市場營銷考試試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后行為B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后行為C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后行為D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后行為3.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略5.產(chǎn)品的整體概念不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品6.產(chǎn)品生命周期中，銷量增長最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期7.企業(yè)產(chǎn)品訂價的最終目的是（）A.獲得最大利潤B.使顧客滿意C.價格具有競爭力D.符合政策要求8.當產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭答案：1.C2.A3.C4.A5.D6.B7.A8.C9.D10.C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.社會文化環(huán)境2.消費者市場的特點有（）A.多樣性B.層次性C.可誘導(dǎo)性D.伸縮性E.發(fā)展性3.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.長期穩(wěn)定性E.全面、綜合性4.企業(yè)的市場定位策略主要有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位5.產(chǎn)品組合的要素包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度6.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.產(chǎn)品開發(fā)7.影響產(chǎn)品價格的主要因素有（）A.產(chǎn)品成本B.市場需求C.競爭狀況D.企業(yè)目標E.政府政策8.下列屬于心理定價策略的有（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價E.習慣定價9.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營銷10.下列屬于營業(yè)推廣方式的有（）A.優(yōu)惠券B.贈品C.抽獎D.展銷會E.免費試用答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABC5.ABCD6.ABCDE7.ABCDE8.ABCDE9.ABCD10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者的購買行為是由需要決定的。（）3.市場細分是選擇目標市場的前提。（）4.企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度越大，說明企業(yè)的產(chǎn)品線越多。（）5.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）6.產(chǎn)品價格越高，企業(yè)利潤越大。（）7.促銷的目的是與消費者建立良好的關(guān)系。（）8.廣告的生命在于真實。（）9.人員推銷具有雙向溝通的特點。（）10.營業(yè)推廣的對象主要是消費者。（）答案：1.×2.×3.√4.√5.√6.×7.×8.√9.√10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.目標市場選擇的模式有哪些？答案：有五種模式，即單一市場集中化、選擇性專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、全面覆蓋。企業(yè)根據(jù)自身資源等情況選擇合適模式。3.簡述產(chǎn)品組合策略。答案：包括擴大產(chǎn)品組合（拓寬、加深）、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品線延伸（向上、向下、雙向）。企業(yè)依市場需求、自身實力等調(diào)整。4.簡述促銷的作用。答案：傳遞信息，溝通產(chǎn)需；突出特點，誘導(dǎo)需求；指導(dǎo)消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。促進產(chǎn)品流通和銷售增長。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在當今數(shù)字化時代，企業(yè)市場營銷面臨哪些新挑戰(zhàn)和機遇？答案：挑戰(zhàn)有信息過載、競爭激烈、消費者更易轉(zhuǎn)移。機遇是可精準營銷、利用大數(shù)據(jù)了解需求、通過新平臺拓展市場，如社交媒體營銷等。2.企業(yè)如何通過市場細分和目標市場選擇來提升競爭力？答案：市場細分找出需求差異，確定目標市場，針對性制定策略。滿足特定需求，提高資源利用率，與對手形成差異化，從而提升競爭力。3.舉例說明產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期可高價高促銷等；成長期改進產(chǎn)品、拓展渠道等；成熟期調(diào)整市場、產(chǎn)品