關于健康醫(yī)療項目的范文第一篇

關于健康醫(yī)療項目的范文第一篇一、創(chuàng)業(yè)背景

隨著全球金融危機的逝去，全球經(jīng)濟一直處于一個急待復蘇的全新階

段?？v觀此次金融危機，他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的，因

此，醫(yī)藥市場的復蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相

關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之，從而

誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的

醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。

二、項目創(chuàng)意

在此背景下，我們的團隊提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最

初計劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場,我

們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例（風

濕病、心骯血管疾病等），建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模

式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥稍告服務體系。該體系通過建立客戶的

VIP個人資料庫，將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收

集于資料庫中，用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務與告后服務,

這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服

務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對找們藥店的忠

誠度，份助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市場中絕大部分消

費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

三、市場分析

我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場

一初村。縱觀農(nóng)村市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不

了解等，似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)

療的籌資標準和保陣能力，努力緩解看病難、看病貴的間理。同時調(diào)

查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系，消費者對此擁有很大的好奇感，但

它的服務頂妞低，就促使消費者對一種高質(zhì)扭服務的揭求。因此，現(xiàn)

如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合，取而代之的梢告服務的高標

準。

農(nóng)村市場的優(yōu)勢：

1、遭遇的競爭顯著減少，容易占傾市場主導地位，

2、對所有的廠商一視同仁，無論，品牌一與〃非品牌〃

3、進入的門檻較低，

4、回避藥品招標采購帶來的麻煩

5、渠道控制相對容易

四、公司宗旨

本公司宗旨是在不斷完曹的服務體系下讓每個人都能有自己的私人

藥房，蔽得我們與客戶之間的信任與感情，讓每一個注冊用戶成為藥

房主人，讓人性化的醫(yī)藥服務理念進入千家萬戶。

頂目優(yōu)點

通過這種體系的銷咨，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務，而不單單只

是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費

者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：改變藥店的固

有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務階段。

獲得更為廣闊和周定的客源，從而降低進藥成本。

增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關疾。

更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

頂目前景：

該項目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務C的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)杜會發(fā)

展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服

務而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務還很欠缺，甚至可以說是上海制訂了相關成

型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?，我們當理念成熟之際，再向大的農(nóng)村

市場進軍，通過農(nóng)村包圍城市的故略，以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

關于健康醫(yī)療項目的范文第二篇一.醫(yī)藥市場背景

近觀醫(yī)藥市場和相關醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連

鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術會被服務體系逐步取而代之,

從而誕生出一種以服務為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。

這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務體系的機會。

目前經(jīng)營情況

我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)

驗，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是

相當有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。

藥店經(jīng)營面積300平米以上，經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工

20人，4人已經(jīng)取得了藥學方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務遍及煙臺及周

邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模

式。在省城濟南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務，我們公司拿到

的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與

老白姓，讓老白姓買得起放心藥，看得起病。

二.市場分析

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費水平過低、對醫(yī)藥服務體系的不了

解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務，提高醫(yī)療的籌資標準和

保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城

雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行'業(yè)中的領

航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀九十年代的柜臺式經(jīng)營方

式，理念落后，方式落后。消費者在購買藥品時，大多是藥店人員推

薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權。而我們的經(jīng)

營模式是全開放式，醫(yī)導、藥導自由選購。建立特色項目和普通項目

相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨特的醫(yī)藥銷售服務體系。該體系

通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、

朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服

務與售后服務，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點。通過這種人性化、

全方位的醫(yī)藥服務，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客

對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務的了解，以次獲得市

場中絕大部分消費者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。

因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服

務的高標準。我們公司的優(yōu)勢：

遭遇的競爭顯著減少，容易占領市場主導地位

對所有的廠商一視同仁，無論〃品牌〃與〃非品牌〃

進入的門檻較低

回避藥品招標采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯

藥品差價返還，常年回收過期藥品

項目優(yōu)點

通過這種體系的銷售，顧客實質(zhì)上購買的是用心的服務，而不單單只

是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務水平都能令消費

者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點表現(xiàn)為：

改變藥店的固有模式，提升人性化的服務。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務階段。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進藥成本。

聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

關于健康醫(yī)療項目的范文第三篇一、調(diào)查背景

隨著市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展，居民的收入日益增加，生活消費水平也大

幅度提高。而超市作為零售業(yè)的一種，競爭激烈，超市的經(jīng)營情況也

成為了人們關注的焦點。所以我們就超市的經(jīng)營，展開了一系列的調(diào)

研活動。

我們主要針對家樂福、華潤蘇果、金潤發(fā)三家大型超市的調(diào)研，通過

他們的店名及所在社區(qū)、周圍的交通環(huán)境等了解他們的競爭優(yōu)勢及劣

勢。通過商品種類、顧客服務以及購物環(huán)境等了解他們的零售組合狀

況。并從中選擇某一類商品，對三家超市進行具體的調(diào)研，從而「解

他們的市場把握程度。

二、調(diào)查目的與任務

1、目的：

本次調(diào)研的主要目的是對三家超市的調(diào)研，了解他們的經(jīng)營狀況，并

提出各自在管理等方面的問題，使管理者能夠做出更好的決策，以提

高市場競爭力。

2、任務：

了解他們所在社區(qū)、周圍的交通狀況以及周邊潛在對手的情況，了解

超市各類商品的種類、顧客服務、購物環(huán)境等。并從中選擇某一類商

品進行調(diào)研，了解顧客的平均消費額。

三、調(diào)查對象與人數(shù)

1、對象：

家樂福

華潤蘇果

金潤發(fā)

2、人數(shù)：

每家超市隨機調(diào)查20位顧客，了解他們的消費額，以及每月購物的

次數(shù)。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、被調(diào)查者的基本情況

2、顧客對三家超市的了解

3、顧客選擇超市時，考慮的主要因素

價格、交通狀況、環(huán)境衛(wèi)生等

4、顧客對超市的滿意度

通過對超市的環(huán)境衛(wèi)生、交通狀況以及價格等綜合因素進行

考慮，了解顧客對超市的滿意程度。

五、調(diào)查方式與方法

1、方式：書面問卷

通過向顧客隨機發(fā)放調(diào)查問卷的形式進行抽樣調(diào)查，并及時的收回問

卷。

2、方法：

問卷調(diào)查法和小組討論法。

六、調(diào)查程序

1、準備階段

確定調(diào)查對象、列出調(diào)研計劃

2、實施階段

組員分工合作，確定各自調(diào)查的區(qū)域范圍C根據(jù)調(diào)查要求，采用多種

形式隨機調(diào)查。

3、結(jié)果處理階段

將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調(diào)查結(jié)果以書面的

形式一一調(diào)查報告表述出來

七、調(diào)查資料的整理分析方法

1、品質(zhì)數(shù)據(jù)的整理

2、數(shù)值型數(shù)據(jù)的整理

3、圖表顯示

利用直方圖、折線圖、柱形圖、條形圖等圖形來顯示超市的經(jīng)營狀況。

八、調(diào)查進度

1、確立調(diào)查對象、調(diào)查策略、調(diào)查計劃,……1周

2、項目準備階段（人員的安排）、組員實地訪問調(diào)查…….1周

3、對第一次調(diào)查的補充.……1周

4、調(diào)查數(shù)據(jù)資料匯總、處理階段、調(diào)查數(shù)據(jù)資料整理、統(tǒng)計、分析

與預測階段、調(diào)查報告撰寫階段…?…1周

關于健康醫(yī)療項目的范文第四篇時光如梭，眨眼新的一年已經(jīng)到來,

面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的現(xiàn)實，以及酒店經(jīng)營面臨著設備設施進

