醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第一篇

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第一篇20xx年，醫(yī)療器械監(jiān)管科在市局黨組

的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分管局長的悉心指導(dǎo)下，在全科同志的共同努力下,

按照市局年初工作會議的要求，以日常監(jiān)督為主線，以專項檢查為契

機，抓源頭、管流通、控終端，堅持依法行政，加大質(zhì)量抽檢，加強

醫(yī)療器械市場監(jiān)管，全市醫(yī)療器械質(zhì)量規(guī)范化水平明顯提高，現(xiàn)將全

年工作情況匯報如下：

一、全年工作完成情況

（一）規(guī)范審批流程，嚴格準入條件，提高開辦企業(yè)質(zhì)量。

依法規(guī)范行政許可，是把好市場準入關(guān)，實施有效監(jiān)管的重要環(huán)節(jié),

也是樹立監(jiān)管部門形象的一面窗口。為此，我科高度重視，在辦理過

程中，一是按程序辦事，嚴格執(zhí)行標準；二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，努力提高辦

事效率。為規(guī)范行政審批流程和行為,提高企業(yè)水平，確保企業(yè)質(zhì)量，

我科嚴格準入條件，嚴把準入門檻，從硬件、制度、登記、業(yè)務(wù)知識

等內(nèi)容全面落實，確保行政許可工作規(guī)范高效。我科始終堅持〃匹有〃

標準，要求企業(yè)一有公司名稱標識，二有上墻懸掛的管理制度；三有

完整的文件檔案；四有機構(gòu)人員設(shè)置標識。今年，我科依法對48戶

第3類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)進行了資料審核和現(xiàn)場驗收并發(fā)放《醫(yī)療器

械經(jīng)營許可證》，對130戶申辦《第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》的

企業(yè)進行了申報資料的審查并發(fā)放備案憑證，為11戶第3類醫(yī)療器

械經(jīng)營企業(yè)辦理延續(xù)許可，為10戶第3類經(jīng)營企業(yè)辦理許可事項變

更，為17戶第3類經(jīng)營企業(yè)辦理登記事項變更，為江西青山堂醫(yī)療

器械有限公司生產(chǎn)的2個品種的第1類醫(yī)療器械〃一次性使用棉簽〃和

〃醫(yī)用冷敷貼〃辦理產(chǎn)品備案，醫(yī)療器械行政審批事項實現(xiàn)了高效、快

捷、零投訴、零誤差，群眾滿意率達100%。對新開辦及申請延續(xù)、

許可事項變更的企業(yè)，我科工作人員嚴格按照《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管

理規(guī)范現(xiàn)場檢查指導(dǎo)原則》的標準要求，在五個工作H內(nèi)對申請新開

辦和延續(xù)的第3類醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)進行現(xiàn)場核查，并作出是否予以

發(fā)證的決定，對第2類醫(yī)療器械經(jīng)營備案的企業(yè)當(dāng)場對其提交資料的

完整性進行核對，符合規(guī)定的予以備案和發(fā)放備案憑證，且在備案之

日起3個月內(nèi)，按照《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的要求對第2類

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)開展現(xiàn)場核查，防止缺項開辦、不規(guī)范開辦，確保

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)的起步高、規(guī)范好。

（二）突出重點、全面規(guī)范，積極組織開展專項整治。

三是開展了無菌和植入性醫(yī)療器械專項監(jiān)督檢查。為切實加強無菌和

植入性醫(yī)療器械監(jiān)管，提高生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的質(zhì)量管理意識和

水平，確保醫(yī)療器械安全有效，保障人民群眾健康安全，3月至11

月，我科部署執(zhí)法人員在全市范圍內(nèi)開展了無菌和植入性醫(yī)療器械專

項監(jiān)督檢查，對列入國家重點監(jiān)管醫(yī)療器械目錄的一次性使用無菌醫(yī)

療器械、植入性醫(yī)療器械、填充材料等高風(fēng)險類產(chǎn)品增加檢查頻次,

加大監(jiān)督力度，進一步消除安全隱患。對全市共4家醫(yī)療器械生產(chǎn)企

業(yè)進行全覆蓋醫(yī)療器械生產(chǎn)全項目檢查（其中江西青山堂醫(yī)療器械有

限公司主要經(jīng)營一次性注射穿刺器械，屬于高危醫(yī)療器械產(chǎn)品，實行

了每季度一次的生產(chǎn)監(jiān)督巡查）。檢查中，以一次性使用無菌注射器、

輸液器、骨板、骨釘?shù)犬a(chǎn)品為著力點，對生產(chǎn)企業(yè)重點檢查采購環(huán)節(jié)、

潔凈室（區(qū)）的控制、滅菌過程、產(chǎn)品可追溯性。要求企業(yè)采購產(chǎn)品必

須符合相關(guān)法規(guī)和標準要求，并應(yīng)完備檢驗或驗證記錄；對關(guān)鍵原材

料的采購實行備案管理，并建立供貨商評價使用檔案，定期向監(jiān)管部

門備案，實現(xiàn)動態(tài)監(jiān)管；產(chǎn)品的無菌性能和環(huán)氧乙烷殘留量應(yīng)滿足標

準要求，并要有相應(yīng)的檢驗或驗證記錄。經(jīng)營環(huán)節(jié)重點檢查經(jīng)營場所

和儲存設(shè)施、條件是否符合要求，產(chǎn)品質(zhì)量管理制度是否健全，購銷

記錄是否完整規(guī)范，是否滿足可追溯要求，是否在核定的經(jīng)營范圍內(nèi)

從事經(jīng)營活動，企業(yè)的倉庫地址是否與審批一致，是否異地私設(shè)倉庫

等。對于使用環(huán)節(jié)，重點檢查使用單位是否審核投標企業(yè)資質(zhì)和投標

品種、規(guī)格資料，是否健全完善使用高風(fēng)險醫(yī)療器械產(chǎn)品的可追溯制

度及執(zhí)行情況，是否建立高風(fēng)險醫(yī)療器械招標、采購和驗收記錄，

儲存設(shè)施、條件是否符合要求；是否將無菌和植入性醫(yī)療器械的名稱、

關(guān)鍵性技術(shù)參數(shù)等信息以及與使用質(zhì)量安全密切相關(guān)的必要信息記

載到病歷等相關(guān)記錄中；手術(shù)醫(yī)師是否將植入體內(nèi)器材.、填充材料等

名稱、規(guī)格、供貨些位、注冊證號、批號等項目記錄完整；是否將使

用過的一次性無菌醫(yī)療器械按照規(guī)定銷毀并建立相關(guān)記錄。全年共出

動執(zhí)法人員200余人次，檢查生產(chǎn)企業(yè)4家，二級、三級醫(yī)院16家，

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)90家。

四是開展了免費體驗類醫(yī)療器械經(jīng)營專項監(jiān)督檢查。為進一步規(guī)范轄

區(qū)內(nèi)醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)行為，規(guī)范以免費體驗方式進行醫(yī)療器械經(jīng)營

活動的銷售模式，嚴厲打擊夸大產(chǎn)品療效、虛假宣傳和非法經(jīng)營活動,

我科對轄區(qū)以體驗方式經(jīng)營的醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)進行了監(jiān)督檢查，重

點對企.業(yè)資質(zhì)、人員資質(zhì)、場地設(shè)施、管理制度、產(chǎn)品資質(zhì)，宣傳文

件等方面進行監(jiān)督檢查。

一是檢查經(jīng)營企業(yè)和經(jīng)營產(chǎn)品的合法性。檢查經(jīng)營企業(yè)是否持有有效

的《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》或《醫(yī)療器械經(jīng)營備案憑證》；是否超范

圍經(jīng)營醫(yī)療器械產(chǎn)品；產(chǎn)品《醫(yī)療器械注冊證》或《備案表》、醫(yī)療

器械說明書標簽和包裝標識等記載的性能及適用范圍是否一致。

二是檢查免費體驗現(xiàn)場是否存在夸大、虛假宣傳等問題。查看體驗場

所張貼、散發(fā)的產(chǎn)品宣傳材料、人員培訓(xùn)材料、向體驗者散發(fā)的學(xué)習(xí)

材料與產(chǎn)品注冊證載明的性能及適用范圍是否一致，是否存在夸大產(chǎn)

品療效、虛假宣傳等違法廣告行為。并要求以免費體驗形式銷售醫(yī)療

器械產(chǎn)品的企業(yè)在免費體驗場所醒目位置公布食藥監(jiān)部門監(jiān)督電話、

顧客意見簿、產(chǎn)品注冊證書、醫(yī)療器械登記表、適用范圍及禁忌癥等，

以警示牌形式告知消費者應(yīng)知事宜。截至目前共檢查體驗式醫(yī)療器械

經(jīng)營企業(yè)6家，制止了商家存在的不規(guī)范、不合法經(jīng)營行為，降低了

公眾用械安全風(fēng)險。

（三）精心組織、加大力度，切實加強醫(yī)療器械日常監(jiān)管。

為實保障廣大人民群眾用械安全有效，按照年初市局醫(yī)療器械監(jiān)管工

作整體安排，我科結(jié)合本轄區(qū)實際，制定了《20xx醫(yī)療器械監(jiān)管日常

工作計劃》，今年，我科有計劃、有針對、有側(cè)重點地開展了醫(yī)療器

械生產(chǎn)、經(jīng)營和醫(yī)療機構(gòu)的日常監(jiān)督檢查，對經(jīng)營企業(yè)在供貨單位審

查、來貨驗收、貯存養(yǎng)護、銷售服務(wù)等環(huán)節(jié)進行嚴密監(jiān)管，細化現(xiàn)場

檢查要求，做到全面檢查不留死角，對醫(yī)療器械經(jīng)營單位建立監(jiān)管檔

案，實行一戶一檔，詳細記載企業(yè)人員、地址、培訓(xùn)、變更等基本情

況；對醫(yī)療機構(gòu)使用醫(yī)療器械質(zhì)量管理上，把著力點放在涉械制度執(zhí)

行情況上，加強制度檢查，及時糾正違規(guī)或不作為行為，同時對醫(yī)療

機構(gòu)是否落實督查機制作為重點工作進行指導(dǎo)和檢查；建立生產(chǎn)企業(yè)

