健康的消費觀念，注重誠信和公平；（2）培養(yǎng)創(chuàng)新思維，在活動設(shè)計中結(jié)合熱點和特色，提出新穎的想法，提升直播的吸引力；（3）具備良好的溝通能力和應(yīng)變能力，在直播互動中靈活應(yīng)對各種情況，提升用戶體驗。教學(xué)重點難點及突破方法活動一教學(xué)重點：直播互動活動和直播促銷活動的常見類型及其應(yīng)用場景教學(xué)難點：如何引導(dǎo)學(xué)生在策劃直播活動時，充分考慮目標(biāo)受眾的需求和興趣，使活動更具吸引力活動二教學(xué)重點：策劃直播活動的基本方法和技巧，包括活動設(shè)計、時間安排、成本預(yù)算等教學(xué)難點：如何引導(dǎo)學(xué)生在模擬直播中靈活運用活動方案，根據(jù)觀眾反饋進行調(diào)整突破方法：（1）案例分析法：通過分析具體的直播案例，讓學(xué)生直觀感受不同活動類型的應(yīng)用效果，理解如何根據(jù)不同場景設(shè)計活動；（2）情景模擬法：組織學(xué)生進行模擬直播，讓他們在實踐中運用所學(xué)活動方案；（3）小組討論法：讓學(xué)生分組討論和設(shè)計活動方案，然后進行小組展示和互評，教師總結(jié)點評，加深學(xué)生對知識的理解和運用。教學(xué)策略（方法）與學(xué)法設(shè)計教法：講授法：教師通過講解理論知識，幫助學(xué)生構(gòu)建知識體系，理解直播銷售話術(shù)的關(guān)鍵點。案例教學(xué)法：通過分析實際案例，引導(dǎo)學(xué)生將理論知識與實際應(yīng)用相結(jié)合，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力。任務(wù)驅(qū)動法：布置具體的策劃任務(wù)，讓學(xué)生在完成任務(wù)的過程中掌握知識和技能，培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力。模擬練習(xí)法：通過模擬直播環(huán)境，讓學(xué)生在實踐中運用所學(xué)話術(shù)，提高實際操作能力學(xué)法：自主學(xué)習(xí)法：學(xué)生通過閱讀教材、觀看微課等方式，自主學(xué)習(xí)直播銷售話術(shù)的相關(guān)知識。合作探究法：學(xué)生分組合作，共同完成活動策劃任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的團隊協(xié)作能力和溝通能力。實踐操作法：學(xué)生通過模擬直播和實際操作，將所學(xué)知識應(yīng)用到實踐中，提高學(xué)生的實踐能力和創(chuàng)新思維。教學(xué)環(huán)境、教學(xué)資源、教具、工具準(zhǔn)備多媒體教室、學(xué)習(xí)通學(xué)習(xí)資源、教學(xué)PPT、白板、白板筆教學(xué)過程設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)與時間分配教學(xué)內(nèi)容教師活動學(xué)生活動課程導(dǎo)入（10分鐘）播放一段助農(nóng)直播銷售活動的視頻片段，展示主播如何通過互動活動和促銷活動吸引觀眾并促成銷售。提出問題：“視頻中主播運用了哪些活動吸引觀眾？”引導(dǎo)學(xué)生思考直播活動策劃的重要性。播放視頻片段，提出問題，引導(dǎo)學(xué)生觀察、思考觀看視頻，積極思考并回答，初步了解直播活動策劃的重要性新課講授（30分鐘）直播互動活動1.直播互動活動的概念定義：在直播過程中，通過各種方式與觀眾進行實時互動交流的活動。作用：增加觀眾的參與度，優(yōu)化直播間的互動效果，加深觀眾對產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和購買意愿。2.直播互動活動的常見類型派發(fā)紅包：如紅包雨、砸金蛋、口令紅包等。抽獎：如簽到抽獎、點贊抽獎、下單抽獎、評論抽獎等。游戲：如你畫我猜、尋寶游戲、找不同等。與名人合作：邀請名人進入直播間，增加品牌知名度和粉絲群體。品牌商/企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)助播：品牌商或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在直播間擔(dān)任助播，增強觀眾對品牌的信任。彈幕互動：通過彈幕與觀眾實時互動，回答問題，分享感受。結(jié)合案例講解直播互動活動的技巧和誤區(qū)。結(jié)合PPT和案例講解展示不同類型的直播互動活動，詳細(xì)講解每種類型的技巧和誤區(qū)認(rèn)真聽講，觀看PPT和案例，積極參與課堂互動，提出問題或分享自己的理解深化鞏固（40分鐘）1.布置實訓(xùn)任務(wù)，巡堂指導(dǎo)學(xué)生完成任務(wù)任務(wù)一請同學(xué)們根據(jù)下列直播互動情景，填寫對應(yīng)的直播互動活動。任務(wù)二不同種類的產(chǎn)品進行直播銷售時應(yīng)適配不同的互動活動。