醫(yī)療商業(yè)方案書范文

目錄第一篇：醫(yī)療器械商業(yè)方案書第二篇：醫(yī)療保健中心、商業(yè)

方案書第三篇：醫(yī)療器械商業(yè)方案書范文格式第四篇：醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園

商業(yè)方案書第五篇：醫(yī)療效勞公司商業(yè)方案書簡略版正文第一篇：關(guān)療

器械商業(yè)方案書

第一局部，為市場的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場的劃分，

需求分析和競爭對手的了解。

第二局部：對產(chǎn)品的銷售方法的選擇，例如，經(jīng)銷商模式，直銷，

為什么會選擇這種模式，或者使用混合模式

第三局部：在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷商

等等選好經(jīng)銷商后，如何與經(jīng)銷商保持信息通暢。

第四局部是銷售的其他方面，例如廣告和品牌的建立和促銷等

如何寫外貿(mào)銷售方案書：

外貿(mào)業(yè)務(wù)做為一個長久不衰的行業(yè),有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢.我通常把

業(yè)務(wù)分為以下幾個階段：階段一:.熟悉產(chǎn)品好的業(yè)務(wù)員有著精湛的專業(yè)

知識，而企業(yè)往往會忽略這個問題，直接把業(yè)務(wù)員拉入做業(yè)務(wù)員.

建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市場，完成銷售方案開發(fā)外貿(mào)市場，建立外

貿(mào)銷售渠道；協(xié)助外貿(mào)部經(jīng)理處理與各部門...建立、維護(hù)、擴(kuò)大外貿(mào)市

場，完成銷售方案。工流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出

這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時;以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為

目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企戈IJ、

事務(wù)處理時，都須確實慎重行事，這樣才能穩(wěn)固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)

定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的

完成。

第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時，不得參與相關(guān)的附帶性

事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂方

案及設(shè)置?？铺幚碓撌?/p>

務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及

內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)

用各種賬表（傳單、日報）來

提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對

外的轉(zhuǎn)包工程。

第I一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有方案性地開展訂貨活動。要

確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按以下條件來進(jìn)行計算;

對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

(2)交貨日期及交貨數(shù)量;

(3)交貨緩慢程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、

外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式

交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的

營業(yè)范圍內(nèi)。第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促

使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表，記入材料

名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號

碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商(廠商的戶頭也應(yīng)寫入)，各

種表格的填寫必須

詳盡。

第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)

品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者

人脈、關(guān)系、模式就是方案書。關(guān)鍵還是你要做到心中有數(shù)，業(yè)績

比什么方案書都有效。醫(yī)療器械銷售新手，他們對自己的未來充滿希望，

同時又感到困推重重C同樣，相當(dāng)大的一局部老總也有這樣的感受，一

開始對銷售代表們充滿信心，但放到市場上逛了一圈回來，成效令人滿

意的寥寥無兒。

在筆者看來，這些醫(yī)療器械企業(yè)老總的信心主要來源于銷售代表對

未來的希望；而銷售代表對未來充滿希望原因有三：第一，醫(yī)療器械銷

售通常比日用消費(fèi)品銷售的報酬高得多；第二，醫(yī)療器械銷售工作特別

能吸引大學(xué)生，因為很多大學(xué)生喜歡為工業(yè)部門或大型企業(yè)單位銷售商

品，同時.，他們又具備較高的文化水平和技術(shù)水平；第三，醫(yī)療器械銷

售更能獲得心、理上的滿足，它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性。也正是

因為它生意大，問題多，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手代感到

困難重重，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實地作戰(zhàn)能力。

下面，筆者根據(jù)多年來的營銷籌劃和咨詢經(jīng)驗，并結(jié)合自身經(jīng)歷提

供一些個人看法，希望起到拋磚引玉的作用。

“財神爺?shù)男睦矸治?/p>

目前，市場上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價5元左

右的健康電器或一類器械；二是零售價10元-50元之間的水機(jī)（不是器

械）或其他；三是零售價50元以上的健康電器、健康寢具或二類器械。

其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售，俗稱“跑腿式；

第二種是會議營銷，具體分為單一會議營銷型和復(fù)合會議營銷型。目前

單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，主要是“社區(qū)店+會議營銷模式，因

為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營鎮(zhèn)本錢

高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗中心模式，相比擬會議營銷而

言，特點(diǎn)是購置周期拉長，顧客滿意度較高。

消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上，是為了到達(dá)有效的醫(yī)療保健

作用。而一旦達(dá)不到，他們就會受到其他家庭成員的指責(zé)。

對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)，只要他們能夠確定在相對較短的時間內(nèi)（即回收期）

獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。而相對于企業(yè)管理性設(shè)備則比擬難

下訂單，甚至還有這樣的認(rèn)識：購置生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢；購置辦

公設(shè)備只是讓員工更舒服些，對于企業(yè)不會有太大好處，因此企業(yè)購置

管理性設(shè)備的審批往往受到比擬嚴(yán)格的控制。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價值，而生活用

品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級。價格對于醫(yī)療器械來說

也是很重要，但第一要素肯定是質(zhì)量。因為消費(fèi)者都有這樣的認(rèn)識，再

廉價的東西如果不好用也是白搭。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營

才是最重要的一一這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在。

尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐

久性、可靠性和能否提供便捷的維修效勞，只有滿足這兒條，他們才會

考慮購置。因此，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品

提高生產(chǎn)率的能力，要讓購置方清楚的了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)

的生產(chǎn)本錢（時間及人力本錢〕的，從而加強(qiáng)其競爭力。而家庭使用者

時，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。

“大蛋糕得有大胃

一般來講，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)

療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，每次做成幾百萬元

生意的人也不少見。他們在跟巨大的市場打交道。換個角度來看，醫(yī)療

器械銷售員的活動牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠

的時間和精力來搞好工作。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷

售新手往往會在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣來。例如，有一個銷

售X光機(jī)的小伙子，接到一個大型醫(yī)院價值3多萬的購物方案，由于沒

有玩大鈔經(jīng)驗，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)憂完不成任務(wù)，連腿腳都不聽

使喚了，甚至無法沉著不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自

己的精神狀態(tài)不好，未能有效的作好溝通，緊張一場，生意卻沒談

成?，F(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實，決定市場規(guī)模大小的人是銷售員自己，也就說你希望自己在

市場上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博，在那里你可以自由

地選擇玩法，你想玩5元、10元、1元，還是1萬元，得根據(jù)自身的心、

理承受力和你所擁有的實力。如果你不想玩巨鈔游戲，或者受不了這種

精神考驗，那就干脆走出公司的大門，個人作坊才是你選擇的目標(biāo)。猶

太人有句叫“小孩子小問題；大孩子大問題，正是這個問題最好的解

釋。

“敲定業(yè)務(wù)要拜各路菩薩

醫(yī)療器械的采購程序因管埋方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)

營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn)。一般說來，申請可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然

后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī)，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會進(jìn)行干

預(yù)做最后決定。

在小型單位里，一切重要物資的采購大權(quán)實際上都掌握在老板的手

里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。比方他們要購

置一臺油測光機(jī)，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購置哪個牌子呢？

可能測光師的建議會起到很大的作用，因為這種機(jī)器是她用得最多，因

此也最有發(fā)言權(quán)。這樣一來，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復(fù)雜的

局面，往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通

各種關(guān)節(jié)，最后才能做成生意?！袄P(guān)系勢在必行

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客，此論

雖非真理，卻充分說明：當(dāng)顧客己經(jīng)與競爭對手建立起良好關(guān)系時，你

能否插足進(jìn)去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵。從另一方面

講，你一旦與客戶建立起長期關(guān)系，并能不斷向他們提供良好的效勞，

你就像樹起一道鞏固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

有時，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久,

新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意。大局部公司都

有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購置權(quán)。有一個測光廠的銷售主管整

整花了兩年的時間才打進(jìn)一家醫(yī)院。為了開辟這個客戶，他不但經(jīng)過了

很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給

予一些比方產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說，我從不指望公司里的銷售新手

們在頭一年里做出什么銷售成績來。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種

準(zhǔn)備，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可，別抱做成買賣的希望。

當(dāng)然，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長時間的關(guān)系，有時公關(guān)活

