醫(yī)療商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

目錄第一篇：醫(yī)療器械商業(yè)計(jì)劃書(shū)第二篇：醫(yī)療保健中心商業(yè)

計(jì)劃書(shū)第三篇：醫(yī)療器械商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式第四篇：醫(yī)療器械產(chǎn)

業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)第五篇：醫(yī)療服務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)略版止文第

一篇：醫(yī)療器械商業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分，為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃

分，

需求分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。

第二部分：對(duì)產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直

銷，

為什么會(huì)選擇這種模式，或者使用混合模式

第三部分：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)

銷商等等選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

第四部分是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

■如何寫(xiě)外貿(mào)銷售計(jì)劃書(shū)：

外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個(gè)長(zhǎng)久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì).我通

常把業(yè)務(wù)分為以下幾個(gè)階段：階段一：.熟悉產(chǎn)品好的業(yè)務(wù)員有著精

湛的專業(yè)知識(shí)，而企業(yè)往往會(huì)忽略這個(gè)問(wèn)題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)

務(wù)員.

建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場(chǎng)，完成銷售計(jì)劃開(kāi)發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)，建

立外貿(mào)銷售渠道；協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門(mén)???建立、維護(hù)、擴(kuò)

大外貿(mào)市場(chǎng)，完成銷售計(jì)劃。工流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是,

仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)、以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷

售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予

采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的

企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)

業(yè)根基。

第六條與銷售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并

依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)

高效的完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的

附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方

面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌?/p>

務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)

系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率.。尤其須

巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日?qǐng)?bào)）來(lái)

提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公

司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活

動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行

計(jì)算；對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如

下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)

貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)

議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前

正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公

司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)

聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。第十七條處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使

用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號(hào)

碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)

入），各種表格的填寫(xiě)必須

詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼

在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者

人脈、關(guān)系、模式就是計(jì)劃書(shū)。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù)，

.業(yè)績(jī)比什么計(jì)劃書(shū)都有效。醫(yī)療器械銷售新手，他們對(duì)自己的未來(lái)

充滿希望，同時(shí)又感到困難重重。同樣，相當(dāng)大的一部分老總也有

這樣的感受，一開(kāi)始對(duì)銷售代表們充滿信心，但放到市場(chǎng)上逛了一

圈回來(lái)，成效令人滿意的寥寥無(wú)幾。

在筆者看來(lái)，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來(lái)源于銷售代

表對(duì)未來(lái)的希望；而銷售代表對(duì)未來(lái)充滿希望原因有三：第一，醫(yī)

療器械銷售通常比日用消費(fèi)品銷售的報(bào)酬高得多；第二，醫(yī)療器械

銷售工作特別能吸引大學(xué)生，因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生喜歡為工業(yè)部門(mén)或大

型企'也單位銷售商品，同時(shí).，他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水

平；第三，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大，問(wèn)題

多，更具挑戰(zhàn)性。也正是因?yàn)樗獯?，?wèn)題多，更具挑戰(zhàn)性，使

得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重，而老總們也不知如何迅速

培養(yǎng)新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力。

下面，筆者根據(jù)多年來(lái)的營(yíng)銷策劃和咨詢經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合自身經(jīng)

歷提供一些個(gè)人看法，希望起到拋磚引玉的作用。

“財(cái)神爺”的心理分析

目前，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價(jià)

500元左右的健康電器或一類器械；二是零售價(jià)1000元-5000元之

間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電

器、健康寢具或二類器械。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定

點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式”；第二種是會(huì)議營(yíng)銷，具體分為

單一會(huì)議營(yíng)銷型和復(fù)合會(huì)議營(yíng)銷型。目前單一型會(huì)議營(yíng)銷比例已經(jīng)

較低了，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營(yíng)銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的

過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營(yíng)銷成本高的弱點(diǎn)也同樣

明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式，相比較會(huì)議營(yíng)銷而言，特點(diǎn)

是購(gòu)買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高。

消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療

保健作用。而一旦達(dá)不到，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé)。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回

收期）獲取利潤(rùn)，他們通常都愿意下訂單。而相對(duì)于企、業(yè)管理性設(shè)

備則比較難下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可

以賺錢(qián)；購(gòu)買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大

好處，因此企業(yè)購(gòu)買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值，而生

活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí)。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療

器械來(lái)說(shuō)也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這

樣的認(rèn)識(shí)，再便宜的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，

能夠使其正常運(yùn)營(yíng)才是最重要的一一這也正是醫(yī)療器械采購(gòu)員的責(zé)

