市場(chǎng)面試筆試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.產(chǎn)品因素D.心理因素2.以下屬于促銷手段的是（）A.產(chǎn)品研發(fā)B.廣告C.定價(jià)D.渠道選擇3.市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.收集資料B.確定調(diào)研問(wèn)題C.制定調(diào)研計(jì)劃D.撰寫(xiě)報(bào)告4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇的模式不包括（）A.產(chǎn)品專業(yè)化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.全面覆蓋D.價(jià)格領(lǐng)先5.品牌的核心是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌形象C.品牌價(jià)值D.品牌名稱6.新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略不包括（）A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.心理定價(jià)D.滿意定價(jià)7.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.塑造產(chǎn)品形象B.確定目標(biāo)市場(chǎng)C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.贏得消費(fèi)者8.以下屬于營(yíng)銷渠道的是（）A.零售商B.制造商C.供應(yīng)商D.廣告商9.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程的最后一步是（）A.方案評(píng)估B.購(gòu)買決策C.購(gòu)后行為D.信息收集10.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本戰(zhàn)略不包括（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：1.C2.B3.B4.D5.C6.C7.A8.A9.C10.D二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)環(huán)境分析包括（）A.政治環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境2.產(chǎn)品整體概念包含（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品3.常見(jiàn)的定價(jià)方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)4.整合營(yíng)銷傳播的工具包括（）A.廣告B.銷售促進(jìn)C.公共關(guān)系D.人員推銷5.市場(chǎng)細(xì)分的方法有（）A.單一變量法B.主導(dǎo)因素排列法C.綜合因素細(xì)分法D.系列因素細(xì)分法6.品牌的作用有（）A.便于消費(fèi)者識(shí)別B.維護(hù)企業(yè)權(quán)益C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.樹(shù)立企業(yè)形象7.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素有（）A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素8.營(yíng)銷渠道的功能有（）A.信息傳遞B.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)C.談判溝通D.實(shí)體分配9.市場(chǎng)調(diào)研的方法有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問(wèn)卷調(diào)查法D.訪談法10.市場(chǎng)定位的步驟包括（）A.識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.傳播競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)答案：1.ABCD2.ABCD3.ABC4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)就是商品交換的場(chǎng)所。（）2.產(chǎn)品生命周期只包括投入期、成長(zhǎng)期和成熟期。（）3.市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)選擇的前提。（）4.促銷的目的是提高產(chǎn)品知名度。（）5.品牌和商標(biāo)是同一個(gè)概念。（）6.價(jià)格越低，產(chǎn)品銷量一定越高。（）7.市場(chǎng)調(diào)研只能為企業(yè)決策提供參考，不能決定決策。（）8.渠道越長(zhǎng)，產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度越快。（）9.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中，他人態(tài)度不會(huì)產(chǎn)生影響。（）10.差異化戰(zhàn)略就是產(chǎn)品質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.×10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的重要性。答案：明確產(chǎn)品特色與形象，凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者清晰認(rèn)知，能吸引目標(biāo)顧客，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度，利于企業(yè)制定針對(duì)性營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一般流程是什么？答案：包括構(gòu)思產(chǎn)生、構(gòu)思篩選、概念發(fā)展與測(cè)試、營(yíng)銷策略制定、商業(yè)分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)試銷、商業(yè)化等階段，每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連。3.簡(jiǎn)述影響定價(jià)的主要因素。答案：成本是基礎(chǔ)，決定價(jià)格下限；市場(chǎng)需求影響價(jià)格高低，需求大價(jià)格可高些；競(jìng)爭(zhēng)狀況也關(guān)鍵，對(duì)手價(jià)格是重要參考；此外，政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等也有影響。4.整合營(yíng)銷傳播的核心要點(diǎn)是什么？答案：以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者需求開(kāi)展?fàn)I銷。強(qiáng)調(diào)傳播的一致性，確保各種傳播工具傳遞統(tǒng)一的信息，通過(guò)協(xié)同效應(yīng)提升傳播效果，促進(jìn)銷售與品牌建設(shè)。五、討論題（每題5分，共4題）1.談?wù)勅绾翁嵘放浦艺\(chéng)度。答案：保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定且優(yōu)質(zhì)，提供良好售后服務(wù)。通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷增強(qiáng)與消費(fèi)者互動(dòng)，滿足個(gè)性化需求。塑造獨(dú)特品牌文化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，從而提升忠誠(chéng)度。2.分析線上營(yíng)銷和線下?tīng)I(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與局限。答案：線上營(yíng)銷覆蓋廣、成本低、互動(dòng)強(qiáng)，但易受網(wǎng)絡(luò)干擾、缺乏真實(shí)體驗(yàn)。線下?tīng)I(yíng)銷能直接接觸消費(fèi)者、增強(qiáng)信任，可舉辦活動(dòng)，但范圍有限、成本較高。3.假如你負(fù)責(zé)一款新產(chǎn)品推廣，會(huì)采取哪些策略？答案：先明確目標(biāo)市場(chǎng)，制定合適價(jià)格。利用線上線下渠道宣傳，如廣告、社交媒體、線下活動(dòng)。與渠道商合作鋪