新型保險產(chǎn)品設(shè)計方案演講人：日期:目錄245136市場定位分析服務(wù)生態(tài)構(gòu)建核心保障體系合規(guī)風(fēng)控框架產(chǎn)品價值模型上市推廣策略01市場定位分析目標(biāo)客群畫像特征6px6px6px中等及以上風(fēng)險承受能力，愿意嘗試新事物并尋求高收益。風(fēng)險偏好主要分布在一線城市及部分經(jīng)濟發(fā)達的二線城市。地域分布主要集中在30-50歲之間，具有穩(wěn)定收入來源和一定財富積累。年齡分布010302注重個性化、定制化服務(wù)，追求高品質(zhì)生活。消費習(xí)慣04行業(yè)競爭格局解析行業(yè)內(nèi)競爭對手競爭格局趨勢消費者需求變化技術(shù)發(fā)展趨勢包括傳統(tǒng)保險公司以及互聯(lián)網(wǎng)保險公司，競爭激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)保險市場份額逐漸上升，傳統(tǒng)保險公司加速轉(zhuǎn)型。消費者對保險產(chǎn)品的需求日益多樣化和個性化，需要不斷創(chuàng)新。大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的應(yīng)用將深刻改變保險行業(yè)格局。產(chǎn)品創(chuàng)新差異點個性化定制根據(jù)客戶需求和風(fēng)險狀況，提供個性化、差異化的保險產(chǎn)品。01智能定價運用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實現(xiàn)精準(zhǔn)定價，降低風(fēng)險成本。02服務(wù)創(chuàng)新提供便捷、高效的理賠服務(wù)和全方位的風(fēng)險管理解決方案。03跨界合作與醫(yī)療、健康、旅游等相關(guān)行業(yè)合作，拓展保險服務(wù)領(lǐng)域。0402核心保障體系包括身故、殘疾、燒傷等基本保障項目，涵蓋意外傷害醫(yī)療費用、住院津貼等。提供重大疾病保障，包括常見重大疾病如惡性腫瘤、心臟病等，確診即可獲得相應(yīng)保額賠付。針對商務(wù)人士或旅游者，提供特定交通工具意外傷害保障、緊急救援服務(wù)等?？蛇x附加家庭財產(chǎn)保險，保障家庭財產(chǎn)安全。主險責(zé)任覆蓋范圍意外傷害保障健康保障旅行保障財產(chǎn)保障附加條款定制規(guī)則根據(jù)投保人需求，可靈活選擇附加條款，如住院津貼、手術(shù)津貼、豁免保費等。投保人可定制附加條款附加條款的費用根據(jù)所選條款的風(fēng)險等級和保障范圍進行測算，費用透明、合理。附加條款費用附加條款需滿足一定條件才能生效，如年齡、健康狀況等，需在投保時明確告知。附加條款生效條件賠付觸發(fā)條件設(shè)計意外傷害賠付旅行賠付健康賠付財產(chǎn)賠付根據(jù)意外傷害程度，按照合同約定進行賠付，如身故賠付全額保額，殘疾按傷殘等級比例賠付。確診合同約定的重大疾病，即可獲得全額或部分保額賠付，減輕經(jīng)濟負擔(dān)。在旅行期間遭遇意外傷害或突發(fā)疾病，可獲得緊急救援和醫(yī)療費用墊付服務(wù)。家庭財產(chǎn)遭受損失時，按照合同約定進行賠付，保障投保人財產(chǎn)安全。03產(chǎn)品價值模型保費測算邏輯架構(gòu)基礎(chǔ)費率基于風(fēng)險概率精算，確定各年齡段、性別、職業(yè)等的基本費率。01風(fēng)險系數(shù)調(diào)整根據(jù)投保人健康狀況、生活習(xí)慣、生活環(huán)境等因素調(diào)整風(fēng)險系數(shù)，實現(xiàn)個性化定價。02附加保費包括管理費用、銷售費用、利潤等附加保費，確保產(chǎn)品盈利。03風(fēng)險概率精算依據(jù)依據(jù)大數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計，確定各年齡段、性別、職業(yè)等的疾病發(fā)生率，作為風(fēng)險精算的基礎(chǔ)。疾病發(fā)生率賠付率風(fēng)險評估統(tǒng)計歷史數(shù)據(jù)，分析賠付情況，預(yù)測未來賠付率，確保產(chǎn)品盈利。綜合考慮經(jīng)濟、環(huán)境、政策等風(fēng)險因素，進行風(fēng)險評估和預(yù)測。長期收益分配機制穩(wěn)健投資策略采取穩(wěn)健的投資策略，確保資金安全，并獲取穩(wěn)定的收益。收益分配規(guī)則利益演示根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計和市場情況，制定合理的收益分配規(guī)則，實現(xiàn)投保人、被保險人、保險公司之間的合理分配。提供利益演示工具，幫助投保人和被保險人了解未來收益情況，提高產(chǎn)品透明度和信任度。