任之所在。

尤其在購(gòu)入先進(jìn)性設(shè)備時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)

用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù)，只有滿足這幾

條，他們才會(huì)考慮購(gòu)買。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來(lái)推

銷，著重說(shuō)明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力，要讓購(gòu)買方清楚的了解，產(chǎn)

品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)叵及人力成本）的，從而加

強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。而家庭使用者時(shí)，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方

便性和快捷性。

“大蛋糕”得有大胃口

一般來(lái)講，醫(yī)療器械的交易額要大十日用消費(fèi)品交易額的數(shù)

倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬(wàn)元的合同是司空見(jiàn)慣的事，每次做

成幾百萬(wàn)元生意的人也不少見(jiàn)。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。換個(gè)

角度來(lái)看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，

他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來(lái)搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異

常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到

“喘不過(guò)氣”來(lái)。例如，有一個(gè)銷售X光機(jī)的小伙子，接到一個(gè)大

型醫(yī)院價(jià)值300多萬(wàn)的購(gòu)物計(jì)劃，由于沒(méi)有玩大鈔經(jīng)驗(yàn)，嚇得他夜不

能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù)，連腿腳都不聽(tīng)使喚了，甚至無(wú)法從容

不迫地過(guò)正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自

己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場(chǎng)，生意卻

沒(méi)談成?，F(xiàn)實(shí)中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實(shí)，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說(shuō)你希望自

己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你

可以自由地選擇玩法，你想玩5元、10元、100元，還是100萬(wàn)

元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力。如果你不想玩巨

鈔游戲，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門(mén)，個(gè)

人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶太人有句叫“小孩子一一小問(wèn)題；大

孩子一一大問(wèn)題”，正是這個(gè)問(wèn)題最好的解釋。

“敲定”'業(yè)務(wù)要拜各路菩薩

醫(yī)療器械的采購(gòu)程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位

的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和管理測(cè)重點(diǎn)。一般說(shuō)來(lái)，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)

帥提出，然后交給采購(gòu)部。如果采購(gòu)的東西超出/常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)

層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。

在小型單位里，一切重要物資的采購(gòu)大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板

的手里，但在決策過(guò)程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比如

他們要購(gòu)買一臺(tái)汕測(cè)光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購(gòu)買哪

個(gè)牌子呢？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用，因?yàn)檫@種機(jī)器是

她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來(lái)，醫(yī)療器械的銷售員通

常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這

些人所扮演的角色，打通各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意?！袄P(guān)

系”勢(shì)在必行

有人說(shuō)在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，

此論雖非真理，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)

系時(shí)，你能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)

鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系，并能不斷向他

們提供良好的服務(wù)，你就像樹(shù)起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

手的入侵。

有時(shí)，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年

之久，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門(mén)就立即獲得某公司的生意。大

部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒(méi)有購(gòu)買權(quán)。有一個(gè)測(cè)光

廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開(kāi)辟這個(gè)

客戶，他不但經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)的時(shí)間，還付出了艱苦的努力，一次又一

次地前往拜訪，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說(shuō)，

我從小指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來(lái)。

我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸

即可，別抱做成買賣的希望。

當(dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系，有時(shí)公

關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這

樣做成生意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)丁他就找這家機(jī)構(gòu)的消

費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，

客戶看到消費(fèi)者都說(shuō)該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種

X光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜。

“服務(wù)至上”非兒戲

服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段。有無(wú)良好的服務(wù)措施及

設(shè)施，是個(gè)非常重要的問(wèn)題，對(duì)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)尤其如此?？梢院敛?/p>

夸張的說(shuō)，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的

主要原因。如果購(gòu)買了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以

找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修一一這種事情最能破壞醫(yī)療器

械買賣雙方的關(guān)系。

有時(shí)，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢(qián)

也無(wú)所謂，甚至?xí)?gòu)買一些維修零件庫(kù)存?zhèn)溆?。由此可?jiàn)，醫(yī)療器

械的售后服務(wù)是多么的重要。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，拿到定單只

是銷售的開(kāi)始。醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后

的服務(wù)工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每

一項(xiàng)工作，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

找個(gè)下手的機(jī)會(huì)

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說(shuō)到

底，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰(shuí)也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器

僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無(wú)可避免的問(wèn)題，如果你的產(chǎn)品購(gòu)

