國(guó)際貿(mào)易概述第一章《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-1.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-2.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-3.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-4.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-5.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-6.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-7.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-8.pptx國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)-9.pptx全套可編輯PPT幻燈片課件學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01國(guó)際貿(mào)易的基本概念與分類02古代和當(dāng)代的國(guó)際貿(mào)易對(duì)外貿(mào)易與國(guó)際貿(mào)易（1）對(duì)外貿(mào)易，是指一國(guó)或地區(qū)與他國(guó)或地區(qū)進(jìn)行的商品和服務(wù)交換活動(dòng)。又稱為進(jìn)出口貿(mào)易，有些國(guó)家也稱之為海外貿(mào)易。（2）國(guó)際貿(mào)易，是指世界各國(guó)或地區(qū)之間商品和服務(wù)方面的交換活動(dòng)。又將其稱為世界貿(mào)易或全球貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的基本概念1對(duì)外貿(mào)易值和對(duì)外貿(mào)易量（1）對(duì)外貿(mào)易值，對(duì)外貿(mào)易值也稱為對(duì)外貿(mào)易額，是以貨幣表示的一國(guó)對(duì)外貿(mào)易規(guī)模，等于進(jìn)口總額與出口總額之和。（2）對(duì)外貿(mào)易量，剔除了價(jià)格變動(dòng)的影響，只單純反映對(duì)外貿(mào)易的數(shù)量。國(guó)際貿(mào)易的基本概念1總貿(mào)易與專門貿(mào)易（1）總貿(mào)易，總貿(mào)易是指以國(guó)境標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口的一種統(tǒng)計(jì)方法，也稱為總貿(mào)易體系。凡進(jìn)入一國(guó)國(guó)境的商品一律列入總進(jìn)口；凡離開(kāi)一國(guó)國(guó)境的商品一律列入總出口。（2）專門貿(mào)易，是指以關(guān)境為標(biāo)準(zhǔn)劃分進(jìn)出口的一種統(tǒng)計(jì)方法。只有從外國(guó)進(jìn)入本國(guó)關(guān)境的商品以及從保稅倉(cāng)庫(kù)提出進(jìn)入本國(guó)關(guān)境的商品才被列為專門進(jìn)口。從境內(nèi)運(yùn)出關(guān)境的本國(guó)商品以及進(jìn)口后經(jīng)加工又運(yùn)出關(guān)境的商品，則被列為專門出口。國(guó)際貿(mào)易的基本概念1貿(mào)易差額貿(mào)易差額，貿(mào)易差額是一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期內(nèi)出口總額與進(jìn)口總額相比的差額。（1）貿(mào)易順差：出口額大于進(jìn)口額（2）貿(mào)易逆差：進(jìn)口額大于出口額（3）貿(mào)易平衡：出口額等于進(jìn)口額國(guó)際貿(mào)易的基本概念1貿(mào)易順差與逆差貿(mào)易條件貿(mào)易條件，是指一個(gè)國(guó)家在一定時(shí)期內(nèi)出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格的對(duì)比關(guān)系，反映一國(guó)的對(duì)外貿(mào)易狀況。貿(mào)易條件指數(shù)＝出口商品價(jià)格指數(shù)/進(jìn)口商品價(jià)格指數(shù)×100國(guó)際貿(mào)易的基本概念1對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)，是指一定時(shí)期內(nèi)一國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易中各種商品的構(gòu)成，即各大類或各種商品進(jìn)出口貿(mào)易額與整個(gè)國(guó)家進(jìn)出口貿(mào)易額之比，以百分比表示。國(guó)際貿(mào)易的基本概念1對(duì)外貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)國(guó)際貿(mào)易的基本概念1對(duì)外貿(mào)易地理方向?qū)ν赓Q(mào)易地理方向，又稱為對(duì)外貿(mào)易地區(qū)分布，它指明了一國(guó)出口商品的去向和進(jìn)口商品的來(lái)源，從而反映一國(guó)與其他國(guó)家、地區(qū)或區(qū)域集團(tuán)之間經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系的程度。國(guó)際貿(mào)易的基本概念1對(duì)外貿(mào)易依存度對(duì)外貿(mào)易依存度，簡(jiǎn)稱外貿(mào)依存度，又稱為對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，是指一國(guó)進(jìn)出口總額在其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（或國(guó)民生產(chǎn)總值）中所占的比重。外貿(mào)依存度反映了一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)對(duì)外貿(mào)易的依賴程度，或反映該國(guó)的對(duì)外開(kāi)放程度。同時(shí)，外貿(mào)依存度也表明對(duì)外貿(mào)易在該國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位與作用。國(guó)際貿(mào)易的基本概念1按商品流向的不同劃分（1）出口貿(mào)易，又稱為輸出貿(mào)易，是指一國(guó)將本國(guó)生產(chǎn)和加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷售。（2）進(jìn)口貿(mào)易，又稱為輸入貿(mào)易，是指一國(guó)將外國(guó)生產(chǎn)和加工的商品輸入本國(guó)市場(chǎng)銷售。（3）過(guò)境貿(mào)易，又稱為通過(guò)貿(mào)易，是指甲國(guó)出口乙國(guó)的貨物經(jīng)由丙國(guó)的國(guó)境，這種貿(mào)易對(duì)丙國(guó)而言就是過(guò)境貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的分類2按照商品形態(tài)和內(nèi)容的不同劃分（1）有形貿(mào)易，即貨物貿(mào)易，是指實(shí)物商品的進(jìn)出口，如玉米、紡織、服裝、機(jī)械設(shè)備等貨物的進(jìn)出口。（2）無(wú)形貿(mào)易，是指非物質(zhì)形態(tài)商品的進(jìn)出口。一般來(lái)說(shuō)，無(wú)形貿(mào)易包括服務(wù)貿(mào)易和知識(shí)產(chǎn)權(quán)貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的分類2按是否有第三國(guó)參加劃分（1）直接貿(mào)易，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)直接買賣商品的行為。（2）間接貿(mào)易，是直接貿(mào)易的對(duì)稱，是指商品生產(chǎn)國(guó)與商品消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買賣商品的行為。（3）轉(zhuǎn)口貿(mào)易，商品生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)通過(guò)第三國(guó)（地區(qū)）進(jìn)行的貿(mào)易，對(duì)第三國(guó)（地區(qū)）來(lái)說(shuō)，就是轉(zhuǎn)口貿(mào)易。國(guó)際貿(mào)易的分類2按照貿(mào)易方式的不同劃分（1）一般貿(mào)易，是指一國(guó)境內(nèi)企業(yè)單邊進(jìn)口或出口貨物的交易形式。（2）加工貿(mào)易，是指一國(guó)境內(nèi)企業(yè)從境外進(jìn)口全部或部分原輔材料、零部件、元器件、配套件、包裝物料等，經(jīng)境內(nèi)企業(yè)加工或裝配后，將成品或半成品復(fù)出口的交易形式。（3）對(duì)銷貿(mào)易，是指在互惠的前提下，由兩個(gè)或兩個(gè)以上的貿(mào)易方達(dá)成協(xié)議，規(guī)定一方的進(jìn)口產(chǎn)品可以部分或者全部以相對(duì)的出口產(chǎn)品來(lái)支付的交易形式。國(guó)際貿(mào)易的分類2國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生（1）社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，產(chǎn)生了可供交換的剩余產(chǎn)品（2）社會(huì)分工的擴(kuò)大以及國(guó)家的形成國(guó)際貿(mào)易的產(chǎn)生與發(fā)展3國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展