動做得好，效果很快就會現(xiàn)身。一位銷售X光機(jī)的朋友就是這樣做成生

意的，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者，通過消

費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都

說該產(chǎn)品好，也同意選擇了他的產(chǎn)品。于是這種X光機(jī)自然也進(jìn)了這家

機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜。

“效勞至上非兒戲

效勞已成為當(dāng)前商家競爭的一大手段。有無良好的效勞措施及設(shè)施,

是個非常重要的問題，對醫(yī)療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在

許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購

置了你的產(chǎn)品，使用卻經(jīng)常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力

進(jìn)行即時維修這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時，買主為了獲得維修工作的及時進(jìn)行，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無

所謂，甚至?xí)徶靡恍┚S修零件庫存?zhèn)溆谩Ｓ纱丝梢?，醫(yī)療器械的售后

效勞是多么的重要。對于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始。

醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的效勞工作。因此，醫(yī)

療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，

要特別認(rèn)真，決不能因小而失大。

找個下手的時機(jī)

應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配。說到底，

醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會買一臺機(jī)器僅僅

是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可防止的問題，如果你的產(chǎn)品購入資

金已經(jīng)列入預(yù)算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了麻煩，重新申

請預(yù)算的方案往往都不易到達(dá)目的。大型公司精明的主管們都知道，內(nèi)

部運(yùn)行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司

現(xiàn)狀，擔(dān)憂你的新產(chǎn)品或新方法會破壞原有的運(yùn)行秩序，但如果公司來

了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好時機(jī)。

總之，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特

別強(qiáng)調(diào)，就是“機(jī)不可失，時不再來，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品成效、

發(fā)貨時間和售后效勞。第二篇：醫(yī)療保健中心、商業(yè)方案書

起草人：XXX

起草時間：

聯(lián)系：XXXXX

1.電子郵箱：

2.摘要

企業(yè)名稱：XXX醫(yī)療保健中心、1

互聯(lián)1

注冊資金：***萬元人民幣1

經(jīng)營地點(diǎn)：1

注冊地址：1

主要股東及其持股比例：1

姓名abed

股份比例45%25%20%10%

職責(zé)投資人商業(yè)籌劃業(yè)務(wù)管理行政管理

;效勞筒介：為社會成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供康復(fù)醫(yī)療和傳統(tǒng)醫(yī)療

保健效勞c1

；1效勞定位：一個上規(guī)模、上檔次的大型社會醫(yī)療機(jī)構(gòu)；效勞人

員全部為醫(yī)療類中專以上專業(yè)人士；營業(yè)環(huán)境明亮整潔；為政商界人士

提供解除疲勞和社交的場地。

3.；1工程經(jīng)營者：b先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的籌劃能

力；c女士是本行業(yè)技術(shù)專家；d先生是一位經(jīng)驗豐富、熱情洋溢的行政

管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和行政副總經(jīng)理。

4.；投資方案：1本工程需要租用5m2場地，首期投入**萬元裝修

及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi)**萬元的開辦費(fèi)，預(yù)留**萬元的流動資金和風(fēng)險備用

金。全部投資為秘木萬元。預(yù)計開業(yè)后半年大到達(dá)盈虧平衡，一年半內(nèi)收

回全部投資。

5.業(yè)務(wù)描述

工程以保健推拿為主，中醫(yī)門診和治療推拿為輔，附設(shè)健身房和商

務(wù)茶座，逐步增加其他與康復(fù)醫(yī)療和身心、健康有關(guān)的業(yè)務(wù)。工程初期

營業(yè)場所面積約***平方米，要求裝修高雅，環(huán)境明亮整潔。業(yè)務(wù)部門分

為康復(fù)保健部和中醫(yī)治療部，所有的推拿技師均具有中醫(yī)針灸推拿專業(yè)