一步老化的困難和挑戰(zhàn)，現(xiàn)結(jié)合泗店實際情況，我工程部20xx年將

重點抓好如下幾個方面的工作：

一、部門制度建設、工作流程疏理、崗位責任落實。

進一步細化、標準化、強化各類制度流程，根據(jù)部門運行特點及工作

中存在的問題，有針對性地對不合理部分進行修改，形成系統(tǒng)的、完

整的、可操作性強便于執(zhí)行簡單易懂的規(guī)章體系。并應用五常法，加

強對部門公用工具、維修材料、設備檔案及設備設施的精細化管理,

深入員工思想意識，培養(yǎng)員工良好工作習慣，在班組形成一種整潔有

序的、相互尊重的氛圍。

二、加強部門培訓力度，探索新的培訓形式、提高員工綜合技能及注

重實效的培訓考核，交叉培訓力促班組成員一崗多能，形成一支學習

力較強的員工隊伍。

通過現(xiàn)場培訓、班前培訓、月度培訓、以老帶新、交叉互教等多種形

式，盡可能全面地提高員工的理論知識和實踐水平，改善以往培訓走

過場，培訓效果不明顯的局面。最重要是培育一種意識，使部門員工

能主動學習、相互借鑒、交流經(jīng)驗。改變以往部門一有自有經(jīng)費就聚

餐拼酒的陋習，拿出一大部分經(jīng)費購買專業(yè)書籍，供員工查閱。

三、摒棄大家做等于沒人做、有功勞大家分的大鍋飯操作模式。

進而推行個人責任制、首問責任制、設備管轄責任制，使每位員工在

其位，謀其職，培養(yǎng)員工主動思考承擔責任的習慣，避免出現(xiàn)一有問

題總是往上推的情形。通過劃定設備責任人、細化工作范圍、制定工

作標準，使員工清晰地計劃、工作、反饋。提高員工的出工效率，對

典型工作利用實測規(guī)定量化標準，考核并作出獎懲。對員工工作內(nèi)容、

工作用時、工作質(zhì)量進行評估比較分析，提高人力資源整體綜合利用

水平。

四、加強巡檢、事前維修和主動保養(yǎng)，提高設備設施完好率。

勿庸置疑，設備設施的保養(yǎng)水平急待提高，酒店多年運行，設備故障

率急速上升，維護水平的高低不僅決定了使用部門的工作效率和客人

的舒適度，而且決定了設備的使用壽命。加強對維保管理的計劃性,

使設備在故障臨介點前得到適當?shù)木S修保養(yǎng)，既減少成本又減少用工

成本。通過對設備故障原因歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，制定出科學的保養(yǎng)

計劃，并認真執(zhí)行，落實責任人，嚴格檢查，使此項工作落到實處。

五、引入新技術、新設備、新工藝，加強對現(xiàn)行設備設施的更新技改

力度，加強能耗設備管理、過程管理、運行管理，提高能源綜合利用

效率，完成能源控制指標。

加強對各部門能源使用檢查監(jiān)督力度，提高獎懲力度，并對不合理用

能現(xiàn)象及時糾正，保證合理用能。做好熱電蒸汽通汽后各類設備的選

型安裝工作，確保投資效益化。通過部門節(jié)能獎的合理分配，激勵部

門員工多提建議，多動手、勤動腦，對暖通運行崗位通過班耗分析對

比，對各類重點耗能設備建立能耗檔案分析整理，力爭全年有一較大

節(jié)能業(yè)績。

關于健康醫(yī)療項目的范文第五篇工程部全體同事經(jīng)過20xx年一年的

努力，圓滿完成了各項工作任務，受到了公司領導的肯定。榮譽來之

不易，而剩余工作量卻很繁重，20xx年又是xxx保通車xxx的關鍵之

年。20xx年工程部的中心任務就是保永藍高速公路年底順利通車，在

保通車抓進度的同時，要抓工程質(zhì)量和安全不放松，以抓質(zhì)量和安全

促工程進度。為堅決貫徹執(zhí)行集團公司關于永藍高速公路必須于20xx

年底建成通車的重大決策，現(xiàn)在結(jié)合工程部的實際情況，制定本年度

工作計劃如下：

一、加強團隊建設，提高服務水平

1、加強內(nèi)部互相溝通和交流，提升部門戰(zhàn)斗力

一支好的團隊首先是一支紀律性強、執(zhí)行力強的隊伍，按時完成既定

任務不放松。20xx年是永藍高速通車年，要提高部門人心的凝聚力,

多開展文娛和體育等集體活動，要力抓部門團隊建設，力求更人性化

管理，部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時了解工程師的思想動態(tài)和困難，多與

工程帥溝通、多體貼工程帥的難處，及時要做好大家的思想工作，堅

持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。

分工合作，加強內(nèi)部溝通、營造良好工作氛圍，鼓勵和提倡發(fā)表不同

看法，發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，明確部門目標和個人工作目標，有計劃、

有條理的開展工作，能夠以公司目標為導向，妥善處理好部門工作和

崗位工作中的矛盾。

2、發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，強化服務思想，提高服務水平。

工程部要樹立永藍高速所有建設者是xxx一家人xxx的思想，要加強

與公司其他部門、施工單位（各個層次）、監(jiān)理單位、地方政府以及部

門內(nèi)部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點、能

力和適應性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家

樹立全局觀念，樹立服務于施工的思想，強調(diào)敬業(yè)精神和吃苦耐勞精

神，把整個永藍高速公路建設看成是一個大團隊作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)

一認識、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動。

二、強化積極主動的工作作風，提高工作效率。

管段工程師要圍繞XXX保通車XXX的大目標，繼續(xù)以服務施工的思想，

在工地處理問題及時，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要

積極配合，把工作做到前面。

在20xx年要繼續(xù)強化每一位工程師嚴格管理、熱情服務的意識，避

免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為己任，加強自我認知，嚴格

要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的

工作心態(tài)和服務意識，工作認真細致、敬業(yè)務實，敢于承擔責任。

積極主動，認真負責，優(yōu)質(zhì)高效地完成上級交給的工作任務，遇到問

題及時請示匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時、到位，

上傳下達迅速、準確。積極跟蹤落實各自的工作任務并及時反饋，強

化責任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個人的能力，限度地體現(xiàn)各自的人生價值。

三、做好日常工作，加強學習，不斷提高業(yè)務管理水平

l>20xx通車年，各專業(yè)工程全面鋪開，全體人員要加強各專業(yè)（路基、

橋梁、隧道、路面、房建、機電、交安工程）知識的學習，各工程師

之間互相學習，提高業(yè)務素養(yǎng)，做一個綜合能力強，合格的業(yè)主管段

工程師。爭取公司領導的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項目參觀、考察、

學習。

2、工程師要爭取多去工地巡視，掌握進度、質(zhì)量、安全狀況，每周

巡視工地現(xiàn)場不少于3天。

3、及時發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問題，認真做好施工日志、周質(zhì)量問

題匯總及現(xiàn)場變更方案的會簽。

4、按照倒排工期計劃每月督促路面、房建、機電工程的進度。及時

分析進度問題，為施工單位想方設法解決進度難題。每月25日前及

時完成各自負責管段范圍的進度復核和統(tǒng)計上報工作。管段工程師根

據(jù)每天掌握的工地情況，認真核實施工單位上報的倒排工期考核表,

并應特別注意非關犍點因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點等特殊情

形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時上報，如若有壓縮工期的好的思路，也應

及時提出。

5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20xx年是土建工程全面收尾，路面、

房建、機電、交安二程全面攻堅的一年，任務艱巨，工期壓力大，既

要保進度，又要抓質(zhì)量，對工程技術部是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，要提前計

