蘇州與溫州：國際化模式的比擬及展望〔作者:___________單位:___________:___________〕

從我國區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化的角度來看，至少有兩種較為典型的國際化模式，即溫州模式和蘇州模式。它們分別代表了中國區(qū)域經(jīng)濟(jì)國際化的兩條截然不同的開展路徑。目前理論界對(duì)蘇州模式和溫州模式的具體內(nèi)涵尚有爭議，我們認(rèn)為從經(jīng)濟(jì)國際化的角度而言，溫州模式是一種以溫州商人為主體的、以國際市場為導(dǎo)向的、立足于區(qū)域內(nèi)外鄉(xiāng)民營企業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)的區(qū)域國際化模式；而蘇州模式那么可歸結(jié)為一種以強(qiáng)勢政府主導(dǎo)的、由FDI帶動(dòng)出口加工、以招商引資來開展外向型經(jīng)濟(jì)的區(qū)域國際化模式〔注：劉志彪、張曄：?中國沿海地區(qū)外資加工貿(mào)易模式與外鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)：蘇州地區(qū)的案例研究?，?經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理?，2005年第8期?！场?/p>

由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)開展的最終主體是企業(yè)，因此蘇溫地區(qū)的經(jīng)濟(jì)國際化模式實(shí)際上也是企業(yè)國際化的模式(下面簡稱“蘇溫模式〞)。蘇溫模式對(duì)中國其他地區(qū)的國際化道路有著重大借鑒價(jià)值。本文從歷史和邏輯的角度，研究蘇溫模式是如何形成、開展和演變的，比擬分析這兩種國際化模式差異，并探討兩者面臨的困境和各自的開展命運(yùn)。

一、兩種國際化模式的開展路徑及演變

為什么同是東部沿海地區(qū)，蘇州和溫州卻選擇了不同的國際化模式？我們認(rèn)為，某個(gè)地區(qū)選擇不同國際化模式的原因是多方面的，可能既具有在國際化大趨勢下的必然性和共同性，同時(shí)又具有各自開展過程的偶然性和特殊性。因此，對(duì)這個(gè)問題的研究必須從這兩個(gè)地區(qū)原先不同的邏輯起點(diǎn)和開展路徑，以及在國際化沖擊下模式演變過程的角度加以考察。

(1)蘇州模式的開展路徑及其演變

早在1985年，蘇州就被國家批準(zhǔn)為對(duì)外開放沿海城市，享受國家對(duì)外開放的優(yōu)惠政策，但當(dāng)時(shí)盛行的是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為特征、主要滿足國內(nèi)市場需要的蘇南模式。80年代后期，由于受到外資企業(yè)進(jìn)入的沖擊以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的本身問題，導(dǎo)致后者競爭力急劇下降，蘇州開始調(diào)整開展戰(zhàn)略，從內(nèi)向開展轉(zhuǎn)為對(duì)外開放。1990年前后，蘇州利用其與上海毗鄰的區(qū)位優(yōu)勢，主動(dòng)融入上海，實(shí)現(xiàn)外向型經(jīng)濟(jì)和錯(cuò)位開展戰(zhàn)略。一方面積極開展出口加工貿(mào)易，增加地區(qū)外匯收入，擴(kuò)大蘇州在國際上的影響；另一方面積極招商引資，大力興辦“三資企業(yè)〞。原有的在地方政府主導(dǎo)下開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“蘇南模式〞道路那么被歷史根本“終結(jié)〞。90年代末，隨著跨國公司全球戰(zhàn)略的推行，蘇州再次抓住國際產(chǎn)業(yè)資本加速向長三角地區(qū)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，積極吸引臺(tái)灣的IT產(chǎn)業(yè)資本，開展出口加工業(yè)，從而迅速推動(dòng)蘇州模式走向成熟。為了和外向型經(jīng)濟(jì)模式相適應(yīng)，從1998年開始，蘇州進(jìn)行二次改制，一方面把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改造成有限責(zé)任公司、股份合作企業(yè)、合資企業(yè)和私營企業(yè)等，以解決原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)權(quán)不清問題；另一方面對(duì)國有企業(yè)進(jìn)行改革，通過產(chǎn)權(quán)交易、改制和租賃等形式，改變國有企業(yè)的面貌，使之參與市場競爭，面向國際國內(nèi)兩大市場。對(duì)蘇州模式的改造取得了巨大成功，但也出現(xiàn)了過分依賴外資的現(xiàn)象，如人均收入不高、外鄉(xiāng)民營企業(yè)遭到擠壓和被邊緣化等。因此2002年前后，蘇州積極鼓勵(lì)民營企業(yè)和自主創(chuàng)新規(guī)模經(jīng)濟(jì)的開展，蘇州模式因而進(jìn)入了一個(gè)新的開展時(shí)期。

蘇州之所以選擇了政府主導(dǎo)下的以外資出口加工經(jīng)濟(jì)為特征的國際化模式，與以下幾個(gè)因素有關(guān)。首先，蘇州位于長三角中部，與上海毗鄰，既具有開展外向型經(jīng)濟(jì)的條件，又有廣闊的大陸腹地作為支撐，具有顯著的區(qū)位交通優(yōu)勢，便于外資流入；其次蘇州文化底蘊(yùn)深厚，教育體系興旺，產(chǎn)業(yè)工人的素質(zhì)較高。因此外資，尤其是高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本紛紛選擇蘇州作為國際制造業(yè)生產(chǎn)基地；三是蘇南模式時(shí)期就形成的強(qiáng)勢政府的傳統(tǒng)，使得地方政府具有主動(dòng)促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開展的意識(shí)，并有能力開展以政府為主導(dǎo)的招商引資。事實(shí)上，蘇州模式的形成也與地方政府對(duì)兩次重大開展機(jī)遇的把握和戰(zhàn)略決策有著重大關(guān)系。