入資金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒(méi)有列入，你便遇到了麻

煩，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。大型公司精明的主

管們都知道，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂，他們都

非常了解自己的公司現(xiàn)狀，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的

運(yùn)行秩序，但如果公司來(lái)了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì)。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒(méi)有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需

要特別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”，所有的客戶都十分重

視產(chǎn)品功效、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。第二篇：醫(yī)療保健中心商業(yè)計(jì)

劃書(shū)

起草人：XXX

起草時(shí)間：

聯(lián)系電話：XXXXX

電子郵箱：

1.摘要

企業(yè)名稱:XXX醫(yī)療保健中心1

互聯(lián)網(wǎng)址：1

注冊(cè)資金：***萬(wàn)元人民幣1

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：1

注冊(cè)地址：1

主要股東及其持股比例：1

姓名abed

股份比例45%25%20%10%

職責(zé)投資人商業(yè)策劃業(yè)務(wù)管理行政管理

;服務(wù)簡(jiǎn)介：為社會(huì)成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供康復(fù)醫(yī)療和傳

統(tǒng)醫(yī)療保健服務(wù)。1

；1服務(wù)定位：一個(gè)上規(guī)模、上檔次的大型社會(huì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)；服

務(wù)人員全部為醫(yī)療類中專以上專業(yè)人士；營(yíng)業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政

商界人士提供解除疲勞和社交的場(chǎng)地。

；1項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：b先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策

劃能力；c女士是本行業(yè)技術(shù)專家；d先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋

溢的行政管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和

行政副總經(jīng)理。

;投資計(jì)劃：1本項(xiàng)目需要租用500m2場(chǎng)地，首期投入**萬(wàn)元

裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)**萬(wàn)元的開(kāi)辦費(fèi)，預(yù)留**萬(wàn)元的流動(dòng)資金和

風(fēng)險(xiǎn)備用金。全部投資為***萬(wàn)元。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后半年內(nèi)達(dá)到盈虧平

衡，一年半內(nèi)收回全部投資。

2.業(yè)務(wù)描述

項(xiàng)目以保健推拿為主，中醫(yī)門(mén)診和治療推拿為輔，附設(shè)健身房

和商務(wù)茶座，逐步增加其他與康復(fù)醫(yī)療和身心健康有關(guān)的業(yè)務(wù)。項(xiàng)

目初期營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積約***平方米，要求裝修高雅，劃、境明亮整潔。

業(yè)務(wù)部門(mén)分為康復(fù)保健部和中醫(yī)治療部，所有的推拿技師均具有中

醫(yī)針灸推拿專業(yè)中專以上學(xué)歷，并配備一至三名中醫(yī)師。主要營(yíng)業(yè)

收入來(lái)自于康復(fù)保健部。

目標(biāo)消費(fèi)群：生意人、旅游者、高級(jí)白領(lǐng)、廣告人、休

閑族

消費(fèi)水平：50-150元/位*次

接待規(guī)模：30-50人（逐步擴(kuò)展到50-200人）

市場(chǎng)定位：高檔次、中高價(jià)位、專業(yè)水平

康復(fù)保健部業(yè)務(wù)介紹：

xxx康復(fù)保健部是一個(gè)正規(guī)化、專業(yè)性的康復(fù)保健場(chǎng)所。由于

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏快，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，工作壓力加大，缺乏鍛

煉，用腦過(guò)度等導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸

椎、腰椎疾患及神經(jīng)衰弱、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、性欲減退

等，中心康復(fù)保健采用歷史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法結(jié)合先進(jìn)的保健

設(shè)備，能迅速舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎強(qiáng)腰、消除亞健康。從而達(dá)到消除疲

勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強(qiáng)體質(zhì)，健美防衰，延年益壽的目的。

保健按摩對(duì)從事伏案工作、商業(yè)、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛

人員等，因長(zhǎng)期缺乏鍛煉而引起的倦怠無(wú)力，飲食障礙及頸、肩、

背、腰等部位的酸痛癥狀療效顯著，且無(wú)任何副作用。工商政界人

士一天工作下來(lái)，身心俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放

松，一天的疲勞頓消。

各類服務(wù)描述：（按業(yè)務(wù)開(kāi)展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）

保健推拿1

提供每次一至兩小時(shí)的全身保健推拿。

治療推拿1

對(duì)落枕、腰肌勞損、網(wǎng)球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見(jiàn)病用

推拿、針灸、拔罐、理療等方法進(jìn)行治療。為了使治療效果更加理

想，我們采用中藥熏蒸、刮箱和穴位注射等輔助療法。中醫(yī)門(mén)診1

側(cè)重與工作緊張和勞累有關(guān)的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰

肌勞損、失眠等。兼顧骨傷和運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)的診療，適應(yīng)病癥包括腰間