奴隸社會(huì)的國(guó)際貿(mào)易封建社會(huì)的國(guó)際貿(mào)易第二次世界大戰(zhàn)后國(guó)際貿(mào)易的新發(fā)展資本主義社會(huì)的國(guó)際貿(mào)易1.威尼斯、鹿特丹等成為當(dāng)時(shí)西方貿(mào)易的中心2.中國(guó)的“絲綢之路”1.資本主義生產(chǎn)方式準(zhǔn)備時(shí)期2.資本主義自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期3.壟斷資本主義時(shí)期1.國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級(jí)化2.國(guó)際直接投資逐漸成為國(guó)際貿(mào)易的主要推動(dòng)力3.發(fā)達(dá)國(guó)家之間的貿(mào)易成為主要的貿(mào)易流向4.區(qū)域性自由貿(mào)易迅速發(fā)展5.貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力抬頭形成最早的對(duì)外貿(mào)易，但發(fā)展有限，對(duì)手工業(yè)發(fā)展促進(jìn)很大，一定程度上推動(dòng)生產(chǎn)力的進(jìn)步當(dāng)代國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)與新特點(diǎn)01全球貿(mào)易自由化進(jìn)程加快，貿(mào)易保護(hù)主義仍然存在02區(qū)域貿(mào)易集團(tuán)化的趨勢(shì)不斷加強(qiáng)03協(xié)調(diào)管理貿(mào)易成為各國(guó)外貿(mào)政策趨向04國(guó)際貿(mào)易結(jié)構(gòu)由傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素型向知識(shí)經(jīng)濟(jì)型轉(zhuǎn)變05國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)方式由單一型、粗放式向綜合型、集約式轉(zhuǎn)變06電子商務(wù)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的影響持續(xù)加深國(guó)際貿(mào)易理論第二章《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01自由貿(mào)易理論03國(guó)際貿(mào)易新理論02保護(hù)貿(mào)易理論絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論亞當(dāng)·斯密提出，主要觀點(diǎn)是：（1）分工能提高勞動(dòng)生產(chǎn)率（2）分工的依據(jù)是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或絕對(duì)成本某種商品的生產(chǎn)成本及費(fèi)用越低，就說(shuō)明該國(guó)在此種商品的生產(chǎn)上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，則一國(guó)應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)其具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，然后與他國(guó)進(jìn)行交換，換回本國(guó)處于絕對(duì)劣勢(shì)的產(chǎn)品。（3）絕對(duì)優(yōu)勢(shì)存在的原因是自然稟賦或后天有利條件自由貿(mào)易理論1比較優(yōu)勢(shì)理論大衛(wèi)·李嘉圖提出，主要觀點(diǎn)是：（1）決定國(guó)際分工和國(guó)際貿(mào)易的一般基礎(chǔ)是比較優(yōu)勢(shì)（相對(duì)成本），而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（絕對(duì)成本）（2）國(guó)家之間應(yīng)按“兩優(yōu)擇其重，兩劣擇其輕”的比較優(yōu)勢(shì)原則進(jìn)行分工自由貿(mào)易理論1比較優(yōu)勢(shì)理論的例證說(shuō)明自由貿(mào)易理論1幼稚工業(yè)保護(hù)貿(mào)易理論弗里德里?！だ钏固靥岢?，主要觀點(diǎn)是：（1）生產(chǎn)力理論，生產(chǎn)力是一個(gè)國(guó)家改變其落后狀態(tài)最為重要的因素。貿(mào)易只是既定財(cái)富的再分配，生產(chǎn)力的提高會(huì)帶來(lái)更多財(cái)富。（2）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段理論，對(duì)于處在不同發(fā)展階段的國(guó)家采用相同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是錯(cuò)誤的。他提出了各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須經(jīng)過(guò)五個(gè)發(fā)展階段，各國(guó)處于不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段應(yīng)該實(shí)行不同的對(duì)外貿(mào)易政策。（3）幼稚工業(yè)保護(hù)對(duì)象的選擇，剛剛開(kāi)始發(fā)展且有強(qiáng)有力的外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的幼稚工業(yè)才需要保護(hù)。（4）幼稚工業(yè)保護(hù)手段的選擇，通過(guò)禁止輸入與征收高關(guān)稅的辦法保護(hù)幼稚工業(yè)，以免稅或征收輕微進(jìn)口稅的方式鼓勵(lì)復(fù)雜機(jī)器的進(jìn)口。保護(hù)貿(mào)易理論2超保護(hù)貿(mào)易理論1.約翰·梅納德·凱恩斯提出投資乘數(shù)原理，主要觀點(diǎn)是：投資的增加對(duì)國(guó)民收入的影響有乘數(shù)作用，即增加投資所引致的國(guó)民收入的增加是投資增加的若干倍。2.凱恩斯的追隨者馬克盧普和哈羅德等人提出對(duì)外貿(mào)易乘數(shù)理論，主要觀點(diǎn)是：一國(guó)的出口和國(guó)內(nèi)投資一樣，有倍增國(guó)民收入的作用；而一國(guó)的進(jìn)口則與國(guó)內(nèi)儲(chǔ)蓄一樣，有倍減國(guó)民收入的作用。保護(hù)貿(mào)易理論2生產(chǎn)要素稟賦理論瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家貝蒂·俄林提出，主要觀點(diǎn)是：（1）商品價(jià)格的國(guó)際絕對(duì)差異是國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生的直接原因。（2）生產(chǎn)要素價(jià)格的差異來(lái)源于國(guó)家間生產(chǎn)要素稟賦的差異。（3）生產(chǎn)要素的比例決定具體產(chǎn)業(yè)的設(shè)立。地區(qū)或國(guó)家間應(yīng)該按照生產(chǎn)要素豐缺和比例進(jìn)行分工。分工模式：每個(gè)國(guó)家都應(yīng)生產(chǎn)和出口本國(guó)豐富的生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品，進(jìn)口本國(guó)稀缺的生產(chǎn)要素的要素密集型產(chǎn)品。國(guó)際貿(mào)易新理論36生產(chǎn)三要素1.自然資源（含土地）2.資本農(nóng)業(yè)和林業(yè)資源、漁業(yè)和狩獵業(yè)資源、礦產(chǎn)資源、水力發(fā)電資源和運(yùn)輸業(yè)資源短期資本和長(zhǎng)期資本；安全資本和風(fēng)險(xiǎn)資本不熟練工熟練工技術(shù)工3.勞動(dòng)力供給相對(duì)豐富的要素價(jià)格較低，供給相對(duì)稀缺的要素價(jià)格較高。生產(chǎn)要素稟賦理論里昂惕夫之謎里昂惕夫之謎的提出華西里·里昂惕夫1952年，他利用“投入—產(chǎn)出”分析法對(duì)美國(guó)1947年的外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了具體分析，其計(jì)算結(jié)果是，美國(guó)出口商品具有勞動(dòng)密集型特征，而進(jìn)口商品更具有資本密集型特征。這個(gè)驗(yàn)證結(jié)果與生產(chǎn)要素稟賦理論正好相反。因而將這一結(jié)論稱為“里昂惕夫反論”或“里昂惕夫之謎”。國(guó)際貿(mào)易新理論3對(duì)里昂惕夫之謎的各種解釋（1）熟練勞動(dòng)說(shuō)：里昂惕夫認(rèn)為，由于美國(guó)工人的勞動(dòng)效率比其他國(guó)家高大約3倍，因此，在以效率為單位衡量勞動(dòng)的條件下，美國(guó)就成為勞動(dòng)要素相對(duì)豐富而資本要素相對(duì)稀缺的國(guó)家。（2）人力資本說(shuō)：若將人力資本部分加到有形資本當(dāng)中，將明顯得出美國(guó)出口資本密集型產(chǎn)品，進(jìn)口勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論仍符合赫-俄生產(chǎn)要素稟賦理論。國(guó)際貿(mào)易新理論3產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易理論（1）產(chǎn)品的差異性是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的基礎(chǔ)一國(guó)應(yīng)著眼于某些差異產(chǎn)品的專業(yè)化生產(chǎn)，以獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益。（2）需求偏好相似是產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易的動(dòng)因（3）不同國(guó)家產(chǎn)品和消費(fèi)層次結(jié)構(gòu)的重疊使得相互間的產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易成為可能國(guó)際貿(mào)易新理論3國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素有以下幾項(xiàng)：（1）生產(chǎn)要素基本要素：是指先天擁有或不需花費(fèi)太大代價(jià)便能得到的要素，如自然資源、氣候、地理位置和非熟練勞動(dòng)力。推進(jìn)要素：指需要花費(fèi)很大代價(jià)才能得到的要素，如基礎(chǔ)設(shè)施、熟練勞動(dòng)力和高科技等。國(guó)際貿(mào)易新理論3國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的決定因素有以下幾項(xiàng)：（2）需求因素本國(guó)市場(chǎng)對(duì)有關(guān)行業(yè)的某類產(chǎn)品需求擴(kuò)大，就會(huì)促使該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，形成一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而有利于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)。