中專以上學(xué)歷，并配備一至三名中醫(yī)師。主要營業(yè)收入來自于康復(fù)保健

部。

目標(biāo)消費(fèi)群：生意人、旅游者、高級白領(lǐng)、廣告人、休閑族

消費(fèi)水平：50T50元/位*次

接待規(guī)模：30-50人（逐步擴(kuò)展到50-2人）

市場定位：高檔次、中高價位、專業(yè)水平

康復(fù)保健部業(yè)務(wù)介紹：

xxx康復(fù)保健部是一個正規(guī)化、專業(yè)性的康復(fù)保健場所。由于現(xiàn)代

都市人生活節(jié)奏快，競爭日趨劇烈，工作壓力加大，缺乏鍛煉，用腦過

度等導(dǎo)致體力透支，身體常處于亞健康狀態(tài)，出現(xiàn)頸椎、腰椎疾患及神

經(jīng)衰弱、煩燥、上火、內(nèi)分泌失調(diào)、性欲減退等，中心、康復(fù)保健采用歷

史悠久的傳統(tǒng)醫(yī)療按摩法結(jié)合先進(jìn)的保健設(shè)備，能迅速舒通經(jīng)絡(luò)、補(bǔ)腎

強(qiáng)腰、消除亞健康。從而到達(dá)消除疲勞，調(diào)節(jié)體內(nèi)信息，增強(qiáng)體質(zhì)，健

美防衰，延年益壽的目的。

保健按摩對從事伏案工作、商業(yè)、廣告業(yè)、貿(mào)易及汽車駕駛?cè)藛T等,

因長期缺乏鍛煉而引起的倦怠無力，飲食障礙及頸、肩、背、腰等部位

的酸痛病癥療效顯著，且無任何副作用。工商政界人士一天工作下來，身

心、俱乏，做一下保健按摩，身心得到全面放松，一天的疲勞頓消。

各類效勞描述：（按業(yè)務(wù)開展前后順序和初期重點(diǎn)排序。）

保健推拿1

提供每次一至兩小時的全身保健推拿。

治療推拿1

對落枕、腰肌勞損、網(wǎng)球肘、頸椎病、急慢性扭傷等常見病用推拿、

針灸、拔罐、理療等方法進(jìn)行治療。為了使治療效果更加理想，我們采

用中藥熏蒸、刮出和穴位注射等輔助療法。中醫(yī)門診1

側(cè)重與工作緊張和勞累有關(guān)的慢性病，如慢性胃病、失眠、腰肌勞

損、失眠等。兼顧骨傷和運(yùn)動系統(tǒng)的診療，適應(yīng)病癥包括腰間盤突出、

膨出、脫出、腰椎滑脫、第三腰椎橫突間綜合癥、腰肌勞損、腰肌筋膜

炎、腰舐部韌帶撕裂傷、腰背肌風(fēng)濕癥、梨狀肌損傷綜合癥、骨質(zhì)增生、

坐骨神經(jīng)痛、關(guān)節(jié)炎、膝關(guān)節(jié)滑膜炎、頸椎病、肩周炎、前斜角肌綜合

癥、肋軟骨炎、各部關(guān)節(jié)脫臼、錯位、各部軟組織損傷、半身不遂、斜

頸、各部位神經(jīng)痛、腦神經(jīng)衰弱等病。健身室、商務(wù)洽談咖啡（茶）座1

健康藥品1

各類保健藥酒、藥浴配方、養(yǎng)生藥膳配料等。

健康咨詢1

運(yùn)動處方、心理門診。

業(yè)務(wù)開展遠(yuǎn)景1

6.在業(yè)務(wù)開展受好的情況卜，將進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)管埋和效勞內(nèi)容，

建立連鎖店。在醫(yī)療保健的核心業(yè)務(wù)的帶動下，開展周邊'業(yè)務(wù)，包括藥

膳、保健藥品、干洗效勞、美容等。

7.市場分析

市場狀況1

目前市面上足浴保健和桑拿按摩屬于特種效勞行業(yè)，這類效勞多如

牛毛，盲人按摩也很多，但是上檔次上規(guī)模的，既為顧客提供正規(guī)專業(yè)

效勞，又有明快舒適的環(huán)境的保健按摩院卻很少。市面上以中醫(yī)為經(jīng)營

主業(yè)的也有不少，這類效勞可以兼營治療按摩、針灸和藥房，但以休閑

和亞健康狀態(tài)康復(fù)為主營業(yè)務(wù)的極少。在市區(qū)內(nèi)目前尚未發(fā)現(xiàn)與本中心

定位的經(jīng)營手法相同的場所。

客戶的需求分析1

工作緊張，很多人處于亞健康狀態(tài)，對此最好的治療手段是中醫(yī)康

復(fù)療法，主要是保健按摩。

商業(yè)交往過程中人們越來越傾向于到一些高雅的消費(fèi)場所，而不是

桑拿、洗腳、乃至色情按摩場所。

團(tuán)體的海外旅游者希望體驗中國傳統(tǒng)的康復(fù)療法。第三篇：醫(yī)療器

械商業(yè)方案書范文格式

醫(yī)療器械商業(yè)方案書范文格式

發(fā)布時間：XXXX年-05-0617:34

醫(yī)療器械工程概要【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

工程要點(diǎn)