劃，統(tǒng)籌考慮，要指導幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止

打亂戰(zhàn)，丟三落四。

6、及時處理地方水系、路系的等遺留問題，掃清地方矛盾，做到不

留尾巴。

關于健康醫(yī)療項目的范文第六篇一、前言

最近很多同學都反映學校食堂存在很多問題，，這些問題困擾著我們

同學的日常生活，同學們對此抱怨連連，為此我們準備制定相應的市

場調(diào)查方案，來具體了解學生的實際需求和想法

二、調(diào)查的目的和意義

為詳細了解食堂問題各方面的情況制定了合理的調(diào)查方案書。目的及

意義如下

1全面了解學生對學校食堂的需求和學生對食堂的滿意度

2調(diào)查學校食堂的價格，服務，菜式的銷售現(xiàn)狀

3了解學生的消費觀點和習慣

從以上幾點中分析研究，來發(fā)掘出一些食堂的服務改進措施及學校對

食堂的有效管理措施

三、調(diào)查內(nèi)容：

市場調(diào)查的內(nèi)容要根據(jù)市場調(diào)查的目的來確定學生對食堂餐廳的服

務情況的評價。該次調(diào)查中主要內(nèi)容有以下幾個方面：

1.調(diào)查學生對餐廳提供的飯菜口味，種類分量，價格

2.調(diào)查學生對餐廳的衛(wèi)生條件和其舒適程度

3.調(diào)查學生對餐廳的工作人員的服務態(tài)度和服務水平

4.調(diào)查競爭者市場概況

四、調(diào)查對象和范圍

針對學校食堂各項基礎設施尚未完善，尤其學校餐廳飯菜質(zhì)量備受學

生關注。對于學生都焦點的問題，所以全校學生都是調(diào)查對象。個人

的喜好以及家庭經(jīng)濟背景的差異、學生月生活費之處的多少導致消

費者購買習慣的差異。為了準確快速的得出調(diào)查結(jié)果此次調(diào)查決定采

用隨機抽樣法，對在學校餐廳及在校外用餐的學生進行抽樣調(diào)查，樣

本量為100o具體實施措施是：我們將在就餐期間隨機抽取70名在

校就餐同學，以及30名在校外就餐同學，分別了解他們對學校餐廳

的滿意度

五、調(diào)查方法

此次調(diào)查涉及人員較多，我組采用隨機抽樣方法進行，問卷共設計

15各小題，涉及調(diào)查餐廳的各個方面。調(diào)查的實施要求本組人員進

行面對面的街頭訪問，最后的資料整理由本組人員分工處理

六、資料分析

1.學生對學校食堂的伙食情況分析

2.對學校食堂的服務情況分析

七、經(jīng)費預算

L調(diào)查問卷準備100份，打印元/份，復印元/份，共10元

2.活動經(jīng)費（略）

八、附錄

項目負責人：

調(diào)查方案、問卷的設計：

調(diào)查方案、問卷的修改：

調(diào)查人員：

調(diào)查數(shù)據(jù)處理：

調(diào)查數(shù)據(jù)的分析：

關于健康醫(yī)療項目的范文第七篇一、嚴格管理、高效溝通，愉快工

作。進一步完善內(nèi)部考核激勵機制，充分發(fā)揮員工的積極性與主動性,

建立一套合理有效的培訓方案，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成

為一崗多能的萬能工，加強各班組、各工種間的技術交流與學習，提

高部門的整體戰(zhàn)斗力。以多種形式加強部門與員工之間的溝通，積極

推行賓館的企業(yè)文化，豐富員工的'業(yè)余文化、生活。扭轉(zhuǎn)員工散漫的

工作作風，提高部門的服務水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的

條件，形成團結(jié)、緊張、活潑的—氛圍。

二、節(jié)能降耗、狠抓本錢，勢在必行?；谀壳拔覀冑e館的能耗情況，

節(jié)能潛力較大，賓館的功能布局調(diào)整改造逐漸減少，工程部將集中精

力進行設備的節(jié)能改造，通過改造與管理雙管齊下，201.年，賓館能

耗定會控制在較為合理的水平。在維修材料及廢舊材料管理上，堅持

能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的不找采購、能維修

的零件不找倉庫的原則，整理各個分散材料點的資源，分類管理，避

免重復購買，在賓館設備第九年故障高峰到來之時，加強巡檢保養(yǎng),

嚴格控制維修本錢、折舊本錢。

三、主動維修、高質(zhì)高效、滿意服務。繼續(xù)深入學習"海景〃先進經(jīng)驗，

變被動維修為主動維修，變事后維修為事前檢修。提高維修、運行人

員的服務水平，為賓館打造品牌提供堅強的硬件保證。以一線部門滿

意為起點，以客人滿意為終點，努力提高維修效率、維修質(zhì)量。

規(guī)范月度巡視檢查，強化工程管理

在吸取201_年工程月度巡視檢查工作質(zhì)量和效果的基礎上，我們不

斷總結(jié)經(jīng)驗，更深刻地認識到對各地區(qū)定期工程月度巡視檢查的必要

性和重要性，規(guī)范的工程管理必須要清楚地掌握和了解現(xiàn)場的管理動

態(tài)和實體質(zhì)量，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，規(guī)范生產(chǎn)行為，對整個工程管

線系統(tǒng)良好的管理有極大地推動作用，在201_年規(guī)范月度巡視檢查

工作中，我們重點做好如下工作：

⑴與集團工程管理中心各部門同心協(xié)作，制定集團及地區(qū)系統(tǒng)的《工

程月度巡視檢查細則》，我們根據(jù)各地區(qū)在建工程實際情況，明確每

次檢查的主要內(nèi)容及效果，認真做好總結(jié)，嚴格按集團相關管理制度

及《集團工程管理中心激勵產(chǎn)品實施細則》，做到獎優(yōu)罰劣，并將檢

查結(jié)果以書面形式給以通報。

⑵規(guī)范、強化各地區(qū)工程月度檢查，并將檢查及跟蹤復查效果作為對

各地區(qū)績效考核的關鍵指標，同時，要求各地區(qū)月度檢查做到：〃地

區(qū)及項目領導參加，檢查目的及結(jié)果明確，分組分工細致，對問題的

點評分析清晰、透徹，對上月存在的問題跟蹤到位，獎罰分明〃。

嚴格落實合同節(jié)點驗收付款制度，保障企業(yè)利益

工程合同節(jié)點驗收付款作為一個現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，所有工程

人員要有充分的認知，我們也有責任、有能力把這項工作順利推行,

切實把驗收付款落到實處。

⑴在201一年〃工程質(zhì)量與進度控制驗收付款體系〃基本完善的基礎上,

過程中我們嚴肅工程簽證和中期節(jié)點驗收付款，明確各單位各部門責

任，以此提升工程管理人員對節(jié)點驗收付款的重要性和責任感。

(2)在節(jié)點驗收付款問題上，要求工程管理人員必須區(qū)分好信任關系和

法律責任關系，對于違規(guī)簽名給公司造成損失的，就必須承當相應的

法律和經(jīng)濟責任，在執(zhí)行驗收付款中始終堅持一項重要原則，即：“有

付款的地方就要有節(jié)點驗收，做到每一筆付款都有理有據(jù)〃。

強化工程監(jiān)理責任，發(fā)展全能監(jiān)理

結(jié)合我們現(xiàn)行的工程管理模式，在相對完善的工程監(jiān)理管理制度下,

在監(jiān)理工作中給予充分授權，在項目管理過程中樹立監(jiān)理的地位，利

用監(jiān)理人員自身高智能。

關于健康醫(yī)療項目的范文第八篇一、政策背景

改革開放以來，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，全國近十

年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長率超過20%,是GDP增長率的2倍左右。

據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息，20xx年1-7月份，全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值

同比增長。《醫(yī)藥工業(yè)〃十二五〃發(fā)展規(guī)劃》信息，預計在20xx年，我

國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%o由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿(mào)

易依然穩(wěn)步增長。

在投資醫(yī)藥工業(yè)之外，投資醫(yī)藥銷售貿(mào)易亦為很好的選擇。正所謂:

黃金有價，藥尢價?！ń饻Q(mào)易有限公司〃（暫定）在此背景下，股東們

為了追求共同利益為主要目的，而成立的一家主要從事藥品批發(fā)的企

業(yè)。

二、公司簡介

金湯貿(mào)易有限公司成立于20xx年，主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)，初期

以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司為后盾，辦公、經(jīng)營場所主要在貴陽市金陽

新區(qū)金麥花園10組團1單元1號樓4-1o

三、國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

在寫相關計劃之前，先簡單介紹國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作

模式。

R前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：

（一）生產(chǎn)廠家一一藥批企業(yè)一一二級藥批企業(yè)一一零售商（藥房、醫(yī)

院）一一消費者（二）生產(chǎn)廠家一一藥批企業(yè)一一零售商（藥房、醫(yī)院）一一

消費者（三）生產(chǎn)廠家一一零售連鎖一一連鎖店一一消費者

總的來說，國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它

（一）物流管理手段落后，信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設備，成

本高（在此與一些物流公司合作，減少運輸成本）

（二）缺乏效率,服務差，客戶響應時間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限，

不能提供全面的產(chǎn)品服務（進入公司員工必須經(jīng)過嚴格的培訓和考核,

這樣才能更好的與相關醫(yī)院、診所等建立長效的供求合作關系）

（三）主要服務對象為醫(yī)院，經(jīng)營結(jié)算方式落后，大量采用賒銷方式，

存在大量呆帳、死帳（對此的公司的其他銷售渠道有診所，藥店等等，

而對十賒賬的情形，公司將有一套比較完整而有效的措施，后文將會

細說）

（四）被動經(jīng)營，缺乏對零售終端的指導，無法與零售客戶形成利益共

同體

（五）數(shù)量多，規(guī)模小;能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力

（這個是公司成立初期不得不面對的問題，我們承認開始規(guī)模小，但

是我們公司將立志做好、做大、做強為目標，一步步耕耘，相信會做

到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司，正所謂：梅花香自苦寒來）

四、尋找產(chǎn)品

好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場，批發(fā)這些藥品，將會有著好的

收益。

（一）搜尋藥品在市場用量：各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用

情況（公司成立初期，只需了解藥品大致的總體用量）。

從而收集藥品的品牌及其廠家。

（二）尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負責人。

（三）洽談：公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價格及相關事宜。

（四）簽合同。

五、員工聘用

（一）面試。

（對于面試通過，并且具有相關管理經(jīng)驗，可直接考核，對于表現(xiàn)優(yōu)

異者，公司成立初期，在相關主管部門職位空缺時候，可考慮直接晉

其為相關部門主管）（二）培訓。

（這個不一定要那些具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的人員給新員工進行培訓，而是要

那些具有很強說服力的人，通俗一點說就是把死的都給說活了）

（三）考核。

（四）錄用。

關于健康醫(yī)療項目的范文第九篇20_年度，基本完成了相關工作任

務。20—年，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基

礎上，本著〃多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作〃的指導

思想，發(fā)揚慧康人〃精誠團結(jié)，求真務實〃的工作作風，全面開展20_

年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：

1）建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人

員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具

有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建

立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流

的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能

動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，

在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力

提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4）市場分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費

體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6）銷售目標

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，

每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完

成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正！

7卜客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；

對潛在客戶怎樣進行跟進。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題：約好的客戶突然改變行程,

毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資

金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作！

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用。還望

領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練

下自己在這方面一定會有所成就！

關于健康醫(yī)療項目的范文第十篇一、市場：

目前人們對寵物的需求日益增加，人們對寵物的情感也更加的重視和

珍惜，寵物的相關配套產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)配套逐漸完善;本小區(qū)有人為寵物

治病，每天花銷大概在800-900元。

二、開拓重點：

不過目前的高端寵物服務還是有很大缺口，寵物的醫(yī)療和相關配套服

務可以從人看病相提并論，現(xiàn)在人們看病難，尤其是去名醫(yī)院或者為

了做某個檢查必須去哪個醫(yī)院，所以我們打算做一個有較全寵物醫(yī)療

設備為特點的寵物店。

三、目標客戶：

寵物醫(yī)院：配備專業(yè)的檢查設備，聘請中國農(nóng)業(yè)大學的獸醫(yī)教授，可

以保證高端寵物救治

和愛寵物之人的重要選擇；

寵物美容：大型犬和一些愛寵物但是不愿意打理的人士，大型犬必須

將內(nèi)層的容貌吹干，

所以必須依托寵物店幫助；

用品超市：愛寵物之人會給自己的寵物配備最時尚和舒適的配件；寵

物寄養(yǎng)：將寵物寄養(yǎng)到專業(yè)的寵物店里，可以放松出去遠行；

寵物樂園：寵物親子班，寵物派對，寵物也可以成為社交平臺；

寵物馴養(yǎng)：人們喜歡寵物，但是不知道如何馴養(yǎng)，大家都希望成為別

人眼中被人羨慕的有

聽話寵物的主人。

四、盈利模式：

建立會員機制，為會員建立寵物健康檔案，及時的為寵物提供全方位

的疾病預防服務。會員收費：預存1000元，折（醫(yī)療和美容服務）

預存5000元，折

預存10000元，9折

備注：

1.限于美容和醫(yī)療服務；

2.有效期1年；

寵物醫(yī)院、美容、用品超市、寄養(yǎng)、馴養(yǎng)、俱樂部等，都設計有競爭

力的價格；市場空間：北京寵物數(shù)量已過百萬，寵物店設在生活密集

區(qū)，例如通州、回龍觀等;客流量：500人次，平均花費1000元，總

計收入500000元/年

五、資金結(jié)構：

場地費用，通州商業(yè)區(qū)200平米，押一付三，6萬；

裝修費用，10萬；

醫(yī)療設備購買，30萬；

店員費用，2名店員月薪20—元，2名美容師5000元/月，1名醫(yī)生

8000元/月。人

員支出總計22000元/月。

費用總計：62萬

關于健康醫(yī)療項目的范文第十一篇一、前言

本公司代理廣告一洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩

年來，本公司無時不以兢兢業(yè)'他的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行

銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配

合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點是放在香皂上，對于商品

知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲

經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎;第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半

年度以—洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取

行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水〃，教育消費

者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活

日報主辦的廣告創(chuàng)意〃優(yōu)勝獎〃。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告

投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度

銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接及年廣告投資重點上,

并以一洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所

研擬的年一洗發(fā)水廣告企劃案。

二、廣告商品

廣東—洗發(fā)水公司一一_洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接、年廣告

4、傳播影響程度：不知名一知名一了解一信服一行動

四、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化一一隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化一一隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化

水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且

變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就一洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導

致沖動購買的商品不同，故〃新市場之開發(fā)〃甚為不易，只得利用舊有

市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的

市場也不可能獨占。

在〃使用及購買頻度的增加方面〃亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很

高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正

能讓我們加以發(fā)揮努力的只有〃舊市場占有率的提升〃一途，以及如何

襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品牌，指名購買我品牌,此為我

們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買_

2、促使洗發(fā)店老板主動推薦一

八、廣告策略

針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的

電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,

并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于

洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀

者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，

運用經(jīng)濟日報的插排（廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登

小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要

設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一

合o

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有一品牌。在卡

片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們

買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的都

回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學我啊!愛生活，愛二

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹例如請嘉賓，做一個—專訪。

關于健康醫(yī)療項目的范文第十二篇時間如梭、歲月如歌,轉(zhuǎn)眼間20_

已經(jīng)在忙碌中度過，回首舊年，在領導的關心和同事的幫助下，在自

己的不斷努力下，順利完成領導安排的各項工作。展望新歲，在新的

一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，完善不足，付出更大的努力，以

更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風投入到工作中去。

加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍。在施工過程中，

統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動

和領導匯報，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項目建設順利實施。

一、工作任務及重點控制

1、文明施工控制：1#庫開工面積大、施工場地狹小，一次性進場材

料多，現(xiàn)場安全文明施工、材料進場碼放是咱們工作的一個必控點，

為使現(xiàn)場有序有秩咱們密切監(jiān)控現(xiàn)場材料、機具使用情況，加強周轉(zhuǎn)