（3）支持性產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)（4）企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際貿(mào)易新理論3國(guó)際貿(mào)易政策第三章《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01關(guān)稅措施04鼓勵(lì)進(jìn)口措施02非關(guān)稅措施03促進(jìn)出口與出口管制的措施關(guān)稅的含義與特點(diǎn)關(guān)稅是指進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府設(shè)置的海關(guān)向其進(jìn)出口商課征的一種稅收。其特點(diǎn)有：（1）關(guān)稅的主體是進(jìn)出口商人（2）關(guān)稅的客體是進(jìn)出關(guān)境的貨物。（3）關(guān)稅具有涉外統(tǒng)一性，執(zhí)行統(tǒng)一的對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策（4）關(guān)稅是一種間接稅關(guān)稅措施1關(guān)稅的征收標(biāo)準(zhǔn)（1）從量稅：從量稅是以商品的重量、數(shù)量、容量、長(zhǎng)度、面積等為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)征的關(guān)稅（2）從價(jià)稅：從價(jià)稅是以進(jìn)口商品的完稅價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)按一定比例計(jì)征的關(guān)稅（3）混合稅：混合稅是指征稅時(shí)同時(shí)使用從量、從價(jià)兩種稅率計(jì)征，以兩種稅額之和作為該種商品的關(guān)稅稅額（4）滑準(zhǔn)稅：是指在海關(guān)稅則中，預(yù)先按產(chǎn)品的價(jià)格高低分檔制定若干不同的稅率，然后根據(jù)進(jìn)口商品價(jià)格的變動(dòng)而增減進(jìn)口稅率的一種關(guān)稅關(guān)稅措施1關(guān)稅的種類按照征收的對(duì)象或商品的流向分類（1）進(jìn)口關(guān)稅：對(duì)輸入國(guó)內(nèi)的外國(guó)商品征收的關(guān)稅（2）出口關(guān)稅：對(duì)輸往國(guó)外的本國(guó)商品所征收的關(guān)稅（3）過(guò)境稅：一國(guó)海關(guān)對(duì)通過(guò)其關(guān)境再轉(zhuǎn)運(yùn)到第三國(guó)的外國(guó)商品所征收的關(guān)稅關(guān)稅措施16海關(guān)稅則1.單式稅則2.復(fù)式稅則是指一個(gè)稅目只有一個(gè)稅率，即對(duì)來(lái)自任何國(guó)家的進(jìn)口商品均按同一稅率征稅，沒(méi)有差別待遇是指同一個(gè)稅目下設(shè)有兩個(gè)或兩個(gè)以上的稅率，對(duì)來(lái)自不同國(guó)家的進(jìn)口商品按不同的稅率征稅，實(shí)施差別待遇最惠國(guó)稅協(xié)定稅復(fù)式稅則項(xiàng)下的進(jìn)口關(guān)稅種類一國(guó)對(duì)來(lái)自與其簽有最惠國(guó)待遇條款貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家實(shí)行的關(guān)稅，稱為最惠國(guó)稅或正常關(guān)稅。一國(guó)與別國(guó)或其他地區(qū)通過(guò)簽訂雙邊或多邊的貿(mào)易協(xié)定而確定的關(guān)稅，稱為協(xié)定稅。123特惠稅又稱優(yōu)惠稅，是指對(duì)從某個(gè)國(guó)家或地區(qū)進(jìn)口的全部商品或部分商品，給予特別優(yōu)惠的低關(guān)稅或免稅待遇。通常情況下，正常的進(jìn)口關(guān)稅就是指最惠國(guó)稅。對(duì)原產(chǎn)于與中華人民共和國(guó)簽訂含有關(guān)稅優(yōu)惠條款的區(qū)域性貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)口貨物，適用協(xié)定稅率對(duì)原產(chǎn)于與中華人民共和國(guó)簽訂含有特殊關(guān)稅優(yōu)惠條款的貿(mào)易協(xié)定的國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)口貨物，適用特惠稅率。暫定稅普通稅復(fù)式稅則項(xiàng)下的進(jìn)口關(guān)稅種類是指對(duì)進(jìn)出口的部分商品在一定期限內(nèi)實(shí)施的更為優(yōu)惠的關(guān)稅。暫定稅率一般低于最惠國(guó)稅率，實(shí)施暫定稅是常見(jiàn)的自主調(diào)整關(guān)稅的方式。一國(guó)對(duì)來(lái)自與其沒(méi)有簽訂關(guān)稅互惠條款貿(mào)易條約或協(xié)定的國(guó)家或地區(qū)的進(jìn)口商品所征收的關(guān)稅。456普遍優(yōu)惠制關(guān)稅簡(jiǎn)稱普惠稅，是發(fā)達(dá)國(guó)家單方面給予發(fā)展中國(guó)家出口制成品和半制成品的一種關(guān)稅優(yōu)惠待遇。適用最惠國(guó)稅率的進(jìn)口貨物有暫定稅率的，應(yīng)適用暫定稅率。不能適用以上稅率的進(jìn)口貨物，適用普通稅率。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多發(fā)達(dá)國(guó)家陸續(xù)終止了對(duì)我國(guó)出口商品給予的普遍優(yōu)惠制政策。進(jìn)口附加稅復(fù)式稅則項(xiàng)下的進(jìn)口關(guān)稅種類（1）反補(bǔ)貼稅，是對(duì)于直接或間接接受任何獎(jiǎng)金或補(bǔ)貼的外國(guó)貨物進(jìn)口時(shí)所征收的一種進(jìn)口附加稅。（2）反傾銷稅，是指對(duì)實(shí)行商品傾銷的進(jìn)口貨物所征收的一種進(jìn)口附加稅。7征收反補(bǔ)貼稅、或反傾銷稅的目的都是為了保護(hù)進(jìn)口國(guó)本國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和市場(chǎng)免受不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的損害。直接非關(guān)稅措施（1）進(jìn)口配額制絕對(duì)配額：是指在一定時(shí)期內(nèi)，一國(guó)政府對(duì)某種商品的進(jìn)口數(shù)量或金額規(guī)定一個(gè)最高額，超過(guò)這個(gè)數(shù)額后，便不準(zhǔn)進(jìn)口。關(guān)稅配額：是指在一定時(shí)期內(nèi)，一國(guó)政府對(duì)某種商品的進(jìn)口規(guī)定一個(gè)配額，在規(guī)定配額以內(nèi)的進(jìn)口商品，給予低稅、減稅或免稅待遇，對(duì)超過(guò)配額的進(jìn)口商品則征收較高的關(guān)稅、附加稅或罰款。非關(guān)稅措施2直接非關(guān)稅措施（2）“自動(dòng)“出口配額制是指出口國(guó)在進(jìn)口國(guó)的要求或壓力下，“自動(dòng)”規(guī)定在某一時(shí)期內(nèi)該國(guó)某種商品出口的限額，在限定的數(shù)額內(nèi)自行控制出口，超過(guò)數(shù)額即禁止出口。（3）進(jìn)口許可證制自動(dòng)進(jìn)口許可證：進(jìn)口商只要填寫自動(dòng)進(jìn)口許可證之后，即可獲準(zhǔn)進(jìn)口特種許可證：進(jìn)口商必須向政府有關(guān)部門提出申請(qǐng)，經(jīng)政府有關(guān)部門逐筆審查批準(zhǔn)后才能進(jìn)口。非關(guān)稅措施2間接非關(guān)稅措施（1）外匯管制：是指一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)外匯收支、結(jié)算、買賣和使用所采取的限制性措施。（2）歧視性政府采購(gòu)：是指一國(guó)政府通過(guò)制定法令和政策規(guī)定各級(jí)政府在采購(gòu)公共物品時(shí)，必須優(yōu)先購(gòu)買本國(guó)產(chǎn)品的做法。（3）進(jìn)出口的國(guó)家壟斷：是指在對(duì)外貿(mào)易中，對(duì)某些或全部商品的進(jìn)口或出口規(guī)定由國(guó)家機(jī)構(gòu)直接經(jīng)營(yíng)，或者把某些商品的進(jìn)口或出口的專營(yíng)權(quán)給予某些壟斷組織。非關(guān)稅措施2間接非關(guān)稅措施（4）進(jìn)口最低限價(jià)：一國(guó)政府規(guī)定某種進(jìn)口商品的最低價(jià)格。凡進(jìn)口商品的價(jià)格低于規(guī)定的最低價(jià)格，則征收進(jìn)口附加稅或禁止進(jìn)口。（5）進(jìn)口押金制度：又稱為進(jìn)口存款制度，是指一國(guó)政府為控制某些商品的進(jìn)口，或?yàn)榱嗽谝欢螘r(shí)間內(nèi)控制全國(guó)的進(jìn)口量，規(guī)定進(jìn)口商在進(jìn)口商品前，必須預(yù)先按進(jìn)口金額的一定比例，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到指定的銀行無(wú)息存放一筆現(xiàn)金的制度。非關(guān)稅措施2間接非關(guān)稅措施（6）煩瑣的海關(guān)程序：通過(guò)制定煩瑣的進(jìn)口海關(guān)程序達(dá)到限制進(jìn)口的目的。①海關(guān)對(duì)申報(bào)表格和單證作出嚴(yán)格要求②通過(guò)商品歸類提高稅率③專斷的海關(guān)估價(jià)非關(guān)稅措施2新型非關(guān)稅措施（1）技術(shù)性貿(mào)易壁壘：是指進(jìn)口國(guó)對(duì)進(jìn)口商品制定強(qiáng)制性和非強(qiáng)制性的、苛刻煩瑣的技術(shù)法規(guī)或標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定及檢驗(yàn)商品的合格評(píng)定程序，從而提高對(duì)進(jìn)口商品的要求，增加進(jìn)口難度，最終達(dá)到限制進(jìn)口的目的。①技術(shù)法規(guī)是指強(qiáng)制性執(zhí)行的有關(guān)產(chǎn)品特性或與產(chǎn)品特性有關(guān)的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)方法的規(guī)定②技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是指經(jīng)公認(rèn)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的、非強(qiáng)制性執(zhí)行的、供通用或重復(fù)使用的產(chǎn)品或相關(guān)工藝和生產(chǎn)方法的規(guī)則、指南或特性的文件，包括有關(guān)符號(hào)、包裝、標(biāo)志或標(biāo)簽要求等③合格評(píng)定程序是指任何直接或間接用以確定產(chǎn)品是否滿足技術(shù)法規(guī)或技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求的程序非關(guān)稅措施2新型非關(guān)稅措施（2）環(huán)境貿(mào)易壁壘：度又稱為綠色貿(mào)易壁壘，是近年來(lái)國(guó)際上出現(xiàn)的一種新型非關(guān)稅壁壘措施。它是指以保護(hù)環(huán)境、保護(hù)人類和動(dòng)植物生命健康為借口構(gòu)筑的貿(mào)易壁壘。綠色貿(mào)易壁壘的主要表現(xiàn)形式如下：