日常監(jiān)督工作聯(lián)系制度，隨時了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況、人員變更情況

等。對生產(chǎn)、經(jīng)營、使用單位的檢查，落實痕跡式檢查制度，建立現(xiàn)

場檢查記錄，1式2份，一份留存企業(yè)，一份我科存檔備案。從被檢

查單位的采購、驗收、入庫、銷售、內(nèi)部人員培訓(xùn)、健康體體、店容

店貌、經(jīng)營條件等規(guī)范性制度的落實情況進行全面檢查，不僅查處違

法違規(guī)行為，也查規(guī)范性落實情況。對規(guī)范性要求落實不到位的，責(zé)

令限期整改，再集中進行回頭看落實檢查。今年共檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)

企業(yè)4家，限期整改4家，經(jīng)營企業(yè)90家，限期整改38家；使用單

位16家，限期整改7家。

二、特色和亮點工作：

（一）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群，服務(wù)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展。繼去年順利推動安源區(qū)康平

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園項目落地后，今年，城郊醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園項目也在城

郊汪公潭管理處落戶，截止目前，共擁有亨杰、捷邁得、正揚等10

家醫(yī)療器械經(jīng)營公司，并正式試點集經(jīng)營、貯存、配送功能于一身的

萍鄉(xiāng)市國安醫(yī)療器械物流有限公司。我科全力為上述兩家產(chǎn)業(yè)園提供

行政許可綠色、便捷、快速通道，并引導(dǎo)企業(yè)成立產(chǎn)品自檢、園區(qū)監(jiān)

督、監(jiān)管部門遠程監(jiān)控的監(jiān)督管理體系，指導(dǎo)園區(qū)設(shè)置符合法律法規(guī)

要求的統(tǒng)一配送倉儲的物流企業(yè)，使得園區(qū)管理集約化、監(jiān)管風(fēng)險最

小化。目前，安源康平產(chǎn)業(yè)園擁有江西致鑫、江西圣銳、江西慶興等

19家北京醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)。今年以來，安源康平醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園

實現(xiàn)醫(yī)療器械銷售額達億元，繳納稅收億余元，為20名本地待業(yè)人

員提供了就業(yè)崗位。城郊醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)醫(yī)療器械銷售額達億元,

繳納稅收3880萬元，解決了20余名人員的就業(yè)問題。今年，我科室

人員駐企30余人次，參與技術(shù)指導(dǎo)50余人次，幫助產(chǎn)業(yè)園進行園區(qū)

改造，努力打造成智能化管理、潔凈化廠房、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的現(xiàn)代化醫(yī)

療器械園區(qū)。今后，我局將堅持尊重企業(yè)自主創(chuàng)新，繼續(xù)發(fā)展本土企

業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)集群，幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)做大做強。

（二）對口幫扶，助力企業(yè)騰飛。今年以來，通過我科的一系列駐廠

幫扶和指導(dǎo)，江西青山堂醫(yī)療器械有限公司順利完成廠區(qū)改造和廠房

擴建工作，廠房面積由2600平方米擴增為3700平方米，新增成品倉

庫面積20xx平方米，有效保障在產(chǎn)醫(yī)療器械的倉儲能力與儲存要求。

該企業(yè)順利通過生產(chǎn)許可證延續(xù)現(xiàn)場檢查以及成功申報江西省著名

商標等，產(chǎn)量實現(xiàn)從去年20xx余萬到今年8000余萬元的提升，繳納

稅收300余萬，解決就業(yè)崗位130余個，產(chǎn)品銷往歐洲、東南亞等十

余個國家和地區(qū)，生產(chǎn)逐步邁入正規(guī)化、常態(tài)化，企業(yè)發(fā)展形勢良好。

今年，江西青山堂醫(yī)療器械有限公司已新增1套〃血液透析儀〃生產(chǎn)線，

2個高端專利項目（婦科介入器材和靜脈留置針）正在辦理批文之中，

預(yù)計明年產(chǎn)值可達5億余元。

三、明年工作打算：

1、繼續(xù)加強醫(yī)療器械行業(yè)監(jiān)管。加強對重點企業(yè)、重點單位和關(guān)鍵

環(huán)節(jié)的監(jiān)管，嚴格執(zhí)行突擊檢查制度，開展各類專項整治，在全面檢

查的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況，有重點地開展體外診斷試劑、口腔義齒

和免費體驗類醫(yī)療器械專項檢查。切實轉(zhuǎn)變監(jiān)管方式、加大執(zhí)法力度，

繼續(xù)加大對性保健品店、超市、便利店等可能出現(xiàn)無證經(jīng)營醫(yī)療器械

場所的檢查力度，加大對以〃免費使用〃為幌子實為無證銷售家用醫(yī)療

器械違法行為的打擊力度，進一步規(guī)范我市醫(yī)療器械市場秩序。

2、打造醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群。按照〃年年有變化、三年大變樣、五年新

跨越〃的戰(zhàn)略思路，明年，我科室將以安源康平產(chǎn)業(yè)園龍頭引領(lǐng)為契

機，在今年園區(qū)總?cè)雸@企業(yè)19家的基礎(chǔ)上，成功再復(fù)制20家左右北

京、天津、上海等地的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)再進入產(chǎn)業(yè)園。此外，

將本土醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)也爭取入園，并相繼打造開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、湘

東區(qū)產(chǎn)業(yè)園等醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群，使我市醫(yī)療器械經(jīng)營行業(yè)更加集約

化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化。

3、做大醫(yī)療器械生產(chǎn)行業(yè)。明年將著力推動江西青山堂醫(yī)療器械有

限公司轉(zhuǎn)型升級，研發(fā)新產(chǎn)品血液透析儀，進一步提高產(chǎn)品附加值，

我科將在產(chǎn)品注冊的臨床試驗、試生產(chǎn)、標準編寫、樣品檢驗、質(zhì)量

管理體系認證等各方面提供服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展壯大夯實基礎(chǔ)提供后勁。

4、精心扶助第三方物流公司的發(fā)展。多年來，醫(yī)療器械流通領(lǐng)域一

直存在著較多不規(guī)范的現(xiàn)象，國家局鼓勵提倡發(fā)展醫(yī)療器械第三方物

流，大力推行醫(yī)療器械第三方物流，讓擅長營銷的專心做營銷，擅長

物流的專心做物流，既節(jié)約了社會資本，更提高了產(chǎn)品質(zhì)量。上海、

廣州、江蘇、四川相繼試點了醫(yī)療器械第三方物流工作，已成為新的

行業(yè)趨勢。今年10月，我市首個醫(yī)療器械物流公司（萍鄉(xiāng)市國安醫(yī)

療器械物流有限公司）在城郊醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園正式試點。明年，我科

將全力助推國安公司的發(fā)展，努力將其打造成贛湘邊界的醫(yī)療器械區(qū)

域配送中心。

四、職責(zé)

一醫(yī)療器械科工作職責(zé)：

醫(yī)療器械科是全院醫(yī)療設(shè)備管理的職能部門，在分管院長的領(lǐng)導(dǎo)下,

參加醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備管理全過程。負責(zé)醫(yī)療設(shè)備的規(guī)劃調(diào)研、立項論證、

申報審批、合同簽訂、安裝驗收、維護保養(yǎng)、培訓(xùn)使用、報廢鑒定、

配合財務(wù)部門完成醫(yī)療設(shè)備的調(diào)撥使用及報廢報批工作。

1、負責(zé)醫(yī)療設(shè)備、器械質(zhì)量管理的策劃，并組織具體實施，對醫(yī)用

儀器質(zhì)量進行監(jiān)督、檢查和考核；

2、負責(zé)醫(yī)療儀器設(shè)備質(zhì)量控制程序文件的歸口管理；

3、負責(zé)對所購醫(yī)療設(shè)備在使用中存在的質(zhì)量問題，提出糾正和預(yù)防

措施，并協(xié)助進行跟蹤驗證；

4、負責(zé)全院醫(yī)療設(shè)備的維修、保養(yǎng)；

5、遵照國家法律規(guī)定嚴格執(zhí)行落實醫(yī)用監(jiān)視計量裝置、計量儀器的

強制檢定工作；6、負責(zé)全院醫(yī)用材料的供應(yīng)；

7、建立健全醫(yī)療設(shè)備保養(yǎng)、維修與更新制度，使設(shè)備處于完好狀態(tài)；

8、加強大中型醫(yī)療設(shè)備合理應(yīng)用情況分析；

9、對設(shè)備實行科學(xué)管理，購置大型設(shè)備必須經(jīng)過嚴格的可行性論證。

屬于《大型醫(yī)用設(shè)備配置與使用管理辦法》規(guī)定的甲、乙類品目的大

型醫(yī)用設(shè)備，按照規(guī)定申請配置許可。急救設(shè)備齊全完好，滿足急救

工作需要。醫(yī)護人員能夠熟練、正確使用；

10、遵守檢驗項目和檢測儀器操作規(guī)程，定期校準檢測系統(tǒng)，并及時

淘汰經(jīng)檢定不合格的設(shè)備。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第二篇隨著醫(yī)學(xué)水平的發(fā)展，現(xiàn)代醫(yī)療更多

的依賴現(xiàn)代化的醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)療器械維修工程師隸屬于各醫(yī)療設(shè)備公

司或者各大醫(yī)院器械科，主要負責(zé)各種醫(yī)療儀器、器械的現(xiàn)場安裝、

調(diào)試及維系服務(wù)等工作，保證臨床工作正常運轉(zhuǎn)職業(yè)概述

隨著醫(yī)學(xué)水平的發(fā)展，現(xiàn)代醫(yī)療更多的依賴現(xiàn)代化的醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)療

器械維修工程師隸屬于各醫(yī)療設(shè)備公司或者各大醫(yī)院器械科，主要負

責(zé)各種醫(yī)療儀器、器械的現(xiàn)場安裝、調(diào)試及維系服務(wù)等工作，保證臨

床工作正常運轉(zhuǎn)，一般要求醫(yī)學(xué)工程，機械，電氣，自動化等相關(guān)專

業(yè)知識，有技術(shù)開發(fā)或設(shè)計的工作經(jīng)驗。工作內(nèi)容

1、負責(zé)各種醫(yī)療儀器、器械的現(xiàn)場安裝、調(diào)試及維系服務(wù)工作；

2、受理投訴，解決售后技術(shù)使用問題。

職業(yè)要求

教育培訓(xùn)：醫(yī)學(xué)工程，機械，電氣，自動化等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。

