33水會(huì)開業(yè)營銷籌劃預(yù)備方案

目錄

第一部分市場調(diào)研

1.外部環(huán)境調(diào)查

2.競爭對(duì)手調(diào)查

3.公眾關(guān)系調(diào)查

4.內(nèi)部環(huán)境調(diào)查

第二部分廣告媒體宣傳計(jì)劃

一、戶外廣告

1.重要街道延街路桿噴繪燈箱

2.跨街橫幅或路障宣傳板

3.店外巨幅布置

4.開業(yè)樓體條幅

5.彩旗宣傳

一、報(bào)紙廣告

1.軟性新聞

2.硬性廣告

三、電臺(tái)廣告

四、電視廣告

五、電梯廣告

六、展示廣告

第三部分公共活動(dòng)推廣計(jì)劃

一、翡翠皇宮溫泉酒店廣告語、網(wǎng)站、報(bào)紙的I征集活動(dòng)。

二、翡翠皇宮溫泉酒店廣告語、網(wǎng)頁宣傳片的征集活動(dòng)。

三、與大型高檔小區(qū)、機(jī)關(guān)單位派送浴資票。

第四部分開業(yè)慶典

1.慶典項(xiàng)目與預(yù)算

2.組織形式

3.開業(yè)典禮布置日程及典禮議程

第五部分奇芳閣?河北人家店內(nèi)產(chǎn)品組合營銷方略

針對(duì)開業(yè)光顧的嘉賓實(shí)行的銷售方略

二、“積點(diǎn)成金”銷售方略

三、國慶節(jié)促銷方略

四、生日宴會(huì)銷售方略

五、商務(wù)消費(fèi)銷售方略

六、家庭消費(fèi)銷售方略

七、各部門開業(yè)酬賓銷售方略

八、優(yōu)惠券及卡類酬賓方略

第六部分總預(yù)算

第一部分市場調(diào)研

翡翠皇宮溫泉酒店日勺運(yùn)作前期，我們必須針對(duì)保定地理位置的特點(diǎn)及企業(yè)配套的功能。從多

功能大型浴場的可操做性、新奇性、轟動(dòng)性等方面加以全面分析。力爭使浴場管理目日勺.程序

化原則化使浴場極富特色.極富吸引力.極富轟動(dòng)效應(yīng).意在吸引更多的目日勺客戶對(duì)浴場產(chǎn)生濃

厚愛好.并使他們形成固定客戶群體保持一種良性日勺溝通關(guān)系.使之在客戶心中形成更有利的I

口碑傳播以此來提高酒店日勺知明度.將翡翠皇宮溫泉酒店打?qū)е略鼋鐨WI旗艦。

一、外部環(huán)境調(diào)查

（一）競爭對(duì)手調(diào)查

調(diào)查小組人員：由營銷或各部部長及以上人員構(gòu)成。

調(diào)查對(duì)象：

1）餐飲、賓館為主

2）洗浴、休閑為主（重點(diǎn)）

3）本酒店5—8公里商圈內(nèi)的大型賓館酒店及有關(guān)洗浴、休閑場所等。

調(diào)查內(nèi)容：

1.顧客對(duì)象、地理位置總體印象與感觀。

2.產(chǎn)品的特色、服務(wù)中的獨(dú)到之處有哪些值得我們借鑒。

3.價(jià)格表狀況及優(yōu)惠價(jià)格和尤其價(jià)格。

4.銷售渠道及銷售方略。

5.廣告方式方略，包括宣傳方式、宣傳渠道、宣傳對(duì)象、效果怎樣，有哪些可以借鑒地方。

6.理解他們公共關(guān)系狀況，包括公關(guān)對(duì)象、與外界日勺關(guān)系，內(nèi)部刊物等。

調(diào)查時(shí)間：開業(yè)前兩個(gè)半月開始

調(diào)查方式:

1.通過個(gè)人關(guān)系調(diào)查。

2.進(jìn)行暗訪。

3.在拜訪歐I客戶中獲得信息。

注：將調(diào)查匯報(bào)交至營銷部，便于營銷代表學(xué)習(xí)借鑒，更好的開展?fàn)I銷推廣工作。

（二）公共關(guān)系調(diào)查

調(diào)查小組：營銷部全體組員。

調(diào)查范圍：

1.浴場圈內(nèi)的重點(diǎn)調(diào)查。

2.波及到浴場公眾關(guān)系的調(diào)查。

調(diào)查對(duì)象及內(nèi)容：

一、政府的公眾關(guān)系調(diào)查：

1.包括政府宏觀控制H勺各機(jī)關(guān)事業(yè)單位的調(diào)查；

2.政府近來六個(gè)月內(nèi)日勺請(qǐng)客辦事及常年與奇芳閣建立合作關(guān)系客房檔案；

3.政府各部門有關(guān)負(fù)責(zé)人日勺資料記錄。

4.銷售渠道的各公眾關(guān)系的調(diào)查：如旅行社、貿(mào)易部門、俱樂部及協(xié)會(huì)、企事業(yè)單位等。調(diào)

查H勺內(nèi)容為名稱、性質(zhì)、直接聯(lián)絡(luò)人、聯(lián)絡(luò)、以及能增進(jìn)銷售渠道H勺方式和措施。

一、與高檔小區(qū)的公眾關(guān)系調(diào)查：

1.調(diào)查內(nèi)容為小區(qū)環(huán)境、小區(qū)人文狀況、小區(qū)消費(fèi)與媒體的公眾關(guān)系調(diào)查：

2.包括報(bào)紙、電臺(tái)、電視H勺廣告分類及廣告效應(yīng)，各媒介的廣告收費(fèi)狀況，各媒介重要領(lǐng)

導(dǎo)的檔案建立等。

二、內(nèi)部環(huán)境調(diào)查

1.調(diào)查小組人員：營銷部全體組員及酒店各部門經(jīng)理級(jí)以上

2.調(diào)查對(duì)象：翡翠皇宮溫泉酒店

3.調(diào)查目的：通過對(duì)各部門的深入調(diào)查與理解，可以更好的提出營銷活動(dòng)方案，能周到的

為客戶簡介功能設(shè)施與服務(wù)項(xiàng)目，從而獲得更多日勺客源，提高的效益。

調(diào)查內(nèi)容：

1.各部門的功能設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目：如包房類型；商務(wù)功能；按摩經(jīng)營特色；洗浴、休閑娛

樂的高檔設(shè)備及項(xiàng)目特點(diǎn)等。

2.熟知各部門基本知識(shí)服務(wù)流程：前廳接待工序及各部門服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)原則

等。

3.營銷部與各部門之間的工作關(guān)系。

注：請(qǐng)各部門經(jīng)理將本部門經(jīng)營范圍及特色服務(wù)等于調(diào)研活動(dòng)詳細(xì)簡介給營銷員工。

三、服務(wù)項(xiàng)目價(jià)格制定

1.根據(jù)調(diào)查總結(jié)匯報(bào)，合理制定硬性價(jià)格及軟性價(jià)格。

2.各級(jí)職能負(fù)責(zé)人執(zhí)行價(jià)格的權(quán)限規(guī)定。

3.所有服務(wù)項(xiàng)目的價(jià)格制定必須于（開業(yè)前一種半月內(nèi)）完畢

第二部分廣告媒體宣傳計(jì)劃

一、戶外廣告

（一）重要街道延街路桿噴繪燈箱

浴場兩側(cè)及主干道

1.掛旗內(nèi)容：翡翠皇宮溫泉酒店十月日隆重開業(yè)+預(yù)定

2.翡翠皇宮溫泉酒店歡迎各界人士+預(yù)定。

輔助內(nèi)容：

1.在燈箱內(nèi)容突出國慶節(jié)E,吸引路人日勺視覺。

2.開業(yè)當(dāng)日在延伸100米之內(nèi)日勺綠樹上懸掛*閃光燈、以增長節(jié)日氣氛。

3.數(shù)量：20棵樹，燈箱20個(gè)