盤(pán)突出、膨出、脫出、腰椎滑脫、第三腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞

損、腰肌筋膜炎、腰覦部韌帶撕裂傷、腰背肌風(fēng)濕癥、梨狀肌損傷

綜合癥、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、關(guān)節(jié)炎、膝關(guān)節(jié)滑膜炎、頸椎

病、肩周炎、前斜角肌綜合癥、肋軟骨炎、各部關(guān)節(jié)脫臼、錯(cuò)位、

各部軟組織損傷、半身不遂、斜頸、各部位神經(jīng)痛、腦神經(jīng)衰弱等

病。健身室、商務(wù)洽談咖啡（茶）座1

健康藥品1

各類保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。

健康咨詢1

運(yùn)動(dòng)處方、心理門(mén)診。

'業(yè)務(wù)發(fā)展遠(yuǎn)景1

在業(yè)務(wù)發(fā)展良好的情況下，將進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)管理和服務(wù)內(nèi)

容，建立連鎖店。在醫(yī)療保健的核心業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下，發(fā)展周邊業(yè)

務(wù)，包括藥膳、保健藥品、干洗服務(wù)、美容等。

3.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)狀況1

目前市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種服務(wù)行業(yè)，這類服務(wù)

多如牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規(guī)模的，既為顧客提供

正規(guī)專服務(wù)，又有明快舒適的環(huán)境的保健按摩院卻很少。市面上

以中醫(yī)為經(jīng)營(yíng)主業(yè)的也有不少，這類服務(wù)可以兼營(yíng)治療按摩、針灸

和藥房，但以休閑和亞健康狀態(tài)康復(fù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的極少。在市區(qū)內(nèi)

目前尚未發(fā)現(xiàn)與本中心定位的經(jīng)營(yíng)手法相同的場(chǎng)所。

客戶的需求分析1

■工作緊張，很多人處于亞健康狀態(tài)，對(duì)此最好的治療手段

是中醫(yī)康復(fù)療法，主要是保健按摩。

■商業(yè)交往過(guò)程中人們?cè)絹?lái)越傾向于到一些高雅的消費(fèi)場(chǎng)

所，而不是桑拿、洗腳、乃至色情按摩場(chǎng)所。

■團(tuán)體的海外旅游者希望體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)的康復(fù)療法。第三

篇：醫(yī)療器械商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式

醫(yī)療器械商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式

發(fā)布時(shí)間:發(fā)XX年-05-0617:34

醫(yī)療器械項(xiàng)目概要【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

項(xiàng)目要點(diǎn)

項(xiàng)目背景

項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力

項(xiàng)目?jī)?nèi)容與特點(diǎn)

體系架構(gòu)

技術(shù)或資源特點(diǎn)

商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式特點(diǎn)

客戶基礎(chǔ)

市場(chǎng)機(jī)遇

項(xiàng)目投資價(jià)值

發(fā)展使命

成功關(guān)鍵

盈利目標(biāo)

醫(yī)療器械項(xiàng)目公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

發(fā)起人介紹

項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

公司組織結(jié)構(gòu)

［歷史］財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況（新建項(xiàng)目與公司沒(méi)有本章節(jié)）

公司地理位置

公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司內(nèi)部控制管理

醫(yī)療器械項(xiàng)目（產(chǎn)品與服務(wù)）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

格式】

項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)思路

項(xiàng)目創(chuàng)新與差異化

項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力或特點(diǎn)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資源狀況

項(xiàng)目地理位置與背景

項(xiàng)目設(shè)備與設(shè)施

項(xiàng)目建設(shè)基本方案與內(nèi)容

經(jīng)營(yíng)模式與盈利模式

項(xiàng)目進(jìn)展

醫(yī)療器械市場(chǎng)分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

行業(yè)市場(chǎng)分析

行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

市場(chǎng)容量分析

供需現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)

目標(biāo)市場(chǎng)分析

銷售渠道分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

醫(yī)療器械項(xiàng)目swot綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格

式】

優(yōu)勢(shì)分析

弱勢(shì)分析

機(jī)會(huì)分析

威脅分析

swot綜合分析

醫(yī)療器械項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

格式】

執(zhí)行戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)定位

定價(jià)策略

渠道策略

宣傳促銷策略

整合傳播策略與措施

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

客戶關(guān)系管理策略

經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

售后服務(wù)策略

戰(zhàn)略合作伙伴

醫(yī)療器械項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格

式】

項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

項(xiàng)目公司管理團(tuán)隊(duì)（管理層人員介紹或團(tuán)隊(duì)組建）

管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

人員招聘與培訓(xùn)計(jì)劃

人員管理制度與激勵(lì)機(jī)制

項(xiàng)目質(zhì)量控制系統(tǒng)