①綠色市場(chǎng)準(zhǔn)入

②綠色技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)③綠色標(biāo)志④綠色包裝制度⑤綠色衛(wèi)生檢疫制非關(guān)稅措施2出口信貸出口信貸國(guó)家擔(dān)保制促進(jìn)出口的措施出口信貸是一個(gè)國(guó)家為了鼓勵(lì)商品的出口，增強(qiáng)商品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，在政府的支持下，由本國(guó)專業(yè)銀行或商業(yè)銀行向本國(guó)出口商或外國(guó)進(jìn)口商（或銀行）提供比市場(chǎng)利率低的貸款，以解決買方支付進(jìn)口商品資金的需要。（1）買方信貸（2）賣方信貸出口信貸國(guó)家擔(dān)保制是指由出口國(guó)政府設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，為出口商或商業(yè)銀行向進(jìn)口商提供的貸款進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保的一種制度。當(dāng)外國(guó)債務(wù)人拒絕付款時(shí)，即發(fā)生呆賬或壞賬時(shí)，國(guó)家擔(dān)保機(jī)構(gòu)即按擔(dān)保的金額給予補(bǔ)償。12出口補(bǔ)貼商品傾銷促進(jìn)出口的措施又稱為出口津貼，是指一國(guó)政府為了降低出口商品的成本和價(jià)格，加強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)出口商在出口商品時(shí)給予財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。（1）直接補(bǔ)貼（2）間接補(bǔ)貼商品傾銷是指商品出口國(guó)以低于該商品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格，甚至低于商品生產(chǎn)成本的價(jià)格向國(guó)外市場(chǎng)拋售商品的行為，旨在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，擴(kuò)大商品銷路。（1）偶然性傾銷；（2）間歇性或掠奪性傾銷；（3）持續(xù)性傾銷34外匯傾銷出口退稅促進(jìn)出口的措施外匯傾銷是指一國(guó)利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的辦法向國(guó)外傾銷商品的措施。一國(guó)貨幣貶值后，出口商品用外國(guó)貨幣表示的價(jià)格降低，其競(jìng)爭(zhēng)力就提高，從而擴(kuò)大了商品出口出口退稅是指國(guó)家為了增強(qiáng)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，由該國(guó)稅務(wù)等行政機(jī)構(gòu)將商品中所含的間接稅退還給出口商，使出口商品以不含稅的價(jià)格參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種措施。56特區(qū)政策促進(jìn)出口的措施特區(qū)措施是指政府通過(guò)建立經(jīng)濟(jì)特區(qū)促進(jìn)本國(guó)出口貿(mào)易發(fā)展的措施。我國(guó)經(jīng)濟(jì)特區(qū)的主要類型有以下幾種：1．多種經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)如我國(guó)1979年以來(lái)，先后建立的深圳、珠海、汕頭、廈門和海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)等。2．保稅區(qū)如我國(guó)最早在1990年設(shè)立的上海外高橋保稅區(qū)等3．出口加工區(qū)我國(guó)目前實(shí)施比較成熟的，全國(guó)各地都設(shè)有這個(gè)加工區(qū)4．自由貿(mào)易區(qū)我國(guó)在2013年設(shè)立了第一個(gè)自由貿(mào)易區(qū)——上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)，截至2021年12月31日，我國(guó)已在廣東、天津、重慶、浙江、江蘇、北京等省、區(qū)、市設(shè)立了21個(gè)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)。7出口管制的措施需要實(shí)行出口管制的商品一般有以下幾類：（1）戰(zhàn)略物資和先進(jìn)技術(shù)資料（2）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和生活緊缺的物資（3）需要“自動(dòng)”限制出口的商品（4）本國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的重要商品和出口額大的商品（5）為對(duì)某國(guó)實(shí)行制裁而禁止向其出口（6）某些歷史文物和藝術(shù)珍品及黃金、白銀等特殊商品（7）瀕危珍稀動(dòng)物及其制品（含瀕危珍稀動(dòng)物藥材）促進(jìn)出口與出口管制的措施3鼓勵(lì)進(jìn)口的主要措施（1）降低或免除進(jìn)口關(guān)稅（2）降低非關(guān)稅措施的保護(hù)程度（3）國(guó)家專營(yíng)政府通過(guò)國(guó)家專營(yíng)的方式對(duì)某些商品直接控制進(jìn)口規(guī)模，在需要實(shí)行進(jìn)口鼓勵(lì)政策的情況下，可以比較容易地?cái)U(kuò)大有關(guān)商品的進(jìn)口規(guī)模。鼓勵(lì)進(jìn)口措施4我國(guó)目前實(shí)施的鼓勵(lì)進(jìn)口措施1．繼續(xù)優(yōu)化進(jìn)口關(guān)稅結(jié)構(gòu)多年來(lái)主動(dòng)調(diào)低涉及民生的藥品和食品、新基建和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)所需的設(shè)備、零部件和原材料等進(jìn)口商品的進(jìn)口關(guān)稅2．進(jìn)一步提高貿(mào)易便利化水平關(guān)檢融合、國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”、出臺(tái)《提升跨境貿(mào)易便利化水平的措施（試行）》、《優(yōu)化口岸營(yíng)商環(huán)境促進(jìn)跨境貿(mào)易便利化工作方案》等鼓勵(lì)進(jìn)口措施4我國(guó)目前實(shí)施的鼓勵(lì)進(jìn)口措施3．不斷完善進(jìn)口促進(jìn)體系（1）營(yíng)造投資合作良好環(huán)境，提升政府公共服務(wù)水平。（2）優(yōu)化進(jìn)口結(jié)構(gòu)。適時(shí)調(diào)整部分產(chǎn)品關(guān)稅。（3）辦好進(jìn)博會(huì)、廣交會(huì)等一批綜合展會(huì)。（4）培育進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)。（5）促進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展。鼓勵(lì)進(jìn)口措施4世界貿(mào)易組織與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化第四章《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程關(guān)貿(mào)總協(xié)定與世界貿(mào)易組織的誕生世界貿(mào)易組織的宗旨、目標(biāo)1．世界貿(mào)易組織的宗旨世界貿(mào)易組織的宗旨是提高人民的生活水平，保證充分就業(yè)；大幅度和穩(wěn)定地增加實(shí)際收入和有效需求……。2．世界貿(mào)易組織的目標(biāo)世界貿(mào)易組織的目標(biāo)是建立一個(gè)完整的、更具活力和永久性的多邊貿(mào)易體制，以鞏固原來(lái)的關(guān)貿(mào)總協(xié)定臨時(shí)機(jī)構(gòu)為貿(mào)易自由化所做的努力和烏拉圭回合多邊貿(mào)易談判的所有成果。世界貿(mào)易組織1非歧視原則自由貿(mào)易原則世界貿(mào)易組織的基本原則（1）最惠國(guó)待遇原則，是指如果一成員方現(xiàn)在和將來(lái)在貿(mào)易、投資方面給予任何其他成員方的一切優(yōu)惠、特權(quán)、豁免，也應(yīng)該無(wú)條件地給予其他成員方。（2）國(guó)民待遇原則，是指在其他成員方的產(chǎn)品或服務(wù)、服務(wù)提供者以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)入本國(guó)后，其享受的待遇不低于本國(guó)產(chǎn)品或本國(guó)服務(wù)、服務(wù)提供者及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人享受的待遇。就是限制和取消一切妨礙和阻止國(guó)際間開(kāi)展貿(mào)易的障礙，包括法律、法規(guī)、政策和措施等。世界貿(mào)易組織的一個(gè)重要目標(biāo)就是通過(guò)關(guān)稅減讓、取消數(shù)量限制來(lái)促進(jìn)世界自由貿(mào)易的開(kāi)展。12透明度原則公平競(jìng)爭(zhēng)原則世界貿(mào)易組織的基本原則是指成員方應(yīng)公布所制定和實(shí)施的貿(mào)易措施及其變化情況（如修改、增補(bǔ)或廢除等），不公布的不得實(shí)施，同時(shí)還應(yīng)將這些貿(mào)易措施及其變化的情況通知世界貿(mào)易組織。公平競(jìng)爭(zhēng)原則是指成員方應(yīng)避免采取扭曲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的措施，糾正不公平貿(mào)易的行為，在貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易和與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，創(chuàng)造和維護(hù)公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)環(huán)境。34給予發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家優(yōu)惠待遇原則為促進(jìn)發(fā)展中國(guó)家的出口貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，世界貿(mào)易組織的各項(xiàng)規(guī)則允許發(fā)展中國(guó)家在相關(guān)的貿(mào)易領(lǐng)域享有優(yōu)惠待遇原則。

5我國(guó)與世界貿(mào)易組織我國(guó)與世界貿(mào)易組織6區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式1.優(yōu)惠貿(mào)易安排2.自由貿(mào)易區(qū)是指成員方之間通過(guò)協(xié)定或其他形式，對(duì)全部或部分商品規(guī)定特別的關(guān)稅優(yōu)惠。自由貿(mào)易區(qū)各成員方之間相互取消關(guān)稅和進(jìn)口數(shù)量限制，使商品在區(qū)域內(nèi)完全自由流動(dòng)，但各成員方仍保持各自的關(guān)稅結(jié)構(gòu)，按照各自的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)非成員方征收關(guān)稅。是指各成員方之間不僅取消關(guān)稅和其他壁壘，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的自由貿(mào)易，還取消了對(duì)外貿(mào)易政策的差別，建立起對(duì)非成員方的共同關(guān)稅壁壘。3.關(guān)稅同盟6區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式4.共同市場(chǎng)5.經(jīng)濟(jì)同盟是指除了在成員方內(nèi)完全廢除關(guān)稅和數(shù)量限制并建立對(duì)非成員方的共同關(guān)稅壁壘之外，還取消了對(duì)生產(chǎn)要素流動(dòng)的各種限制，允許勞動(dòng)力、資本等在成員方之間自由流動(dòng)。不僅包括共同市場(chǎng)的特點(diǎn)，而且要求成員方制定并執(zhí)行某些共同經(jīng)濟(jì)政策，逐步消除各成員方在政策方面的差異，使一體化程度從商品交換擴(kuò)展到生產(chǎn)、分配乃至整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)，形成一個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。不僅包括經(jīng)濟(jì)同盟的全部特點(diǎn)，而且各成員方還統(tǒng)一所有重大的經(jīng)濟(jì)政策，如財(cái)政政策、貨幣政策、福利政策、農(nóng)業(yè)政策，以及有關(guān)貿(mào)易及生產(chǎn)要素流動(dòng)的政策，并由其相應(yīng)的機(jī)構(gòu)執(zhí)行共同的對(duì)外經(jīng)濟(jì)政策。6.完全經(jīng)濟(jì)一體化歐洲聯(lián)盟北美自由貿(mào)易區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的范例歐洲聯(lián)盟（EuropeanUnion，EU），簡(jiǎn)稱歐盟。歐洲經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程已成為世界上區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的成功范例。截至2021年12月，英國(guó)已經(jīng)“脫歐”，歐盟成員方為27個(gè)。123東盟自由貿(mào)易區(qū)4中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)5亞太經(jīng)合組織涵蓋中國(guó)和10個(gè)東盟成員方，共11個(gè)成員方，是發(fā)展中國(guó)家間最大的自貿(mào)區(qū)。6中國(guó)“一帶一路”倡議“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”合稱“一帶一路”倡議?！耙粠б宦贰背h倡導(dǎo)共商、共建、共享的理念，得到了國(guó)際社會(huì)的高度關(guān)注和積極響應(yīng)。進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作第五章《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程我想從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，應(yīng)從何入手呢？首先要有客戶資源要給客戶報(bào)價(jià)，并磋商其它合同條款與客戶簽訂合同履行合同學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01尋找客戶的途徑02建立業(yè)務(wù)關(guān)系熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程031尋找客戶的途徑尋找客戶的途徑01充分利用公司已有資源02充分利用各種交易會(huì)或展會(huì)03充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)國(guó)外參展：科隆國(guó)際五金工業(yè)展覽會(huì)、英國(guó)微型工藝品展覽、法國(guó)國(guó)際醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)、米蘭秋季國(guó)際箱包皮具展、美國(guó)國(guó)際中部卡車展覽會(huì)、日本東京國(guó)際服裝展覽會(huì)、俄羅斯家用電器與家庭用品博覽會(huì)、印度新德里國(guó)際建材展覽會(huì)等跨境電子商務(wù)平臺(tái)：阿里巴巴國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Wish等網(wǎng)絡(luò)展覽會(huì)國(guó)內(nèi)參展：廣交會(huì)、中國(guó)-東盟博覽會(huì)（即“東博會(huì)”）、中國(guó)高新技術(shù)成果交易會(huì)、全國(guó)藥品交易會(huì)、上海旅游交易會(huì)、中小企業(yè)博覽會(huì)、香港貿(mào)發(fā)局春季電子產(chǎn)品展、香港玩具展等網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)：美國(guó)黃頁(yè)、歐洲黃頁(yè)等搜索引擎行業(yè)網(wǎng)站010203123常規(guī)方法1：輸入產(chǎn)品名稱+客戶類型如輸入“MP3player+importer”,“chair+distributor”，“garment+buyer/wholesaler/retailer”國(guó)家名稱限制方法：在常規(guī)方法的基礎(chǔ)上加上國(guó)家名稱如輸入“USAchairdistributor”搜索引擎圖片功能輸入產(chǎn)品名稱可以搜索到很多相關(guān)產(chǎn)品的圖片利用搜索引擎查找客戶的方法2建立業(yè)務(wù)關(guān)系2說(shuō)明信息來(lái)源說(shuō)明去信目的自我介紹（1）Mr.…h(huán)asrecommendedyoutousasaleadingimporterin…（2）Wehaveobtainedyournameandaddressfromthe…（1）Wearealeadingcompanywithmanyyears’experiencein…（2）Wehaveagoodvarietyof…（1）Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.（2）Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)信的主要內(nèi)容英文表達(dá)例句表達(dá)希望盡快得到回復(fù)（1）Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.（2）Wearelookingforwardtoyourfavorablereply.DearSirorMadam,Wehaveobtainedyournameandaddressfrom.WesupplybeachchairforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice.Hopetocooperatewithyou.Wearelookingforwardtoyourspecificinquires.Bestwishes!YuhongMao(Miss)ChiefSellerDEFChairCo.,Ltd.Tel:86-1370298××××