(2)溫州模式的開展路徑及其演變

溫州模式的歷史較蘇州模式為早。80年代初，溫州企業(yè)主要是以個(gè)體、分散的家庭工商業(yè)的形式掛靠在集體公司名義下經(jīng)營，86年以后這些個(gè)體工商戶那么逐漸轉(zhuǎn)向股份合作制名義下的合伙制企業(yè)。此時(shí)工業(yè)生產(chǎn)主要以小商品生產(chǎn)為主，供給國內(nèi)市場，形成“小商品、大市場〞的開展格局。90年代后，隨著改革開放的進(jìn)一步深化，一些已完成局部原始積累的股份合作制企業(yè)紛紛開展為股份公司和有限責(zé)任公司，并對(duì)家族制的管理方式進(jìn)行改革，現(xiàn)代企業(yè)制度開始逐步建立。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的開展，溫州商人走向世界各地，起初主要經(jīng)營餐飲業(yè)，很快擴(kuò)展到經(jīng)營商業(yè)貿(mào)易，通過向國內(nèi)溫州企業(yè)發(fā)下訂單，并在國外開店設(shè)廠的方式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，從而帶動(dòng)外鄉(xiāng)企業(yè)走向國際化。但由于溫州企業(yè)在國際市場上經(jīng)營的是低檔產(chǎn)品，技術(shù)含量較低，主要是通過降低本錢來尋求生存空間，因此屢屢遭國際反傾銷抵抗。尤其是2003年左右，溫州低價(jià)商品出口遭到嚴(yán)重困難。同時(shí)溫州模式也遇到了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)緩慢、資本外流嚴(yán)重等危機(jī)，政府不得不采取各種措施，全面吸引資本回流和外資進(jìn)入，并幫助外鄉(xiāng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。溫州民營企業(yè)自身也開始尋求新的企業(yè)國際化道路，從直接出口轉(zhuǎn)向?qū)ν庵苯油顿Y和合作。在這種情況下，溫州國際化模式有了新突破，2004年溫州進(jìn)出口總額和利用外資數(shù)量大幅增長。盡管如此，溫州外向型經(jīng)濟(jì)的各項(xiàng)指標(biāo)仍不及浙江省平均水平，特別是引進(jìn)外資方面非常落后。外向型經(jīng)濟(jì)作為溫州經(jīng)濟(jì)的短腿，一直成為溫州經(jīng)濟(jì)開展的制約因素。

溫州之所以選擇溫州人主導(dǎo)下的以民營企業(yè)國際化為特征的“溫州模式〞，其主要原因有三點(diǎn)。一是溫州政府對(duì)當(dāng)?shù)孛駹I經(jīng)濟(jì)的開展一直采取了默認(rèn)甚至保護(hù)的態(tài)度，壯大了民營經(jīng)濟(jì)的實(shí)力，從而為民營企業(yè)走向國際市場、參與國際競爭打下了根底。其次，與開展的初始條件有關(guān)。在工業(yè)化起步之初，由于缺乏資金、人才和技術(shù)，而不得不采取走出去闖市場的方法，反而鍛煉了溫州人開拓新市場的膽識(shí)和魄力，大批溫州商人跨出國門闖世界。三是溫州文化傳統(tǒng)較為注重血緣、親緣和地緣關(guān)系，溫州商人之間比擬誠信團(tuán)結(jié)，能夠“抱成團(tuán)〞，愿意分享市場信息和資源。在此根底上，溫州人在國際社會(huì)逐漸開展出自身獨(dú)特的社會(huì)資本，形成了所謂的“海外關(guān)系網(wǎng)〞，能夠幫助外鄉(xiāng)企業(yè)走向國際市場。

從這兩種國際化模式的開展路徑及其演變上，我們可以發(fā)現(xiàn)，一方面，地區(qū)國際化模式的差異，實(shí)際上是原先的經(jīng)濟(jì)模式在面臨國際化沖擊下的一次嬗變，因此它們與共同面臨著的經(jīng)濟(jì)全球化背景是分不開的。另一方面，區(qū)位交通、資源稟賦、工業(yè)根底和文化傳統(tǒng)，甚至面對(duì)機(jī)遇時(shí)的戰(zhàn)略把握和政府的適時(shí)引導(dǎo)，都可能成為一個(gè)地區(qū)選擇某種國際化模式的重大因素。更為重要的是，開展過程中隨之而來的路徑依賴性，通常會(huì)強(qiáng)化了最初的模式選擇。因此，不同地區(qū)的國際化模式往往顯現(xiàn)出豐富多彩的格局。

二、兩種不同國際化模式的比擬

蘇州模式和溫州模式往往被人們總結(jié)為不同的國際化經(jīng)驗(yàn)。從比擬分析的角度出發(fā)，可能使我們更能看清它們對(duì)企業(yè)國際化的影響。

(1)國際化規(guī)模和階段的比擬

國際化指標(biāo)主要包括外貿(mào)、外資和外經(jīng)幾個(gè)方面。從進(jìn)出口規(guī)模上來看，由于引進(jìn)外資遠(yuǎn)遠(yuǎn)比外鄉(xiāng)企業(yè)走出國門要容易，且外資出口加工品的價(jià)值中包含了大量的進(jìn)料價(jià)值，因此在進(jìn)出口規(guī)模上，外資出口加工導(dǎo)向的蘇州遙遙領(lǐng)先。2004年蘇州進(jìn)出口總額到達(dá)1032億美元，其中出口總額508億美元，外貿(mào)依存度高達(dá)240％；而2004年，溫州累計(jì)完成進(jìn)出口總額近60億美元，外貿(mào)依存度為35％。從外商直接投資來看，2004年蘇州新增外資141億美元，實(shí)際利用外資95億美元；而溫州新增外資僅11.04億美元，實(shí)際利用外資2.09億美元。從對(duì)外投資上來看，2004年蘇州新辦境外企業(yè)32家，總投資6.2億美元，其中中方投資4515萬美元；溫州市新批境外企業(yè)69家，總投資僅1580萬美元。因此，如果僅僅從局部性的、缺少經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)看，溫州國際化的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于蘇州〔注：需要說明的是，由于目前國家對(duì)外審批程序較為復(fù)雜，很多溫州公司雖已在境外設(shè)立企業(yè)，但還未經(jīng)國家審批，因此溫州企業(yè)的實(shí)際對(duì)外投資規(guī)模比統(tǒng)計(jì)數(shù)字要多的多。且溫州企業(yè)習(xí)慣于使用自有資金進(jìn)行個(gè)體投資和搭會(huì)投資，海外企業(yè)利潤再投資的現(xiàn)象也較為普遍，而現(xiàn)有的統(tǒng)計(jì)方法難以準(zhǔn)確估計(jì)這幾種形式的對(duì)外投資規(guī)模。因此我們推測，就外鄉(xiāng)企業(yè)的對(duì)外投資來看，溫州企業(yè)的對(duì)外投資規(guī)模可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于蘇州?！?。