4.材質(zhì)：噴繪加幻

5）規(guī)格：長120寬60CM（廣告企業(yè)與店內(nèi)人員共同完畢）

制作開業(yè)前35天

公布開業(yè)前20天，周期40天

費(fèi)用小計(jì)RMB：

（二）跨街橫幅或路障宣傳板

1.位置：市內(nèi)重要干道

2.目日勺：加大宣傳對(duì)建立有效客戶很有協(xié)助。

3.條幅內(nèi)容：翡翠皇宮溫泉酒店隆重開業(yè)、經(jīng)營內(nèi)容精確、地址、聯(lián)絡(luò)方式。

4.數(shù)量：根據(jù)距離貫徹

規(guī)格：待定（據(jù)實(shí)際位置定制）

公布日期：開業(yè)前20天

費(fèi)用小計(jì)RMB：

（三）店外巨幅布置（視樓體構(gòu)造而定）

1.位置：酒店樓體明顯地方

2.材質(zhì):

3.內(nèi)容：即將開業(yè)及開業(yè)促銷活動(dòng)公告（詳見銷售方略）

4.公布日期：開業(yè)前20天

費(fèi)用小計(jì)RMB：

（四）開業(yè)樓體條幅（視樓外體構(gòu)造而定）

1、位置：酒店樓體外墻墻面

2、材質(zhì)：布

3、規(guī)格：寬90cM*.長（待定）

4、數(shù)量：條

5、內(nèi)容：“XXX企業(yè)祝賀翡翠皇宮溫泉酒店隆重開業(yè)”

公布日期：開業(yè)前1天

費(fèi)用小計(jì)RMB：

（五）彩旗宣傳

1、位置：浴場周圍

2、材質(zhì):

3、數(shù)量:面

4、內(nèi)容：會(huì)所名稱及標(biāo)識(shí)

公布日期開業(yè)前兩日，周期15天

費(fèi)用小計(jì)RMB：

二、報(bào)紙廣告

（一）軟性新聞

1、網(wǎng)站公布：各大網(wǎng)站以跟貼、論壇方式進(jìn)行

2、公布時(shí)間：開業(yè)前45天陸續(xù)刊登

3、宣傳主題：

1.企業(yè)董事長事業(yè)發(fā)展記敘

2.軍訓(xùn)方面

3.消防演示

4.員工心聲---最難忘的軍訓(xùn)

5.溫泉SPA知識(shí)與功能方面

6.企業(yè)地址,

費(fèi)用小計(jì)RMB：

（二）硬性廣告

一期

公布時(shí)間：開業(yè)前5天

主題內(nèi)容：翡翠皇宮溫泉酒店即將開業(yè)，簡介內(nèi)店服務(wù)設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目

公布媒體：《保定晚報(bào)》或《招聘雜志》、等等

規(guī)格：半版或視狀況另定

執(zhí)行日程：公布前10天完畢設(shè)計(jì)草稿

公布前5天確定設(shè)計(jì)小樣

費(fèi)用小計(jì)RMB：

三、電臺(tái)廣告：

1、公布媒體：廣播電臺(tái)

全天播放5次

公布時(shí)間：開業(yè)前15天，周期30天，每周更換新主題。

主題內(nèi)容:

1.店內(nèi)背景及服務(wù)功能簡介

2.店內(nèi)試營業(yè)信息

3.開業(yè)及促銷信息

4.浴場產(chǎn)品特色

費(fèi)用小計(jì)RMB：

開業(yè)慶典：現(xiàn)場直播（詳見開業(yè)慶典籌劃）

四、電視廣告

1、公布媒體：收視率較高日勺節(jié)目，公布飛字廣告或企業(yè)宣傳片

2、公布時(shí)間：15—30天

主題內(nèi)容：服務(wù)項(xiàng)目簡介

根據(jù)各電視臺(tái)收費(fèi)狀況而定

五、電梯廣告

1、位置：浴場內(nèi)所有客梯內(nèi)、出梯口、公共區(qū)