工程背景

工程核心競爭力

工程內(nèi)容與特點(diǎn)

體系架構(gòu)

技術(shù)或資源特點(diǎn)

商業(yè)經(jīng)營模式特點(diǎn)

客戶根底

市場機(jī)遇

工程投資價值

開展使命

成功關(guān)鍵

盈利目標(biāo)

醫(yī)療器械工程公司介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

發(fā)起人介紹

工程公司與關(guān)聯(lián)公司

公司組織結(jié)構(gòu)

［歷史］財務(wù)經(jīng)營狀況（新建工程與公司沒有本章節(jié)）

公司地理位置

公司開展戰(zhàn)略

公司內(nèi)部控制管理

醫(yī)療器械工程（產(chǎn)品與效勞）介紹【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格

式】

工程內(nèi)容與目標(biāo)

工程開發(fā)思路

工程創(chuàng)新與差異化

工程核心競爭力或特點(diǎn)

工程開發(fā)資源狀況

工程地理位置與背景

工程設(shè)備與設(shè)施

工程建設(shè)根本方案與內(nèi)容

經(jīng)營模式與盈利模式

工程進(jìn)展

醫(yī)療器械市場分析【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

行業(yè)市場分析

行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

市場容量分析

供需現(xiàn)狀與預(yù)測

目標(biāo)市場分析

銷售渠道分析

競爭對手分析

醫(yī)療器械工程swot綜合分析【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

優(yōu)勢分析

弱勢分析

時機(jī)分析

威脅分析

swot綜合分析

醫(yī)療器械工程開展戰(zhàn)略與實施方案【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文

格式】

執(zhí)行戰(zhàn)略

競爭策略

市場營銷策略

目標(biāo)市場定位

定價策略

渠道策略

宣傳促銷策略

整合傳播策略與措施

網(wǎng)絡(luò)營銷策略

客戶關(guān)系管理策略

經(jīng)銷商培訓(xùn)與銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟

售后效勞策略

戰(zhàn)略合作伙伴

醫(yī)療器械工程管理與人員方案【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

工程公司組織結(jié)構(gòu)

工程公司管理團(tuán)隊（管理層人員介紹或團(tuán)隊組建）

管理團(tuán)隊建設(shè)與完善

人員招聘與培訓(xùn)方案

人員管理制度與鼓勵機(jī)制

工程質(zhì)量控制系統(tǒng)

工程本錢控制管理

工程實施進(jìn)度方案

風(fēng)險分析與躲避對策【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

醫(yī)療器械工程風(fēng)險分析

醫(yī)療器械工程風(fēng)險躲避

政策躲避方法

市場風(fēng)險躲避方法

經(jīng)營管理風(fēng)險躲避方法

人才風(fēng)險躲避方法

融資風(fēng)險躲避方法

投入估算與資金籌措【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

工程融資需求與貸款方式

工程資金使用方案

融資資金使用方案

資金合作方式及與資金歸還保障

退出機(jī)制

醫(yī)療器械工程投資效益分析【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

財務(wù)分析根本假設(shè)

收入估算

本錢與稅金估算

采購與水、電、燃料等費(fèi)用

工資及福利費(fèi)用

折舊費(fèi)

維修費(fèi)

管理費(fèi)用

銷售稅金等費(fèi)用

稅率

本錢估算

固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用估算表

俏售本錢估算表

付現(xiàn)經(jīng)營本錢估算表

運(yùn)營費(fèi)用估算表

損益表與現(xiàn)金流量表估算

重要財務(wù)指標(biāo)

財務(wù)敏感性分析

盈虧平衡分析

盈虧平衡點(diǎn)