但是，國際化的規(guī)模和階段并不一定成正比。蘇州進(jìn)出口和FDI規(guī)模巨大，恰恰反映了大進(jìn)大出、兩頭在外的外資出口加工模式并沒有改變。從開展方向上看，企業(yè)國際化可區(qū)分為內(nèi)向國際化和外向國際化兩個(gè)方面。企業(yè)內(nèi)向國際化活動(dòng)的方式包括進(jìn)口、購置技術(shù)專利、特許經(jīng)營、國內(nèi)的合資合作等；企業(yè)外向國際化活動(dòng)包括產(chǎn)品和效勞出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、海外生產(chǎn)等。盡管從動(dòng)態(tài)的角度看，內(nèi)向國際化和外向國際化貫穿于企業(yè)國際化的整個(gè)過程，但從整體開展階段上來看，企業(yè)外向國際化是其內(nèi)向國際化開展的結(jié)果。溫州的國際化主要表現(xiàn)為以外鄉(xiāng)企業(yè)為主導(dǎo)的出口貿(mào)易和海外市場建設(shè)，以外向國際化為主；而蘇州還根本處于引進(jìn)外資的內(nèi)向國際化階段，即使有對(duì)外投資也是以跨國公司的海外再投資為主，外鄉(xiāng)企業(yè)的對(duì)外投資比例很低。因此我們認(rèn)為，蘇州國際化水平實(shí)際上落后于溫州。

(2)國際化道路的比擬

由于世界市場正在越來越緊密地聯(lián)系在一起，因此無論是哪種模式，企業(yè)最終必定走向國際化。當(dāng)然，一個(gè)地區(qū)的國際化，既可以先從國際化開始，也可以先從區(qū)際化起步，利用國內(nèi)市場開展自己，再逐步走向國際化。其次，從國際化的經(jīng)營階段上來看，企業(yè)目標(biāo)市場的擴(kuò)展通常遵循著：本地市場→地區(qū)市場→全國市場→海外相鄰市場→全球市場的順序。而從企業(yè)跨國經(jīng)營的演變上來看，最常見的道路是：純國內(nèi)經(jīng)營→中間商間接出口→直接出口→設(shè)立海外銷售分部→海外生產(chǎn)。這些是企業(yè)國際化的一般漸進(jìn)式的路徑，但是有時(shí)候也會(huì)跳過一兩個(gè)階段，使得某個(gè)地區(qū)的國際化道路呈現(xiàn)跳躍式開展。

從整體國際化過程來看，溫州模式根本上走了一條漸進(jìn)式的國際化道路。溫州是先區(qū)際化，再國際化的典型。80年代初溫州出現(xiàn)了一支龐大的推銷員隊(duì)伍向全國推銷商品，隨后很快又形成了十大專業(yè)市場和產(chǎn)銷基地，由此帶動(dòng)了溫州工業(yè)化進(jìn)程。經(jīng)過區(qū)際化的開展階段后，溫州企業(yè)逐步突破了國內(nèi)市場的制約，不斷拓展自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，使區(qū)際化向國際化延伸。從溫州民營企業(yè)的國際化經(jīng)營的歷程看，最初始的方式是開展出口貿(mào)易，之后在出口市場設(shè)立營銷網(wǎng)點(diǎn)、研發(fā)中心、組建境外市場等。目前，溫州企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營時(shí)，一般只把間接出口代理作為一種過渡形式，而絕大多數(shù)(約90％以上)企業(yè)選擇使用國外的溫州商人銷售網(wǎng)絡(luò)，直接出口。有些開展勢頭較好的溫州民營企業(yè)已經(jīng)開始在海外設(shè)立生產(chǎn)基地。因此，在跨國經(jīng)營階段上，溫州已經(jīng)進(jìn)入從直接出口向設(shè)立海外營銷分部的過渡階段。

蘇州那么根本上以跳躍式開展的國際化道路為主。蘇州模式一開始就走上了企業(yè)國際化的道路〔注：盡管在蘇南模式時(shí)期也有區(qū)際化的經(jīng)驗(yàn)，但蘇州模式下原有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已消失，改制后的企業(yè)也并不占有主要地位?！场?0年代初開始，蘇州相繼利用浦東開發(fā)和臺(tái)灣IT產(chǎn)業(yè)資本轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，吸引外商直接投資，推動(dòng)了出口加工貿(mào)易的迅速開展。通過開展配套產(chǎn)業(yè)，外鄉(xiāng)企業(yè)和外資企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)分工，外鄉(xiāng)企業(yè)因而能夠參與價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)的價(jià)值創(chuàng)造，并將產(chǎn)品隨著加工貿(mào)易的出口而輸往國外市場。通過這種方式，不僅可以將包含有外鄉(xiāng)企業(yè)參與生產(chǎn)的產(chǎn)品，跳過幾個(gè)國際化階段，直接出口而面對(duì)海外市場，而且通過搭上外商再向海外投資的順風(fēng)車，外鄉(xiāng)企業(yè)也可以借此向海外投資，建立海外生產(chǎn)基地。因此，通過吸引FDI和開展外鄉(xiāng)企業(yè)為之配套，蘇州迅速融入了以跨國公司主導(dǎo)的全球經(jīng)濟(jì)。因而在國際化道路的選擇上，相對(duì)于溫州模式而言，蘇州模式是一條捷徑。

