競(jìng)賽促銷(xiāo)1知識(shí)目標(biāo)明確競(jìng)賽促銷(xiāo)的類(lèi)型掌握競(jìng)賽促銷(xiāo)的流程了解競(jìng)賽促銷(xiāo)的技巧2競(jìng)賽促銷(xiāo)是指利用消費(fèi)者好勝、競(jìng)爭(zhēng)、僥幸和追求刺激的心理所開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，通常會(huì)設(shè)置一定的獎(jiǎng)勵(lì)，通過(guò)舉辦富有趣味和游戲色彩的競(jìng)賽和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者參與，進(jìn)而推動(dòng)商品銷(xiāo)售。3一、競(jìng)賽促銷(xiāo)類(lèi)型二、競(jìng)賽促銷(xiāo)流程三、競(jìng)賽促銷(xiāo)技巧四、競(jìng)賽促銷(xiāo)案例4一、競(jìng)賽促銷(xiāo)類(lèi)型1.征答競(jìng)賽促銷(xiāo)征答競(jìng)賽促銷(xiāo)是指活動(dòng)主辦單位要求參賽者根據(jù)促銷(xiāo)商品廣告或使用說(shuō)明書(shū)填寫(xiě)答卷，評(píng)選后由主辦單位對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)方式。2.征集廣告語(yǔ)競(jìng)賽促銷(xiāo)征集廣告語(yǔ)競(jìng)賽促銷(xiāo)是指活動(dòng)主辦單位要求參賽者為企業(yè)或促銷(xiāo)商品寫(xiě)一句廣告主題詞或口號(hào)，評(píng)選后由主辦單位對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)方式。5一、競(jìng)賽促銷(xiāo)類(lèi)型3.征聯(lián)競(jìng)賽促銷(xiāo)征聯(lián)競(jìng)賽促銷(xiāo)是指活動(dòng)主辦單位要求參賽者為企業(yè)預(yù)先提出的上聯(lián)對(duì)出下聯(lián)，評(píng)選后由主辦單位對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)方式。4.作畫(huà)競(jìng)賽促銷(xiāo)作畫(huà)競(jìng)賽促銷(xiāo)是指活動(dòng)主辦單位要求參賽者根據(jù)企業(yè)商品的廣告主題畫(huà)一幅漫畫(huà)，評(píng)選后由主辦單位對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)的促銷(xiāo)方式。6一、競(jìng)賽促銷(xiāo)類(lèi)型5.游戲競(jìng)賽促銷(xiāo)游戲競(jìng)賽促銷(xiāo)是指活動(dòng)主辦單位依據(jù)企業(yè)文化內(nèi)涵或按照游戲規(guī)則，引導(dǎo)消費(fèi)者完成游戲程序，最后根據(jù)參賽者的完成情況，給予相應(yīng)獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品的促銷(xiāo)方式。6.操作技能競(jìng)賽促銷(xiāo)操作技能競(jìng)賽促銷(xiāo)是活動(dòng)主辦單位圍繞企業(yè)產(chǎn)品，組織產(chǎn)品操作技能競(jìng)賽，實(shí)現(xiàn)宣傳產(chǎn)品與品牌形象目的的促銷(xiāo)方式。7二、競(jìng)賽促銷(xiāo)流程1.確定競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)（1）通過(guò)競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)新品上市，吸引目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。（2）獎(jiǎng)勵(lì)老客戶，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)份額，起到抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的作用。（3）開(kāi)拓新的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大本企業(yè)客戶群。8二、競(jìng)賽促銷(xiāo)流程2.確定競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)信息發(fā)布方式應(yīng)選擇適當(dāng)途徑發(fā)布競(jìng)賽啟事，如柜臺(tái)發(fā)送、街頭散發(fā)、網(wǎng)上公布、專項(xiàng)投遞等，選擇時(shí)應(yīng)充分考慮到潛在參賽者的生活習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣和地域分布等因素，用廣告宣傳單、海報(bào)及現(xiàn)場(chǎng)廣播等方式擴(kuò)大宣傳，鼓勵(lì)報(bào)名參加。9二、競(jìng)賽促銷(xiāo)流程3.設(shè)計(jì)競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)方案（1）確定競(jìng)賽起止日期（2）擬訂競(jìng)賽項(xiàng)目如圖所示即為商家在端午節(jié)推出的包粽子大賽。（3）參賽條件（4）評(píng)選辦法（5）費(fèi)用預(yù)算競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)10二、競(jìng)賽促銷(xiāo)流程4.實(shí)施競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)方案根據(jù)競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)方案成立工作小組，按照促銷(xiāo)活動(dòng)流程進(jìn)行明確分工，精心組織競(jìng)賽活動(dòng)，正確評(píng)價(jià)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活躍競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在競(jìng)賽活動(dòng)后按時(shí)按規(guī)定公開(kāi)競(jìng)賽答案，并對(duì)參賽者進(jìn)行評(píng)選，為優(yōu)勝者發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金等。