項(xiàng)目成本控制管理

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對(duì)策【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

醫(yī)療器械項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析

醫(yī)療器械項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

政策規(guī)避方法

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

人才風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

融資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法

投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

項(xiàng)目融資需求與貸款方式

項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

融資資金使用計(jì)劃

資金合作方式及與資金償還保障

退出機(jī)制

醫(yī)療器械項(xiàng)目投資效益分析【兆聯(lián)公司商'業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

財(cái)務(wù)分析基本假設(shè)

收入估算

成本與稅金估算

采購(gòu)與水、電、燃料等費(fèi)用

工資及福利費(fèi)用

折舊費(fèi)

維修費(fèi)

管理費(fèi)用

銷售稅金等費(fèi)用

稅率

成本估算

固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

銷售成本估算表

付現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成本估算表

運(yùn)營(yíng)費(fèi)用估算表

損益表與現(xiàn)金流量表估算

重要財(cái)務(wù)指標(biāo)

財(cái)務(wù)敏感性分析

盈虧平衡分析

盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡分析圖

盈虧平衡分析結(jié)論

投資效益分析結(jié)論

醫(yī)療器械項(xiàng)目投資價(jià)值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文格式】

分析方法的選擇

收益年限的確定

基本數(shù)據(jù)

投資價(jià)值分析結(jié)果

財(cái)務(wù)分析附件

基本報(bào)表

輔助報(bào)表

敏感分析報(bào)表

營(yíng)業(yè)執(zhí)照

法人代碼證書(shū)

稅務(wù)登記證

技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件第四篇■：醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書(shū)

醫(yī)療器械產(chǎn)'亞園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的用途

一、獲得vc/pe投資

商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)的“鑰匙”，主要用途是獲得投

資資金，一份撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)書(shū)能夠把公司和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、潛

力、運(yùn)營(yíng)思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險(xiǎn)投

資商的的青睞。風(fēng)險(xiǎn)投資商通過(guò)股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終

退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報(bào)。

二、獲得政府資金投入

國(guó)家發(fā)展改革委辦公廳、財(cái)政部辦公廳發(fā)出通知，對(duì)符合《國(guó)

家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)

化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》范圍的高成長(zhǎng)企業(yè)，實(shí)行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資支持。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資不是財(cái)政撥款補(bǔ)助項(xiàng)目，國(guó)家資金采取直接投

資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企、也，由受托管理機(jī)構(gòu)行使

投資權(quán)利。

三、獲得銀行貸款

目前，部分銀行也涉足風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回

購(gòu)等方式進(jìn)行投資，這類商業(yè)計(jì)劃書(shū)與專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資商要求的內(nèi)容

基本一致。

四、實(shí)現(xiàn)企業(yè)并購(gòu)

在企業(yè)并購(gòu)過(guò)程中，被收購(gòu)企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值，

往往策劃完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，著重在市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、管理團(tuán)

隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)控制和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等方面進(jìn)行分析，從而在并購(gòu)過(guò)程中獲得

主動(dòng)權(quán)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

五、規(guī)劃公司和項(xiàng)目

一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目往往是模糊不清的，通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和創(chuàng)業(yè)

投資策劃的撰寫(xiě)，可以使一個(gè)完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。

成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動(dòng)指南和吸引投資的“金鑰匙”。

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書(shū)基本框架：

第一部分摘要

第二部分市場(chǎng)分析

第三部分公司介紹

第四部分產(chǎn)品介紹

第五部分研究與開(kāi)發(fā)

第六部分產(chǎn)品制造

第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷

第八部分融資說(shuō)明

第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書(shū)分項(xiàng)說(shuō)明：

第一部分摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

第二部分醫(yī)療影像診斷設(shè)備市場(chǎng)分析

一、醫(yī)療影像診斷設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分研究與開(kāi)發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成木控制

第七部分市場(chǎng)營(yíng)銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八部分融資說(shuō)明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）項(xiàng)目總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、

工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)（投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部

收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施第五篇：醫(yī)療服務(wù)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)略版