(3)國際化模式的方式和特征的比擬

蘇州模式和溫州模式除了規(guī)模、道路和開展階段的差異外，相對(duì)應(yīng)的在國際化的方式和特征上還有幾個(gè)顯著的不同。

蘇州模式屬于以跨國公司為主導(dǎo)的內(nèi)向國際化模式。目的是通過吸引國際資本開辦出口加工企業(yè)，開展外鄉(xiāng)企業(yè)與外資企業(yè)的配套，來實(shí)現(xiàn)外鄉(xiāng)企業(yè)的國際化。因此，蘇州模式是一種“子公司承接國外訂單〞的“兩頭在外〞模式，加工貿(mào)易進(jìn)出口額占進(jìn)出口總額比重較高(約為75％)。但是，由于外鄉(xiāng)企業(yè)和外企技術(shù)差距太大和跨國公司自身的戰(zhàn)略考慮等多種原因，外鄉(xiāng)企業(yè)對(duì)外資企業(yè)的配套比例并不是很高，出口加工貿(mào)易以外資企業(yè)為主(比例為97％)。另外，跨國公司為主導(dǎo)的國際化模式，決定了外鄉(xiāng)企業(yè)只能參與產(chǎn)品價(jià)值鏈中某些環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，從而外鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并非是完整的產(chǎn)品，甚至很多出口加工品是“在外鄉(xiāng)生產(chǎn)〞的、而非“外鄉(xiāng)企業(yè)生產(chǎn)〞的產(chǎn)品。從境外投資角度來看，盡管投資規(guī)模巨大，但是以外商的海外再投資為主，中方投資額僅占境外投資的7.3％左右。即使是合資企業(yè)，其海外資產(chǎn)的控制權(quán)也主要在外商手中。

溫州的企業(yè)國際化方式那么與蘇州不同。溫州商人善于闖世界，在世界各地開店設(shè)廠。他們消息靈通，善于把握商機(jī)，掌握國際市場，尤其是最終消費(fèi)市場的需求動(dòng)向，并能將國際市場信息及時(shí)傳遞到國內(nèi)企業(yè)，進(jìn)行生產(chǎn)，從而帶動(dòng)本國企業(yè)國際化。與蘇州不同的是，溫州民營企業(yè)已成為國際化經(jīng)營的重要主體，它們既是出口貨源的提供者，又是國際市場的積極開拓者。溫州95％以上的出口商品是由民營企業(yè)生產(chǎn)提供的，同時(shí)溫州境外投資的主體90％以上為民營企業(yè)。因此，溫州的企業(yè)國際化主要是由溫州人自己控制的。溫州模式還有一個(gè)顯著特征，即溫州企業(yè)的經(jīng)營伙伴(商業(yè)網(wǎng)絡(luò))在溫州企業(yè)跨國經(jīng)營中起了重要的橋梁作用。尤其是不可無視海外近四十萬溫州籍華僑的力量。他們既了解國際市場，又了解國內(nèi)生產(chǎn)狀況，給溫州企業(yè)帶來大量訂單，并加快了溫州外鄉(xiāng)企業(yè)的技術(shù)設(shè)備和相關(guān)專業(yè)人才的引進(jìn)、管理水平和經(jīng)營觀念的更新，從而帶動(dòng)溫州企業(yè)從事國際化經(jīng)營。從溫州現(xiàn)有外商投資來源來看，也主要來自于海外的溫州籍華僑。

(4)國際化起步的產(chǎn)業(yè)選擇和技術(shù)選擇比擬

按照資源稟賦學(xué)說和比擬優(yōu)勢理論，開展中國家和地區(qū)應(yīng)該用其具有比擬優(yōu)勢的資源和產(chǎn)品來換取那些不具有比擬優(yōu)勢的資源和產(chǎn)品。因此開展中國家和地區(qū)在經(jīng)濟(jì)起步階段，主要集中于資源密集型或勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口，等經(jīng)濟(jì)開展了，再逐步過渡到資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口。

溫州的國際化是從一些具有低本錢、低技術(shù)含量和低附加值特點(diǎn)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是一些“縫隙型〞的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)開始起步的。選擇這些產(chǎn)業(yè)起步快，比擬容易積累資金，而且能較充分利用剩余的不熟練勞動(dòng)力資源，并通過“干中學(xué)〞逐步掌握技術(shù)訣竅和管理經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過多年開展，溫州企業(yè)根本完成了從小作坊到現(xiàn)代企業(yè)、從手工操作到機(jī)械化自動(dòng)化的開展過程，出口產(chǎn)品的檔次和技術(shù)水平大大提高，國際競爭力不斷增強(qiáng)。在此根底上，開始出現(xiàn)了某些產(chǎn)品向其他高附加值產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的跡象。因此，溫州企業(yè)的技術(shù)選擇和產(chǎn)業(yè)選擇，很大程度上是利用自己的比擬優(yōu)勢，主動(dòng)選擇的結(jié)果。

蘇州那么從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低端環(huán)節(jié)起步。盡管蘇州引進(jìn)的是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但實(shí)際上都是高新技術(shù)產(chǎn)品的組裝工業(yè)，仍然屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)水平和附加值并不高。這也是由蘇州目前的比擬優(yōu)勢決定的。但與溫州不同的是，蘇州的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)選擇很大程度上是被動(dòng)的結(jié)果。是由跨國公司控制的全球產(chǎn)業(yè)鏈在開展中國家配置的結(jié)果，目的是為了利用開展中國家豐富廉價(jià)的資源和勞動(dòng)力。因此蘇州招商引資引來的只能是跨國公司的低附加值的勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)。但通過外資引進(jìn)，蘇州民營企業(yè)正在努力向跨國公司學(xué)習(xí)，希望能在為跨國公司的配套互動(dòng)中，逐漸提高自身的技術(shù)水平，從低附加值環(huán)節(jié)走上高附加值環(huán)節(jié)。