12304服務(wù)生態(tài)構(gòu)建醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)接入標(biāo)準(zhǔn)綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)等。醫(yī)療機構(gòu)類型診斷、治療、康復(fù)、預(yù)防保健等。醫(yī)療服務(wù)范圍醫(yī)療水平、設(shè)備、醫(yī)師團隊等。接入醫(yī)療機構(gòu)質(zhì)量預(yù)約、問診、檢查、治療、結(jié)算等。醫(yī)療服務(wù)流程自動化風(fēng)險評估基于大數(shù)據(jù)和算法進行風(fēng)險評估。01精準(zhǔn)定價根據(jù)不同風(fēng)險等級，確定保費和保障范圍。02快速核保實時反饋核保結(jié)果，縮短投保時間。03智能風(fēng)控識別潛在風(fēng)險，預(yù)防欺詐行為。04智能核保系統(tǒng)功能全周期客戶服務(wù)鏈?zhǔn)矍胺?wù)提供產(chǎn)品咨詢、方案定制等服務(wù)。01承保服務(wù)簡化投保流程，提供電子保單等便捷服務(wù)。02理賠服務(wù)簡化理賠流程，提供快速賠付服務(wù)。03售后服務(wù)提供續(xù)期繳費、保單變更等服務(wù)。0405合規(guī)風(fēng)控框架監(jiān)管政策適配要點遵循監(jiān)管政策，確保產(chǎn)品設(shè)計和運營符合相關(guān)法律法規(guī)，降低合規(guī)風(fēng)險。保險產(chǎn)品備案風(fēng)險計量與評估監(jiān)管報告制定科學(xué)的風(fēng)險評估標(biāo)準(zhǔn)，對保險產(chǎn)品的風(fēng)險進行準(zhǔn)確計量和評估，以控制風(fēng)險。建立合規(guī)報告制度，定期向監(jiān)管機構(gòu)報告產(chǎn)品運營情況，接受監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)督和指導(dǎo)。建立完善的數(shù)據(jù)安全體系，確?？蛻粜畔⒌陌踩碗[私，防止數(shù)據(jù)泄露和濫用。反欺詐識別機制數(shù)據(jù)安全運用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)手段，對保險業(yè)務(wù)中的欺詐行為進行識別和預(yù)防，降低欺詐風(fēng)險。欺詐風(fēng)險識別建立快速響應(yīng)機制，對發(fā)現(xiàn)的欺詐事件進行及時調(diào)查和處理，保護客戶權(quán)益和公司聲譽。欺詐事件處理資金安全管控層級資金托管資金流動性管理投資風(fēng)險管理選擇有資質(zhì)的銀行或支付機構(gòu)進行資金托管，確?？蛻糍Y金的安全和合規(guī)使用。對保險資金的投資進行嚴格的風(fēng)險管理，遵循投資比例限制和風(fēng)險偏好，確保資金的投資收益和安全性。建立科學(xué)的資金流動性管理機制，確保保險資金在合理范圍內(nèi)使用，滿足客戶的賠付需求。06上市推廣策略通過銀保、經(jīng)代、團險等渠道，構(gòu)建廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大保險產(chǎn)品的覆蓋面。與第三方互聯(lián)網(wǎng)保險平臺合作，利用平臺流量和用戶優(yōu)勢，提高產(chǎn)品曝光度和銷售量。建立自己的銷售團隊，通過電話銷售、面訪銷售等方式，直接與客戶建立聯(lián)系，提高客戶黏性和轉(zhuǎn)化率。通過與其他金融機構(gòu)合作，如銀行、證券、基金等，實現(xiàn)交叉銷售，拓展客戶來源。渠道合作矩陣布局傳統(tǒng)保險渠道互聯(lián)網(wǎng)保險平臺直銷渠道交叉銷售渠道數(shù)字化營銷工具包社交媒體營銷利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布產(chǎn)品宣傳、案例分享等內(nèi)容，吸引潛在客戶。01搜索引擎優(yōu)化通過SEO優(yōu)化，提高保險產(chǎn)品在搜索引擎中的排名，增加網(wǎng)站流量和用戶點擊率。02數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營銷運用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對潛在客戶進行精準(zhǔn)畫像，制定個性化的營銷策略，提高轉(zhuǎn)化率。03電子保單與自助服務(wù)提供電子保單、在線理賠等自助服務(wù)，提升客戶體驗和滿意度。04市場反饋迭代路徑建立客戶反饋機制通過電話、郵件、在線調(diào)查等方式，收集客戶對保險產(chǎn)品的意見和建議，及時改進和優(yōu)化產(chǎn)品。02040301迭代計劃與實施根據(jù)市場需求和評