工作經(jīng)驗：有一年以上的技術(shù)開發(fā)或設(shè)計的工作經(jīng)驗。有較強的與客

戶溝通能力、表達能力、學(xué)習(xí)能力和團隊觀念。

怎樣成為一名合格的醫(yī)療器械維修工程師

1、熱愛醫(yī)療設(shè)備維修工作。既然選擇了這個工作，就要熱愛這個工

作。工作讓我們生存，職業(yè)讓我們受尊敬，愛崗敬業(yè)是最基本的職業(yè)

道德要求。技術(shù)創(chuàng)新，靈活運用，才能使醫(yī)療設(shè)備維修工作做得更好。

2、熱愛傷病員。這是新時期的理念，傷病員是消費者，是上帝，醫(yī)

療設(shè)備維修工作的核心就是為傷病員服務(wù)。只有同傷病員的關(guān)系和諧,

醫(yī)療設(shè)備維修工作才能更好地進行下去。

3、嚴謹維修。嚴謹維修要求醫(yī)療設(shè)備維修工程師勤于進取，熱愛新

技術(shù)、刻苦鉆研學(xué)問、終身學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)新知識、新方法，才能在

現(xiàn)代醫(yī)療設(shè)備維修工作中得心應(yīng)手，維修后的醫(yī)療設(shè)備計量準確性達

到法定要求，使自己成為合格的醫(yī)療設(shè)備維修工程師。

薪資行情

醫(yī)療器械維修工程師的月薪一般在2014-6000元之間。醫(yī)療器械維修

工程師主要負責(zé)各種醫(yī)療儀器、器械的現(xiàn)場安裝、調(diào)試及維系服務(wù)等

工作，因此對工作人員的專業(yè)技能要求較高，通常本科畢業(yè)的醫(yī)療器

械維修工程師月薪在2014-3000元之間，研究生在3000-5000元之間；

工作經(jīng)驗豐富的醫(yī)療器械維修工程師，通常起薪也較高，在4000元

左右，如果具有在進口醫(yī)療器械產(chǎn)品專業(yè)維修服務(wù)公司工作的經(jīng)歷，

收入會更高;另外，外資企'也和民營企'業(yè)醫(yī)療器械維修工程師的收入

也不同，通常外資企業(yè)醫(yī)療器械維修工程師的收入要高于民營企業(yè)。

職業(yè)發(fā)展路徑

我國是醫(yī)療器械消費大國，醫(yī)療器械維修工程師具有很好的發(fā)展前景,

隨著人們對健康重視程度的進一步增加，一些小型的醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)走

向家庭，行業(yè)發(fā)展空間將更為廣大。醫(yī)療xxx門、生物醫(yī)學(xué)儀器設(shè)備

企業(yè)等單位對該類人才都具有強大的需求，有著相當(dāng)廣泛的就業(yè)市場。

醫(yī)療器械維修工程師：高級灰領(lǐng)人才

Ct或者b超壞了，誰來修?修理者有沒有職業(yè)資格?如今，醫(yī)療器械維

修和管理人員新職業(yè)的開發(fā)被納入了有關(guān)部委的視線中。這對醫(yī)院從

事設(shè)備維修和管理的人員來說是個好消息、。這讓我想起了一一我所見

到的汽車檢修師，打開汽車前蓋兒靜聽一下發(fā)動機的聲音，即可判斷

這輛車六個汽缸中有一個缸不工作，或火花塞不點火、活塞環(huán)斷了。

這樣的汽車檢修師肯定是長期積累了經(jīng)驗，能手到〃病〃除，讓你立等

可取，在半小時后開車就走。這樣的工程師在醫(yī)療器械行業(yè)也有。

上個世紀70年代中期，德國西門子公司的第一臺800max線機組引

入中國。當(dāng)時西門子公司派人來中國作專題展示和技術(shù)座談。德方由

五人組團，其中有團長、銷售經(jīng)理和秘書，另兩位是技術(shù)人員。團長、

經(jīng)理與我方談判，介紹機組結(jié)構(gòu)的是兩位技術(shù)人員。他們在兩小時的

時間內(nèi)神速地把一臺復(fù)雜的大型x線機組開箱安裝起來，讓人欽佩不

已。

我驚詫地探問這兩位是西門子何等人物，德方團長說他們是公司的高

級技師。他們不僅理論精通，而且手藝高超，既會動手又能動腦c團

長說，在德國，他們的物質(zhì)待遇是最高的，政府還賦予他們相應(yīng)的職

業(yè)資格，好多技術(shù)工作必須請他們來完成。這就是我初次見到醫(yī)療器

械行業(yè)的高級灰領(lǐng)。

上世紀80年代初，我隨團赴美參加商務(wù)活動。在博覽會上結(jié)識一位

houp醫(yī)療器械公司的楊志行先生。他是紐約眾多醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備緊

急處理的特約代表。他對我說，明天有重要的心臟手術(shù)要他到場，負

責(zé)人工心肺機的開機和正常運轉(zhuǎn)，他將與主刀教授同時值班，等所有

手術(shù)都完了才能回家。一次我隨這位楊先生去醫(yī)院手術(shù)室參觀他的工

作內(nèi)容，他負責(zé)準備好膜肺（人工肺）和各種管路等消耗品。與醫(yī)生一

樣穿了消毒的白大衣，在那里巡回監(jiān)視設(shè)備。哪臺機器報警了，他馬

上過去處理。電和機械，他樣樣通曉，與醫(yī)院關(guān)系之熟使人看不懂他

究竟是什么身份。更奇怪的是，他開的車上寫著〃應(yīng)急車〃的字樣，可

以直闖醫(yī)院大門，交警也為之揮手放行。我們相處一周后，我才弄清

他的特殊身份和使命。他就是政府認定有職業(yè)資格的醫(yī)療器械行業(yè)高

級灰領(lǐng)人士。

今天，我們在開發(fā)新職業(yè)時認識到在發(fā)達國家醫(yī)療器械行業(yè)中，兒十

年前就有這種政府認定的專業(yè)職業(yè)資格。

在國內(nèi)一些大醫(yī)院也有很多技術(shù)嫻熟的醫(yī)療設(shè)備維修維護人員。如北

京阜外醫(yī)院郝子健技師可以說什么放射設(shè)備他都懂，都會擺弄，巧手

一雙、頭腦敏捷。協(xié)和醫(yī)院設(shè)備科的王振平科長，曾改裝一臺40年

代的ge床旁x線機，在病房用得得心應(yīng)手??還可以舉出更多的例子

來說明既能用腦又能動手，既有理論又有實踐經(jīng)驗的那些臨床工程師

們。他們出一個金點子，往往能使醫(yī)療設(shè)備延長使用壽命。專業(yè)科室

的主任特別喜歡他們，他們在，手術(shù)醫(yī)師就有安全感。

但是我們不能不看到，這部分人在醫(yī)院里還是無名英雄。他們往往被

醫(yī)院行政領(lǐng)導(dǎo)遺忘，他們也缺少獎勵的機制，就憑自己的事業(yè)心和責(zé)

任感在工作。他們的工程師職稱或許是通過跨行業(yè)來評得的。他們工

作再努力，也許永遠只是個普通工程師。因此，他們中有些人不得不

丟掉半輩子的技術(shù)生涯，投身于商貿(mào)活動C這種〃棄技從商〃的現(xiàn)象正

說明我們?nèi)狈σ环N機制保證這支技術(shù)隊伍的穩(wěn)定，并不斷發(fā)展和提高。

今天，國家開始重視灰領(lǐng)人才問題，開始考慮用職業(yè)資格來證明這部

分人的價值。醫(yī)療器械維修和管理人員新職業(yè)的開發(fā)工作，將由中國

生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)會上海醫(yī)療器械職業(yè)培訓(xùn)中心具體承辦。按醫(yī)療器械

中裝備性的產(chǎn)品分類，將劃歸四個新職業(yè)，即醫(yī)用電子儀器專業(yè)職業(yè)、

醫(yī)用放射線設(shè)備專業(yè)職業(yè)、醫(yī)用檢驗與光學(xué)儀器專業(yè)職業(yè)、醫(yī)院設(shè)備

專業(yè)職業(yè)。將來通過考核的學(xué)員，會像現(xiàn)在的會計師、醫(yī)師和律師一

樣，取得自己的職業(yè)資格證書。

顯然，對臨床醫(yī)院和生產(chǎn)企業(yè)來說，新的職業(yè)培訓(xùn)工作不僅能鞏固現(xiàn)

有的維修技術(shù)與管理人員隊伍，而且更為重要的是，將為造就出我國

自己的手腦并用的高級灰領(lǐng)人才做出貢獻。

如今，醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備早已從聽診器、血壓表、X線機和簡單的生化

儀發(fā)展到高檔的ct,磁共振等。這些現(xiàn)代化設(shè)備集光、電、機、磁、

傳感技術(shù)、計算機技術(shù)為一體，有的設(shè)備價值高達上千萬元，大型醫(yī)

院的醫(yī)療設(shè)備固定資產(chǎn)已經(jīng)超過4億元。

不容忽視的是，因醫(yī)療設(shè)備引發(fā)的醫(yī)療糾紛也在不斷增加。要保證這

些設(shè)備始終處于完好狀態(tài)，離不開相關(guān)的人才。這樣的人才應(yīng)該被稱

為醫(yī)學(xué)工程師。但是，長期以來，我國醫(yī)院技術(shù)職稱中沒有醫(yī)學(xué)工程

師這個系列。醫(yī)療設(shè)備維修人員也沒有資格認證。他們有的歸屬于設(shè)