因此，溫州和蘇州產(chǎn)業(yè)選擇和技術(shù)選擇上的差異在于，前者從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)起步，產(chǎn)業(yè)選擇具有主動(dòng)性；后者從高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的低附加值環(huán)節(jié)開始，產(chǎn)業(yè)選擇具有被動(dòng)性。但是兩者都是利用了勞動(dòng)力資源優(yōu)勢，先從附加值和技術(shù)水平較低的產(chǎn)業(yè)做起。這也許說明，沒有特殊資源的地區(qū)，選擇一開始就走上自主創(chuàng)新和樹立品牌的國際化道路，可能是非常困難的，而從低端產(chǎn)業(yè)和低技術(shù)開始起步，那么成功的可能性較大。

(5)國際化的產(chǎn)業(yè)空間分布形式比擬

從國際化的空間載體上來看，蘇溫模式都形成了集聚式的產(chǎn)業(yè)空間分布形態(tài)。產(chǎn)業(yè)集聚是指相同或類似的產(chǎn)業(yè)高度集中于某個(gè)特定地區(qū)的產(chǎn)業(yè)成長現(xiàn)象，它具有企業(yè)共生和專業(yè)化的特征，能夠圍繞某種產(chǎn)品形成細(xì)密的分工協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，使得中小企業(yè)也能獲取區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)化分工收益，使得產(chǎn)業(yè)集群作為一個(gè)整體來面對(duì)國際市場，應(yīng)付國際競爭。

溫州是外鄉(xiāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群的典型，集群內(nèi)部形成了專業(yè)分工的塊狀經(jīng)濟(jì)。起初是少數(shù)溫州商人偶然發(fā)現(xiàn)了國際市場需求，開始生產(chǎn)某些產(chǎn)品，通過人們之間的相互模仿和學(xué)習(xí)，“一戶帶一村、一村帶一鎮(zhèn)〞的逐步示范、擴(kuò)散開展，這些產(chǎn)業(yè)開始在某些地區(qū)成長，并形成產(chǎn)業(yè)集群。溫州產(chǎn)業(yè)集群以當(dāng)?shù)氐闹行∑髽I(yè)甚至家庭戶為主，它們既競爭又合作，結(jié)成互相依存、分工協(xié)作和功能互補(bǔ)的共生關(guān)系，在輕工業(yè)產(chǎn)品上具有較強(qiáng)競爭力，能夠占有較大的國際市場份額。如大唐的紡織業(yè)集群、溫州的打火機(jī)產(chǎn)業(yè)集群在國際市場上都極具競爭力，后者甚至占據(jù)了近70％的國際市場份額。在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上，溫州人在世界各地建起了許多的溫州街、溫州村和溫州城，形成商業(yè)集聚區(qū)，從而把溫州經(jīng)濟(jì)和國際市場緊密地聯(lián)系在一起。

蘇州那么是外資企業(yè)集聚，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的典型。蘇州的產(chǎn)業(yè)集群主要是引進(jìn)外來資本，尤其是引進(jìn)臺(tái)灣高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本后形成的。2003年蘇州累計(jì)臺(tái)商投資已經(jīng)達(dá)170億美元，占臺(tái)灣對(duì)大陸投資總額的1/5強(qiáng)。從空間分布上看，太倉、常熟和張家港以冶金、建材、紡織品及傳統(tǒng)制造業(yè)為主，昆山那么是電子信息產(chǎn)業(yè)的天下。集群內(nèi)的外資企業(yè)之間結(jié)成了共生共榮的配套關(guān)系，形成了自己的“生物圈〞。如當(dāng)臺(tái)灣某些領(lǐng)頭大企業(yè)進(jìn)駐蘇州后，其相關(guān)配套企業(yè)也紛紛跟進(jìn)，形成緊密結(jié)合的企業(yè)群落，大大減輕了企業(yè)交易本錢。

因此，溫州模式和蘇州模式在國際化空間載體上的區(qū)別在于，產(chǎn)業(yè)集聚的主體不同。蘇州以外資高新技術(shù)企業(yè)為主體，而溫州那么以外鄉(xiāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)為主體。前者是外來引進(jìn)的，開展速度和結(jié)構(gòu)變動(dòng)較快，但根植性較弱，容易發(fā)生群體遷移；后者是內(nèi)生開展的，結(jié)構(gòu)變動(dòng)較慢，但根植性較強(qiáng)，開展比擬穩(wěn)定。

(6)企業(yè)國際化模式的效率比擬

由于蘇溫模式采取的具體路徑和方式不同，決定了必然具有不同的開展績效和潛力。當(dāng)然，事物是兩面的，每種模式往往既有利也有弊。

蘇州國際化模式的好處在于，通過外資引進(jìn)，能迅速推動(dòng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，特別是通過外資企業(yè)的技術(shù)溢出，來提高當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)和管理水平；能夠利用興旺國家和地區(qū)的企業(yè)，尤其是國際上一些知名的跨國公司的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，使外鄉(xiāng)企業(yè)的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場競爭體系。但是，這種模式也容易導(dǎo)致外鄉(xiāng)企業(yè)尤其是民營企業(yè)遭到外資企業(yè)的擠壓和被邊緣化，導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的自身“造血〞功能衰退，形成外資企業(yè)和外鄉(xiāng)企業(yè)在結(jié)構(gòu)上的二元化開展格局，從而與試圖通過外資引進(jìn)來使外鄉(xiāng)企業(yè)國際化的初衷相悖。

與蘇州模式的差異在于，溫州模式中企業(yè)開展較為穩(wěn)定，能夠逐步積累資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)出現(xiàn)蘇州那樣的外鄉(xiāng)企業(yè)被外資企業(yè)壓迫，以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)主體結(jié)構(gòu)和收入分配結(jié)構(gòu)的二元化等問題。但是自我開展，自我積累的同時(shí)也意味著溫州企業(yè)沒有利用好外部資源和自我封閉，技術(shù)和管理水平提高有限，產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢。由于溫州商人靠的是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出來打天下，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次和技術(shù)含量較低，這意味著溫州企業(yè)面對(duì)的幾乎是完全競爭的國際市場，缺少控制市場的勢力和能力。

