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INCHINA打造國內最切實際的香氣

&個護產品銷售網絡01進口精品香氣&個護產品的線下入口“所嗅即所得”的進口香氣&個護家居產品的線下

體驗以及精品店級別的線下服務02海外與國內兼顧的銷售網絡海外品牌代理權談判以及品牌落地，國內經銷網

絡渠道的進駐與拓展03社區(qū)化與內容化的香氣平臺以專業(yè)內容和活躍互動推進香氣與個護教育，孵

化綁定更多高粘性專業(yè)用戶CONTENTAST

ORY

FOR

F

RAG

RANC

E?2023

FYNHAll

Rights

Reserved進口精品香氣&個護產品的線下入口集進口香氣&個護于一體的精品店將AYAts的門店開設在中國一線城市核心商圈中，

不單是銷量與曝光度的考量

。

對于優(yōu)質的海外頂級香氣品牌以及家居個護品牌，

我們希望更多顧客能更直觀地體會到產品的魅力，

因此目前最優(yōu)解的形式是一般貿易零售

。

線下香氣體驗與個護家居體驗的零售需求，

也是一二線城市的共同訴求，目前線上市場品牌的豐富度遠高于線下，

但兩者的購買比例在

2021年并不懸殊，分別是59%和41%

。

因此對于需要嗅覺

、

觸覺參與體驗的高客單價產品來說，

線下零售仍是重中之重。?Source:Statista

?2023

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ReservedABOUT

US目前主力店面為北京

SKP

五層家用區(qū)的獨立精品柜臺，

2020年至2022年屢次獲得區(qū)域坪效比TOP3的殊榮；旗

艦形象店面為北京國貿商城精品店，

受到無數高凈值用

戶以及明星名人的青睞

。

到2022年底，

成都SKP獨立精

品柜臺以及北京大屯

SKP

DT51的獨立精品柜臺也已經

落地面向一線消費者。作為品牌運營團隊，

我們一直深耕柜面服務，

我們獨立

招聘并培訓的一線銷售顧問在香氛產品&家居個護產品

上的專業(yè)度上已經遠超同行。運營特色

針對品牌特點制定的專業(yè)化銷售培訓

香氣產品的專業(yè)化標識與陳列 VIP客戶活動與香氣課程體驗A

對標世界頂級百貨的稀缺選品?2023

FYNHAll

Rights

Reserved北京國貿商城旗艦店AYAts國貿商城旗艦店坐落在國貿商城最核心的區(qū)域中區(qū)

B1層，同層皆為國際一線奢侈品精品門店

。

同時輻射北京

最高等級的寫字樓與酒店

。

客質客流穩(wěn)定，新品接受度高。

標準顧客&寫字樓人群&高端差旅人士，三種高客質加乘，為海外品牌在中國市場的落地與發(fā)展提供了更高的商業(yè)條

件與機遇。?2023

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Rights

Reserved北京SKP精品柜AYAts北京SKP精品柜坐落于全新樓面升級后的SKP五層家

用區(qū)域

。

整個區(qū)域為北京乃至全國最全面最奢華的進口家居

及生活方式產品區(qū)域，

客單價極高

。

加之每年兩次的S級店

慶活動，

讓AYAts柜臺的坪效比大幅增高，

客戶購買力極強。?2023

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Reserved成都SKP精品柜AYAts成都SKP精品柜于2022年底開業(yè)，

是成都新建的奢侈

品購物中心

。AYAts柜臺位于SKP一層家用區(qū)域，目前正在逐

步向成都本地消費者拓展市場

。整個樓層將最全面

、

最豪華的

進口家居及生活方式產品帶入成都

。?2023

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Rights

Reserved北京SKP

DT51

精品柜AYAts

DT51精品柜于2022年底開業(yè)，

是北京北部最新的現(xiàn)

代化的購物中心

。AYAts

DT51位于SKP家居區(qū)五樓

。

SKPDT51旨在打造高端時尚的家居氛圍以及適合年輕一代的家居

體驗，

提供給客人更多國際時尚的家用產品

。?2023

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ReservedSTAR★FTHECOLORKA★RI

NARA

TURNERMiyashinmaPARISULRICH

LANGNEW

YORKCIRCAAYAts

旗下品牌DR.VRANJES

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?2023

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ReservedHANDMADEPORCELAIN

spain海外與國內兼顧的銷售網絡小眾香氣&個護品牌代理與品牌落地的相關工作小眾香氣與個護家居品牌在中國市場里異?；钴S

。

其一是全球疫情后，美妝集團紛紛上市自己旗下的高端沙龍香氣與個護品牌，如雅詩蘭黛集團的Killian，

持續(xù)吸引消費者

。

其二，出于對傳統(tǒng)香氣市場的陌生感，國內消費者對沙龍香氣是否隸屬于大集團毫不在意

。

其三，

國內香氣銷售渠道的繁榮，

也讓海外沙龍香氣市場異常繁榮

。

因此擴充我們自己的代理品牌池，

搭建海外品牌落地渠道尤為重要。?

