項目3視頻平臺營銷目錄3.3視頻平臺營銷實戰(zhàn)3.2視頻平臺基礎操作3.1認識視頻平臺3.1認識視頻平臺認識視頻平臺3.1······

視頻平臺的簡介

視頻平臺是指在完善的技術平臺支持下，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶在線流暢發(fā)布、瀏覽和分享視頻作品的網(wǎng)絡媒體。各頭部視頻平臺紛紛推出精品化策略，在類型融合、打造差異化風格和挖掘深度文化消費內容以滿足多元文化圈層消費需求方面持續(xù)發(fā)力。視頻內容的精品化

視頻平臺的特點隨著手機等移動設備的快速發(fā)展，人們可以更加方便地錄制并上傳視頻，視頻時長更加多元。不同時長視頻的生產與推廣成為近年來視頻平臺的主要發(fā)力方向。視頻時長的差異化隨著新上線用戶消費訴求的發(fā)展、文化圈層邊界的突破，文化閱歷更成熟、更多元的用戶的進入必將以更高的消費訴求倒逼平臺及其作品進一步發(fā)展。平臺內容消費需求的多樣化認識視頻平臺3.1用戶原創(chuàng)內容

視頻平臺按視頻投放渠道分類視頻平臺按發(fā)布的視頻時長分類短視頻平臺短視頻一般指時長在5分鐘以內的視頻，內容更具休閑娛樂屬性，用戶規(guī)模較大。中視頻平臺中視頻即時長為6～30分鐘的視頻，一般以科普類視頻、視頻博客（VideoBlog，Vlog）、學習類視頻居多，在一定程度上兼具長視頻和短視頻的特點。網(wǎng)絡電視網(wǎng)絡電視視頻平臺有優(yōu)酷、騰訊視頻等網(wǎng)絡上以博主個人IP為主的原創(chuàng)視頻長視頻平臺長視頻一般指時長超過半個小時的視頻，以影視劇和綜藝節(jié)目為主。視頻直播網(wǎng)絡直播app有抖音、虎牙等3.2視頻平臺基礎操作視頻平臺基礎操作3.2抖音基礎操作入門是由北京抖音信息服務有限公司孵化的一款創(chuàng)意短視頻社交平臺抖音下載安裝注冊登錄使用步驟主要功能短視頻拍攝與編輯點贊功能收藏功能轉發(fā)功能評論互動雙擊屏幕或者直接點擊右側心形圖標點贊下方是評論圖標，點擊即可看到網(wǎng)友的評論點擊箭頭圖標即可將該視頻分享到個人主頁、QQ空間、微信朋友圈或分享給私信好友、微信好友，具體可按照提示操作評論圖標下方的五角星圖標表示收藏數(shù)，點擊五角星圖標可將視頻收藏到個人主頁的收藏中心首頁下方的“+”圖標用于拍攝視頻，點擊后開啟相機和錄音權限，便可進行視頻的拍攝、剪輯和上傳。提供豐富的拍攝特效、濾鏡、音樂等，讓用戶輕松創(chuàng)的作個性化短視頻注冊登錄頁面在注冊登錄界面填入個人手機號登錄B站是一個以二次元文化為主的視頻平臺B站基礎操作入門3.2視頻平臺基礎操作與抖音不同的是用戶可以在觀看視頻時發(fā)送個性彈幕，與其他用戶進行實時互動B站采用了必須回答100道題才能成為正式會員的機制，有效篩選有效用戶的同時，宣傳了B站文化，提升了用戶體驗和參與度。3.2視頻平臺基礎操作B站基礎操作入門功能操作頁面選擇不同的按鍵具有不同的功能，包括私信、動態(tài)等答題界面參加B站入門答題，在100道題中答對60道題才能及格3.3視頻平臺營銷實戰(zhàn)視頻平臺營銷實戰(zhàn)3.302若抖音賬號粉絲多且粉絲量穩(wěn)定，商家會付費請抖音博主對商家的產品進行宣傳推廣，這就是廣告變現(xiàn)。廣告變現(xiàn)04引流咨詢主要是用于醫(yī)美、裝修、婚紗攝影等專業(yè)性強、客單性極高的行業(yè)?？蛻敉ㄟ^視頻或直播種草，與博主取得聯(lián)系，博主再根據(jù)客戶咨詢情況獲得最后成交的數(shù)量收取傭金。引流咨詢01直播帶貨是一種很常見的變現(xiàn)方式。感染力強、粉絲數(shù)多的達人主播，一場直播能通過帶貨實現(xiàn)幾千萬元的銷售額。直播打賞適合有專長的主播或者“顏值”主播，如游戲主播、音樂主播等。直播帶貨和直播打賞03若擁有一家實體店，就可以在發(fā)布的作品下面附上實體店的地址，吸引用戶來實體店進行消費；也可以請達人到實體店測評，在其發(fā)布的作品中附上實體店的相關鏈接。這種變現(xiàn)方式適用于旅游行業(yè)、餐飲行業(yè)和服裝行業(yè)等。線下實體店變現(xiàn)抖音營銷介紹——抖音賬戶變現(xiàn)方式視頻平臺營銷實戰(zhàn)3.3抖音營銷介紹——抖音平臺流量構成自然流量自然流量是免費流量，為粉絲主動關注、算法系統(tǒng)主動向用戶推送的流量。付費流量以“DOU+”流量為主，“DOU+”是抖音推出的一項視頻加勢工具，“DOU+”可將視頻推薦給潛在用戶，從而提高視頻的播放量與互動量，提升優(yōu)質內容的曝光效果。付費流量抖音平臺流量智能分發(fā)流量池等級去中心化抖音對于新發(fā)布的視頻會給予四部分的流量推薦。賬號粉絲通訊錄好友同城推薦同標簽的用戶流量池

