淺談楚雄彝族服飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析〔作者:___________單位:___________:___________〕

論文關(guān)鍵詞：楚雄彝族服飾競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

論文摘要：楚雄彝族服飾種類繁多，文化底蘊(yùn)深厚，是一種極具開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的文化資源。彝族服飾要實(shí)現(xiàn)由文化資源向文化資本的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)和地方帶來(lái)效益，需要在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，科學(xué)的規(guī)劃。本文在市場(chǎng)需求現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的根底上，提出了開(kāi)展彝族服飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

前言

民族文化資源只有經(jīng)過(guò)開(kāi)開(kāi)展示才能為社會(huì)所認(rèn)識(shí)和運(yùn)用，同時(shí)在開(kāi)開(kāi)展示之中經(jīng)過(guò)現(xiàn)代過(guò)濾和藝術(shù)品的提升，才會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)文化資源向文化資本的轉(zhuǎn)變。彝族服飾種類多樣，圖案豐富，色彩艷麗，文化底蘊(yùn)深厚，有著廣闊的歷史研究和文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)前景，是一種極具開(kāi)發(fā)潛質(zhì)的民族文化資源。彝族服飾文化產(chǎn)業(yè)的生存與開(kāi)展需要在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)下，對(duì)彝族服飾的需求狀況及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出清晰地認(rèn)識(shí)，對(duì)彝族服飾的開(kāi)展戰(zhàn)略做出規(guī)劃。

第1章楚雄彝族服飾需求現(xiàn)狀分析

民族服飾是民族文化的一個(gè)縮影，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，少數(shù)民族與漢族的融合，少數(shù)民族穿著習(xí)慣被逐步漢化。如今，在彝族聚居地，人們已很少能看見(jiàn)穿著民族裝的彝族群眾了，相反，彝族服飾卻出現(xiàn)在了各民俗旅游景區(qū)、一些大型的特色酒店內(nèi)。這說(shuō)明彝族服飾的需求狀況發(fā)生了巨大的變化。

1.1需求總量呈上升趨勢(shì)

楚雄彝族自治州地處云南中部，是中國(guó)兩個(gè)彝族自治州之一，2021年楚雄彝族人口731494人，占總?cè)丝诘?8.0%，少數(shù)民族人口的80.9%，[1]彝族兒女在這塊肥沃的土地上繁衍生息，譜寫了一部厚重樸實(shí)的文化史詩(shī)，因此楚雄州享有“彝族文化大觀園〞的美稱，楚雄是恐龍的故土，東方人類的發(fā)祥地，濃郁的人文文化景觀，豐富的自然資源，為楚雄文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)辦與開(kāi)展奠定了根底。近幾年，楚雄州的旅游業(yè)碩果累累，旅游經(jīng)濟(jì)的繁榮帶動(dòng)了彝族服飾需求總量的上升。

1.2彝族服飾的需求總量仍然較小

雖然彝族服飾的需求水平呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但需求總量卻不容樂(lè)觀。彝族服飾的市場(chǎng)面較狹窄，主要集中于舞臺(tái)服裝的租賃，旅游消費(fèi)，政府、酒店的公關(guān)接待細(xì)分市場(chǎng)。另一個(gè)方面，彝族服飾資源還沒(méi)得到充分的開(kāi)發(fā)，符合群眾消費(fèi)的現(xiàn)代民族服飾研發(fā)滯后，市場(chǎng)需求量較小。相比整個(gè)市場(chǎng)而言，彝族服飾所占的市場(chǎng)份額較小。

1.3彝族服飾需求的不規(guī)那么性

彝族服飾需求的特殊性決定了其需求的不規(guī)那么性，服飾的需求受本地旅游業(yè)與文藝活動(dòng)等的影響較大。在旅游旺季，彝族服飾的需求量會(huì)隨著旅游收入的增加而增加。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在以往購(gòu)置或使用彝族服飾的人群中，屬于舞臺(tái)服裝、公關(guān)接待等特殊需求的占絕大多數(shù).

第2章開(kāi)展楚雄彝族服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析

2.1開(kāi)展楚雄彝族服飾優(yōu)勢(shì)

2.1.1楚雄彝族服飾具有濃郁的地域與民族特色

楚雄彝族服飾以紅、黑、綠三種顏色為主，衣襟、領(lǐng)口、袖口、褲腳上都繡有精美的圖案和花紋，裝飾品以銀器為主，有項(xiàng)鏈、手鐲、耳環(huán)、銀鈴、銀牌、銀泡等。[2]彝族服飾是彝族的一部百科全書，它與彝族的歷史、宗教、婚姻、喪葬、農(nóng)事、節(jié)慶的關(guān)系極為密切，楚雄彝族服飾與楚雄地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的開(kāi)展得到了完美的融合，具有濃郁的地域與民族特色。

2.1.2楚雄州開(kāi)展特色經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的契機(jī)

楚雄是云南省特色經(jīng)濟(jì)核心的組成局部，是以昆明為中心的滇中經(jīng)濟(jì)圈的增長(zhǎng)極，為了促進(jìn)滇中經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)，加速楚雄經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，楚雄進(jìn)行了滇中特色大城市的規(guī)劃改造，彝族文化名都的建設(shè)，為楚雄彝族服飾的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了巨大的商業(yè)契機(jī)。

2.2開(kāi)展楚雄彝族服飾市場(chǎng)的劣勢(shì)

2.2.1傳統(tǒng)的彝族服飾正在消失

以前在彝族山鄉(xiāng)可以看到男女老少均著民族服飾，但現(xiàn)在僅在一些偏遠(yuǎn)的山區(qū)和傳統(tǒng)的節(jié)日上可以看到這一景象了。另一方面，傳統(tǒng)的彝族服飾制作與手工工藝正面臨著消亡的厄運(yùn)，作為彝族文化瑰寶的彝族服飾在年輕一代的身上也正在消失，如今僅有一些上了年紀(jì)的老人還會(huì)簡(jiǎn)單的制作一些衣服鞋帽。

2.2.2缺乏完整的品牌形象

1958年4月15日，楚雄彝族自治州成立，從此彝族文化資源的開(kāi)發(fā)才逐步的走上正軌。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，隨著民族文化旅游市場(chǎng)的繁榮，楚雄彝族服飾得到了初步的開(kāi)發(fā)。然而，由于諸多條件的限制，如：傳統(tǒng)的彝族服飾加工費(fèi)材、耗時(shí)，技術(shù)要求高，企業(yè)對(duì)彝族服飾市場(chǎng)沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，宣傳力度不夠等，使得彝族服飾在群眾的心里仍缺乏完整的品牌形象，這為建立品牌和開(kāi)拓市場(chǎng)加大了難度。

第3章彝族服飾競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究

隨著城市建設(shè)速度的加快，我國(guó)城市化進(jìn)入了一個(gè)嶄新的階段，“城市營(yíng)銷時(shí)代〞已經(jīng)來(lái)臨。城市營(yíng)銷要求把城市視為企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)城市和各種經(jīng)濟(jì)、社會(huì)資源的整合與規(guī)劃，樹(shù)立城市品牌，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如今，各民族地區(qū)都把民族文化列為開(kāi)展城市營(yíng)銷的重要資源，競(jìng)相打造各民族文化的代表城市，民族文化產(chǎn)品得到較好保護(hù)與開(kāi)發(fā)的同時(shí)，文化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也日趨劇烈，彝族作為中國(guó)人口最多、分布最廣的一個(gè)少數(shù)民