Source:

PartlyFromJing

Daily

?2023

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Rights

Reserved單純從零售/經銷模式上來說，

對于海外品

牌和

一

部分國產品牌

，

進入市場時

，

我們

會選擇不一樣的操作方式

。（如左圖）RETAIL&CONTENT植根于零售的我們更加關注產品在實體零

售中的發(fā)展和壯大。因為我們形成了

“內

容思考

”

式的零售模式

，

讓更多在網絡流

量中出現(xiàn)的營銷內容

，

與實體結合并落地

（如VIP沙龍活動，

點評體系實體化，

香氣

專業(yè)標識等等

。）EC&PLATFORM相比單品牌的線上電商來說

，

我們在代理

初期就會為不同的品牌匹配不同流量性質

的平臺

，

跨過線上線下的區(qū)分

，

我們直接

從合作緊密的垂直渠道入局

，

完成品牌落

地的首次分銷規(guī)劃。?2023

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Reserved海外品牌的國內首次“著落”一般貿易進入零售精品店柜模式跨境測試單境外展會優(yōu)選品牌首次國內市場測試一般貿易產品國內備案

進入集合店或電商穩(wěn)定跨境/跨境展銷

產品暫無備案保稅倉備貨銷售STANDARD1.品牌歷史有厚度2.品牌靈感/基因有差異化3.

產品品質（香材/調香師/設計）4.

合理的成本和營銷比例5.品牌的未來成長空間RESOURCE1

.

基于海外品牌調研2

.

基于中國市場偏好3

.基于頂級展銷會的入選資格選入品牌方向?2023

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Reserved因為國內跨境貿易的趨勢

，戛納免稅國際展也成為了香

水展銷的新?lián)c；深耕高

端

香

水的

迪

拜

美

容

展的QUITESSENCE特別單元也值得關注。我們一直積極參與世界各地優(yōu)質的香氣專業(yè)展銷會，保證經銷選品的一手來源，和行業(yè)品質保證

。更快更新更專業(yè)地進行代理品牌選品和品牌池的更新。香氣專業(yè)性展銷會

，

是目前國內市場所欠缺的。

相對信息比較封閉的國內香氣市場，

歐洲以及中

東地區(qū)，

都有比較完善的展銷體系

。目前經銷代

理業(yè)務最集中的展會米蘭香水展，

現(xiàn)在也有

20年

的歷史了

。

除此之外佛羅倫薩香水貿易展已經成

為連年小眾香氣發(fā)布以及展銷的最佳陣地了。?2023

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ReservedS

E

P

H

O

RA渠道合作?2023

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Reserved社區(qū)化與內容化的香氣平臺“內容思考”式的香氣教育香氣消費的關鍵，

是消耗和復購，

對于

“越懂，

越熱愛

”

的國內消費群體來說，

專業(yè)且準確的香氣知

識的普及和滲透，與品牌一起進化，

更能加強消費者的粘性

。

于是我們單獨擴展了這樣一個香氣測評

及專業(yè)知識普及平臺，并匯集各銷售通路的VIP開展豐富多樣的線下活動，豐富銷售之外的增值服務

與專業(yè)知識。?2023

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Reserved國相關采訪香氣相關人士的訪問類

內容

。采

訪

對

象

為

KO

L、

品牌高管及品牌調香師讓消費者從更多層面了

解香氣

。搶鮮咨訊同步海外新品的上市信

息和品牌科普

，公眾號

內打造獨立的品牌索引

區(qū)幫助用戶完成更多有

趣品牌的了解和熟悉

。香氣測評主流零售市場的香氣產

品測評以及海外產品獨

家內容，包含單獨

香

氣

測評

內容，

翔

實

有趣，

原創(chuàng)獨立

。市場趨勢香氣趨勢類，以及一些

市場調研和用戶偏好主

題的綜合性文章，其中

會有比較科普領域的譯

文類內容，非測評類。以內容為導向的專業(yè)化香氣平臺?2023

FYNHAll

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Reserved我們不給讀者建立閱讀壁壘用易理解的話語描述香氣，用“專業(yè)”幫助讀者

打通香氣知識上的理解。更多人參與的內容搭建從調香師，意見領袖，相關品牌從業(yè)者的角度，共同打造的內容社區(qū)。越懂

越熱愛?2023

FYNHAll

Rights

Reserved?2023

FYNHAll

Rights

Reserved專業(yè)內容譯制作輸出內容團隊采購大量外文

專

業(yè)香氣

雜

志

和

數

據

，截取

重

點，

原

創(chuàng)

翻

譯深度專訪還原行業(yè)為還

原

品牌

靈

感

，

調

香師，攝

影

師

等

專

業(yè)

人

士都是我們的訪問對象“無濾鏡式”原創(chuàng)拍攝讓用戶最直觀感受測評

產品原貌我們

的沙龍活

動

，

并

不限

于

我

們

零

售

或

銷

售

渠

道

的

實

際

消

費

者，

對

于

社

交

媒

體

的

意

見

領

袖，

乃

至

明

星

藝

人，

我