開(kāi)發(fā)信函示范5.16666對(duì)潛在客戶進(jìn)行資信調(diào)查21.調(diào)查的內(nèi)容2.調(diào)查的途徑資信情況、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)能力、商業(yè)習(xí)慣可以通過(guò)銀行、工商團(tuán)體、咨詢機(jī)構(gòu)、我駐外機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查等途徑進(jìn)行010203041234資信情況包括企業(yè)的資金和信用，資金是指企業(yè)的注冊(cè)資本、實(shí)際資本、公積金、其他財(cái)產(chǎn)以及資產(chǎn)負(fù)債的情況等；信用是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)與習(xí)慣，例如，是否重合同、講信譽(yù)，有無(wú)不良信用記錄等經(jīng)營(yíng)范圍主要是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品類別、企業(yè)的性質(zhì)經(jīng)營(yíng)能力主要是指企業(yè)的活動(dòng)能力、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營(yíng)做法以及經(jīng)營(yíng)歷史長(zhǎng)短等商業(yè)習(xí)慣不同國(guó)家、不同地域的人，由于受不同的文化、價(jià)值觀、風(fēng)俗習(xí)慣的影響，會(huì)有不同的商業(yè)習(xí)慣調(diào)查的內(nèi)容3熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程

交易前準(zhǔn)備交易磋商訂立合同交易善后履行合同尋找客戶、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系磋商前具備報(bào)價(jià)的知識(shí)準(zhǔn)備磋商的過(guò)程：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受訂立合同落實(shí)及審核信用證出口備貨租船訂艙辦理國(guó)際貨運(yùn)保險(xiǎn)報(bào)檢和報(bào)關(guān)制單、交單結(jié)算貨款國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)、出口退稅申報(bào)繼續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系處理爭(zhēng)議與索賠出口業(yè)務(wù)流程1THANKYOU!

祝您業(yè)務(wù)有一個(gè)好的開(kāi)始!進(jìn)出口商品報(bào)價(jià)第六章《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》課程進(jìn)出口報(bào)價(jià)與國(guó)內(nèi)貿(mào)易的報(bào)價(jià)有何區(qū)別？國(guó)內(nèi)貿(mào)易報(bào)價(jià)范例：每臺(tái)1298元出口貿(mào)易報(bào)價(jià)范例：每臺(tái)259美元FOB廣州黃埔USD259PERSETFOBGUANGZHOUHUANGPU本章學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和與其有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例02《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)核算出口價(jià)格03合同中的價(jià)格條款041貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和與其有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（tradeterms），用代表概念的三個(gè)英文字母縮寫表示，用來(lái)劃分買賣雙方在貨物交接過(guò)程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的專門用語(yǔ)。例如FOB、CIF，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一般應(yīng)用于價(jià)格條款中，所以也稱價(jià)格術(shù)語(yǔ)（priceterms）。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和與其有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例1采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，價(jià)格應(yīng)該不同。如DAP價(jià)格應(yīng)比FOB價(jià)格高。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中有關(guān)責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分賣方買方誰(shuí)去報(bào)關(guān)？誰(shuí)辦理運(yùn)輸手續(xù)？誰(shuí)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)？誰(shuí)承擔(dān)貨物損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)？取決于合同中所采用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易慣例的含義國(guó)際貿(mào)易慣例是在國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)國(guó)際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣做法。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和與其有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易慣例1注意：國(guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，并不具有普遍的約束力，對(duì)交易雙方不具有強(qiáng)制性。

有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例011932年華沙—牛津規(guī)則021990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本03國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則是由國(guó)際法協(xié)會(huì)專門為解釋CIF合同而制定的簡(jiǎn)稱《通則》）（INCOTERMS）是國(guó)際商會(huì)為統(tǒng)一對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋而制定的。最早的《通則》產(chǎn)生于1936年，后來(lái)，為適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，國(guó)際商會(huì)對(duì)其進(jìn)行了多次的修訂和補(bǔ)充。2019年9月10日，國(guó)際商會(huì)正式向全球發(fā)布了《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2020》（英文簡(jiǎn)稱INCOTERMS?2020，以下簡(jiǎn)稱《2020通則》）。該規(guī)則于2020年1月1日生效，《2020通則》共解釋了11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義》形成于1919年，是美國(guó)幾個(gè)商業(yè)團(tuán)體共同制定的有關(guān)對(duì)外貿(mào)易定義的統(tǒng)一解釋，供從事對(duì)外貿(mào)易人員參考使用，后經(jīng)過(guò)兩次修改，形成現(xiàn)在90版本，一共解釋了6個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DES國(guó)際商會(huì)在《2010通則》中首次明確貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)貿(mào)易同樣適用。《2020通則》規(guī)定的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)介1組別特征簡(jiǎn)稱、全稱及中文含義交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)界限訂立運(yùn)輸合同訂立貨運(yùn)

保險(xiǎn)合同海關(guān)清關(guān)手續(xù)適合海運(yùn)和內(nèi)河水運(yùn)FOBFreeOnBoard船上交貨指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上買方辦理賣方無(wú)義務(wù)需要時(shí)，賣方辦理出口清關(guān)；買方辦理進(jìn)口清關(guān)CFRCostandFreight成本加運(yùn)費(fèi)指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上賣方辦理賣方無(wú)義務(wù)同上CIFCostInsuranceandFreight成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)指定裝運(yùn)港裝運(yùn)港船上賣方辦理賣方辦理同上FASFreeAlongsideShip船邊交貨指定裝運(yùn)港船邊裝運(yùn)港船邊買方辦理賣方無(wú)義務(wù)同上適合任何運(yùn)輸方式

EXWExWorks工廠交貨貨物產(chǎn)地、所在地貨交買方買方辦理賣方無(wú)義務(wù)需要時(shí)，進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)全由買方辦理FCAFreeCarrier貨交承運(yùn)人指定裝運(yùn)地貨交承運(yùn)人買方辦理賣方無(wú)義務(wù)需要時(shí)，賣方辦理出口清關(guān)；買方辦理進(jìn)口清關(guān)CPTCarriagePaidTo運(yùn)費(fèi)付至指定裝運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方辦理賣方無(wú)義務(wù)同上CIPCarriageandInsurancePaidTo運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至指定裝運(yùn)地貨交承運(yùn)人賣方辦理賣方辦理同上DAPDeliveredatPlace目的地交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無(wú)義務(wù)同上DPUDeliveredatPlaceUnloaded目的地卸貨后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無(wú)義務(wù)同上DDPDeliveredDutyPaid完稅后交貨指定目的地貨交買方賣方辦理買方無(wú)義務(wù)需要時(shí)，進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)全由賣方辦理2《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FOB|FreeOnBoardFOB（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船上交貨（指定裝運(yùn)港），是指賣方必須在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間在指定裝運(yùn)港將貨物裝上船，該船舶由買方指定，或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物裝上該船舶時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方，此后所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由買方承擔(dān)?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2FOB|FreeOnBoardFOB術(shù)語(yǔ)的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FOB術(shù)語(yǔ)，例如裝運(yùn)港是深圳港，其正確的表達(dá)方式是：FOBShenzhenIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：賣方在裝運(yùn)港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2采用FOB術(shù)語(yǔ)成交買賣雙方的主要義務(wù)2項(xiàng)目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間在指定裝運(yùn)港將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船只，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運(yùn)輸有關(guān)的安全要求4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)以及證明貨物已交至船上的通常單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用，例如進(jìn)口許可證及過(guò)境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過(guò)境安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．負(fù)責(zé)訂立自指定裝運(yùn)港起運(yùn)的貨物運(yùn)輸合同，并給予賣方有關(guān)任何運(yùn)輸相關(guān)的安全要求、船名、裝船地點(diǎn)及約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間（如有）的充分通知；