材質(zhì)：背膠寫真畫面加燈光

執(zhí)行日期：開業(yè)前30天確定小樣

開業(yè)前15天制作并安裝完畢

費(fèi)用小計(jì)RMB：

2、位置：一樓樓梯旁墻面

材質(zhì)：超薄壁式液晶電視

內(nèi)容：可以招商收取廣告費(fèi)同步宣傳企業(yè)內(nèi)容

費(fèi)用小計(jì)RMB：

六、展示廣告（包括一切用于店內(nèi)推銷簡介日勺翡翠品、硬件品）

1.店內(nèi)工藝部分（合計(jì)費(fèi)用RMB：）

2.大堂及顧客布藝、花球裝飾（視布局確認(rèn)）

3.廣告設(shè)計(jì)與展示

2、印刷品

1.海報(bào)吊旗設(shè)計(jì)印刷

2.綜合性宣傳折頁的擬訂及印刷

3.各部門對(duì)客宣傳扉頁擬U及印刷

4.禮品包裝袋印刷

5.洗浴酬賓券的設(shè)計(jì)與印刷

6.優(yōu)惠卡（VIP卡、金卡白金卡、銀卡、儲(chǔ)值卡）日勺設(shè)計(jì)與印刷

7.信封、慰問袋、請(qǐng)柬設(shè)計(jì)與印刷

8.預(yù)定卡日勺設(shè)計(jì)與印刷

9.內(nèi)部刊物：《奇芳閣?河北人家》開業(yè)前試開一期

10.多種禮品與贈(zèng)品的設(shè)計(jì)印刷、制作

11.禮品與贈(zèng)品

開業(yè)慶典禮品：

1）印有LOGO的《精致翡翠工藝》.價(jià)值元及洗浴卡一張

2）印有翡翠皇宮溫泉酒店日勺高貴品（SPA品）一套及價(jià)值元及洗浴卡一張

3）印有LOGO歐|《水晶煙缸》或《高檔打火機(jī)》

4）名牌襯衫與領(lǐng)帶的《禮品組合》

5）茶具組合

6）其他

（以上任選一種，開業(yè)前10天完畢）

費(fèi)用小計(jì)RMB：

平常營銷公關(guān)贈(zèng)品：

1.高檔筆記本（外包裝印有LOGO）

2.翡翠工藝品

3.洗浴優(yōu)惠券

4.其他（以上任選或其他，開業(yè)前3（）天印刷完畢）

費(fèi)用小計(jì)RMB：

（四）新聞資料檔案

1、新聞通稿（略）

2、事實(shí)背景材料：店內(nèi)設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目簡介

3、圖片資料翡翠皇宮溫泉酒店廣告語征集活動(dòng)（報(bào)刊模擬暫定為保定晚報(bào)、百度網(wǎng)站）

一、活動(dòng)

翡翠皇宮溫泉泗店廣告語征集活動(dòng)，規(guī)定：內(nèi)容鮮明，健康向上

二、方式：與保定晚報(bào)、網(wǎng)站論壇發(fā)貼聯(lián)合舉行，廣告語征集活動(dòng)。

（二）活動(dòng)時(shí)間：2023年7月25日至2023年8月25日止

（三）活動(dòng)目的：使翡翠皇宮溫泉酒店的廣告語定位精確，題材新奇：同步又可通過媒介的

宣傳炒作，擴(kuò)大浴場H勺著名度和影響力。

（四）投稿措施：凡對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)感愛好的公民都可參與，參賽者需根據(jù)浴場的經(jīng)營特點(diǎn)及服

務(wù)項(xiàng)目簡介，擬訂廣告語，可將完整稿件直接送至《保定晚報(bào)》或郵寄到翡翠皇宮溫泉酒店

籌建處。本次活動(dòng)裁判由晚報(bào)主編（擬訂）和翡翠皇宮溫泉酒店所負(fù)責(zé)人共同擔(dān)任。凡獲得

獎(jiǎng)項(xiàng)日勺參賽者均可享有翡翠皇宮溫泉酒店所提供的獎(jiǎng)品及證書，乂可享有翡翠皇宮溫泉酒店

所消費(fèi)優(yōu)惠，同步作品刊登于《保定晚報(bào)》

投稿地址：裕華東路577號(hào)征詢熱線：

（五）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)1名：如電腦筆記本1臺(tái).

二等獎(jiǎng)2名：如時(shí)尚商務(wù)一臺(tái)或價(jià)值3000元洗浴卡一張.

三等獎(jiǎng)3名;如價(jià)值1000元洗浴卡一張.