三、兩種國際化模式所面臨的困境和危機(jī)

目前，蘇州和溫州的企業(yè)國際化都遭遇了開展瓶頸。其問題既具有一定的相似性，又有其特殊性。從共同性上來看，比擬突出的是，在各類資源瓶頸的約束下，產(chǎn)業(yè)升級(jí)困難。

各類資源瓶頸開始出現(xiàn)。一是土地資源瓶頸。由于工業(yè)化大量消耗土地，2003年底，蘇溫地區(qū)人均耕地分別僅為0.71畝和0.32畝，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于聯(lián)合國糧農(nóng)組織的預(yù)警線人均耕地0.79畝的標(biāo)準(zhǔn)。二是水資源瓶頸。由于天旱和工業(yè)、生活用水急劇增加，以及工業(yè)和生活污染，致使蘇溫地區(qū)已經(jīng)開始出現(xiàn)水荒。三是電力能源瓶頸。蘇溫地區(qū)都面臨著用電緊張的難題，2005年暑期兩地的企業(yè)一周只能保證3～4天的用電，其余時(shí)間只能停產(chǎn)。四是勞動(dòng)力本錢上升和人力資源匱乏。房地產(chǎn)價(jià)格飆升，生活本錢大大提高，蘇溫地區(qū)不少勞動(dòng)密集型工廠員工大量流失。正是由于各類資源的約束和國家宏觀調(diào)控的影響，加上開發(fā)區(qū)各類優(yōu)惠政策的陸續(xù)到期，蘇溫地區(qū)企業(yè)投資環(huán)境已經(jīng)大大惡化。

企業(yè)生產(chǎn)本錢的上升，直接導(dǎo)致產(chǎn)品出口競爭力的下降，客觀要求企業(yè)提高技術(shù)含量和附加值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但出于多種原因，蘇溫地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)難以順利實(shí)現(xiàn)。(1)由于溫州企業(yè)管理者整體素質(zhì)不高，技術(shù)、人才準(zhǔn)備缺乏，以及交易方式上對(duì)人際關(guān)系極度依賴，使得溫州企業(yè)固守在原有的技術(shù)知識(shí)層次中，加上經(jīng)濟(jì)總體的外向程度偏低，地方政府的管理效率和效勞質(zhì)量等“公共產(chǎn)品〞供給短缺，原有的產(chǎn)業(yè)開展形成路徑依賴等各方面的因素，近10年來溫州的工業(yè)化結(jié)構(gòu)演變極其緩慢。反映在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，一直局限于低加工度和低附加值的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型行業(yè)，重工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的比重極小，傳統(tǒng)加工制造業(yè)的技術(shù)改造嚴(yán)重缺乏。(2)蘇州的情況更為復(fù)雜。蘇州鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改制后，無論是經(jīng)濟(jì)總量、產(chǎn)業(yè)層次，還是企業(yè)規(guī)模，民營經(jīng)濟(jì)并沒有成為蘇州經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)力量，主要分布在紡織、化工、化纖等傳統(tǒng)行業(yè)中，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值僅占全市比重的1/20左右。企業(yè)的經(jīng)營層次和盈利能力較差，產(chǎn)業(yè)升級(jí)較為困難。而蘇州外資產(chǎn)業(yè)是否在當(dāng)?shù)厣?jí)，那么取決于外鄉(xiāng)綜合技術(shù)水平能否與之配套。蘇州外鄉(xiāng)企業(yè)的自主研發(fā)能力較低，關(guān)鍵技術(shù)依靠國外的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，掌握著核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)人員幾乎全部來自于國外。因此，受外鄉(xiāng)技術(shù)水平的限制，外資在當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)跡象并不明顯。且蘇州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)主體結(jié)構(gòu)的二元化較為嚴(yán)重，外資企業(yè)往往只從事產(chǎn)業(yè)鏈末端環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，外鄉(xiāng)企業(yè)和外資企業(yè)的配套缺乏，企業(yè)間關(guān)聯(lián)性較弱，以至于外資企業(yè)對(duì)外鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)作用也極為有限。各種原因造成了蘇州產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢。

溫州和蘇州這兩種國際化模式遇到的困境有相似之處。首先，它們開展的產(chǎn)業(yè)都屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，投資受土地，勞動(dòng)力等生產(chǎn)要素價(jià)格變化的影響較大。第二，兩種模式都缺乏自主技術(shù)的支撐，蘇州是外鄉(xiāng)企業(yè)和外資企業(yè)的技術(shù)差距較大，消化吸收需要一段時(shí)間，溫州的民營企業(yè)缺乏資金和人才進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。第三，兩種模式都存在利潤和附加值低的情況，蘇州出口產(chǎn)品的主要利潤被外資剝奪，而溫州企業(yè)在國際市場的劇烈競爭下利潤率也很低。