3．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價(jià)款，提取貨物費(fèi)用1．貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之前的一切費(fèi)用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用1．貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之后的一切費(fèi)用，包括貨物從指定裝運(yùn)港起運(yùn)的運(yùn)費(fèi)；2．如適用，辦理過(guò)境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)0102123賣方完成交貨義務(wù)問(wèn)題賣方應(yīng)將貨物裝上船舶或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨義務(wù)。此處的“取得已經(jīng)如此交付的貨物“適用于交易鏈中的多層銷售（鏈?zhǔn)戒N售）?！版?zhǔn)戒N售”是指貨物在運(yùn)輸期間沿著銷售鏈頻繁地被買賣多次。船貨銜接及風(fēng)險(xiǎn)前移問(wèn)題（1）買方應(yīng)及時(shí)租船訂艙，并將船名、裝船地點(diǎn)和約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間（如有）及時(shí)通知賣方，以便賣方及時(shí)備貨、安排裝船。雙方要做好船貨銜接。（2）如買方未能按照規(guī)定給予賣方有關(guān)船名、裝船地點(diǎn)及約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間的充分通知；或買方指定的船只未按時(shí)到達(dá)，或未能接收貨物，或早于買方通知的交貨時(shí)間停止裝貨，由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用均由買方承擔(dān)。（3）風(fēng)險(xiǎn)前移訂立貨運(yùn)保險(xiǎn)合同的問(wèn)題在實(shí)際業(yè)務(wù)中買方需要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用為貨物辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。采用FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交需要注意的事項(xiàng)03CIF|CostInsuranceandFreightCIF（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（指定目的港），是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物裝上船時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同及支付運(yùn)費(fèi)，并負(fù)責(zé)訂立貨運(yùn)保險(xiǎn)合同及支付保險(xiǎn)費(fèi)?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2CIF|CostInsuranceandFreightCIF術(shù)語(yǔ)的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIF術(shù)語(yǔ)，例如目的港是上海，其正確的表達(dá)方式是：CIFShanghaiIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：值得注意的是，采用CIF術(shù)語(yǔ)成交，賣方仍是在裝運(yùn)港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2采用CIF術(shù)語(yǔ)成交買賣雙方的主要義務(wù)2項(xiàng)目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；；2．負(fù)責(zé)訂立把貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同，或設(shè)法獲取此運(yùn)輸合同，在約定的日期或期限內(nèi)將符合合同規(guī)定的貨物在裝運(yùn)港裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并及時(shí)給買方發(fā)出通知；3．自負(fù)費(fèi)用訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同；4.必須遵守運(yùn)至目的地過(guò)程中任何與運(yùn)輸相關(guān)的安全要求；5．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)和貨物運(yùn)往指定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用，例如進(jìn)口許可證及過(guò)境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過(guò)境安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價(jià)款，提取貨物費(fèi)用1．貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切費(fèi)用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用；3．貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)，包括裝船費(fèi)用及與運(yùn)輸相關(guān)的安全費(fèi)用，根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的在目的港產(chǎn)生的卸貨費(fèi)用；4．貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)5.

根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定應(yīng)由賣方承擔(dān)的過(guò)境費(fèi)用1．貨物在裝運(yùn)港裝上船之后的一切費(fèi)用；2．過(guò)境費(fèi)用，除非根據(jù)運(yùn)輸合同該項(xiàng)費(fèi)用定應(yīng)由賣方承擔(dān)；3．卸貨費(fèi)用，包括駁運(yùn)費(fèi)和碼頭費(fèi)，除非根據(jù)運(yùn)輸合同該項(xiàng)費(fèi)用應(yīng)由賣方承擔(dān)；4．如適用，辦理過(guò)境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用；

風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港裝上船之后的一切風(fēng)險(xiǎn)CIF術(shù)語(yǔ)與FOB術(shù)語(yǔ)比較，買賣雙方的義務(wù)有何區(qū)別？出口報(bào)關(guān)手續(xù)及有關(guān)費(fèi)用進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)及有關(guān)費(fèi)用賣方在何地交貨租船訂艙手續(xù)及有關(guān)的運(yùn)費(fèi);辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)及保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限0102123合同中明確規(guī)定裝運(yùn)港和目的港很重要風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的轉(zhuǎn)移地點(diǎn)不同采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣方承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港裝上船之前的一切風(fēng)險(xiǎn)，但要承擔(dān)到指定目的港為止的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，所以風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移地點(diǎn)是在裝運(yùn)港，而費(fèi)用轉(zhuǎn)移點(diǎn)卻延至目的港。保險(xiǎn)險(xiǎn)別問(wèn)題（1）賣方應(yīng)按合同中規(guī)定的保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等要求辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。（2）如果合同中未能就保險(xiǎn)險(xiǎn)別等問(wèn)題作出具體規(guī)定，賣方辦理的保險(xiǎn)需符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》條款（C）或其他類似的保險(xiǎn)條款，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)當(dāng)為合同規(guī)定價(jià)款的110%，并以合同使用的幣種投保。采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交需要注意的事項(xiàng)050304CIF合同屬“裝運(yùn)合同”和“象征性交貨”賣方在合同規(guī)定的裝運(yùn)港將貨物裝上船后，對(duì)貨物之后可能發(fā)生的任何風(fēng)險(xiǎn)不再承擔(dān)責(zé)任。因此，采用這種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)訂立的買賣合同屬“裝運(yùn)合同”。象征性交貨：是指賣方只要按期在約定的地點(diǎn)完成裝運(yùn)，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權(quán)憑證在內(nèi)的有關(guān)單證，就算完成了交貨義務(wù)，而無(wú)須保證到貨。4訂立運(yùn)輸合同的問(wèn)題賣方必須訂立把貨物從裝運(yùn)港運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同或設(shè)法獲得此運(yùn)輸合同，但其只需要按照通常條件訂立運(yùn)輸合同，使用適合裝運(yùn)合同貨物的通常類型的輪船，經(jīng)習(xí)慣行駛航線裝運(yùn)貨物。5CFR|CostandFreightCFR（insertnamedportofdestination）Incoterms?2020，成本加運(yùn)費(fèi)（指定目的港）,是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物裝上船時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方，賣方還需訂立把貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)。《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2CFR|CostandFreightCFR術(shù)語(yǔ)的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CFR術(shù)語(yǔ)，例如目的港是紐約，其正確的表達(dá)方式是：CFRNewYorkIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：值得注意的是，采用CFR術(shù)語(yǔ)成交，賣方仍是在裝運(yùn)港完成交貨。適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2CFR術(shù)語(yǔ)與CIF術(shù)語(yǔ)比較，買賣雙方的義務(wù)最大的區(qū)別在哪？FCA|FreeCarrierFCA（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，貨交承運(yùn)人（指定交貨地點(diǎn)）,是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或其他指定地點(diǎn)將貨物交給買方指定的承運(yùn)人或其他人時(shí)即完成交貨。買賣雙方應(yīng)盡可能明確指定交貨地點(diǎn)的具體位置，有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)于該地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人或其他人時(shí)轉(zhuǎn)移給買方?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2FCA|FreeCarrierFCA術(shù)語(yǔ)正確的表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用FCA術(shù)語(yǔ)，例如交貨地點(diǎn)是廣州白云機(jī)場(chǎng)，其正確的表達(dá)方式是：FCAGuangzhouAirportIncoterms?2020。FCA術(shù)語(yǔ)的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2采用FCA術(shù)語(yǔ)成交買賣雙方的主要義務(wù)2項(xiàng)目賣