料具的使用碼放、機械的協(xié)調(diào)管理，保證現(xiàn)場雜而有序、錯而不亂。

2、進度控制：咱們合理組織人員、科學安排施工工序，加強現(xiàn)場管

理力度，做好施工過程中的檢查，完成過程質(zhì)量預控，減少因為返工

整改所延誤的時間，確保一次成型、一次驗收通過，為加快施工進度

打下堅實的基礎，配合安全組做好施工現(xiàn)場的安全管理工作。力爭做

到質(zhì)量無隱患、安全無事故。

3、質(zhì)量控制：堅決實行公司推行樣板先行制度，各分部分項工程大

面積施工前，必須通過項目部組織的樣板驗收才能全面展開。對重點

難點部位，現(xiàn)場旁站，加強施工過程控制。

4、安全控制：加大巡查密度，提高巡查力度，及時糾正、制止安全

生產(chǎn)違法違規(guī)現(xiàn)象，嚴格危險源（點）監(jiān)控，配合安全組人員將安全隱

患扼殺在萌芽之中

二、不足與改進

建設工程具有時效性的特點，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需

要自己不斷學習，更應該主動、互相交流、互相學習、取長補短，不

斷增強自身業(yè)務知識和技術水平。今后咱們要切實提高自身綜合素質(zhì),

樹立自覺的學習意識，循序漸進，溫故知新，持之以恒，堅持不懈，

扎扎實實地學習，才能學到真才實學，才能把學到的知識融會貫通到

咱們的具體工作中去。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作，在

從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。〃不

要急于出成績，埋下頭來干工作〃，是我常拿來提醒自己的警言，提

醒自己不要好高鷲遠，而要腳踏實地，多干實事，在實踐中檢驗自己

的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積。工程施工是按照設計圖紙把設計

師的思想完成從意識形態(tài)到實物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程，要搞好工程施工，

就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設計師的意圖，完成從圖紙了解設計

意圖再回頭修訂圖紙的過程（即完成圖紙的施工前會審），其次要強化

對圖紙的了解程度，熟悉施工工序。

盡管在這一年中，自己的專業(yè)技能、實踐經(jīng)驗是有提高，但是自己仍

然有非常多不足需要學習的地方，我相信通過不不斷的學習，努力的

拼搏，在未來的一年里，一定會有所突破，有所成功。在新的一年里

我通過總結(jié)上一年的工作經(jīng)驗，找出其中的不足，在今后的工作中加

以克服避免，以提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好領

導安排的各項工作。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷

地鞭策自己并補充能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，為公司的,明天

創(chuàng)造輝煌。

關于健康醫(yī)療項目的范文第十三篇為保護與增進市居民的健康，滿

足全體居民的基本衛(wèi)生服務需求，加強政府對醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的宏

觀調(diào)控。根據(jù)《XXX中央、XXX關于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》、

《醫(yī)療機構管理條例》及其實施細則、XXX《醫(yī)療機構設置規(guī)劃指導

原則》和《醫(yī)療機構基本標準（試行）》的規(guī)定，依據(jù)《省醫(yī)療機構

設置規(guī)劃（20XX年）》制定符合我市區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃總體目標的《市醫(yī)

療機構設置規(guī)劃（20XX年）》。

一、醫(yī)療資源現(xiàn)狀和利用情況

截止年底，全市各級各類醫(yī)療機構、床位數(shù)、衛(wèi)生技術人員數(shù)、醫(yī)療

機構設備配置和醫(yī)療服務利用情況為：

（一）醫(yī)療機構

1、數(shù)量和類別：全市共有各級各類醫(yī)療機構898家（不含軍隊醫(yī)療

機構，下同）。其中，綜合醫(yī)院3所，中醫(yī)院1所，婦幼保健院1所，

社區(qū)衛(wèi)生服務中心2所，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，門診部12所，診所、醫(yī)

務室、村衛(wèi)生所（室）866所。

2、級別：全市醫(yī)療機構中有二級綜合醫(yī)院2所，二級中醫(yī)院1所，

婦幼保健院1所。

3、民營機構：全市共有各級各類民營醫(yī)療機構13所，其中綜合醫(yī)院

1所，門診部12所。

（二）床位數(shù)

全市醫(yī)院（衛(wèi)生院）床位總數(shù)為1776張，其中綜合醫(yī)院950張，中

醫(yī)院200張，婦幼保健院30張，社區(qū)衛(wèi)生服務機構100張，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)

生院398張，民營醫(yī)院98張。全市平均每千人擁有床位張（平均張，

全省平均張，全國平均張）。

（三）人員

全市各級各類醫(yī)療機構有衛(wèi)技人員（含鄉(xiāng)村醫(yī)生）2650人，每千人

擁有衛(wèi)生技術人員人（市平均人，全省平均人，全國平均人），每千

人擁有執(zhí)業(yè)（含助理）醫(yī)師人（全省平均人，全國平均人），全市護士

710人，每千人擁有注冊護士人（全省平均人，全國平均人）。

（四）醫(yī)療設備

全市醫(yī)院有核磁共振成像儀（MRI）2臺，全身CT5臺，500mA以上

X光機6臺，彩色多普勒成像儀11臺。

（五）醫(yī)療服務利用

全市年衛(wèi)生統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：年全市縣級以上醫(yī)療機構及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院

（社區(qū)衛(wèi)生服務機構）共完成診療人數(shù)萬人次（其中縣級以上醫(yī)院診

療人次萬），入院病人總數(shù)為萬人次（其中縣級以上醫(yī)療機構住院人

數(shù)為萬人次），全市平均床位使用率%。

二、主要衛(wèi)生問題

隨著經(jīng)濟和社會的發(fā)展，生活水平不斷提高，健康教育知識廣泛普及，

越來越多的人將樹立〃健康消費〃的觀念，健康和亞健康人群將成為一

個新的醫(yī)療保健服務對象群體；居民對醫(yī)療服務的需求將呈現(xiàn)多樣化,

醫(yī)療服務既要保障基本醫(yī)療，又要滿足特殊醫(yī)療需求；重大傳染病仍

在威脅著人民群眾的生命安全和身體健康，非典、禽流感等新發(fā)傳染

病的防治不能放松，艾滋病、結(jié)核病、病毒性肝炎等醫(yī)療救治水平亟

待提高。受環(huán)境和不良生活方式的影響，惡性腫瘤、心腦血管疾病、

高血壓、糖尿病等重大慢性非傳染性疾病仍是導致死亡的主要原因，

防治任務仍十分艱巨；人口老齡化的形成，要求盡快建立老年疾病的

預防、保健和康復體系；口腔保健和口腔疾病將越來越受到人們的重

視；兒童和婦女保健是提高我國人口素質(zhì)的重要保障，應受到高度重

視。

（一）醫(yī)療服務供需狀況

通過我市年衛(wèi)生事業(yè)相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，我市門急診和住院診療人數(shù)

上基本與國家第四次衛(wèi)生服務調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)相符。但是隨著醫(yī)藥衛(wèi)生