11二、競(jìng)賽促銷(xiāo)流程5.評(píng)價(jià)競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)效果面向廣大消費(fèi)者開(kāi)展的競(jìng)賽活動(dòng)，是否使他們通過(guò)活動(dòng)開(kāi)闊視野、學(xué)到知識(shí)、從中發(fā)現(xiàn)樂(lè)趣，在潛移默化中對(duì)主辦單位產(chǎn)生好感。12三、競(jìng)賽促銷(xiāo)技巧1.要注意幫助企業(yè)建立或強(qiáng)化品牌形象在設(shè)計(jì)競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)方案時(shí)，要考慮將企業(yè)、品牌等信息貫穿于活動(dòng)過(guò)程中，使消費(fèi)者在參與活動(dòng)中增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解。例如，消費(fèi)者在為企業(yè)撰寫(xiě)廣告語(yǔ)或在游戲中選擇出正確的產(chǎn)品標(biāo)志時(shí)，除了獲得競(jìng)賽的樂(lè)趣外，還加強(qiáng)了自身對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知。13三、競(jìng)賽促銷(xiāo)技巧2.要加大活動(dòng)宣傳推廣力度由于參加競(jìng)賽活動(dòng)需要消費(fèi)者具備一定的知識(shí)和技能，且只限于特定對(duì)象，不像抽獎(jiǎng)那樣容易“不勞而獲”，這就增加了競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)的難度，因此活動(dòng)參與率相對(duì)較低。這就要求企業(yè)加大宣傳推廣力度，使不參與活動(dòng)的消費(fèi)者也能知曉該活動(dòng)，起到宣傳品牌的作用。14三、競(jìng)賽促銷(xiāo)技巧3.要滿足消費(fèi)者獲得利益的心理企業(yè)在組織競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)需要不斷創(chuàng)新、別出心裁，激發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生好奇或欲求一試的心理。一般來(lái)說(shuō)，競(jìng)賽促銷(xiāo)活動(dòng)中的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)能在一定程度上刺激消費(fèi)者，吸引他們更加積極地參與到活動(dòng)之中，從而加深對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知。15三、競(jìng)賽促銷(xiāo)技巧4.要滿足消費(fèi)者自我表現(xiàn)的欲望和競(jìng)爭(zhēng)求勝的心理實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、展示自我才華是人類(lèi)的內(nèi)在需求。在競(jìng)賽中，消費(fèi)者能自由地展示自己的智慧和能力，從中獲得滿足和欣慰，而如果能在競(jìng)賽活動(dòng)中取得勝利，則更能使他們產(chǎn)生心理滿足和自豪感，并在滿足和自豪的同時(shí)對(duì)主辦單位產(chǎn)生好感。16四、競(jìng)賽促銷(xiāo)案例滕州（義烏）真愛(ài)商城（以下簡(jiǎn)稱真愛(ài)商城）是一個(gè)集市場(chǎng)與商場(chǎng)、批發(fā)與零售、商業(yè)與城市服務(wù)功能、有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)于一體的新一代復(fù)合式大型商業(yè)綜合體。2014年，為了配合真愛(ài)商城一期開(kāi)業(yè)的宣傳工作，該公司準(zhǔn)備面向全國(guó)消費(fèi)者，舉辦一次真愛(ài)商城宣傳口號(hào)的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)。17四、競(jìng)賽促銷(xiāo)案例1.確定活動(dòng)目標(biāo)（1）通過(guò)在廣大消費(fèi)者中進(jìn)行商城宣傳口號(hào)征集活動(dòng)，使消費(fèi)者對(duì)真愛(ài)商城有更加深入的了解，并有效地將參賽者培養(yǎng)成為潛在客戶。（2）通過(guò)宣傳口號(hào)征集活動(dòng)造勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大真愛(ài)商城的知名度和影響力，同時(shí)助力真愛(ài)商城一期的盛大開(kāi)業(yè)。18四、競(jìng)賽促銷(xiāo)案例2.確定活動(dòng)主題真愛(ài)商城宣傳口號(hào)征集。3.制定活動(dòng)宣傳方式（1）設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)（見(jiàn)圖），并在全市各大主要商圈張貼宣傳。（2）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視和報(bào)紙等媒介進(jìn)行宣傳。宣傳海報(bào)19四、競(jìng)賽促銷(xiāo)案例4.實(shí)施活動(dòng)方案（1）活動(dòng)時(shí)間：2014年8月1日—9月30日。（2）活動(dòng)對(duì)象：以滕州市民為主體的全國(guó)消費(fèi)者。（3）活動(dòng)內(nèi)容：以真愛(ài)商城的經(jīng)營(yíng)理念為宗旨，詮釋出具有時(shí)代氣息，反映真愛(ài)商城風(fēng)貌、誠(chéng)信服務(wù)、貢獻(xiàn)社會(huì)的企業(yè)精神。（4）提交要求（5）提交方式（6）明確評(píng)選方式