備科或者醫(yī)學(xué)工程科，有的依附于總務(wù)科下面的維修小組，還有的甚

至置身于電工室。他們當(dāng)中一些專業(yè)知識較好的改了行或者跳了槽。

醫(yī)院為什么留不住他們呢?主要的一個原因就是醫(yī)學(xué)工程師晉升〃無

門〃。他們要晉升職稱往往掛其他行業(yè)，比如技師、工程師等。同時，

醫(yī)院對醫(yī)學(xué)工程技術(shù)人員的培訓(xùn)深造也不夠重視，重使用輕培訓(xùn)，在

人才獎勵、提拔、職稱評定等方血缺乏激勵機制，使他們感到待遇上

的不平衡。

上海市醫(yī)學(xué)會醫(yī)學(xué)工程分會組織的一次對該市二級以上醫(yī)院的調(diào)查

發(fā)現(xiàn)，在醫(yī)療設(shè)備總資產(chǎn)增長的情況下，醫(yī)學(xué)工程師的人數(shù)反而減少。

技術(shù)發(fā)展了，管理和維護的隊伍卻在萎縮。專家稱，這是極不合理的。

現(xiàn)在像電工有電工本、開車有駕照一樣，醫(yī)療器械維修也將要有準入

制度了，醫(yī)學(xué)工程人員也要有相關(guān)的職業(yè)資格了，這是一個好的開端。

但愿不久的將來，他們也能獲得相應(yīng)的醫(yī)學(xué)工程師職稱。

咨詢案例

問：張老師，您好c04年我畢業(yè)于一所二本的生物醫(yī)學(xué)工程專業(yè)，

畢業(yè)后就職于省內(nèi)一家三甲醫(yī)院從事醫(yī)療設(shè)備維修與管理工作至今。

雖然我現(xiàn)在已經(jīng)能夠很好的干好這份工作，但我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己慢慢地

已經(jīng)厭倦這種工作方式。特向您咨詢一下，我以后的路該如何？

一、現(xiàn)狀：

1、已婚，并已經(jīng)建立了一個三口之家。

2、單位對我們專業(yè)不重視，無論從職稱，待遇和晉升等方面都不如

臨床一線，存在重醫(yī)輕工現(xiàn)象。

3、本人其實比較熱愛醫(yī)療器械這行，而且在醫(yī)院里專業(yè)技術(shù)水平也

比較過硬，但對于目前從事簡單而又乏味，缺乏條理性的維修工作已

經(jīng)厭倦。

二、本人性格：獨立，不怕苦，偏內(nèi)向，喜歡與特定的人成為朋友,

甚至好朋友，不擅長與較內(nèi)向的人交往，較容易與外向的人交往，喜

歡與誠懇、可信、能談心的人成為較好的朋友，較小喜歡類似業(yè)務(wù)員

那種見面就是朋友的人，但也能與此類人交往。與陌生人交談時并不

擅言辭，但與談得來的人交往則不存在障礙。外人并不認為我是內(nèi)向

的人，只是感覺有少許拘謹。自信，樂觀，相信只要想做就能夠做到，

對生活也是充滿樂感。

答：你好，你可能進入通常的職業(yè)倦怠期，每個人在職業(yè)發(fā)展過程中

3至5年都會存在這樣的情況，關(guān)鍵在于需要思考，出現(xiàn)這樣的情況

的問題到底是和自己個人的什么性格要素發(fā)生了矛盾。

很高興看到你描述〃本人其實比較熱愛醫(yī)療器械這行，而且在醫(yī)院里

專業(yè)技術(shù)水平也比較過硬〃，這說明什么呢，說明你還是幸運的，至

少你在從事自己''喜歡并擅長的事情〃，要知道職場中有非常多的人都

很難做到這一點。但你又描述了對于目前的內(nèi)容感到厭倦，那么就你

自己了解你可以怎么發(fā)展呢？

我拿我自己來做個分析比較，我一直是做招聘項目和培訓(xùn)講課。確實,

招聘也就是那么回事，培訓(xùn)也就那么些主題，有時也會厭倦，但我會

去琢磨人的行為背后到底有哪些要素呢?怎么樣更好地能觀察到，怎

么樣在講課中更好地去柔和細節(jié)讓聽眾接受?每每在同一主題我變換

要素讓聽眾寓學(xué)于樂，我便很興奮。為什么啊，因為我深愛hr咨詢

這個行業(yè)，我們公司有統(tǒng)一的講課ppt,但是我每次講課都要精心修

改和設(shè)計而且很投入。這就是愛，愛能夠使得你超出工作的職責(zé)，追

求更高的境界。你說你熱愛，你愛的到底有多深？

至于外向內(nèi)向，這個都有適合性,在專業(yè)術(shù)語上，外向還分為強中弱，

銷售一般都應(yīng)該是外向強的人，典型特點是在陌生聚會非常喜歡結(jié)交

很多人。我和你一樣都屬于技術(shù)類，所以外向和內(nèi)向皆宜，關(guān)鍵是看

具體崗位的需求。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第三篇來到市場部工作已有一年了。在這一

年的的時間中，公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)、公司同事給予了我很大的支持

和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù)，同時也體會到了市

場部人員作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。這段時間以來，在領(lǐng)

導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面取得了一定的

進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。

一、銷售業(yè)績狀況

在實習(xí)期以及實習(xí)期結(jié)束的這段時間里，在銷售任務(wù)上沒有給公司創(chuàng)

造任何價值，沒有完成市場部規(guī)定的每月銷售任務(wù)。

二、工作成績狀況

1、在產(chǎn)品認識上

通過這段時間，一切從零開始，熟悉適應(yīng)了公司環(huán)境，熟悉了解了

XX產(chǎn)品的用途、型號、材質(zhì)、特點等，以及產(chǎn)品在目前市場中的基本

情況。XX目前在醫(yī)院里沒有普及使用，客戶和醫(yī)院對XX產(chǎn)品的了解

知之甚少，由于產(chǎn)品原材料等因素導(dǎo)致產(chǎn)品價格高，但是由于其產(chǎn)品

有特點和優(yōu)勢，客戶和醫(yī)院對XX產(chǎn)品都比較感興趣，對此類新產(chǎn)品、

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品未來的合作充滿期盼；

2、在客戶開發(fā)上

了很大的積累，并有部分客戶正在開發(fā)醫(yī)院中，為下一步客戶成交奠

定了基礎(chǔ)。如XX科技、xx醫(yī)療器械等公司目前都在醫(yī)院開發(fā)過程中；

3、在醫(yī)療耗材招標上

通過這段時間，關(guān)注全國省市、醫(yī)院醫(yī)療耗材招標，參與協(xié)助醫(yī)療耗

材投標工作，尋找有合作意向的經(jīng)銷商參與投標工作，為產(chǎn)品中標后

操作醫(yī)院做準備。如20xx年xx市耗材招標，xx和xx產(chǎn)品已中標，xx

市xx器械和xx醫(yī)療器械選為公司配送商，并同時操作醫(yī)院。20xx年

XX腫瘤醫(yī)院耗材招標正在進行中，XX和XX已授權(quán)XX商貿(mào)參與投標,

對方公司經(jīng)理對產(chǎn)品比較滿意，托人找腫瘤醫(yī)院院長介紹公司產(chǎn)品，

業(yè)務(wù)已帶彩頁和樣品去醫(yī)院走臨床。20XX年XX市耗材招標正在進行

中，已有公司對投標產(chǎn)品感興趣，愿意幫忙遞交標書，年前完成產(chǎn)品

報價等相關(guān)事情；

三、銷售工作中存在的主要問題

經(jīng)過這段時間的努力，在銷售工作中也發(fā)現(xiàn)了自身很多存在的問題。

1、對產(chǎn)品的熟悉程度還不夠

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身對公司產(chǎn)品的熟悉程度還不夠，如產(chǎn)品

的供貨價、進醫(yī)院建議價、產(chǎn)品詳細使用方法等。尤其是對同類產(chǎn)品

在市場中的情況以及與自己本公司產(chǎn)品在，'介格、質(zhì)量等方面上的區(qū)別

了解的還不夠；

2、與客戶溝通技巧不夠成熟

在客戶開發(fā)過程中，發(fā)現(xiàn)自身在與客戶溝通技巧方面需要加強，經(jīng)過

部門領(lǐng)導(dǎo)的指點和幫助，這方面也有了明顯的改進和提高；

四、明年以及今后的計劃

1、努力完成每月銷售任務(wù)

通過之前積累的客戶資源以及以后不斷開發(fā)的新客戶，加強客戶拜訪

溝通，充分利用好每天寶貴的工作時間，不斷開發(fā)新客戶及時回訪老

客戶，簽訂合同，完成每月銷售任務(wù)；

2、提高業(yè)務(wù)能力

通過平時與客戶的溝通交流，發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不斷提高與客戶的

溝通技巧，提升自身的業(yè)務(wù)能力；

3、熟悉產(chǎn)品、熟悉市場

在平時的工作中，通過自身學(xué)習(xí)以及通過向客戶介紹產(chǎn)品，不斷熟悉

產(chǎn)品、熟悉市場，了解產(chǎn)品醫(yī)保報銷、醫(yī)院操作流程等情況，隨時能

解決客戶提出的任何問題；

4、開發(fā)產(chǎn)品中標市場

目前XX和xx產(chǎn)品已在鐵嶺中標，對目前有意向的客戶及時跟進溝通,

并不斷開發(fā)新的有意向客戶開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院。對xx腫瘤醫(yī)院和XX市耗

材投標進展及時跟進，并時刻關(guān)注各地區(qū)、各省市耗材招標活動；

5、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，協(xié)助完成公司

其它部門工作，加強公司部門之前的溝通。以上是我個人任職市場部

工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年的銷售工作總結(jié)，不足之處，

請領(lǐng)導(dǎo)指正。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第四篇記得在年初培訓(xùn)的時候，有一句話一

直印在我的腦海里，〃學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用〃，這也是我以

后做任何工作都必須要做到位的，同時公司一直秉承著學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)

力，學(xué)習(xí)就是競爭力的原則，在工作一年的時間里，通過自己不斷的

學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，產(chǎn)品知識，營銷知識來提高自己的業(yè)務(wù)能力，有一句

話說的好、活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)固然很直要，但是學(xué)習(xí)也必須要掌

握好的方法，不能一貫的死讀書，讀死書，必須要學(xué)會靈活運用，學(xué)