不同賬號對應的流量池不同，分為三個等級。低級流量池中級流量池高級流量池對于已經擁有大量粉絲的用戶，抖音會限制新流量的分配，以把更多的流量分給新出現(xiàn)的高質量作者。更有利于平臺的長期發(fā)展，可以不斷吸引優(yōu)質創(chuàng)作者入駐平臺。

抖音營銷介紹——抖音分發(fā)機制視頻平臺營銷實戰(zhàn)3.3B站營銷介紹

打造“Z世代”文化社區(qū)01

從四個維度做好社區(qū)營銷02Z世代:通常是指1995年至2009年出生的一代人

從用戶年齡結構來看，B站用戶的年齡多在24歲及以下，24歲及以下的用戶占比為40.44%,25～30歲的用戶占比為33.24%,這些用戶大多都是“Z世代”。所以，B站在其官網(wǎng)上介紹自己是“中國年輕人聚集的文化社區(qū)”。產品銷售：流量去中心化B站必須保證用戶有源源不斷的優(yōu)質內容可以觀看，同時保證UP主有良性的生存環(huán)境。01內容營銷：二次元版權擴張+品類拓展除了大量引進正版番劇外，B站也會積極參與各類IP的打造。除二次元版權擴張，B站也在不斷拓展品類。02用戶營銷：嚴格準入+嚴格處罰嚴格的準入機制保證了高價值認同水平。嚴格的處罰機制保證了氛圍質量。03創(chuàng)作者營銷：培養(yǎng)計劃+激勵計劃B站的培養(yǎng)計劃用于為新UP主提供線上線下全方位的培訓。還采取榮譽激勵和利益激勵的激勵計劃激勵UP主。04自主學習測試一、單選題二、多選題同步訓練1．在觀看視頻時看到廣告，你是選擇無視、觀看廣告還是會為了跳過廣告而付費？原因是什么？你怎么看待在視頻中插入廣告？2．你平時使用較多的視頻平臺有哪些？你選擇它們的原因是什么？使用這些視頻平臺的

感受是否和你預想的一樣？請將相關內容填至表3-1中。3.注冊一個視頻平臺賬號，嘗試開店。4.請同學們自行組隊并進行分工，以弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主題，在之前注冊的視頻平臺發(fā)布一個原創(chuàng)作品，并統(tǒng)計獲得的點贊量等，將相關信息記錄至表3-2中。課后案例拓展哈爾濱：抖音上的冰雪奇緣與城市爆火之路學有所思：你通過視頻平臺了解了哪些旅游勝地？它們獨特的“走紅”策略有哪些？請列舉至少兩條。項目實訓使用AIGC工具輔助撰寫視頻腳本某大學城