當(dāng)然，從國際化瓶頸的差異性上來看，不同的模式遇到的困難又有所不同。(1)溫州模式的困境不僅來自于企業(yè)內(nèi)部，而且來自于國際社會(huì)的排斥和聯(lián)合打壓，有被國際市場整體驅(qū)逐的危險(xiǎn)。一是溫州企業(yè)在國際市場上主要通過量大面廣、低本錢低價(jià)格的優(yōu)勢來競爭，但這樣極易沖擊別國市場，引起當(dāng)?shù)胤磧A銷抵抗。二是缺乏現(xiàn)代的市場經(jīng)濟(jì)文化觀和價(jià)值觀。靈活變通、冒險(xiǎn)膽大的秉性使得溫州商人的經(jīng)營方式和國際公平競爭規(guī)那么以及海外當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗發(fā)生沖撞。如缺乏知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)、偷稅漏稅、不雇傭或者少雇傭當(dāng)?shù)貑T工等以節(jié)約運(yùn)營本錢等，造成了與當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)甚至與當(dāng)?shù)匚幕膶?duì)立，而海外溫州人自我封閉的文化交流圈又加劇了這一現(xiàn)象。三是缺乏現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理方式。無論是外鄉(xiāng)溫州企業(yè)還是海外溫州企業(yè)，通常都采用家庭制，靠血緣、親緣甚至地緣關(guān)系來維持。采購、生產(chǎn)、銷售都在家族鏈條內(nèi)進(jìn)行，資金往來很不透明。有些海外溫州企業(yè)甚至成立幫會(huì)進(jìn)行管理，給當(dāng)?shù)厣鐣?huì)造成很多誤解。另外，由于溫州的輕工業(yè)出口是從低端起步的，從低端向中高端成長存在著許多難以逾越的成長瓶頸。特別是這些輕工業(yè)市場屬于成熟市場，市場競爭格局已經(jīng)形成，溫州產(chǎn)品很難在國際的高端市場上獲得競爭優(yōu)勢，而低端市場那么往往受到更多貿(mào)易壁壘的制約。因此，溫州企業(yè)和產(chǎn)品要國際化，要得到國際社會(huì)尤其是國際上流社會(huì)的認(rèn)同，還要有很長的路要走。(2)蘇州主要面臨著外資企業(yè)外遷而造成的產(chǎn)業(yè)空心化危機(jī)。盡管溫州企業(yè)的外遷現(xiàn)象更加嚴(yán)重，但蘇州的后果更為可怕。由于蘇州模式是憑借工業(yè)化初期廉價(jià)的要素資源吸引外資，并非“有根的〞外鄉(xiāng)企業(yè)，而外資總在不斷的尋求最正確的性價(jià)比地區(qū)以獲取更高利潤。當(dāng)本地資源優(yōu)勢喪失時(shí)，這些外資很快就會(huì)發(fā)生遷移，因此蘇州模式實(shí)際上成為一種“松腳型(foot-loose)〞的內(nèi)向國際化模式。如果外資撤離后，外鄉(xiāng)企業(yè)還沒開展起來，原先想借助內(nèi)向國際化來促進(jìn)外向國際化的戰(zhàn)略就失敗了，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)也面臨著產(chǎn)業(yè)空心化的威脅。事實(shí)上，由于各類資源瓶頸的出現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)緩慢，目前蘇州外資進(jìn)入速度已經(jīng)開始放緩。2005年一季度，蘇州在吸引外資、進(jìn)出口貿(mào)易方面都有不少指標(biāo)下滑，有些甚至是多年來首次下降。這說明蘇州的一些外資、臺(tái)資企業(yè)，特別是中小企業(yè)已經(jīng)開始撤資外遷?？梢灶A(yù)見的是，隨著蘇州資源價(jià)格的進(jìn)一步上升，外遷的出口加工企業(yè)將越來越多。

四、“蘇〞、“溫〞模式的未來命運(yùn)及其展望

蘇州模式和溫州模式作為兩種截然不同的國際化開展模式，應(yīng)如何突破國際化瓶頸，其各自的未來開展命運(yùn)又將如何？

具體來看，蘇州模式的首要問題是如何解決產(chǎn)業(yè)空心化危機(jī)。包括兩個(gè)方面，一方面是如何面對(duì)本錢上升導(dǎo)致外資撤退的問題。由于資源價(jià)格上升，競爭力較差的外資撤退是必然的。但是蘇州也可以借此時(shí)機(jī)，促使外資企業(yè)本身從產(chǎn)業(yè)低端向高端開展，從而節(jié)約土地和各種資源?？梢酝ㄟ^兩個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)：一是讓外資企業(yè)之間充分競爭。這樣，缺乏競爭力的低端外資會(huì)主動(dòng)撤退，而留下的一般都是附加值較高的、對(duì)本錢不敏感的高端外資。二是對(duì)外資進(jìn)入的限制。蘇州按照科學(xué)開展觀的要求，提高外資企業(yè)的技術(shù)、環(huán)保和附加值標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)外資進(jìn)行篩選，從而到達(dá)吸引高端外資的目標(biāo)。另一方面是如何解決外鄉(xiāng)企業(yè)開展缺乏的問題。國際化首先應(yīng)該是外鄉(xiāng)企業(yè)的國際化。因此，蘇州不應(yīng)把引進(jìn)外資的數(shù)量作為國際化的目標(biāo)，而是應(yīng)積極鼓勵(lì)外鄉(xiāng)企業(yè)和民營經(jīng)濟(jì)的開展，通過對(duì)外鄉(xiāng)企業(yè)的扶持和FDI技術(shù)外溢，幫助民營企業(yè)走向國際市場，從而實(shí)現(xiàn)外資出口加工企業(yè)的配套主體的轉(zhuǎn)變，即外鄉(xiāng)企業(yè)參加跨國公司的垂直專業(yè)化生產(chǎn)體系，真正成為跨國公司主導(dǎo)的全球生產(chǎn)體系的一局部，通過“干中學(xué)〞，積累大量技術(shù)和管理訣竅，從而增強(qiáng)外鄉(xiāng)企業(yè)的國際競爭力。而后，外鄉(xiāng)企業(yè)通過市場競爭，用不斷收購和替代當(dāng)?shù)氐投说耐赓Y企業(yè)的方法“趕走〞外資，并逐步躍升到附加值較高的環(huán)節(jié)。