會創(chuàng)新，并且通過實踐掌握屬于自己的一套思路和講解方法，并在以

后的工作中不斷的通過學(xué)習(xí)來獲取更多的知識更新自己的思路和方

法，對于我們這份工作，如何做到在講解時通俗易懂的把客戶所關(guān)心

的病癥講解清楚也是很關(guān)鍵的，如何講解XXXX,如何做好產(chǎn)品展示

等等，這些都來自于我們的自主學(xué)習(xí)，所以做任何事必須要把學(xué)習(xí)放

在第一位，因為只有通過學(xué)習(xí)才能把這份工作做的好更好，才能在不

斷發(fā)展和進步的社會中站穩(wěn)腳步，才能在未來的挑戰(zhàn)中迎難而上。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第五篇今年，藥械監(jiān)管股工作緊緊圍繞藥械

安全這一中心任務(wù)，加強藥品醫(yī)療器械日常監(jiān)管，大力整頓規(guī)范藥品

市場秩序，各項任務(wù)目標均取得成效。

一、藥品醫(yī)療器械口常監(jiān)管工作

按照〃監(jiān)管區(qū)域無盲區(qū)、監(jiān)管品種無遺漏、監(jiān)管環(huán)節(jié)無斷層”的整體工

作思路，我們積極開展日常監(jiān)督檢查工作。轄區(qū)共有一級以上醫(yī)院及

藥械相關(guān)事業(yè)單位XX家；藥品經(jīng)營企業(yè)XX家（其中藥品批發(fā)公司x

家，連鎖銷售公司X家，零售單體藥店XX家，零售連鎖門店XX家）；

醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)XX家；個體醫(yī)療診所及口腔診所XX家；疫苗接種

單位XX家。今年我股著重檢查藥械經(jīng)營企業(yè)，藥品經(jīng)營企'也覆蓋面

已達到XX%,醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)覆蓋面達到XX%,一級以上醫(yī)院覆蓋

面達到XX%o開展「'進一步開展藥品經(jīng)營領(lǐng)域突出問題整治工作〃；

"打擊食品藥品摻雜使假專項整治〃；〃嚴厲打擊違法違規(guī)醫(yī)療器械經(jīng)

營使用專項整治工作〃〃開展憫題疫苗，專項檢查工作〃等多項專項整

治工作。通過整治提高了經(jīng)營企業(yè)和使用單位的質(zhì)量管理意識和水平,

保障醫(yī)療器械安全有效。

截至目前，共出動執(zhí)法人員XX余人次，車輛XX臺次，檢查藥械經(jīng)營

企業(yè)XX余戶、醫(yī)療機構(gòu)XX余戶、藥品批發(fā)企業(yè)X戶、疫苗接種單位

XX戶。檢查發(fā)現(xiàn)主要問題有如下兒點：藥品經(jīng)營企業(yè)存在從非法渠道

購進藥品行為；銷售假藥行為；以搭售的形式買藥品贈送處方藥或者

甲類非處方藥的行為；藥師不在崗銷售處方藥的行為；醫(yī)療器械經(jīng)營

企業(yè)存在經(jīng)營過期醫(yī)療器械等違法行為；醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)及使用單

位未按時上交醫(yī)療器械安全監(jiān)督管理自查報告等行為。辦理藥品醫(yī)療

器械相關(guān)案件XX起，其中簡易程序1起；一般程序X起，結(jié)案X起，

X起案件因當(dāng)事人未按時履行上繳罰款，已下達《履行行政處罰決定

催告書》，準備申請?zhí)}北縣人民法院強制執(zhí)行，1起案件因當(dāng)事人涉

嫌刑事犯罪，現(xiàn)已將產(chǎn)品報市食藥監(jiān)局請示做假藥認定，待市食藥監(jiān)

局出具認定結(jié)果后，研究決定是否將案件移送至黑龍江省寶泉嶺農(nóng)墾

公安局處理。截止目前共做出行政處罰罰沒款合計：XX元，現(xiàn)已上繳

罰沒款總計：XX元。

二、藥品不良反應(yīng)、醫(yī)療器械不良事件上報工作

三、藥品醫(yī)療器械經(jīng)營許可（備案）審查、核查工作

今年4月，鶴崗市食品藥品XXX將藥品經(jīng)營許可、第三類醫(yī)療器械經(jīng)

營許可、第二類醫(yī)療器械經(jīng)營備案的材料審查、現(xiàn)場核查工作委托我

局辦理，我們接到此項工作任務(wù)后，積極向市局請示、學(xué)習(xí)，努力完

善并更好的完成此項工作。對申請辦理許可、備案、變更的企業(yè)，悉

心指導(dǎo)、嚴格審查、準確核查，確保圓滿完成此項工作。截止目前,

共審查、核查藥品經(jīng)營企業(yè)x家次，醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)13家次，受

理藥品經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營事項變更xx家次。保質(zhì)保量完成此項工作任務(wù)。

四、工作存在的問題

1、由于監(jiān)管面積大，藥品醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)較多，藥品醫(yī)療器械動

態(tài)巡查的頻次還沒有達到。

2、有關(guān)醫(yī)療器械新頒布修改的法律法規(guī)較多，尤其新版醫(yī)療器械分

類目錄剛剛實行，很多內(nèi)容還需學(xué)習(xí)、消化、領(lǐng)會。

3、〃性保健品〃類產(chǎn)品方面，由于相關(guān)法律法規(guī)還不夠健全，很多產(chǎn)

品打著〃適宜人群〃、〃產(chǎn)品功效〃等〃擦邊球〃宣傳其治療療效，應(yīng)采取

措施重點治理。

五、下步工作打算

藥械安全是人民最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，下一步我們將

繼續(xù)圍繞藥械安全這項工作，將藥械監(jiān)管工作推向一個新高度。

1、著力開展醫(yī)療機構(gòu)、個體牙科診所、眼鏡店監(jiān)管工作，以醫(yī)療器

械使用環(huán)節(jié)為重點環(huán)節(jié)，以醫(yī)療機構(gòu)為重點領(lǐng)域，以一次性無菌以及

植入人體醫(yī)療器械為重點檢查項目，進一步加強醫(yī)療器械使用單位的

監(jiān)管工作。

2、繼續(xù)推進建立藥品追溯系統(tǒng)。加大藥品購、銷、存相關(guān)記錄檢查

力度，以確保藥品經(jīng)營企業(yè)采購的、陳列的及已經(jīng)售出的藥品均為

xx%系統(tǒng)內(nèi)藥品，保障藥品可追溯性。

3、積極做好局機關(guān)下達的其他工作任務(wù)。按時限、保質(zhì)量的完成局

機關(guān)交辦的各項任務(wù)。與食品股及各監(jiān)管所、分局等部門做好聯(lián)動,

遇事不推脫、多協(xié)調(diào)，增強大局意謖，為全局工作穩(wěn)步進行做出自己

的努力。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第六篇經(jīng)歷了一年的，工作，這份工作給了我

很大的鍛煉，讓我認識到了什么叫做工作的職責(zé)，作為一名公司員工,

必須認真履行和傳播好公司的企業(yè)文化，把用心打造人類健康落實到

工作中，作為團隊之人，有責(zé)任承擔(dān)團隊的義務(wù)，用心做好每一XX,

并完成自己的目標，必須要具備較強的團隊榮譽感，為了團隊更好的

發(fā)展而努力，身為職場人，有責(zé)任對自己的言行，舉止負責(zé)，不能違

背職場規(guī)則，不能違背公司制度，并對自己造成的一切后果負責(zé)，下

面就對工作中的具體認識主要有以下三點：

1、心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，對于每個剛進入職場的人我相信

都會對自己所從事的工作充滿信心和激情，但是真正開始工作的時候

都會感到心有余而力不足，這時就要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，就拿我

自己來說，當(dāng)我自己開始上點的時候，接連遇到很多的問題不會解決,

并且在接下來的工作中也接連XX,這時更要好好的調(diào)整好自己的心

態(tài)，就像公司里的一句話，〃積極的人像太陽，走到哪里哪里亮，消

極的人像月亮，初一十五不一樣〃，所以學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)對于我

們剛進入職場的人是非常重要的，因為只有積極的心態(tài)才不會讓我們

在面對挫折和失敗的時候沮喪，反而會更加勉勵自己，堅定成功的信

念！

2、細節(jié)決定成敗，有句俗話說的好，〃天下大事必做于易，天下難事

必做于細〃，這句話對從事銷售行業(yè)這份工作更是如此，要想把工作

做的更好，就必須要在工作上注重細節(jié)，在自己今年的工作，因為細

節(jié)的不注意導(dǎo)致工作沒做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個鄉(xiāng)

鎮(zhèn)中學(xué)來說，由于在前三天沒有做好細節(jié)工作，到后期出現(xiàn)了很多的

問題，前期只看表面問題，沒有抓住客戶的心里需求，同時沒有注意

客戶說的話的真正用意，才導(dǎo)致工作最后沒有做好，其實在工作的前

幾天很多客戶都在一些話語中表達了自己的真正需求，可是自己卻由

于沒有抓住這些小細節(jié)，所以說做銷售工咋必須要做好細節(jié)工作。

3、團隊的重要性，在今年的工作中，我很慶幸自己生活在一個充滿

笑容馨，和諧，互助，競爭，從滿歡樂的團隊里，在我工作上遇到困

難的時候幫我解決問題，當(dāng)我心情低落的時候安慰我，當(dāng)我身體不適

的時候關(guān)心我，因為有你們，我的工作才會做的更好，作

為團隊之人，我有責(zé)任做好自己的本職工作，有責(zé)任為了我們這個團

隊更好的發(fā)展貢獻出自己一份力，尤其在工作中，必須要有強烈的團

隊榮譽感，這也是一年工作中感受最深的，作為一個銷售團隊，最注

重的就是業(yè)績，因為一個團隊的業(yè)績需要我們每一個人的業(yè)績的總和,

沒有了團隊，一個人的業(yè)績再好又有什么用，工作和生活會開心嗎？

所以每一次看到團隊業(yè)績低下的時候自己的心情也會失落，并且也會

問自己為什么自己就是沒有做好本周的工作，原因在哪里？通過總結(jié)