方買

方責(zé)任1．如適用，辦理出口國(guó)要求的所有出口清關(guān)手續(xù)并支付費(fèi)用，例如：出口許可證、出口安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間在指定交貨地點(diǎn)將符合合同規(guī)定的貨物交給買方指定的承運(yùn)人或其他人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，并給予買方充分的通知；3.必須在完成交貨前遵守任何與運(yùn)輸有關(guān)的安全要求4．負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票、合同要求的其他與合同相符的證據(jù)以及證明貨物已交給買方指定的承運(yùn)人或其他人的通常單據(jù)，根據(jù)雙方約定單據(jù)可以是紙質(zhì)或電子形式1．如適用，辦理任何過(guò)境國(guó)和進(jìn)口國(guó)要求的所有手續(xù)并支付費(fèi)用，例如進(jìn)口許可證及過(guò)境所需的任何許可，進(jìn)口及任何過(guò)境安檢清關(guān)、裝運(yùn)前檢驗(yàn)及任何其他官方證件；2．負(fù)責(zé)訂立自指定交貨地點(diǎn)起運(yùn)的貨物運(yùn)輸合同或安排從指定交貨地點(diǎn)開(kāi)始的貨物運(yùn)輸，并給予賣方充分通知，通知包括：指定的承運(yùn)人或其他人的名稱、約定期限內(nèi)承運(yùn)人收取貨物的時(shí)間、使用的運(yùn)輸方式、任何與運(yùn)輸有關(guān)的安全要求、交貨地的具體收貨點(diǎn)；3．收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價(jià)款，提取貨物費(fèi)用1．貨物在指定交貨地點(diǎn)交由買方指定的承運(yùn)人或其他人照管前的一切費(fèi)用；2．如適用，辦理出口清關(guān)有關(guān)的出口關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用1．貨物在指定交貨地點(diǎn)交由其指定的承運(yùn)人或其他人照管后的一切費(fèi)用，包括貨物從指定交貨地點(diǎn)起運(yùn)的運(yùn)費(fèi)；2．如適用，辦理過(guò)境或進(jìn)口清關(guān)有關(guān)的關(guān)稅、稅款和任何其他費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨交承運(yùn)人之前的一切風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)貨交承運(yùn)人之后的一切風(fēng)險(xiǎn)能發(fā)現(xiàn)FCA術(shù)語(yǔ)與FOB術(shù)語(yǔ)在買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分有什么區(qū)別嗎？?jī)烧咴谶\(yùn)輸、保險(xiǎn)方面的劃分是一致的，主要區(qū)別是風(fēng)險(xiǎn)的劃分CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣方要訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同并支付運(yùn)費(fèi)，訂立貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同并支付保險(xiǎn)費(fèi)，并且需在約定日期或期限內(nèi)將貨物交給與賣方簽訂運(yùn)輸合同的承運(yùn)人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務(wù)。有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物移交給承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方。《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2CIP|CarriageandInsurancePaidToCIP術(shù)語(yǔ)的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CIP術(shù)語(yǔ)，例如目的地是莫斯科火車站，其正確的表達(dá)方式是：CIPMoscowRailwayStationIncoterms?2020。交貨地點(diǎn)：與FCA一樣，是裝運(yùn)地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣方仍是在裝運(yùn)地完成交貨CIP術(shù)語(yǔ)的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2CIP|CarriageandInsurancePaidTo按CIP術(shù)語(yǔ)成交，賣方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)的要求：（1）一般情況下，賣方應(yīng)按合同中規(guī)定的保險(xiǎn)險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額等要求辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。（2）如果合同中未能就保險(xiǎn)險(xiǎn)別等問(wèn)題做出具體規(guī)定，按《2020通則》的規(guī)定，賣方辦理保險(xiǎn)需符合《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》條款（A）或其他類似的保險(xiǎn)條款，最低保險(xiǎn)金額應(yīng)當(dāng)為合同規(guī)定價(jià)款的110%，并以合同使用的幣別投保?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2CPT|CarriagePaidToCPT（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地），是指賣方必須訂立將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同并支付相關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并且需在約定的日期或期限內(nèi)將貨物交給與賣方簽訂運(yùn)輸合同的承運(yùn)人，或取得已經(jīng)如此交付的貨物，即完成交貨義務(wù)。有關(guān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)從貨物移交給承運(yùn)人時(shí)起轉(zhuǎn)移給買方?！?020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2CPT|CarriagePaidToCPT術(shù)語(yǔ)的正確表達(dá)方式：如果買賣雙方當(dāng)事人希望《2020通則》適用于他們的合同，使用CPT術(shù)語(yǔ)，例如目的地是越南河內(nèi)火車站，其正確的表達(dá)方式是：CPTHanoiRailwayStation,VietnamIncoterms?2020交貨地點(diǎn)：與FCA一樣，是裝運(yùn)地交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，賣方仍是在裝運(yùn)地完成交貨CPT術(shù)語(yǔ)的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2EXW|ExWorksEXW（insertnamedplaceofdelivery）Incoterms?2020，工廠交貨（指定交貨地點(diǎn)），是指賣方在約定的日期或期限內(nèi)在其營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或其他指定地方（如工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將貨物交給買方處置，即履行了交貨義務(wù)。賣方不需負(fù)責(zé)將貨物裝上任何前來(lái)接收貨物的運(yùn)輸工具，需要清關(guān)時(shí)，賣方也不負(fù)責(zé)辦理出口清關(guān)手續(xù)。買方承擔(dān)自指定交貨地點(diǎn)提取貨物起至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。。EXW術(shù)語(yǔ)的正確表達(dá)方式：EXWNo.90HenanRoadHuaduDistrictGuangzhouIncoterms?2020EXW術(shù)語(yǔ)的適用范圍：任何運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2FAS|FreeAlongsideShipFAS（insertnamedportofshipment）Incoterms?2020，船邊交貨（指定裝運(yùn)港）,是指賣方要在約定的日期或按買方所通知的約定期限內(nèi)的交貨時(shí)間將符合合同規(guī)定的貨物交到指定裝運(yùn)港船邊（例如，置于碼頭或駁船上），該船舶由買方指定，或取得已經(jīng)如此交付的貨物即完成交貨。FAS術(shù)語(yǔ)的適用范圍：僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)運(yùn)輸方式《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2DAP|DeliveredatPlaceDAP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運(yùn)輸合同或安排貨物運(yùn)輸，在約定日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地，將置于目的地運(yùn)輸工具上的貨物交給買方處置時(shí)起即完成交貨，此時(shí)賣方只需做好卸貨準(zhǔn)備而無(wú)需負(fù)責(zé)卸貨。DAP術(shù)語(yǔ)的適用范圍：任何運(yùn)輸方式賣方交貨地點(diǎn)：指定目的地風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2DPU|DeliveredatPlaceUnloadedDPU（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，目的地卸貨后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運(yùn)輸合同或安排貨物運(yùn)輸，在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地卸貨后交給買方處置即完成交貨。賣方承擔(dān)在指定目的地卸貨后交給買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。DPU術(shù)語(yǔ)的適用范圍：任何運(yùn)輸方式賣方交貨地點(diǎn)：指定目的地風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定目的地以及卸載貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2DDP|DeliveredDutyPaidDDP（insertnamedplaceofdestination）Incoterms?2020，完稅后交貨（指定目的地），是指賣方必須簽訂運(yùn)輸合同或安排貨物運(yùn)輸，在約定的日期或期限內(nèi)將貨物運(yùn)至指定目的地，將置于目的地運(yùn)輸工具上的貨物交給買方處置時(shí)起即完成交貨，并負(fù)責(zé)辦理貨物的進(jìn)口清關(guān)手續(xù)。DDP術(shù)語(yǔ)的適用范圍：任何運(yùn)輸方式賣方交貨地點(diǎn)：指定目的地風(fēng)險(xiǎn)劃分：賣方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)，買方承擔(dān)之后的風(fēng)險(xiǎn)《2020通則》規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)2SellerBuyer《2020通則》11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)示意圖FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDAPDPU火車站汽車站機(jī)場(chǎng)CYCFS倉(cāng)庫(kù)碼頭碼頭倉(cāng)庫(kù)DDP火車站汽車站機(jī)場(chǎng)《2020通則》的使用

雖然《2020通則》于2020年1月1日正式生效，但是《2020通則》生效之后并非《2010通則》就自動(dòng)作廢。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易慣例本身不是法律，對(duì)國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人不產(chǎn)生必然的強(qiáng)制性約束力。國(guó)際貿(mào)易慣例在適用的時(shí)間效力上并不存在“新規(guī)則取代舊規(guī)則”的說(shuō)法，即《2020通則》實(shí)施之后并非《2010通則》就自動(dòng)廢止，當(dāng)事人在訂立貿(mào)易合同時(shí)仍然可以選擇適用《2010通則》，甚至選擇適用《2000通則》?！?020通則》對(duì)《2010通則》做的主要修改FCAINCOTERMS?2020中約定了已裝船批注提單費(fèi)用在INCOTERMS?2020規(guī)則中顯示在每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的A9/B9條款中CIF和CIP中保險(xiǎn)險(xiǎn)別的不同層級(jí)規(guī)定將DAT改為DPU在FCA、DAP、DPU、DDP中規(guī)定了允許買方或賣方使用自己的運(yùn)輸工具安排運(yùn)輸在運(yùn)輸義務(wù)和費(fèi)用中加入了與安全有關(guān)的要求升級(jí)“使用說(shuō)明”為“用戶解釋說(shuō)明”3核算出口價(jià)格A進(jìn)出口公司收到德國(guó)某公司求購(gòu)3000雙牛皮雪地靴的詢盤，要求A公司報(bào)FOBGUANGZHOU價(jià)格

。公司業(yè)務(wù)員小李立即詢問(wèn)了供應(yīng)商，供應(yīng)商的供貨價(jià)為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。請(qǐng)幫小李核算價(jià)格并按德國(guó)客戶要求進(jìn)行報(bào)價(jià)。產(chǎn)品的售價(jià)基本由三部分構(gòu)成，即成本、費(fèi)用和利潤(rùn)1.核算FOB價(jià)格1

FOB的價(jià)格構(gòu)成主要是這三部分：實(shí)際采購(gòu)成本、出口裝船前的一切費(fèi)用以及合理的預(yù)期利潤(rùn)。所以，核算FOB價(jià)的公式為:FOB人民幣價(jià)格=實(shí)際采購(gòu)成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)2出口裝船前的一切費(fèi)用：1.明細(xì)核算法：就是逐筆核算可能產(chǎn)生的所有國(guó)內(nèi)費(fèi)用，最后進(jìn)行累加得到國(guó)內(nèi)總費(fèi)用的。2.經(jīng)驗(yàn)核算法：出口裝船前的一切費(fèi)用=采購(gòu)價(jià)(含稅)×出口費(fèi)用率實(shí)際采購(gòu)成本：我國(guó)很多出口產(chǎn)品可以享受國(guó)家的出口退稅政策，所以，賣方在核算實(shí)際采購(gòu)成本時(shí)可以在購(gòu)貨成本的基礎(chǔ)上扣除出口退稅?？梢杂靡韵掠?jì)算公式加以說(shuō)明：實(shí)際采購(gòu)成本=采購(gòu)價(jià)（含稅）－出口退稅出口退稅=不含稅價(jià)×出口退稅率不含稅價(jià)=采購(gòu)價(jià)(含稅)÷(1+增值稅稅率)3預(yù)期利潤(rùn)：出口企業(yè)一般會(huì)對(duì)每一個(gè)出口產(chǎn)品制定一個(gè)利潤(rùn)目標(biāo)，同時(shí)也會(huì)根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系、成交數(shù)量、國(guó)外客戶所在的區(qū)域和客戶性質(zhì)等情況的不同而對(duì)利潤(rùn)目標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整23出口退稅是指在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)報(bào)關(guān)出口的應(yīng)稅貨物退還或免征國(guó)內(nèi)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)按稅法規(guī)定征收的增值稅和消費(fèi)稅的制度。怎樣查詢出口產(chǎn)品的出口退稅率即時(shí)查詢想要了解所出口的商品是否有退稅優(yōu)惠以及退稅率是多少，進(jìn)入通關(guān)網(wǎng)（hscode）、中國(guó)出口退稅咨詢網(wǎng)（taxrefund）、歸類通（e-to-china）等網(wǎng)站均可查詢。1234加工整理費(fèi)用、包裝費(fèi)用、把貨物從倉(cāng)庫(kù)運(yùn)到裝運(yùn)港的運(yùn)雜費(fèi)、裝船費(fèi)、港口費(fèi)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用是指出口企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的有關(guān)費(fèi)用，比如通訊費(fèi)、差旅費(fèi)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)等商檢費(fèi)用、報(bào)關(guān)費(fèi)用（1）商檢費(fèi)用是指商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)根據(jù)國(guó)家的有關(guān)規(guī)定或應(yīng)進(jìn)口商的要求對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)的費(fèi)用。（2）報(bào)關(guān)費(fèi)是指向海關(guān)申報(bào)進(jìn)出口時(shí)辦理清關(guān)手續(xù)的所產(chǎn)生的費(fèi)用銀行費(fèi)用包括銀行手續(xù)費(fèi)和貸款利息，銀行手續(xù)費(fèi)是指通過(guò)銀行結(jié)算時(shí)需要交付銀行的相關(guān)費(fèi)用出口裝船前的一切費(fèi)用課堂實(shí)訓(xùn)范例6.1A進(jìn)出口公司收到德國(guó)某公司求購(gòu)3000雙牛皮雪地靴（一個(gè)40英尺集裝箱）的詢盤，公司業(yè)務(wù)員小李立即詢問(wèn)了供應(yīng)商，供應(yīng)商的供貨價(jià)為每雙135.6元人民幣，含增值稅13%。經(jīng)查詢雪地靴的出口退稅率為13%。請(qǐng)幫助小李核算每雙雪地靴的實(shí)際采購(gòu)成本。答：出口退稅=不含稅價(jià)×出口退稅率=采購(gòu)價(jià)(含稅)÷(1+增值稅稅率)×出口退稅率=135.6÷(1+13%)×13%=15.6元人民幣/雙實(shí)際采購(gòu)成本=采購(gòu)價(jià)（含稅）－出口退稅