體制改革的持續(xù)推進，醫(yī)療保障體系逐步完善，城鄉(xiāng)居民利用醫(yī)療服

務的比例也將逐年提高。據(jù)測算，目前我市居民每年發(fā)病未就診人次

數(shù)萬人次，經(jīng)醫(yī)生診斷而未住院人次數(shù)為8800人次。加上人民群眾

對醫(yī)療需求的不斷增長，我市在醫(yī)療服務供需方面仍然存在總體明顯

不足。增加醫(yī)療設備，改善醫(yī)療水平，提高醫(yī)療服務水平為當務之急。

（二）醫(yī)療事業(yè)發(fā)展情況

關于健康醫(yī)療項目的范文第十四篇我們學校學校的生活無限精彩，

只要你用心的參與，相信你必須會度過一個完美的學校生活的。為了

豐富同學們的課余文化生活，增進各系間的友誼和聯(lián)系，體現(xiàn)各系團

隊之間的競爭精神和群眾凝聚力。我校特舉辦本次“第二屆舞蹈大賽〃,

具體安排如下：

一、活動目的

引導學生提高藝術品位，陶冶情操，給同學們帶給一個展現(xiàn)自我的舞

臺。融入愛國思想，舞動愛國情操，展示出我校大學生心系祖國、與

祖國的脈搏一齊躍動的良好精神面貌。

二、活動口號舞所不至

三、活動時間

200*年5月23日19：00

四、活動地點

電子科技大學xx校區(qū)排球場舞臺

五、活動對象全校師生

六、活動組織單位

主辦單位：共青團電子科技大學委員會

承辦單位：電子科技大學學生會

七、組織機構

總導演：-x

下設宣傳組舞臺組藝術組賽務組后勤組

宣傳組：活動前后期各方位各平臺的宣傳，大賽期間的影像材料

舞臺組：舞臺效果設定，燈光音響安排，晚會期間效果營造

藝術組：禮儀，晚會節(jié)目流程，服裝，舞臺效果等

賽務組：節(jié)目催臺，評分系統(tǒng)運作

幕后組：后勤物資購置，舞臺布置

八、組織形式及相關說明

1、以院系為單位，各系派一支隊伍參加比賽；

2、每個參賽隊上交舞蹈相關材料大賽上介紹舞蹈的相關資料和知識;

3、由各系負責人于20xx年5月16日將各系舞蹈所需音樂與選手報

表統(tǒng)一上交校學生會辦公室；

九、活動流程

重低音開場音，再由男低音播報演出即將開始（全場肅靜）

1.播放開場動畫。主持人登常

2主持人講解大賽流程，.介紹評分細則，介紹嘉賓評委，宣布比賽正

式開始噴放舞臺煙火。

3.緊接開場展示節(jié)目背景音樂的播放，各選送院系舞蹈的四個八拍展

示

4.主持人報幕第一個節(jié)目，滑輪小組人員舉該節(jié)目所對應的院系的院

旗繞場一周。與此同時，燈光暗下突出剪影板效果，播放音樂，開始

30秒的剪影舞蹈展示，主持人在展示期間念誦節(jié)目所配套串詞。30

秒剪影結(jié)束后節(jié)目登場開始，同時大屏幕播放該節(jié)目30秒。

5.第一個節(jié)目結(jié)束后。追光打到報分主持人處，主持人開始播報分數(shù)，

然后交回給臺上主持，為第二個節(jié)目報幕，滑輪組人員舉該節(jié)目所對

應的院系的院旗繞場一周，與此同時，燈光暗下突出剪影板效果，播

放音樂，開始30杪的剪影舞蹈展不，主持人在展示期間念誦節(jié)目所

配套串詞。30秒剪影結(jié)束后節(jié)目登場開始，同時大屏幕播放該節(jié)目

30秒。

6.第二個節(jié)目結(jié)束后。追光打到報分主持人處，主持人開始播報分數(shù)，

然后交回給臺上主持，為第三個節(jié)目報幕。

7.按抽簽順序依次進行。

8.第十四個節(jié)目結(jié)束。主持人登臺，播放舞蹈大賽花絮等待結(jié)果。后

臺開始組織相關代表準備頒獎流程（各參賽節(jié)目負責人與演員在后臺

列隊等候）。

9.頒獎流程。

a、主持人宣布頒發(fā)相應獎項（順序按三、二、一等獎的順序頒發(fā)）

b、大學生藝術團10名演員以舞蹈鮮花隊的形式出來，同時輪滑協(xié)會

舉該節(jié)目所對應的院系的院旗繞場一周、獲獎選手也迅速上臺站好位。

（三等獎由該節(jié)目一名代表上臺領取，二等獎由該節(jié)目5名代表以下

代表領取，一等獎由該節(jié)目所有演員上臺領獎）

c、下面依次頒發(fā)二、一等獎

10.主持人宣布第二屆舞蹈大賽圓滿結(jié)束，燃放大型禮花，播放退場

音樂，ppt播放舞蹈大賽片尾。

11.獲獎人員拍合影照留念。

十、彩排安排

本次大賽正式開始前共安排次彩排，具體安排如下：20xx年5月29

日晚7：00在堯山排球場舞臺進行彩排，此次彩排完全按照正式晚會

的流程進行。

1、所有參賽代表隊務必在18：30到場簽簽到；

2、音樂、音響，部分燈光到位；

3、場地、后勤工作全部到位；

4、所有準備工作務必在18：30前到位；

5、彩排完畢后所有代表隊負責人留下開會討論。

十一、工作進程

1、下發(fā)通知

2、成立組織領導機構，布置工作

3、督促各院系加緊節(jié)目進度并上交相關材料

4、宣傳工作

5、參賽舞蹈的確定

6、舞臺效果要求的最后確定

7、跟進晚會的準備工作

8、彩排，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題

9、晚會正式舉行

10、活動總結(jié)檔案歸結(jié)整理

好的，上面就是我們學校的第二屆舞蹈大賽的策劃書了，如果有什么

不周到和有紙漏的地方，請盡快給我指出，我及時的改善。

大學生活的豐富多彩，是值得很多人羨慕的，所以我們必須要把握住

這僅有的幾年大學生活，用心的投入到精彩紛呈的舞蹈大賽中來吧,

只要你有著誠心，即使你不會跳舞，也能夠在老師的指導下很快學會

的。

重在參與，畢竟不是每個人都會得獎的，結(jié)果是其次，重要的是你在

學習舞蹈和表演舞蹈的過程，那是很值得人回味的。

關于健康醫(yī)療項目的范文第十五篇投資規(guī)模：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店，投資金額在20萬以上，經(jīng)營面積在200平方米以上。

正式人員5人。

資金用途：

裝修3萬，監(jiān)控、收銀設備、空調(diào)、電視2萬，柜臺、桌子、凳子之

類1萬，體驗設備1萬，開發(fā)費用3萬，藥品9萬，流動資金1萬。

藥店定位：

具有規(guī)模化、特色化、多元化、差異化、會員制服務為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)

藥店，藥店以服務鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主。

定位原因：

L規(guī)?；含F(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規(guī)模

的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢。

2.特色化：目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質(zhì)化嚴重，缺乏特色，靠天收、坐

店等客，無競爭意識，缺乏經(jīng)營理念，這樣的藥店將被市場淘汰或者

利潤壓縮。

3.多元化：經(jīng)營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。

4.差異化：別人有的產(chǎn)品、服務我們一定要有，別人沒有的我們也要

有。

地理位置：

六十鋪菜市街西路南，有菜市街，居民區(qū)，在建小區(qū)，背靠鄉(xiāng)村，工

業(yè)園區(qū)。

選址原因：

1.有效客流

居民區(qū)是一大主流，伴隨著對農(nóng)村市場的輻射，另外菜市街的帶動,

可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買。

2.成本核算

除了預測客流量、選擇恰當?shù)牡乩砦恢?，對于成本的核算也是不容?/p>

視的。

門店成本的核算策略是每個經(jīng)營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的

是，門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟的邊際效益。

藥店裝飾：

1.外圍寫真大型招牌為主，綠色底，墻以白色粉刷，以顯干凈、整

齊、規(guī)范。玻璃電動感應門兩扇，以便吸引光線和注意店內(nèi)陳列。

2.內(nèi)部劃分四區(qū)，推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費體驗區(qū)、客戶休