原因使自己下次做的更好，就像XX所說的，〃不做團隊的污染者，只

做團隊里面的感染者〃，生活在團隊中，必須要做好〃團隊之人〃。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第七篇醫(yī)療設(shè)備、器械、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)

稱醫(yī)療器械）是開展診療工作的重要基礎(chǔ)，加強對其采購、使用的管

理，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán)。我院在2021年就制定了《XX縣

人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》，里面詳細規(guī)定了醫(yī)療器械的申請、計

劃、采購、驗收、保管、發(fā)放、使用及后處理的一系列制度。這其中

采購環(huán)節(jié)又是重中之重，它不僅關(guān)系到購入產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，還涉

及到相關(guān)工作人員的廉潔從業(yè)問題。為了進一步加強這方面的工作，

我院通過不斷探索，制定和出臺了一系列與之配套的措施，如《XX

縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購管理辦法》、《XX縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴

選管理辦法》、《XX縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等，以求在制

度和做法上進一步完善，進一步規(guī)范采購、使用行為。

一、醫(yī)療設(shè)備采購管理

1、申請：每年底，各科室根據(jù)各自學(xué)科發(fā)展的需求，提交明年的設(shè)

備購置申請，申請經(jīng)設(shè)備科分類匯總，分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，提交醫(yī)療裝

備管理委員會審議。

2、計戈人醫(yī)療裝備管理委員會審議通過的申請，再提交院長辦公會

或黨政聯(lián)席會審批，審批通過的申請，最終形成年度購置計劃。

3、科室臨時急需的設(shè)備申請，由設(shè)備科直接報院領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、公示：設(shè)備科根據(jù)年度購置計劃，按輕重緩急，分期分批實施采

購。正式組織采購前，要將擬采購設(shè)備名稱、數(shù)量、采購方式等內(nèi)容

在我院公告欄上張貼，以增加參與招投標的潛在供應(yīng)商。

招標結(jié)束后，要將招標結(jié)果張貼在我院公告欄上，在一周之內(nèi)，如有

證據(jù)表明有低于招標價的，在滿足招標要求的情況下，按低價采購。

5、采購方式：根據(jù)購置計劃，凡屬納入政府集中采購目錄或達到集

中采購限額的品種，需按程序向政府采購中心申報，并由政府采購中

心組織政府采購。未列入政府采購目錄或未達到集中采購限額的品種,

醫(yī)院組織自主采購。

凡單價在xx萬元以上的設(shè)備，在向政府采購中心申報時，其預(yù)算（或

最高限價）由我院先行詢價決定。

6、招標參數(shù)的編制：招標參數(shù)由使用科室和相關(guān)職能部門共同制定

并簽名，報分管院長審核，待院領(lǐng)導(dǎo)傳閱、審簽后再組織招標。

另外我院編制的招標參數(shù)，在保證臨床使用需求和產(chǎn)品質(zhì)量的洞時，

會盡量降低門檻標準，擴大產(chǎn)品入圍范圍，增加競爭力度。

7、招標與定標：屬政府采購的項目，按程序申報，由政府采購中心

組織招投標。

醫(yī)院自主采購項目，設(shè)備科收齊投標文件后，由設(shè)備、器械、衛(wèi)材招

標采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織開標，在滿足招標要求的前提下，低價中標。

二、醫(yī)用耗材采購與使用管理

1、我院的醫(yī)用耗材實行招標采購，原則上一年招標一次。

2、從未在我院使用過的新的醫(yī)用耗材，實行遴選入院制度。通過全

院的遴選專家的評審，從制度上保證了急需、有用的材料進入臨床使

用，把那些療效不確切，治療作用不明顯的材料拒之門外。

3、遴選評審會一年舉行兩次，材料申請科室的主任和遴選評審專家

實行回避制度，不作為本次遴選評審專家，也不參加本次遴選會議。

評審實行無計名投票方式，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過。遴選結(jié)果

應(yīng)當(dāng)場公布和公示，無任何異議后，方可進入醫(yī)院使用。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第八篇醫(yī)療設(shè)備、器械、衛(wèi)生材料（以下統(tǒng)

稱醫(yī)療器械）是開展診療工作的重要基礎(chǔ)，加強對其采購、使用的管

理，也是醫(yī)院管理工作的重要一環(huán)。我院在20xx年就制定了《xx縣

人民醫(yī)院醫(yī)療器械管理制度》，里面詳細規(guī)定了醫(yī)療器械的申請、計

劃、采購、驗收、保管、發(fā)放、使用及后處理的一系列制度。這其中

采購環(huán)節(jié)又是重中之重，它不僅關(guān)系到購入產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，還涉

及到相關(guān)工作人員的廉潔從業(yè)問題。為了進一步加強這方面的工作，

我院通過不斷探索，制定和出臺了一系列與之配套的措施，如《XX

縣人民醫(yī)院醫(yī)療裝備采購管理辦法》、《XX縣人民醫(yī)院新的醫(yī)用耗材遴

選管理辦法》、《xx縣人民醫(yī)院高值醫(yī)用耗材管理辦法》等，以求在制

度和做法上進一步完善，進一步規(guī)范采購、使用行為。

一、醫(yī)療設(shè)備采購管理

1、申請：每年底，各科室根據(jù)各自學(xué)科發(fā)展的需求，提交明年的設(shè)

備購置申請，申請經(jīng)設(shè)備科分類匯總，分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，提交醫(yī)療裝

備管理委員會審議。

2、計劃：醫(yī)療裝備管理委員會審議通過的申請，再提交院長辦公會

或黨政聯(lián)席會審批，審批通過的申請，最終形成年度購置計劃。

3、科室臨時急需的設(shè)備申請，由設(shè)備科直接報院領(lǐng)導(dǎo)審批。

4、公不：設(shè)備科根據(jù)年度購置計劃，按輕重緩急，分期分批實施采

購。正式組織采購前，要將擬采購設(shè)備名稱、數(shù)量、采購方式等內(nèi)容

在我院公告欄上張貼，以增加參與招投標的潛在供應(yīng)商。

招標結(jié)束后，要將招標結(jié)果張貼在我院公告欄上，在一周之內(nèi)，如有

證據(jù)表明有低于招標價的，在滿足招標要求的情況下，按低價采購。

5、采購方式：根據(jù)購置計劃，凡屬納入政府集中采購目錄或達到集

中采購限額的品種，需按程序向政府采購中心申報，并由政府采購中

心組織政府采購。未列入政府采購目錄或未達到集中采購限額的品種,

醫(yī)院組織自主采購。

凡單價在xx萬元以上的設(shè)備，在向政府采購中心申報時，其預(yù)算（或

最高限價）由我院先行詢價決定。

6、招標參數(shù)的編制：招標參數(shù)由使用科室和相關(guān)職能部門共同制定

并簽名，報分管院長審核，待院領(lǐng)導(dǎo)傳閱、審簽后再組織招標。

另外我院編制的招標參數(shù)，在保證臨床使用需求和產(chǎn)品質(zhì)量的同時，

會盡量降低門檻標準，擴大產(chǎn)品入圍范圍，增加競爭力度。

7、招標與定標：屬政府采購的項目，按程序申報，由政府采購中心

組織招投標。

醫(yī)院自主采購項目，設(shè)備科收齊投標文件后，由設(shè)備、器械、衛(wèi)材招

標采購工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織開標，在滿足招標要求的前提下，低價中標。

二、醫(yī)用耗材采購與使用管理

1、我院的醫(yī)用耗材實行招標采購，原則上一年招標一次。

2、從未在我院使用過的新的醫(yī)用耗材，實行遴選入院制度。通過全

院的遴選專家的評審，從制度上保證/急需、有用的材料進入臨床使

用，把那些療效不確切，治療作用不明顯的材料拒之門外。

3、遴選評審會一年舉行兩次，材料申請科室的主任和遴選評審專家

實行回避制度，不作為本次遴選評審專家，也不參加本次遴選會議。

評審實行無計名投票方式，半數(shù)以上（不包含半數(shù)）通過。遴選結(jié)果

應(yīng)當(dāng)場公布和公示，無任何異議后，方可進入醫(yī)院使用。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第九篇在這一年的工作中，我認識到了要做

好一名合格的職場人，首先要正確定位自己，因為我們剛剛進入職場,

對職場中的很多規(guī)則還不了解，處在一個模糊期，這就必須要正確的

給自己定好一個位，其次要調(diào)整好自己的心態(tài)，因為在工作上我們會

遇到很多不懂的知識和問題，在對這些知識和問題的解決中，我們就

必須要學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)，這也是做任何工作都必不可少的，再次

履行公司，市場部的各項制度，在這里我想說的一句話就是，學(xué)生時

代和職場工作最大的區(qū)別也就是制度的不同，因為要想做好任何一份

工作就必須要履行制度，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時又

可以感染團隊的每一位成員，最后就是要把企業(yè)文化〃用心打造人類

健康〃落實到工作中去，作為公司的一名員工，只有弘揚和實踐公司

的企業(yè)文化，才能夠更好的做好這份工作。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第十篇XX年已經(jīng)過去，迎來了嶄新的XX年，

回顧今年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的努力下，本著〃鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)

展〃的原則，一年來做了以下幾點工作：在這一年，我嚴格遵守醫(yī)院

和科室的各項規(guī)章制度，一切服從院上和科室的安排，積極參加院上

和科室舉行的集體活動，努力完成院上和科室布置的工作內(nèi)容。對各

科室的器械維修，我基本上做到隨叫隨到，認真維修，對于不能維修

的工作，及時上報科室。在工作中我堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素

質(zhì)水平、工作能力，擴大自己知識面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)

學(xué)有關(guān)的考試，同時也學(xué)習(xí)電腦知識，并結(jié)合著自己的實際工作，認

真學(xué)習(xí)機械電子維修知識，虛心向身邊同志請教，通過看、聽、想,

做不斷提高自己的工作能力，努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械

維修工作人員。同時利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做

一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。

但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在平時工作懶散，對各科室

的維修工作有時出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對一些工作敷衍了事，沒有很認真的

完成。對院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時不能堅持到底，有半途而廢的現(xiàn)