盈虧平衡分析圖

盈虧平衡分析結(jié)論

投資效益分析結(jié)論

醫(yī)療器械工程投資價值分析【兆聯(lián)公司商業(yè)方案書范文格式】

分析方法的選擇

收益年限確實定

根本數(shù)據(jù)

投資價值分析結(jié)果

財務(wù)分析附件

根本報表

輔助報表

敏感分析報表

營業(yè)執(zhí)照

法人代碼證書

稅務(wù)登記證

技術(shù)應(yīng)用成果相關(guān)證件第四篇：醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園商業(yè)方案書

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園工程商業(yè)方案書

鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢

商業(yè)方案書的用途

一、獲得vc/pe投資

商業(yè)方案書作為開啟財富之門的“鑰匙，主要用途是獲得投資資金,

一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和工程的優(yōu)勢、潛力、運(yùn)營思路、

商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險投資商的的青睞。風(fēng)險

投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得

高額回報。

二、獲得政府資金投入

國家開展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合〈國家高

技術(shù)產(chǎn)業(yè)開展“十一五規(guī)劃X當(dāng)前優(yōu)先開展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域

指南〉范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資支持。

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資不是財政撥款補(bǔ)助工程，國家資金采取直接投資、資本金

注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機(jī)構(gòu)行使投資權(quán)

利。

三、獲得銀行貸款

目前，局部銀行也涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等

方式進(jìn)行投資，這類商業(yè)方案書與專業(yè)風(fēng)險投資商要求的內(nèi)容根本一致。

四、實現(xiàn)企業(yè)并購

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了表達(dá)自身的優(yōu)勢和價值，往往

籌劃完善的商業(yè)方案書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團(tuán)隊、風(fēng)險

控制和財務(wù)預(yù)測等方面進(jìn)行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭

優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標(biāo)。

五、規(guī)劃公司和工程

一個醞釀中的工程往往是模糊不清的，通過商業(yè)方案書和創(chuàng)業(yè)投資

籌劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)

企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙。

【目錄】

商業(yè)方案書根本框架：

第一局部摘要

第二局部市場分析

第三局部公司介紹

第四局部產(chǎn)品介紹

第五局部研究與開發(fā)

第六局部產(chǎn)品制造

第七局部市場營銷

第八局部融資說明

第九局部財務(wù)分析與預(yù)測

第十局部風(fēng)險分析

商業(yè)方案書分項說明：

第一局部摘要

一、工程背景

二、工程簡介

三、工程競爭優(yōu)勢

四、融資與財務(wù)說明

第二局部醫(yī)療影像診斷設(shè)備市場分析

一、醫(yī)療影像診斷設(shè)備行業(yè)開展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場分析

三、競爭對手分析

四、小結(jié)

第三局部公司介紹

一、公司根本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊介紹

第四局部產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢

第五局部研究與開發(fā)

■、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六局部產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、本錢控制

第七局部市場營銷

一、企業(yè)開展規(guī)劃

二、營銷戰(zhàn)略

三、市場推廣方式

第八局部融資說明

一、資金需求及使用規(guī)劃

（一）工程總投資

（二）固定資產(chǎn)投資（土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、

工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息）

（三）流動資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九局部財務(wù)分析與預(yù)測

一、根本財務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測與本錢費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1.損益和利潤分配表

2.現(xiàn)金流量表

3.計算相關(guān)財務(wù)指標(biāo)（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內(nèi)部收

益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期）

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財務(wù)評價結(jié)論

第十局部風(fēng)險分析

一、風(fēng)險因素

二、風(fēng)險控制措施第五篇：醫(yī)療效勞公司商業(yè)方案書簡略版

商業(yè)計劃書

工程名稱

工程單位

地址

電子郵件

聯(lián)系人華生醫(yī)療效勞有限責(zé)任公司（蓋章）大連金州開發(fā)

區(qū)學(xué)府大道10號*************74398XXXX色1@李清照

大連大學(xué)工程投資部

二o一二年H^一月制

一、公司概述

華生醫(yī)療效勞公司成立于XXXX年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：醫(yī)院、

診所內(nèi)外設(shè)計裝修保養(yǎng)、新型醫(yī)療設(shè)備推廣普及、使醫(yī)療行業(yè)有序化穩(wěn)