參與獎(jiǎng)10名：精美SPA禮品

費(fèi)用小計(jì)RMB：獎(jiǎng)品費(fèi)用元，報(bào)紙費(fèi)用為；元

三、與高檔小區(qū)、物業(yè)企業(yè)、機(jī)關(guān)、派送浴資票

（一）活動(dòng)時(shí)間：待定

（二）活動(dòng)目的：增強(qiáng)社會(huì)輻射面，宣揚(yáng)企業(yè)文化，發(fā)明轟動(dòng)效應(yīng).

（三）活動(dòng)方式

1.每人贈(zèng)送5張全免浴票5張或最底消費(fèi)票.

2.由營銷專人共同派送.同歲并留相稱記錄

3.贈(zèng)送機(jī)關(guān)重要負(fù)責(zé)人每人價(jià)值元洗浴卡.（送卡人暫定）

費(fèi)用小計(jì)RMB：元

第四部分開業(yè)慶典

開業(yè)慶典時(shí)間：

形式：開業(yè)剪彩典禮

地點(diǎn)：裕華東路577號(hào)

一、慶典項(xiàng)目與預(yù)算（數(shù)量和規(guī)格模擬暫定）

序號(hào)項(xiàng)目單位規(guī)格數(shù)量單價(jià)總價(jià)特殊規(guī)定備注

1請(qǐng)柬（含信封、內(nèi)頁）

2簽字筆支免費(fèi)提供

3簽名冊(cè)本免費(fèi)提供

4禮儀小姐人專業(yè)人員免費(fèi)提供

5嘉賓胸花支

6慶典地毯（紅）平米

7背景板平米鋼架噴繪根據(jù)地點(diǎn)代定

8禮儀桿組12

9開幕用品套1挑桿和幕布/拉環(huán)

10禮炮個(gè)18響8

11禮花支20內(nèi)噴彩帶等彩花

12燈籠柱氣模型1()所有新球，陳列3

天

13花籃個(gè)30

14條幅條50此費(fèi)用劃在戶外宣

傳

15雙拱門個(gè)3天含條幅

16空飄球個(gè)102天新球紅色

17舞獅演出對(duì)2

18樂隊(duì)人

19鞭炮掛10萬響8掛

20剪彩花套10

21放飛氣球個(gè)333

22主持人人

23攝影/攝像人2

二、組織形式

為保證本次慶典的順利進(jìn)行，特成立慶典籌辦小組，與慶典廣告企業(yè)合作，共同保障慶典活

動(dòng)的I順利進(jìn)行。

（一）人員分工

1、現(xiàn)場總指揮：2、副指揮：

3、慶典籌辦小組：

組長：組員：

4嘉賓服務(wù)、接待小組：

組長：組員：

5現(xiàn)場布置小組：

組長：組員：

6音響小組：向?qū)I(yè)服務(wù)企業(yè)租用

7宣傳公布小組：營銷部

（二）職責(zé)劃分

1、慶典籌辦小組：

1）負(fù)責(zé)制定開業(yè)慶典的規(guī)模，慶典議程和各項(xiàng)預(yù)算

2）選擇確定嘉賓禮品

3）籌建慶典活動(dòng)各負(fù)責(zé)小組，并確定各小組之工作內(nèi)容及日程安排，待各項(xiàng)工作順

利展開，籌辦小組工作使命終止

4）負(fù)責(zé)主持人的邀請(qǐng)，負(fù)責(zé)外聘攝像師時(shí)邀請(qǐng)

5）組織各職能部門行使職權(quán)

2、現(xiàn)場總指揮：

1）隨時(shí)與各小組長保持聯(lián)絡(luò)，掌握各項(xiàng)工作進(jìn)展

2）負(fù)責(zé)總指揮、總協(xié)調(diào)工作

3）隨時(shí)處理現(xiàn)場出現(xiàn)口勺問題

3、嘉賓服務(wù)、接待小組：

1）負(fù)責(zé)擬訂嘉賓名單

2）核定來賓名單、人數(shù)，重要來賓車號(hào)和其他有關(guān)事宜

3）填寫發(fā)放邀請(qǐng)函

4）負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)重要來賓日勺接送

5）確定發(fā)言及剪彩人名單、確定主席臺(tái)人員

6）擬W主持人的串詞及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的發(fā)言稿（掌握時(shí)間）