息區(qū)。藥店設立專柜?？?，處方藥專柜，非處方藥專柜，保健品專柜，

計生用品專柜，拆零專柜，中藥專臺，大堂吊頂，設置方形柜臺，地

板磚，收銀臺，大屏幕彩電，監(jiān)控錄像，選一角落作為咨詢臺，中醫(yī)

座診。

藥店專柜?？频墓δ埽?/p>

1、增加銷售額：縱觀傳統(tǒng)品牌藥品，以及剛上市產(chǎn)品打造品牌，其

銷售額主要靠專柜?？?。

2、提升品牌知名度：在醫(yī)藥超市、商場的大型終端設立品牌專柜專

科，以統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價格、統(tǒng)一的政策與消費者見面，給消費

者一個完美的品牌概念。

3、廣告效應：一個藥店或?qū)９駥？频脑O立有利于產(chǎn)品的展示和提醒

作用，這一點可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設立專柜專科,

其作用更是顯而易見。

藥店專柜?？圃O立的時間：

1、建立形象專柜?？频臅r機選擇在市場開業(yè)或商場裝修，因為這里

涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。

2、建立普通的專柜?？埔话氵x擇同類產(chǎn)品銷售淡季，對價格、位置

等談判都有利。藥店專柜專科利潤分析：

藥店專柜?？频挠澐治觯?/p>

專柜?？频耐度耄簡T工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。

專柜專科的產(chǎn)出：柜臺銷售額與毛利潤。

利潤=專柜?？频漠a(chǎn)出一專柜專科的投入。

人員管理：

人員招聘:人員：店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5

名。

培訓：包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年

保健知識、營銷基礎知識等。

規(guī)章制度：

規(guī)定工作人員的要求、權利、義務。

(1)店長要求：

A、認真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按GSP

規(guī)范門店工作，對門店藥品質(zhì)量及服務工作負具體責任。

B、貫徹執(zhí)行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下

達的各項質(zhì)量指示制訂相應的措施，嚴格執(zhí)行并傳達落實。

C、按門店發(fā)展趨勢，起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)批準后執(zhí)行。

D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協(xié)調(diào)各部門的關系并指導

相關工作。

E、負責協(xié)調(diào)質(zhì)檢，駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥

品，及時處理門店質(zhì)量投訴，對門店藥品質(zhì)量負相關責任。

F、遵守物價部門下發(fā)的藥品價格體系，俁證上柜商品明碼標價，價

格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品吩格開展自查工作。

G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務，處理解決門店糾紛。

H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

I、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據(jù)、日報表的保管，負責

門店辦公用品計劃的申報與領發(fā)。

J、負責門店授權范圍內(nèi)的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。

K、上傳下達，協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關系。

L、不計較個人得失，能吃苦耐勞，工作認真細致，條理清楚，堅持

原則，責任心強，懂市場營銷，熱情穩(wěn)重，有主人翁意識。

M、積極完成上級交待的其他工作。

N、處理好周圍商家及有關部門的關系，協(xié)調(diào)好本店內(nèi)部員工關系，

依靠員工，關心員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的工作積極性。

0、認真推行文明經(jīng)商，規(guī)范服務，爭創(chuàng)各種榮譽稱號，提高門店的

社會信譽度。

P、迅速處理好突發(fā)事件，如火災、停電、盜竊、搶劫等。

店長職責：

A.負責藥店員工，商品、設備、現(xiàn)金、財務憑證、安全，衛(wèi)生等全面

經(jīng)營管理。

B.對人的管理：

1、安排員工出勤，休假，輪換等。

2.檢查，記錄員工的出勤情況。

3.檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做到xxx

主動、熱情、耐心、周到、準確XXX。

4.組織員工會議，學習及社外活動。

5.檢查員工是否完成每日的營業(yè)任務。

6.對新員工的崗位培訓，語言技巧及顧客服務培訓。

7.檢查員工吃、住、行是否安全。

C.對商品的管理：

1.對商品的驗收，入庫，缺損記錄及處理

2.對商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求。

3.對商品的質(zhì)量管理，對商品的包裝、保質(zhì)期、冷凍設備、冷藏、

搬運、存放是否符合GSP要求。

4.對商品的缺損管理，盤查商品是否有丟失，哪些商品需要及時補

貨，缺貨是營業(yè)的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架，所缺商

品是否補救措施。

5.是否過期商品，是否有退貨及報損商品。

6.商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

D.對現(xiàn)金的管理：

1.每日營業(yè)收入的管理：

1）配備保險箱，存放過夜營業(yè)款，鑰匙由店長保管。

2）每日15：00-16：00結(jié)清當日的營業(yè)收入。

3）填寫每日營業(yè)收入結(jié)帳表，由收銀員簽字作為做帳憑證。

4）收銀員清點營業(yè)款后，應與營業(yè)員填寫的銷售清單進行核對，實

收款與實銷售數(shù)額相符后簽字把營業(yè)收入移交店長。

5）店長將收到的營業(yè)款（除去備用找零款1000元外）其他一律存入

銀行指定賬號，存款時應注意安全以防發(fā)生意外。

2.對收銀員的管理

1）選聘收銀員的標準是：誠實、負責、快捷與友善、熟悉藥品。

2）控制收銀差錯率在5/萬之內(nèi)，主要管理事項：

①假幣。

②退貨不實。

③價格數(shù)輸入錯誤。

④親朋好友結(jié)帳少輸入。

⑤內(nèi)外勾結(jié)逃過結(jié)款。

⑥少找顧客錢。

⑦直接偷錢。

3.交班現(xiàn)金的管理

1）接班收銀員在接班前應將額定的現(xiàn)金零鈔備妥。

2）應準備一本現(xiàn)金移交薄，用于營業(yè)現(xiàn)金的交接簽收。

4.大額鈔票的管理

1）大額鈔票放在現(xiàn)金盤的下面，以現(xiàn)金盤遮蓋住。

2）大鈔累計到2000元以上，由店長收回放在保險箱中，此作業(yè)稱為

中間收款，將現(xiàn)金放在特定布袋內(nèi)，然后系在手上帶走，并隨時注意

四周的情況。

3）每次收大鈔時，將收款額、時間、登記在該收銀臺的中間收款記

錄本上，由收銀員及店長簽名確認。

5.零用金的管理

1）零用金應包括各種面值的紙鈔及硬幣，其數(shù)額可根據(jù)營業(yè)狀況來

決定。

2）每天開始營業(yè)前，必須將各收銀機開機前的零用金備妥。

3）除開機之前的零用金外，應備足一定兌換量，在營業(yè)中途兌換。

4）零用金不足時，切勿大聲喊叫，及時和其他人兌換。

6.監(jiān)控設備的管理

1）營業(yè)前打開監(jiān)控設備。

2）下班前保存好監(jiān)控內(nèi)容。

（2）咨詢大夫要求：

A.年齡40~65歲，讓眾患者感到有資歷。

BJ、僅僅醫(yī)學知識扎實，而且一定要熟悉我們的產(chǎn)品知識，如產(chǎn)品的

優(yōu)勢、賣點等。

C.會應用我們的銷售工具（產(chǎn)品的權威性、優(yōu)惠政策、療效承諾、質(zhì)