=135.6－15.6=120元人民幣/雙外匯牌價(jià)現(xiàn)匯買入價(jià)：即銀行買入100美元現(xiàn)匯需要支付客戶若干元人民幣現(xiàn)匯賣出價(jià)：銀行賣出100美元能夠收回若干元人民幣外匯牌價(jià)，即外匯指定銀行外匯兌換牌價(jià)，是各個(gè)銀行根據(jù)中國(guó)人民銀行公布的人民幣市場(chǎng)中間價(jià)以及國(guó)際外匯市場(chǎng)行情，制定各種外幣與人民幣之間的買賣價(jià)格。在我國(guó)，外匯牌價(jià)采用以人民幣直接標(biāo)價(jià)的方法，即以一定數(shù)量的外幣折合多少人民幣掛牌公布。各大銀行美元兌換人民幣匯率牌價(jià)表出口收匯時(shí)和進(jìn)口付匯時(shí)本幣與外幣之間的兌換出口收匯時(shí)：出口本幣收入=出口外幣收入×現(xiàn)匯買入價(jià)進(jìn)口付匯時(shí)：進(jìn)口的本幣支出=進(jìn)口的外幣支出×現(xiàn)匯賣出價(jià)出口企業(yè)收到國(guó)外客戶支付的外匯后，可以按收匯當(dāng)日的外匯牌價(jià)兌換成人民幣存入出口企業(yè)的賬戶，即把外幣收入兌換成人民幣收入，按現(xiàn)匯買入價(jià)折算。進(jìn)口企業(yè)對(duì)外支付外匯時(shí)，需要從銀行買入外匯的，即需把人民幣兌換成外幣，按現(xiàn)匯賣出價(jià)折算.課堂實(shí)訓(xùn)范例6.2（1）某出口企業(yè)于某年5月23日收到進(jìn)口商支付的貨款，共15000美元，當(dāng)日某銀行公布的美元兌人民幣的匯率是642.09/644.81，按當(dāng)日該銀行的外匯牌價(jià)結(jié)匯，出口企業(yè)可獲得多少人民幣的收入？答：出口人民幣收入=15000×6.4209=96313.5（元人民幣）（2）某進(jìn)口企業(yè)按合同規(guī)定需在某年5月23日支付出口商30000歐元，當(dāng)日某銀行歐元兌人民幣的匯率是781.27/786.52，按該銀行的匯率購(gòu)匯，進(jìn)口企業(yè)需花費(fèi)多少人民幣？答：人民幣支出=30000×7.8652=235956（元人民幣）賣方核算出FOB人民幣價(jià)格之后，按外幣給客戶報(bào)價(jià)，怎么折算？FOB外幣價(jià)格=FOB人民幣價(jià)格÷現(xiàn)匯買入價(jià)或

FOB外幣價(jià)格=FOB人民幣價(jià)格÷外匯中間價(jià)課堂實(shí)訓(xùn)范例6.3在課堂實(shí)訓(xùn)范例6.1中，小李核算出每雙雪地靴的實(shí)際采購(gòu)成本是120元人民幣；A進(jìn)出口公司要求業(yè)務(wù)員按采購(gòu)價(jià)的10%核算出口裝船前的一切費(fèi)用。若A進(jìn)出口公司的預(yù)期利潤(rùn)為采購(gòu)價(jià)的20%，核算價(jià)格當(dāng)天銀行公布的美元兌人民幣的匯率為635.6/638.3。請(qǐng)計(jì)算每雙雪地靴的FOB美元價(jià)格。答：每雙雪地靴FOB價(jià)格=實(shí)際采購(gòu)成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)FOB人民幣價(jià)格=120+135.6×10%+135.6×20%=160.68（元人民幣）FOB美元價(jià)格=160.68÷6.356≈25.28（美元）可報(bào)每雙雪地靴的FOB價(jià)為28.28美元。核算CFR價(jià)格因此，CFR的價(jià)格構(gòu)成主要是這四部分：實(shí)際采購(gòu)成本、出口裝船前的一切費(fèi)用、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)以及合理的預(yù)期利潤(rùn)。所以，核算CFR價(jià)的公式為CFR價(jià)格=實(shí)際采購(gòu)成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)=FOB價(jià)格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)采用CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣方承擔(dān)的費(fèi)用是在FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上增加了一項(xiàng)從裝運(yùn)港到目的港運(yùn)輸途中產(chǎn)生的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)。課堂實(shí)訓(xùn)范例6.4在課堂實(shí)訓(xùn)范里6.3中，進(jìn)口方是德國(guó)的客戶，其要求小李改報(bào)CFRHamburg價(jià)格。小李查詢了運(yùn)價(jià)，得知從裝運(yùn)港廣州到漢堡港一個(gè)40尺集裝箱海運(yùn)運(yùn)費(fèi)為6360美元。請(qǐng)核算CFR價(jià)格并給客戶報(bào)價(jià)。答：CFR價(jià)=FOB價(jià)+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)=25.28+6360÷3000=27.4美元/雙可給客戶報(bào)每雙雪地靴CFRHamburg27.4美元。核算CIF價(jià)格因此，CIF的價(jià)格構(gòu)成主要是這五部分：實(shí)際采購(gòu)成本、出口裝船前的一切費(fèi)用、海運(yùn)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以及合理的預(yù)期利潤(rùn)。所以，核算CIF價(jià)的公式為CIF價(jià)格=實(shí)際采購(gòu)成本+出口裝船前的一切費(fèi)用+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)成交，賣方承擔(dān)的費(fèi)用是在CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的基礎(chǔ)上增加了一項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)。=FOB價(jià)格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=CFR價(jià)格+保險(xiǎn)費(fèi)有關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算方法將在第十一章進(jìn)行介紹，實(shí)際業(yè)務(wù)中核算CIF價(jià)格的公式為CIF價(jià)格=（FOB價(jià)格+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)）÷（1?投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）

=CFR價(jià)格÷（1?投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）在外貿(mào)業(yè)務(wù)磋商的過(guò)程中，買賣雙方在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用上可能會(huì)有不同的意見(jiàn)，例如出口方報(bào)CIF價(jià)格，而進(jìn)口方可能會(huì)要求報(bào)CFR或FOB價(jià)格。您會(huì)報(bào)價(jià)嗎？提示：根據(jù)前面所學(xué)的FOB、CFR、CIF的價(jià)格構(gòu)成因素，在FOB、CFR和CIF三種價(jià)格術(shù)語(yǔ)之間靈活進(jìn)行價(jià)格換算。思考與訓(xùn)練1.A貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員小田與日本一客戶進(jìn)行磋商，原報(bào)價(jià)為每公噸500美元CIFOsaka，在后面的磋商過(guò)程中，進(jìn)口商要求改為由其指定船公司并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，請(qǐng)A貿(mào)易公司重新報(bào)FOBShenzhen價(jià)格。原報(bào)價(jià)中，小田預(yù)算的海上運(yùn)費(fèi)為每公噸35美元，保險(xiǎn)費(fèi)為3美元。在出口凈收入不減少的情況下，請(qǐng)給客戶報(bào)FOBShenzhen價(jià)格。。2.B貿(mào)易公司給意大利一個(gè)客戶出口某產(chǎn)品，原報(bào)價(jià)為每箱350歐元FOBShantou，現(xiàn)客戶要求改報(bào)CFRGenova。在保持利潤(rùn)不變的情況下，請(qǐng)給客戶報(bào)價(jià)。該批出口貨物共300箱，擬裝于一個(gè)20尺集裝箱。經(jīng)查詢從裝運(yùn)港汕頭到意大利熱那亞港口的海運(yùn)費(fèi)為1650美元

。按1美元=0.9234歐元折算。3.要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件同一運(yùn)輸距離內(nèi)成交的同一商品，按CIF術(shù)語(yǔ)成交與按DAP條件成交，其價(jià)格應(yīng)當(dāng)不同4.要考慮季節(jié)性需求的變化某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