7）擬訂翡翠皇宮溫泉酒店發(fā)言稿（貫徹人）

8）負(fù)責(zé)典禮現(xiàn)場禮儀小姐的安排（當(dāng)日）

9）做好來賓接待工作（當(dāng)日）

10）及時(shí)核算重要來賓口勺簽到狀況（當(dāng)日）

11）負(fù)責(zé)嘉賓禮品日勺準(zhǔn)備與發(fā)放（當(dāng)日）

12）典禮后將有關(guān)物品收回營銷部（活動(dòng)結(jié)束后當(dāng)日）

4、現(xiàn)場布置小組工作職責(zé)：

1）勘察現(xiàn)場，并根據(jù)實(shí)地狀況確定現(xiàn)場布置方案

2）負(fù)責(zé)與廣告企業(yè)洽談合作，完畢現(xiàn)場裝飾用品（拱門、條幅、花籃、升空球等）有關(guān)設(shè)

計(jì)制作和擺放

3）協(xié)助廣告企業(yè)共同完畢典禮現(xiàn)場日勺布.置

音響小組工作職責(zé)：

1）負(fù)責(zé)與廣告企業(yè)做好現(xiàn)場音響的布置、安裝、調(diào)試，保證典禮過程中音響日勺正常工作

2）負(fù)責(zé)處理音響電源

3）負(fù)責(zé)典禮前及整個(gè)過程中的音樂播放、樂曲的選擇

4）攝像、攝影小組工作職責(zé)：

5）負(fù)責(zé)新店開業(yè)前的店外攝影（當(dāng)日）

6）負(fù)責(zé)整個(gè)典禮過程的攝影（當(dāng)日）

7）協(xié)助攝影師負(fù)責(zé)新店開業(yè)前口勺店外攝影

8）協(xié)助攝影師負(fù)責(zé)典禮過程、宴請(qǐng)來賓日勺攝像

注意：設(shè)備充電準(zhǔn)備就緒工作

交通及后勤保障保安小組：

1）負(fù)責(zé)向當(dāng)?shù)毓?、交通、市容等管理部門和有關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)，報(bào)批此項(xiàng)活動(dòng)所許

的多種手續(xù)、保證整個(gè)典禮活動(dòng)安全有序、順利開展

2）保證足夠停車場，負(fù)責(zé)清理停車場并保證交暢通通、車輛停放有序（當(dāng)日）

3）負(fù)責(zé)來賓司機(jī)的接待工作（當(dāng)日）

4）與有關(guān)部門配合做現(xiàn)場日勺清理工作（當(dāng)日）

5）負(fù)責(zé)專場秩序、做好保安保衛(wèi)工作（當(dāng)日）

公布小組工作職責(zé):

1）負(fù)責(zé)確定邀請(qǐng)媒體記者的名單

2）負(fù)責(zé)提供宣傳文字，統(tǒng)一宣傳口徑

3）負(fù)責(zé)媒體記者的邀請(qǐng)和接待（活動(dòng)前一周開始告知記者，并負(fù)責(zé)當(dāng)日口勺接待）

開業(yè)剪彩典禮小組到位時(shí)間

點(diǎn)抵達(dá)：現(xiàn)場布置小組、攝影小組

點(diǎn)抵達(dá)：現(xiàn)場總指揮、嘉賓服務(wù)、接待小組

點(diǎn)抵達(dá)：音響小組、后勤保障小組、攝像小組、宣傳公布小組

三、開業(yè)典禮布置日程及典禮議程

（一）開業(yè)慶典現(xiàn)場布置日程

日期時(shí)間內(nèi)容

請(qǐng)柬含信封到位，簽名冊(cè)/簽字筆到位

主持人串場稿提供完畢

樓體條幅、條幅懸掛完畢

慶典項(xiàng)目完畢就緒

（二）開業(yè)典禮議程

日期時(shí)間內(nèi)容

后勤保障貫徹完畢/場內(nèi)外衛(wèi)生打掃完畢

主持人到位/禮儀小姐迎賓簽到佩帶胸花/保安引導(dǎo)嘉賓

停放車輛

直播車進(jìn)入主場開始調(diào)試

舞獅隊(duì)開始演出

樂隊(duì)入場開始奏迎賓曲

主持人上臺(tái)測試賣克，并請(qǐng)各位嘉賓入場（樂隊(duì)奏歡迎

曲）

主持人宣布慶典開始，鳴禮炮21響

主持人宣布來賓名單（樂隊(duì)奏樂，員工鼓掌）

市政府及店方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

開業(yè)剪彩（樂隊(duì)奏樂、舞獅子、放彩花、放氣球、最終

放鞭炮）

主持人宣布慶典典禮結(jié)束，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)店參觀（樂隊(duì)奏歡

