國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)InternationalMarketing第2講

國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略主講人：柴少宗專(zhuān)題五

國(guó)際產(chǎn)品策略目錄2一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略

二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略

三、影響策略選擇的主要因素一、國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略31.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的含義：是指企業(yè)向不同國(guó)家或地區(qū)的所有市場(chǎng)都提供相同的產(chǎn)品。企業(yè)可將不同國(guó)家相似的細(xì)分市場(chǎng)作為一個(gè)總的細(xì)分市場(chǎng)，向其提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或服務(wù)。一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略4可使企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)可提高企業(yè)知名度可對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效控制2.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略的優(yōu)勢(shì)：二、國(guó)際產(chǎn)品差異化策略51.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略的含義：是指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。產(chǎn)品差異化策略是為了滿(mǎn)足不同國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者由于所處不同的地理、經(jīng)濟(jì)、政治、文化及法律等環(huán)境，尤其是文化環(huán)境的差異而形成的對(duì)產(chǎn)品的千差萬(wàn)別的個(gè)性需求。二、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略6能更好的滿(mǎn)足個(gè)性需求有利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有利于樹(shù)立產(chǎn)品國(guó)際形象2.國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品差異化策略的優(yōu)勢(shì)：三、影響策略選擇的主要因素71.產(chǎn)品應(yīng)明確消費(fèi)者追求的核心利益。3.企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)可以從多個(gè)層次展開(kāi)。2.企業(yè)應(yīng)重視消費(fèi)者追求的無(wú)形利益。三、影響策略選擇的主要因素81.國(guó)際市場(chǎng)需求特點(diǎn)2.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況

3.國(guó)際化產(chǎn)品自身因素

4.國(guó)際化產(chǎn)品成本因素國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者需求可分為無(wú)差別的共性需求和有差別的個(gè)性需求兩類(lèi)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確識(shí)別國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者需求是共性需求占主導(dǎo)地位，還是個(gè)性需求占主導(dǎo)地位三、影響策略選擇的主要因素91.國(guó)際市場(chǎng)需求特點(diǎn)國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)不激烈，甚至沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，或者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但企業(yè)擁有其他企業(yè)無(wú)法仿效的、獨(dú)特的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技能時(shí)，可采用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略。否則就要結(jié)合使用產(chǎn)品差異化策略三、影響策略選擇的主要因素102.國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況就產(chǎn)品自身的角度而言，適宜采用標(biāo)準(zhǔn)化策略的產(chǎn)品應(yīng)是在研發(fā)、采購(gòu)、制造、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)能獲得較大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)品。三、影響策略選擇的主要因素113.國(guó)際化產(chǎn)品自身因素在國(guó)際市場(chǎng)上，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)大大降低經(jīng)營(yíng)管理成本，但對(duì)具有大量共性需求的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品意義才更大，效果才更佳，須作成本——收入分析，根據(jù)投資收益進(jìn)行決策。三、影響策略選擇的主要因素124.國(guó)際化產(chǎn)品成本因素課后練習(xí)13