象。有時對院上和糅室的一些工作制度不能堅持到底，不按程序辦事,

有個人主義思想的存在。作中的優(yōu)點，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象,

緊密團結(jié)在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的周圍，團結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，

同時加強政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認真完成院上和科室布置的學(xué)

習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識面有很好的提高。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第十一篇時光如流水，不知不覺又迎來了新

的一年，我想了很多，年終總結(jié)千遍一律無非就是上年度計劃目標完

成了多少，實現(xiàn)利稅多少，再找出存在的不足之處，按照新年度的工

作任務(wù)目標，制定糾正措施和實施計劃加以實施等等。我決定不這樣

說，還是說說從我來總公司再到X的身心體會和感想。

我和大家一起工作將近一年了，回顧這一年的工作歷程，作為XX的

每一名員工，我們深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣，人人為之拼搏的精

神。深感欣慰，為之高興。

一個月后，我就來到X醫(yī)療器械有限公司，工廠占地面積xxxxxnf,

生產(chǎn)車間xxxxm2,設(shè)備齊全，還有xxxxnf的辦公大樓，生產(chǎn)辦公條

件十分優(yōu)越，。

x醫(yī)療器械有限公司是一個醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，是個xx企業(yè)。自xxxx

年建廠，已經(jīng)經(jīng)過了兩個年頭，在這短短的兩年里，x經(jīng)歷過了多少

風(fēng)風(fēng)雨雨，走謾了很多的輾辛，一路走來，如同瞞珊學(xué)步的孩童，避

免不了磕磕碰碰。不經(jīng)風(fēng)雨，何以見彩虹！

20xx年第四季度初x調(diào)整了戰(zhàn)略發(fā)展方向：主打產(chǎn)品為骨科、產(chǎn)科醫(yī)

療器械及耗材；橫向與有關(guān)企業(yè)強強聯(lián)合；大力發(fā)展營銷，以營銷促

生產(chǎn)。目標明確，找準方向。公司就有了前進的方向，員工就有了工

作的動力。我堅信，公司有大家的共同努力，一定能茁荊:成晨。在此，

我想問大家一句，你為公司的生產(chǎn)發(fā)展準備好了嗎？也許你會說，我

是一個平常打工者，在平常的崗位上工作，我能做什么？那些都是老

板的事。在這里，我要大聲的告訴你：你錯了！在公司的生產(chǎn)發(fā)展過

程中，在平凡普通的崗位上，我們雖然只是滄海一栗，但是，你我愛

崗敬業(yè)的實際行動必將成為公司發(fā)展壯大的堅實基礎(chǔ)。

人活在世上，總要有個人生目標，總要有個發(fā)展方向，說白了，就是

有個謀生的依托。這依托就是我們的公司。我想說，一個企業(yè)的創(chuàng)立，

離不開積極勤奮、風(fēng)雨同路的每位優(yōu)秀員工；公司的發(fā)展，更需要新

鮮血液的不斷加盟?；ハ嗉?，誠信經(jīng)營是我們永遠的理念。我什?是

一個大家庭，我憑要以寬廣胸懷，接納、包容在場每一位。我們雖然

在公司不同崗位，但我們都是企業(yè)的驕傲，都是企業(yè)的主人！正是我

們的主人精神，支持我們?yōu)楣灸胤瞰I著！企業(yè)的壯大，前期需

要不斷的投入。也許，大家的付出目前還得不到滿意回報；但是，我

儼要相信，只要企業(yè)發(fā)展了，我#5個人才能得到發(fā)展空間。我憑要知

道，企業(yè)是一個相互配合的整體。需要員工的敬業(yè)愛崗、無私奉獻!

為此，我再一次提議，讓我們振臂高喊〃敬業(yè)愛崗、無私奉獻！有

了員工的默默支持，公司才能無后顧之憂，勇往直前！通過大家的不

斷努力，我出3把產(chǎn)品品質(zhì)做到精益求精并確保沒有客訴退貨，盡快在

醫(yī)療器械行業(yè)豎起x品牌。我憑會不斷加油！勝利的榮耀屬于我們,

屬于企業(yè)的全體同仁！最后，我用一個小故事做個總結(jié)：有三座和尚

廟，離河都很遠，怎么解決吃水問題呢？

第一座廟，三個和尚商量：咱們搞接力吧，每人挑一段。第一個和尚

從河邊挑到半路，停下來休息；第二個和尚繼續(xù)挑，再傳給第三個和

尚，挑回去灌進水缸里，空桶回來再接著挑。結(jié)果，大家都不累，水

很快就挑滿了。

第二座廟，老和尚立了一個新廟規(guī)：每個和尚都去挑水，誰挑得多,

晚上吃飯加一道菜；誰挑得少，吃白飯，沒菜。結(jié)果，三個和尚拼命

去挑水，一會兒水就滿了。

第三座廟，三個和尚很聰明：廟旁邊的山上有竹子，竹子中心是空的，

他們把山上的竹子砍下來連在一起，連接成了一條管道。結(jié)果，一勞

永逸，不用抬，每大都有清涼的河水流進廟來。

三座廟解決吃水問題的故事喻示企業(yè)要生存、要發(fā)展：

1、就要發(fā)揮協(xié)作精神，內(nèi)部要協(xié)作，相互之間也要協(xié)作；

2、要引進新的機制，諸如競爭機制、激勵機制等；

3、要搞創(chuàng)新，包括機制創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新等。

新年到了，給大家拜個早年,衷心祝福每位同仁工作順利、身體健康、

家庭幸福、闔家歡樂！

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第十二篇在即將過去的20xx年里，我科順利

的完成了院領(lǐng)導(dǎo)班子交辦的各項設(shè)備工作任務(wù)，為發(fā)展提供了可靠的

硬件條件，取得了良好的社會平評價，現(xiàn)將20xx年我科的工作情況

總結(jié)如下，請審視：

一、設(shè)備管理組織科學(xué)有效

二、設(shè)備管理分工明確，相互協(xié)作，共同致力于醫(yī)院的發(fā)展

由于我院的發(fā)展，業(yè)務(wù)的擴展使得醫(yī)療設(shè)備和非醫(yī)療設(shè)備的數(shù)量、種

類大大增加，為我們的工作提出了新的難題，對此在張大軍科長的帶

領(lǐng)下，對設(shè)備科的職工按照特長、專業(yè)進行了科學(xué)的分工，使職工〃人

盡其才，才盡其用〃，共同致力于提高我院的設(shè)備管理工作。根據(jù)我

院的特點和三級醫(yī)院的要求，設(shè)備科下設(shè)醫(yī)療器械采購組、設(shè)備維修

組、設(shè)備保管組、設(shè)備檔案管理組以及計量器具管理組。

三、設(shè)備保障有力

在XX科長的帶領(lǐng)下，設(shè)備科職工發(fā)揮的工作積極性，在設(shè)備保障方

面任勞任怨，沒有因為設(shè)備科職工的問題而發(fā)生任何醫(yī)療事故，贏得

了院領(lǐng)導(dǎo)和臨床各科的好評。為保障良好的醫(yī)療秩序，我科執(zhí)行「每

天24小時值班制度。在設(shè)備的采購和管理上，一向秉承嚴格、公正、

清廉的張大軍同志有著幾十年的設(shè)備科公正經(jīng)驗;在人員技術(shù)上，既

有設(shè)備維修高超的蔡勇同志，也有李鑫、謝誠等新生力量注入。共同

致力于保障我院設(shè)備的管理工作。

四、20xx年新增設(shè)備情況

從20xx年1月到20xx年11月（12月設(shè)備票據(jù)未出），我院新增醫(yī)療設(shè)

備697臺，合計金額110萬元;其中五萬元以上醫(yī)療設(shè)備16臺;20xx

年共招標采購2批次，共計4854600元;醫(yī)療設(shè)備有所更新，設(shè)備更

加先進，符合了三級醫(yī)院的標準。

五、科室文化建設(shè)

20xx年，我科職工積極參加了醫(yī)院的各項活動，包括醫(yī)院〃拔河比賽〃、

三臺縣〃青年足球比賽〃和縣級籃球比賽。同時，在20xx年參加了〃年

終春節(jié)聯(lián)歡晚會〃，極大的提高了我科職工的文化生活。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第十三篇時間總是在不知不覺中飛逝，轉(zhuǎn)眼

間20xx年的工作結(jié)束了，我想說這一年的工作對于我是很有意義的，

因為他是我的第一份工作，同時也是由于在XXX的這份工作讓我認識

到了自己在大學(xué)生活和職場生活中兩個截然不同的自己，懂得了如何

正確的給自己在職場生活中定好位，如何在職場中穩(wěn)步向前，如何做

到一位合格的職場認識，認識到了職場與學(xué)生時代的不同，認識到了

在職場上的生存法則，認識到了自己在職場中的角色。首先在這里我

要感謝公司給了我一個很好的發(fā)展平臺，讓我在這個平臺上發(fā)揮自己

的才能，感謝市場部的每一位親人，在我情緒最低落的時候給我鼓勵,

讓我重新認識自己，是你們讓我認識到了我不是一個人在奮斗，同時

我也要感謝我自己，我戰(zhàn)勝了自己，挑戰(zhàn)了自己。

通過一年的鍛煉與學(xué)習(xí)，我已經(jīng)不再是哪個對職場什么都不懂的大學(xué)