送曲）

開業(yè)慶典宴會(huì)開始

（三）慶典參與人員

如為制造新聞或?yàn)樵鲈炻晞?shì)，可請(qǐng)著名演員或名流人士參與剪彩典禮

1、來賓

市領(lǐng)導(dǎo)

區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

主管部門

特邀嘉賓

2、我方人員

1）

2）

3、邀請(qǐng)人員名單

市工商局、稅務(wù)局、行政執(zhí)法局、公安局、衛(wèi)生防疫、城管等來賓約人

“報(bào)”、“報(bào)”、“報(bào)”等新聞媒體約人

4、我方人員安排

服務(wù)員人，構(gòu)成方隊(duì)

保安員名

5、協(xié)助工作內(nèi)容

1）維護(hù)現(xiàn)場秩序

2）對(duì)突發(fā)事件H勺及時(shí)處理處理

發(fā)言稿（略）

主持人稿

浴場領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿

第五部分奇芳閣-河北人家店內(nèi)產(chǎn)品組合營銷方略

一、針對(duì)光顧慶典活動(dòng)嘉賓實(shí)行的銷售方略

（一）活動(dòng)有效期：2023年月日至2023年月日

（二）活動(dòng)主題：”禮品增值大回饋”

（三）活動(dòng)目的：建立口碑效應(yīng)，形成更大客戶群，長期建立浴場與重要嘉賓口勺良好關(guān)系

（四）活動(dòng)方式：每位光顧開業(yè)時(shí)嘉賓都會(huì)得到酒店為其準(zhǔn)備的I禮品一份，為此禮品更具有

保留價(jià)值，浴場在禮品上做促銷文章，即在禮品日勺特定位置設(shè)定浴場專有日勺批號(hào)及此項(xiàng)活動(dòng)

闡明日勺專用卡，顧客保留此專用卡，在會(huì)員日日勺時(shí)候，顧客到浴場進(jìn)行消費(fèi)（客房、洗?。?，

此卡可以替代元現(xiàn)金使用，此政策只限一次性使用且不找零，使用時(shí)需持本人身份證，最

終解釋權(quán)歸營銷部。

（五）執(zhí)行細(xì)則

1）營銷部在制定特殊標(biāo)識(shí)時(shí)，必須到達(dá)辨別的目的J,防止造假而給浴場帶來利益損失

2）開業(yè)當(dāng)日禮品發(fā)放員，應(yīng)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)日勺登記，便于及時(shí)聯(lián)絡(luò)

3）應(yīng)有明確的宣傳公告及禮品盒裝有專門的宣傳卡片，告知其促銷活動(dòng)

4）會(huì)員日前期，由營銷員提前進(jìn)行顧客回訪，提醒禮品的消費(fèi)價(jià)值，并及時(shí)與各部門溝

通，保證嘉賓歐I接待

二、“積點(diǎn)成金”銷售方略

（一）活動(dòng)日期：開業(yè)穩(wěn)定后進(jìn)行實(shí)行

（二）活動(dòng)目的：通過合計(jì)消費(fèi)的形式增進(jìn)顧客的銷售頻率，提高銷售額

（三）活動(dòng)形式：顧客在本店合計(jì)消費(fèi)到一定金額即可憑消費(fèi)卡兌換對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品

（四）注意事項(xiàng)：

1）儲(chǔ)值卡不可兌換現(xiàn)金，不找零，在有效期內(nèi)使用

2）消費(fèi)最高合計(jì)為元；

3）合計(jì)分?jǐn)?shù)及對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)品：待定

4）次活動(dòng)不能與其他優(yōu)惠活動(dòng)沖突.