健開展。商業(yè)法定名稱是華生醫(yī)療效勞有限責(zé)任公司，法定地址是大連

金州開發(fā)區(qū)學(xué)府大道10號。

本公司是一個合作公司。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于大型醫(yī)院及醫(yī)療

診所比擬集中的地段。我們的辦公樓大約面積為3平方米。我們以投資

效勞為主，不進(jìn)行生產(chǎn)加工，只需啟動資金即可運(yùn)作，預(yù)計啟動資金兩

千萬元人民幣。

二、研究與研發(fā)

我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在與各大知名高校醫(yī)學(xué)領(lǐng)域頂尖人才合作

下進(jìn)行的。其主要目的是通過研究與探索改善民生醫(yī)療環(huán)境，對醫(yī)院診

所提供效勞解決醫(yī)療行業(yè)不標(biāo)準(zhǔn)，不科學(xué)的現(xiàn)象。

三、產(chǎn)品或效勞

華生醫(yī)療效勞公司提供以下方面的效勞：

1.為醫(yī)院、診所的建造提供設(shè)計及內(nèi)外裝修；

2.為醫(yī)院、診所提供全套完整的醫(yī)療設(shè)施;

3.對醫(yī)院、診所提供最有效的管理模式;

4.提供醫(yī)療人員的崗前培訓(xùn)等等。

目前，我們的效勞正處在初步開展階段。我們方案擴(kuò)大我們的效勞

范圍和領(lǐng)域，不斷地努力完善，爭取盡快提升國內(nèi)的醫(yī)療環(huán)境水平。

我們的效勞是獨(dú)一無二的，埋由是：我們有醫(yī)療領(lǐng)域的頂尖人才團(tuán)

隊結(jié)合現(xiàn)代科技做醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是

我們擁有有強(qiáng)大的后臺和一流的前臺效勞。

四、管理團(tuán)隊和管理組織情況

主要人員包括：

總經(jīng)理一名、負(fù)責(zé)市場營銷的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理、負(fù)

責(zé)財務(wù)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)研發(fā)的副總經(jīng)理、負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總經(jīng)理、財務(wù)

總監(jiān)、法律參謀、公共關(guān)系參謀，以及普

通職工假設(shè)干?？偣?3名男性，61名女性。他們有2年以上的合

作經(jīng)驗，4年以上的銷售經(jīng)驗，并且在其他方面也取得過出色的表現(xiàn)。

我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個

董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。所有權(quán)結(jié)構(gòu)

姓名

［ab創(chuàng)立者］

［c.d投資者］

［管理團(tuán)隊］

［種子期投資者］

股票51XXXX年10所占比重L51%」L20%」L15%」L10%」

五、行業(yè)及市場

目前醫(yī)療保健行'也異軍突起，許多中小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌

現(xiàn)在城市的各個角落。

雖然能為市民們提供更方便的醫(yī)療效勞，但是仍然存在許多問題,

如：管理不標(biāo)準(zhǔn)造成醫(yī)療效率不高，設(shè)備不齊全無法更好地為病者有效

的治療，醫(yī)療環(huán)境設(shè)計不科學(xué)，等等。面對這樣一個雜亂的市場，人們

都希望能有一些比擬專業(yè)的組織對此進(jìn)行有序化地組織，于是華生醫(yī)療

效勞有限責(zé)任公司成立了。我們的出現(xiàn)將有效地填補(bǔ)這一行業(yè)的空缺，對

醫(yī)療行業(yè)提供一條龍效勞，有效地標(biāo)準(zhǔn)醫(yī)療市場。面對如此局面，我們

任重道遠(yuǎn)，前景廣闊，競爭相對較小。

我們渴望在市場中保持良好信譽(yù)，并且為市場提供更優(yōu)質(zhì)的效勞,

更好的管理模式，更合理的價格。我們能實現(xiàn)這些是因為我們掌握市場

開展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的營銷策略

六、營銷策略

我們通過多種渠道推廣我們的效勞如：現(xiàn)場展示，展覽會或其他的

方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的效勞范圍，提升我們公司的品牌知名度,

加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾

個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我

們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€展覽，我們只對那些對我們的效勞

感興趣的購置者展示產(chǎn)品。展覽對于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是

否有利，展會的地點(diǎn)