生了，而是成為了一名合格的職場人，在這一年的工作中，經(jīng)歷過了

酸甜苦辣并最終堅持到了最后，我想說我是成功的。現(xiàn)在我從以下四

個方面來總結(jié)這一年工作中的收獲和成長。

一、思想上，在這一年的工作中，我認識到了要做好一名合格的職場

人，首先要正確定位自己，因為我們剛剛進入職場，對職場中的很多

規(guī)則還不了解，處在一個模糊期，這就必須要正確的給自己定好一個

位，其次要調(diào)整好自己的心態(tài)，因為在工作上我們會遇到很多不懂的

知識和問題，在對這些知識和問題的解決中，我們就必須要學(xué)會調(diào)整

自己的心態(tài)，這也是做任何工作都必不可少的，再次履行公司，市場

部的各項制度，在這里我想說的一句話就是，學(xué)生時代和職場工作最

大的區(qū)別也就是制度的不同，因為要想做好任何一份工作就必須要履

行制度，只有這樣才能做好自己的本職工作，同時又可以感染團隊的

每一位成員，最后就是要把企業(yè)文化〃用心打造人類健康〃落實到工作

中去，作為公司的一名員工，只有弘揚和實踐公司的企業(yè)文化，才能

夠更好的做好這份工作。

二、工作上，經(jīng)歷了一年的工作，這份工作給了我很大的鍛煉，讓我

認識到了什么叫做工作的職責(zé)，作為一名公司員工，必須認真履行和

傳播好公司的企業(yè)文化，把用心打造人類健康落實到工作中，作為團

隊之人，有責(zé)任承擔(dān)團隊的義務(wù)，用心做好每一XX,并完成自己的

目標，必須要具備較強的團隊榮譽感，為了團隊更好的發(fā)展而努力,

身為職場人，有責(zé)任對自己的言行，舉止負責(zé)，不能違背職場規(guī)則，

不能違背公司制度，并對自己造成的一切后果負責(zé)，下面就對工作中

的‘具體認識主要有以下三點：

1、心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成敗，對于每個剛進入職場的人我相信

都會對自己所從事的工作充滿信心和激情，但是真正開始工作的時候

都會感到心有余而力不足，這時就要學(xué)會調(diào)整好自己的心態(tài)，就拿我

自己來說，當(dāng)我自己開始上點的時候，接連遇到很多的問題不會解決,

并且在接下來的工作中也接連XX,這時更要好好的調(diào)整好自己的心

態(tài)，就像公司里的一句話，〃積極的人像太陽，走到哪里哪里亮，消

極的人像月亮，初一十五不一樣〃，所以學(xué)會調(diào)整自己的心態(tài)對于我

們剛進入職場的人是非常重要的，因為只有積極的心態(tài)才不會讓我們

在面對挫折和失敗的時候沮喪，反而會更加勉勵自己，堅定成功的信

念！

2、細節(jié)決定成敗，有句俗話說的好，〃天下大事必做于易，天下難

事必做于細〃，這句話對從事銷售行業(yè)這份工作更是如此，要想把工

作做的更好，就必須要在工作上注重細節(jié)，在自己今年的工作，因為

細節(jié)的不注意導(dǎo)致工作沒做好的例子太多，就拿我在榕江上的第二個

鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)來說，由于在前三天沒有做好細節(jié)工作，到后期出現(xiàn)了很多

的問題，前期只看表面問題，沒有抓住客戶的心里需求，同時沒有注

意客戶說的話的真正用意，才導(dǎo)致工作最后沒有做好，其實在工作的

前幾大很多客戶都在一些話語中表達了自己的真止需求，可是自己卻

由于沒有抓住這些小細節(jié)，所以說做銷售工作必須要做好細節(jié)工作。

3、團隊的重要性，在今年的工作中，我很慶幸自己生活在一個充滿

笑容馨，和諧，互助，競爭，從滿歡樂的團隊里，在我工作上遇到困

難的時候幫我解決問題，當(dāng)我心情低落的時候安慰我，當(dāng)我身體不適

的時候關(guān)心我，因為有你們，我的工作才會做的更好，作為團隊之人，

我有責(zé)任做好自己的本職工作，有責(zé)任為了我們這個團隊更好的發(fā)展

貢獻出自己一份力，尤其在工作中，必須要有強烈的團隊榮譽感，這

也是一年工作中感受最深的，作為一個銷售團隊，最注重的就是業(yè)績,

因為一個團隊的業(yè)績需要我們每一個人的業(yè)績的總和，沒有了團隊,

一個人的業(yè)績再好又有什么用，工作和生活會開心嗎？所以每一次看

到團隊業(yè)績低下的時候自己的心情也會失落，并且也會問自己為什么

自己就是沒有做好本周的工作，原因在哪里？通過總結(jié)原因使自己下

次做的更好，就像XX所說的，〃不做團隊的污染者，只做團隊里面的

感染者〃，生活在團隊中，必須要做好〃團隊之人〃。

三、學(xué)習(xí)上，記得在年初培訓(xùn)的時候，有一句話一直印在我的腦海里，

〃學(xué)以立德，學(xué)以增智，學(xué)以致用〃，這也是我以后做任何工作都必須

要做到位的，同時公司一直秉承著學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力，學(xué)習(xí)就是競爭力

的原則，在工作一年的時間里，通過自己不斷的學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識，產(chǎn)品

知識，營銷知識來提高自己的業(yè)務(wù)能力，有一句話說的好，活到老，

學(xué)到老，學(xué)習(xí)固然很重要，但是學(xué)習(xí)也必須要掌握好的方法，不能一

貫的死讀書，讀死書，必須要學(xué)會靈活運用，學(xué)會創(chuàng)新，并且通過實

踐掌握屬十自己的一套思路和講解方法，并在以后的工作中不斷的通

過學(xué)習(xí)來獲取更多的知識更新自己的思路和方法，對于我們這份工作,

如何做到在講解時通俗易懂的把客戶所關(guān)心的病癥講解清楚也是很

關(guān)鍵的，如何講解XXXX,如何做好產(chǎn)品展示等等，這些都來自于我

們的自主學(xué)習(xí)，所以做任何事必須要把學(xué)習(xí)放在第一位，因為只有通

過學(xué)習(xí)才能把這份工作做的好更好，才能在不斷發(fā)展和進步的社會中

站穩(wěn)腳步，才能在未來的挑戰(zhàn)中迎難而上。

四、生活上，通過今年的工作，讓我在生活中更加注重自己的言行舉

止，因為也許你的一句話沒有心去傷害，但是卻往往讓人難以忍受，

由于在生活上的不注意也會導(dǎo)致在工作中犯類似的錯誤，因此在這一

年的鍛煉過程中，自己在言行舉止上往往會三思而后行，同時也讓我

在生活上更加自主，學(xué)會主動做好自己分內(nèi)的事，整理好自己的內(nèi)務(wù)，

學(xué)會了站在別人的角度上去考慮問題，學(xué)會了如何與別人更好的相處,

提高了自己的語言溝通能力，提高了自己為人處事的能力。在這一整

年的團隊生活中，我們大家相互關(guān)心，相互鼓勵，因為有你們，我今

年的工作才如此豐富多彩，因為有你們，我們才成為了很好的朋友，

因為有你們我們才一起組建起來了一個家，在這里我想說，今年我溫

馨和諧的家在XX。

總結(jié)過去，展望未來，20xx年將更加嚴格要求自己，完善自我，發(fā)揮

自身優(yōu)勢，迎接新的挑戰(zhàn)，明年的具體計劃如下：

1、力U強自我管理，明確目標，始終圍繞自己頂下的目標把工作做好，

真正做到高標準，嚴要求的工作作風(fēng)。

2、學(xué)會經(jīng)營，合理理財，該花的花，不該花的小花，開源節(jié)流，增

加存款數(shù)額。

3、提高總結(jié)問題和解決問題的能力，勤于思考，發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問

題，并及時的找出解決辦法。

4、提高自己的學(xué)習(xí)力，學(xué)會創(chuàng)新，不斷的復(fù)習(xí)以前的知識，做到溫

故而知新，不斷的學(xué)習(xí)新的知識，做到學(xué)以致用。

5、加強團隊意識，增強責(zé)任感，牢記團隊精神，做團隊的感染者,

努力做好團隊之人。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第十四篇xx年已經(jīng)過去，迎來了嶄新的XX

年，回顧今年，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和自己的努力下，本著〃鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)

步發(fā)展〃的原則，一年來做了以下幾點工作：

在這一年，我嚴格遵守醫(yī)院和科室的各項規(guī)章制度，一切服從院上和

科室的安排，積極參加院上和科室舉行的集體活動，努力完成院上和

科室布置的工作內(nèi)容。對各科室的器械維修，我基木上做到隨叫隨到，

認真維修，對于不能維修的工作，及時上報科室。

在工作中我堅持學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平、工作能力，擴大

自己知識面，參加一切可以參加的與工作醫(yī)學(xué)有關(guān)的考試，同時也學(xué)

習(xí)電腦知識，并結(jié)合著自己的實際工作，認真學(xué)習(xí)機械電子維修知識,

虛心向身邊同志請教，通過看、聽、想，做不斷提高自己的工作能力，

努力使自己成為合格的藥學(xué)和醫(yī)療器械維修工作人員。同時利用業(yè)余

時間學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)法律法規(guī)、規(guī)章制度，做一名懂法守法的藥學(xué)工作人員。

但是在工作中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在平時工作懶散，對各科室

的維修工作有時出現(xiàn)推脫現(xiàn)象，對一些工作敷衍了事，沒有很認真的

完成。對院上和科室布置得學(xué)習(xí)有時不能堅持到底，有半途而廢的現(xiàn)

象。有時對院上和科室的一些工作制度不能堅持到底，不按程序辦事,

有個人主義思想的存在。工作中的優(yōu)點，改掉自己工作中的不良現(xiàn)象,

緊密團結(jié)在院、科兩級領(lǐng)導(dǎo)的周圍，團結(jié)同志，做好自己份內(nèi)的工作，

同時加強政治、業(yè)務(wù)和工作能力學(xué)習(xí)，認真完成院上和科室布置的學(xué)

習(xí)內(nèi)容，使自己工作能力和業(yè)務(wù)知識面有很好的提高。

醫(yī)療器械外企總結(jié)范文第十五篇20xx年省醫(yī)療器械協(xié)會在省藥監(jiān)局

的領(lǐng)導(dǎo)下，在各會員單位的支持下，圍繞促進和服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)

展中心，充分發(fā)揮〃橋梁、自律、服務(wù)、維權(quán)〃工作職能，不斷拓展服

務(wù)領(lǐng)域，提高服務(wù)水平，增強工作的主動性和創(chuàng)造性，協(xié)會的凝聚力

影響力進一步提升，受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和會員單位的充分肯定。

一、拓展服務(wù)領(lǐng)域，為會員單位搭建服務(wù)平臺

1、利用多渠道幫助企業(yè)貸款融資，尋求合作伙伴等。協(xié)