三、國慶節(jié)促銷方略

（一）活動(dòng)有效期：年月日至年月日

（二）營銷環(huán)境：國慶節(jié)是國內(nèi)規(guī)定法定假日最長的節(jié)日.因此成為商家倍受重視內(nèi)黃金銷售

檔期之一。

（三）有利原因：國慶節(jié)的氣氛是歡樂融合的I，消費(fèi)者的心態(tài)和心理較輕易受到商家引導(dǎo)。

（四）活動(dòng)形式

1、凡進(jìn)入浴場H勺顧客均可享有由浴場贈(zèng)送H勺禮品（LOGO）一種，（針對(duì)全店顧客）。

2、大堂設(shè)置中國結(jié)、老式節(jié)日布置用品…

（五）大型國慶活動(dòng)需單獨(dú)籌劃，

（六）執(zhí)行日程：

月日美工書寫POP活動(dòng)細(xì)則

月日所有的國慶節(jié)裝飾完畢

月日所有獎(jiǎng)品到位，營銷部制定發(fā)放程序

月日活動(dòng)開始

（七）裝飾布置計(jì)劃

1、大堂內(nèi)設(shè)置懸掛中國結(jié)

2、大堂吊空上方垂放小紅燈籠.

預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額備注

中國結(jié)M

小紅燈籠

POP展架

禮品

合計(jì)費(fèi)用

四、生日宴會(huì)銷售方略

（一）活動(dòng)有效期：2023年月日一2023年月日

（二）活動(dòng)目的：感受親情服務(wù)，建立良好口碑，擴(kuò)大銷售渠道

（三）活動(dòng)形式：

1、凡過生日的顧客憑身份證可得到生日蛋糕一份以及總經(jīng)理簽名日勺生日賀卡一張。

2、贈(zèng)送長壽面（并按地方習(xí)俗進(jìn)行操作）。

3、免費(fèi)提供提寸數(shù)碼照一張。

五、商務(wù)消費(fèi)銷售方略

（一）商務(wù)免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目：

1、會(huì)議記錄的筆、信紙

2、茶水

3、橫幅口號(hào)及背景版框架

4、營銷經(jīng)理全程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)

（二）用房超過6間H勺，免費(fèi)提供豪華套房室，住房容許的狀況下，贈(zèng)送一套“豪華套房

進(jìn)行會(huì)務(wù)辦公，在消費(fèi)上予以適度優(yōu)惠.

六、家庭消費(fèi)銷售方略

1）提供小朋友流行玩具禮品（在最底消費(fèi)上制定）

七、各部門開業(yè)酬賓銷售方略

（一）保健類

1、做大項(xiàng)按摩贈(zèng)送果盤.紅酒類、工藝品等

2、做按摩加鐘贈(zèng)包房免費(fèi)休息兩小時(shí).3、開包房免合適床位人數(shù)過夜費(fèi).

（二）洗浴

1、門票價(jià)格：男賓元/位；女賓元/位；門票成本價(jià)格10元/位（男賓、女賓同價(jià)）。

2、試營業(yè)月日—月日開業(yè)之初實(shí)行酬賓方略，門票10元/位。

3、洗浴酬賓方式實(shí)行優(yōu)惠券及白金卡、金卡、銀卡的優(yōu)惠政策。

八、酬賓券及優(yōu)惠卡酬賓方略（略，在定）

三、儲(chǔ)值卡銷售方略

（一）活動(dòng)日期：開業(yè)當(dāng)日進(jìn)行實(shí)行

（二）活動(dòng)有效期：2023年月R至2023年月日

（三）活動(dòng)目日勺：通過贈(zèng)送金額形式增進(jìn)顧客的銷售頻率固定高消費(fèi)群，提高銷售額全體大

力推銷售卡盡快回?cái)n資金

（四）活動(dòng)形式：顧客在本店辦卡金額即可憑消費(fèi)卡兌換對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品

本店會(huì)員優(yōu)惠方案

不刷卡消費(fèi)憑此卡消費(fèi)

卡類每次存入金額充入卡內(nèi)金額優(yōu)惠額實(shí)際優(yōu)惠折

優(yōu)惠