請同學(xué)們結(jié)合已有知識以及以往觀看直播的經(jīng)驗，思考下面兩類產(chǎn)品在直播時適配哪些互動活動，并將結(jié)果填寫在表中。2.分小組派代表展示作業(yè)情況；3.師生互評發(fā)布實訓(xùn)任務(wù)，講解任務(wù)要求，引導(dǎo)學(xué)生分組討論，并對同學(xué)們的完成情況進行點評積極參與小組討論，結(jié)合所學(xué)知識和實際情況完成實訓(xùn)任務(wù)小組派代表展示討論結(jié)果，其他小組進行評價和提問新課講授（30分鐘）1.認(rèn)識直播促銷活動（1）團購活動：組織團購活動，邀請好友一起購買，享受更優(yōu)惠的價格。（2）預(yù)售活動：提前宣傳和預(yù)告新品或特別活動，讓觀眾提前預(yù)訂，享受預(yù)售價或預(yù)售優(yōu)惠。（3）滿額返券：設(shè)置滿額返券規(guī)則，觀眾購買達到一定金額后可獲得返券。（4）禮品贈送：設(shè)置購物滿贈活動，購買指定商品或達到一定金額可獲取免費贈品。（5）多重福利組合：結(jié)合多種促銷活動，如滿額返券+禮品贈送等。（6）與其他品牌或主播合作：聯(lián)合其他品牌或主播進行促銷，推出限量版或獨家款式產(chǎn)品。2.策劃直播促銷活動（1）明確目標(biāo)和受眾：確定活動的目標(biāo)（如提升銷售額、提高品牌影響力等）和目標(biāo)受眾。（2）設(shè)計活動內(nèi)容：根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和市場情況，設(shè)計活動的具體內(nèi)容和形式。（3）設(shè)置互動環(huán)節(jié)和獎品：設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如答題抽獎、評論互動等，準(zhǔn)備相應(yīng)的獎品。（4）制定時間安排表：合理安排活動持續(xù)的時間和頻率，避免與其他重要事件沖突。（5）成本預(yù)算：制定詳細(xì)的成本預(yù)算表，評估活動可能帶來的收益與效果。結(jié)合案例和PPT講解每種策劃方法的具體內(nèi)容和案例分析，強調(diào)策劃活動時需要注意的問題，如確?；顒拥奈Α⒑侠碓O(shè)置優(yōu)惠力度等認(rèn)真聽講，理解相關(guān)技巧的運用深化鞏固（40分鐘）實訓(xùn)任務(wù)1.布置課堂實訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生分小組完成實訓(xùn)任務(wù)（30分鐘）任務(wù)一請同學(xué)們根據(jù)下列直播促銷情景，分析其采取了哪種促銷活動，將結(jié)果填寫在表中。任務(wù)二請同學(xué)們根據(jù)策劃直播促銷活動的技巧，幫助小夏為“桂品味道”店鋪的特色農(nóng)副產(chǎn)品策劃整場直播的促銷活動，并說明策劃該活動的理由，最后將結(jié)果填寫在表中。2.教師隨機抽取2個小組展示作業(yè)情況并點評（10分鐘）發(fā)布實訓(xùn)任務(wù)，講解任務(wù)要求，引導(dǎo)學(xué)生分組討論，并對同學(xué)們的完成情況進行點評小組討論完成實訓(xùn)任務(wù)，各小組之間進行互評，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)課堂總結(jié)（5分鐘）1.總結(jié)本次課程所學(xué)知識回顧直播互動活動和直播促銷活動的概念、常見類型及其應(yīng)用場景，回顧策劃直播活動的基本方法2.強調(diào)學(xué)習(xí)本課堂知識的重要性在當(dāng)今數(shù)字化營銷蓬勃發(fā)展的時代，直播銷售已成為企業(yè)與消費者溝通的重要橋梁。掌握直播活動策劃的精髓，對于提升銷售轉(zhuǎn)化率、增強用戶互動具有不可替代的作用。精心設(shè)計的直播活動不僅能迅速吸引觀眾的目光，更能巧妙地激發(fā)他們的購買熱情，助力企業(yè)順利達成銷售目標(biāo)。大家可以將所學(xué)的活動策劃技巧應(yīng)用到實際直播中，根據(jù)不同產(chǎn)品和直播場景，靈活調(diào)整活動方案。引導(dǎo)學(xué)生回顧所學(xué)知識，總結(jié)直播活動策劃的關(guān)鍵點。鼓勵學(xué)生多學(xué)以致用回顧所學(xué)知識，總結(jié)直播活動策劃的關(guān)鍵點課后作業(yè)（5分鐘）：“桂品云企業(yè)店”在完成直播銷售的內(nèi)容策劃與話術(shù)策劃之后，就要著手“雙十一”購物節(jié)的直播活動策劃工作了。應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求，此次直播銷售活動策劃分為直播互動活動與直播促銷活動兩類，希望通過不同的活動策略，吸引更多的流量，提高店鋪產(chǎn)品的銷量，從而實現(xiàn)店鋪收益最大化。請同學(xué)們基于上述背景，幫助該商家為整場直播銷售策劃合適的互動活動與促銷活動，并填寫在表中。注意，此次“雙十一”大促可分為三