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

項(xiàng)目名稱

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司（蓋章）大連金州開(kāi)

發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號(hào)*************74398XXXX年1@李清照

大連大學(xué)項(xiàng)目投資部

二。一二年H-一月制

一、公司概述

華生醫(yī)療服務(wù)公司成立于XXXX年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：醫(yī)

院、診所內(nèi)外設(shè)計(jì)裝修保養(yǎng)、新型醫(yī)療設(shè)備推廣普及、使醫(yī)療行業(yè)

有序化穩(wěn)健發(fā)展。商業(yè)法定名稱是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司，法

定地址是大連金州開(kāi)發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號(hào)。

木公司是一個(gè)合作公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于大型醫(yī)院及

醫(yī)療診所比較集中的地段。我們的辦公樓大約面積為300平方米。

我們以投資服務(wù)為主，不進(jìn)行生產(chǎn)加工，只需啟動(dòng)資金即可運(yùn)作，

預(yù)計(jì)啟動(dòng)資金兩千萬(wàn)元人民幣。

二、研究與研發(fā)

我們的研究與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)是在與各大知名高校醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頂尖人才

合作下進(jìn)行的。其主要目的是通過(guò)研究與探索改善民生醫(yī)療環(huán)境，

對(duì)醫(yī)院診所提供服務(wù)解決醫(yī)療行業(yè)不規(guī)范，不科學(xué)的現(xiàn)象。

三、產(chǎn)品或服務(wù)

華生醫(yī)療服務(wù)公司提供以下方面的服務(wù)：

1、為醫(yī)院、診所的建造提供設(shè)計(jì)及內(nèi)外裝修；

2、為醫(yī)院、診所提供全套完整的醫(yī)療設(shè)施；

3、對(duì)醫(yī)院、診所提供最有效的管理模式；

4、提供醫(yī)療人員的崗前培訓(xùn)等等。

目前，我們的服務(wù)正處在初步發(fā)展階段。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的

服務(wù)范圍和領(lǐng)域，不斷地努力完善，爭(zhēng)取盡快提升國(guó)內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境

水平。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是：我們有醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖人

才團(tuán)隊(duì)結(jié)合現(xiàn)代科技做醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，另外，我們有市場(chǎng)優(yōu)

勢(shì)，原因是我們擁有有強(qiáng)大的后臺(tái)和一流的前臺(tái)服務(wù)。

四、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

主要人員包括：

總經(jīng)理一名、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)

理、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總

經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、法律顧問(wèn)、公共關(guān)系顧問(wèn)，以及普

通職工若干。總共53名男性，61名女性。他們有2年以上的

合作經(jīng)驗(yàn)，4年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且在其他方面也取得過(guò)出色的

表現(xiàn)。

我們公司的董事會(huì)由稱職的商?業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。

這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率

的任務(wù)。但是，董事會(huì)對(duì)管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名

[ab創(chuàng)建者]

[c.d投資者]

[管理團(tuán)隊(duì)]

[種子期投資者]

股票51XXXX年10所占比重[51%][20%][15%][10%]

五、行業(yè)及市場(chǎng)

目前醫(yī)療保健行業(yè)異軍突起，許多中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)如雨后春筍

般涌現(xiàn)在城市的各個(gè)角落。

雖然能為市民們提供更方便的醫(yī)療服務(wù)，但是仍然存在許多問(wèn)

題，如：管理不規(guī)范造成醫(yī)療效率不高，設(shè)備不齊全無(wú)法更好地為

病者有效的治療，醫(yī)療環(huán)境設(shè)計(jì)不科學(xué)，等等。面對(duì)這樣一個(gè)雜亂

的市場(chǎng)，人們都希望能有一些比較專業(yè)的組織對(duì)此進(jìn)行有序化地組

織，于是華生醫(yī)療服務(wù)有限責(zé)任公司成立了。我們的出現(xiàn)將有效地

填補(bǔ)這一行業(yè)的空缺，對(duì)醫(yī)療行業(yè)提供一條龍服務(wù)，有效地規(guī)范醫(yī)

療市場(chǎng)。面對(duì)如此局面，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，前景廣闊，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較

小。

我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供更優(yōu)質(zhì)的服

務(wù)，更好的管理模式，更合理的價(jià)格。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)槲覀?/p>

掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的營(yíng)銷策略

六、營(yíng)銷策略

我們通過(guò)多種渠道推廣我們的服務(wù)如：現(xiàn)場(chǎng)展示，展覽會(huì)或其

他的方式，我們的目