量保證等）。

D.熟悉現(xiàn)代藥品藥店的營銷模式，能夠有強烈的自信心說服消費者購

買產(chǎn)品。

E.能夠準確的解釋儀器檢測的結(jié)果。

F.會應用相關臺詞銷售藥品。

咨詢大夫職責：

A.負責各種病理的解釋。

B.負責說服群眾購買藥品。

關于健康醫(yī)療項目的范文第十六篇一、總體原則：

1、保證基本激勵。每年都有的，今年也要有。這部分獎金通常不會

起到激勵效果，但是不發(fā)獎金會對員工造成很大的不滿意。

2、兌現(xiàn)承諾獎勵。兌現(xiàn)公司承諾，這部分可以建立企業(yè)良好的信用

文化，滿足員工個人期望。達到激勵效果。

3、合理設立獎勵名稱。通過設立獎勵名稱發(fā)放獎金，明確公司價值

導向，體現(xiàn)公司員工關懷。

4、獎金分配權限層次。通過設立總經(jīng)理獎勵基金、總監(jiān)獎勵基金、

部門經(jīng)理獎勵基金，增加各層次管理人員獎金分配權限。

5、增加年終獎溝通環(huán)節(jié)。通過上下級之間溝通，明確員工拿到獎金

數(shù)額多少，依據(jù)什么，在全員中位置。做到獎勵有理，達到激勵效果。

6、成本控制與未來發(fā)展?？紤]公司未來發(fā)展，合理控制獎勵成本。

二、分配方式：

1基本激勵：一個月基本工資。（年中入職員工，按照加入時間核算

發(fā)放），

2承諾兌現(xiàn)：盤點公司全年對員工的承諾，通過評估團隊、個人績效

達成情況，發(fā)放獎金。

3獎勵名稱部分：

3、1全面獎勵：（例）a、公司業(yè)績貢獻獎；b、團隊業(yè)績貢獻獎0

3、2團隊獎勵：（例）a、優(yōu)秀部門獎；b、新產(chǎn)品研發(fā)獎；c、項目

團隊獎。

3、3單項獎勵（針對部門特點設立單項獎勵）：（例）a、優(yōu)秀員工獎；

b、優(yōu)秀新人獎；c、市場開拓獎；d、創(chuàng)新獎；e、服務之星獎；F、

合理化建議獎；g、特殊貢獻獎。

3、4長期獎項：（例）a,團隊業(yè)績獎（部門全部獎金中的一部分，

作為未來一年部門活動經(jīng)費使用）；b、員工教育發(fā)展基金（未來一年

個人、子女教育培訓費用使用）；c、家庭健康保健基金（未來一年家

庭醫(yī)療費用報銷使用）。

4獎金分配權限層次：

4、1總經(jīng)理獎勵基金，授予全年突出貢獻的部門經(jīng)理、員工個人。

獎金由總經(jīng)理個人分配。

4、2總監(jiān)獎勵基金，授予主管部門經(jīng)理、員工個人。獎金由總監(jiān)個

人分配。

4、3部門經(jīng)理獎勵基金，授予主管部門優(yōu)秀員工。獎金由經(jīng)理個人

分配。

5獎項評比及獎金核算

5、1評比方案：各種獎項評比方案設定，獎勵名稱可根據(jù)部門特點

設置。20xx年12月1日一一20xx年12月20日。

5、2評比時間：20xx年12月20日一一20xx年1月10日。

5、3獎金核算：20xx年1月10日一一20xx年1月20日。

6年終獎勵溝通及發(fā)放

6、1全員溝通：20xx年1月20日一一20xx年2月5日。

6、2發(fā)放時間：20xx年2月10日前。（20xx年2月13日除夕）

關于健康醫(yī)療項目的范文第十七篇公司介紹

本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統(tǒng)

中藥文化?；剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司，龍人堂藥業(yè)的法

定經(jīng)營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區(qū)。

本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞剑岢萍紴楸镜木G色生活新理念,

為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標即尋找機會、防御威

脅、強化核心競爭力，根據(jù)甲肝行業(yè)特點，力爭在3年內(nèi)成為甲肝市

場領導者，中長期目標即逐步拓寬產(chǎn)品領域，涉足用于治療胃炎、腎

炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關民間祖?zhèn)髋浞?，形成以甲肝藥

品為核心的多元化經(jīng)營集團公司。

產(chǎn)品與技術

我們的主導產(chǎn)品〃安葉〃顆粒，是治療甲型(黃疸型川十炎并對乙肝有輔

助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛?/p>

礎，利用現(xiàn)代技術開發(fā)而成的，表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、

整體調(diào)節(jié)、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農(nóng)村打造

的新一代治療甲肝的綠色藥品。

我們采取〃農(nóng)業(yè)訂單〃的原材料生產(chǎn)模式，采取合作或委托生產(chǎn)的模式，

不但降低風險，而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低，有更強競爭力。

我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業(yè)都有廣泛應用。

根據(jù)專家的觀點本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認證。目前

我們正在做一些國家相關認證工作。

市場與營銷

1、市場分析

市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查，高達60%的中國大陸省(市、自治區(qū))

的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%,被定為高流行區(qū)。每年大約有

200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗

體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。

南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計2002

年，全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收

入達到2511萬元，凈利潤為533萬元。

在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥，并給予相

當優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產(chǎn)地等因素，通過細分市場,

我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳

細的分析，并確定了我們的市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全

國。

2、競爭分析

我國目前有6000多家制藥企業(yè)，但受規(guī)模及效益的制約，只有數(shù)十

家制藥企業(yè)從事肝病藥物的.研究和開發(fā)。而當今甲肝藥物市場，要

么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產(chǎn)品的導入。

從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現(xiàn)狀等

方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位，我們將直接

與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝

炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主

要針對農(nóng)村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還

具有很大的競爭優(yōu)勢。

3、營銷計劃

在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的.策略組

合：

市場開拓：按照市場的開拓和進入戰(zhàn)略，我們分為西南農(nóng)村市場、西

南市場、中國農(nóng)村市場。

由于本產(chǎn)品做成非處方藥，主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點處理與醫(yī)

院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

靈活的價格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合，強有力的廣告宣傳和人際傳播

與促銷相結(jié)合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高

公司的經(jīng)濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，

不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市)，深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村)，采取農(nóng)村包圍

城市，各個擊破策略。

投資與財務

公司設在貴州遵義高新技術園區(qū)，享受〃兩免三減半〃的稅收優(yōu)惠政策。

公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創(chuàng)業(yè)

團隊內(nèi)部集資100萬。

資金用途：

1.產(chǎn)品的開發(fā)和認證及改進費用。

2.〃農(nóng)業(yè)定單〃的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

3,建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

4.公司流動資金。

股本規(guī)模及結(jié)構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股

480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團隊集資入股100萬();配方入股170萬()。

財務分析報告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進行

了詳細分析?？傮w上看，本公司的償債能力較好，獲利能力穩(wěn)步上升，

處于成長狀態(tài)，財務狀況樂觀，財務能力較好。資金的管理方面本公

司將逐步加強管理。第二年估計盈利萬人民幣，以后每年銷售凈利率

左右，第二年總資產(chǎn)回報率為，投資回收期為2年零10月。

就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公

司。風險資金在第3—5年退出較合適。

組織管理與團隊介紹

公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構采取矩陣形。公司所有權與

經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制。

分析公司成長規(guī)律，分為創(chuàng)業(yè)期，成長期，成熟期，根據(jù)各時期不同

特點，建立相應的組織結(jié)構和管理方法。

以人為本，充分尊重人才，打造良好的企業(yè)文化，建立相應的激勵制

度提高職工積極性。

公司管理團隊結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運營、研究機構、藥品營

銷、會計等方面具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員，團隊成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補,

層次突出的特點。

關于健康醫(yī)療項目的范文第十八篇企業(yè)使命：我們致力于打造中國

的咖啡連鎖第一以品牌，讓咖啡成為中國人的日常飲品。產(chǎn)品與服

務：我們的產(chǎn)品是以咖啡為主，以果汁和各種小點心為輔。同時以為