溫州的民營企業(yè)早已走向國際市場，但民營企業(yè)“走出去〞的同時(shí)應(yīng)注意“引進(jìn)來〞，即輸出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資本，引入高技術(shù)產(chǎn)業(yè)資本，從而打破現(xiàn)有的封閉的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和低水平的均衡，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。在溫州目前情況下，必須重視引進(jìn)外資。因?yàn)橐M(jìn)外資并非僅僅引進(jìn)國外資金，更是國際先進(jìn)的管理、技術(shù)，甚至企業(yè)開展理念的引進(jìn)。外鄉(xiāng)企業(yè)可以在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的根底上與外資嫁接，通過向跨國公司學(xué)習(xí)，改造自身和提高水平，從而增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。對(duì)于溫州的海外企業(yè)而言，面臨的主要問題是必須擺脫低價(jià)格陷阱和如何得到國際社會(huì)的認(rèn)同。在現(xiàn)有的國際競爭格局下，低本錢低價(jià)格的傳統(tǒng)競爭模式已經(jīng)不能適應(yīng)國際競爭的需要，影響了溫州企業(yè)占據(jù)海外高端市場，且容易引發(fā)當(dāng)?shù)氐姆磧A銷抵抗。這個(gè)問題的解決雖然需要國內(nèi)企業(yè)自身提高技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但海外企業(yè)也可利用“走出去〞的先發(fā)優(yōu)勢，利用國外市場的信息、國外的研發(fā)資源(人員、技術(shù))以及控制國外的品牌、渠道等來提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)水平與檔次，并從需求角度促使國內(nèi)企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，提高附加值。其次，海外溫州企業(yè)必須打破家族制企業(yè)的封閉性，引入國際化的管理機(jī)制，引進(jìn)外部人才，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。尤其要注意雇用當(dāng)?shù)氐募夹g(shù)和管理人員，這樣不僅可以學(xué)到較為先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，又可減少與當(dāng)?shù)赝猩踔廖幕膶?duì)立。最后，溫州企業(yè)還必須實(shí)現(xiàn)經(jīng)營思路和方式的轉(zhuǎn)變，從千方百計(jì)節(jié)約本錢到尊重當(dāng)?shù)亓?xí)俗和遵循國際標(biāo)準(zhǔn)，從而真正融入到國際社會(huì)和經(jīng)濟(jì)中去。可以這么說，溫州企業(yè)能否真正國際化，主要取決于溫州商人能否克服依賴人際關(guān)系的局限性，以及溫州文化自身的開放性和靈活性。但是，文化習(xí)俗和傳統(tǒng)的改變也許不是僅僅一代人能夠完成的，等接受了現(xiàn)代教育和文化熏陶的下一代溫州人成長起來，那時(shí)候溫州模式的內(nèi)涵可能會(huì)進(jìn)一步演變。

從共同性上來講，蘇溫模式都需要進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整以適應(yīng)企業(yè)國際化的需要。調(diào)整的方向有以下幾個(gè)根本面。首先，強(qiáng)大的生產(chǎn)基地需有強(qiáng)大的自主研發(fā)能力的支撐。因此，蘇州和溫州都應(yīng)把增強(qiáng)自主創(chuàng)新和研發(fā)能力放在首要位置，逐步提高自主技術(shù)比重。其次，在自主研發(fā)能力的根底上推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，并逐步形成具有國際市場影響力的品牌。這就需要技術(shù)、資金、人力資源等多方面的積累，尤其是管理和技術(shù)方面的人力資本積累，以及政府效勞功能的加強(qiáng)，政府提供有關(guān)創(chuàng)新的公共設(shè)施和產(chǎn)品，尤其是支撐著產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的區(qū)域性公共創(chuàng)新根底設(shè)施。最后，無論是蘇州模式還是溫州模式，都必須把內(nèi)向國際化和外向國際化相結(jié)合，“走出去〞和“引進(jìn)來〞并舉，引進(jìn)外資、商品出口和對(duì)外投資同時(shí)進(jìn)行。因此，在保存原有特點(diǎn)的根底上相互學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身缺乏，可能是蘇溫模式的未來開展方向。

最后，無論是溫州還是蘇州，都要探索與外資合作的多種渠道。溫州固然要突破封閉式產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的制約，蘇州也不能全部依賴一種外資合作形式。目前，可供蘇州和溫州選擇的外資合作戰(zhàn)略大致有以下幾種：

(1)開展為跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈配套

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵父鱾€(gè)廠商因通過彼此提供原材料、零部件、產(chǎn)品、效勞而構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)全球化條件下，跨國公司對(duì)其主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行全球性戰(zhàn)略調(diào)整，即采取FDI方式，把那些缺乏比擬優(yōu)勢的制造環(huán)節(jié)逐步轉(zhuǎn)移到開展中國家和地區(qū)。因此，蘇溫地區(qū)可以借此利用自己的比擬優(yōu)勢，為跨國公司提供勞動(dòng)密集型生產(chǎn)環(huán)節(jié)的配套，從而獲得參加國際產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)機(jī)。產(chǎn)業(yè)鏈配套包括淺層配套和深度配套兩種方式。前者由于跨國公司的轉(zhuǎn)換本錢低，配套企業(yè)的可替代性強(qiáng)，從而存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。而后者由于跨國公司在技術(shù)、管理和資本等方面的投資已形成專用性資產(chǎn)，轉(zhuǎn)換本錢較高，合作關(guān)系較為穩(wěn)定，且外鄉(xiāng)企業(yè)能夠借此學(xué)到跨國公司更多的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。因此，蘇溫企業(yè)應(yīng)采取各種手段，積極爭取跨國公司自身在人、財(cái)、物等方面的投入，來“鎖定〞與跨國公司的合作。目前，蘇州企業(yè)根本上采取了產(chǎn)業(yè)鏈配套的外資合作方式，但仍以淺層配套為主，風(fēng)險(xiǎn)較大，應(yīng)積極尋求與跨國公司深度配套的時(shí)機(jī)。

(2)橫向國際化合作

橫向國際化合作是指外鄉(xiāng)企業(yè)與跨國公司在相同、相近或相關(guān)產(chǎn)業(yè)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的合作。這是國內(nèi)外同行之間為了獲得互補(bǔ)性優(yōu)勢而采取的合作方式。如蘇溫地區(qū)的外鄉(xiāng)制造企業(yè)與跨國公司在制造環(huán)節(jié)的合作、蘇溫企業(yè)和跨國公司彼此利用對(duì)方的營銷網(wǎng)絡(luò)等等。通過橫向國際化合作，外鄉(xiāng)企業(yè)可以學(xué)習(xí)國外同