營銷組合測試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.營銷組合中“4P”不包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.人員2.產(chǎn)品生命周期中利潤最高的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期3.以下屬于心理定價策略的是（）A.整數(shù)定價B.成本加成定價C.隨行就市定價D.目標利潤定價4.制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品，這是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.直接分銷5.企業(yè)通過人員推銷、廣告等方式將產(chǎn)品信息傳遞給消費者，這是（）A.促銷B.產(chǎn)品C.價格D.渠道6.新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是（）A.商業(yè)分析B.產(chǎn)品開發(fā)C.構(gòu)思產(chǎn)生D.市場試銷7.企業(yè)把整體市場劃分為若干個需求大致相同的子市場，這是（）A.市場細分B.目標市場選擇C.市場定位D.市場調(diào)研8.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌資產(chǎn)9.促銷的本質(zhì)是（）A.增加銷售B.傳播信息C.提高知名度D.樹立形象10.下列屬于直接渠道的是（）A.企業(yè)通過代理商銷售B.企業(yè)通過零售商銷售C.企業(yè)通過批發(fā)商銷售D.企業(yè)直接向消費者銷售二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.營銷組合中的“4P”包括（）A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷E.人員2.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品3.影響定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)E.消費者心理4.渠道的長度策略有（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道E.四級渠道5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷6.市場定位的策略有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位E.心理定位7.新產(chǎn)品開發(fā)的方式有（）A.獨立研制B.技術(shù)引進C.聯(lián)合開發(fā)D.委托開發(fā)E.仿制8.品牌的作用有（）A.便于識別B.保護企業(yè)和消費者利益C.促進銷售D.增值功能E.提高競爭力9.企業(yè)在選擇目標市場策略時需考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手策略10.定價方法有（）A.成本導向定價B.需求導向定價C.競爭導向定價D.心理導向定價E.利潤導向定價三、判斷題（每題2分，共20分）1.營銷組合中“4P”是固定不變的。（）2.產(chǎn)品的包裝屬于形式產(chǎn)品。（）3.撇脂定價策略適用于需求彈性大的產(chǎn)品。（）4.密集分銷適用于選購品。（）5.廣告是一種非人員促銷方式。（）6.市場細分的依據(jù)是消費者需求的差異性。（）7.品牌和商標是同一個概念。（）8.企業(yè)的促銷活動只能刺激消費者的購買欲望。（）9.直接渠道一定比間接渠道好。（）10.產(chǎn)品生命周期各階段的持續(xù)時間是固定的。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述營銷組合的特點。答：營銷組合具有可控性，企業(yè)可對4P策略進行調(diào)整；具有動態(tài)性，會隨市場變化而改變；具有復合性，各要素相互影響；具有整體性，共同為實現(xiàn)企業(yè)目標服務。2.新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因有哪些？答：原因包括市場調(diào)研不充分，對需求把握不準；產(chǎn)品設計不合理，不能滿足需求；營銷推廣不力，知名度低；競爭激烈，對手產(chǎn)品更具優(yōu)勢；開發(fā)成本過高，價格缺乏競爭力。3.簡述選擇分銷渠道應考慮的因素。答：需考慮產(chǎn)品因素，如體積、重量、保質(zhì)期等；市場因素，像市場范圍、消費者購買習慣等；企業(yè)自身因素，包括實力、管理能力等；競爭因素，參考競爭對手渠道策略；環(huán)境因素，如政策法規(guī)等。4.簡述品牌策略的主要內(nèi)容。答：品牌策略包括品牌有無策略、品牌歸屬策略、品牌統(tǒng)分策略、品牌延伸策略、多品牌策略、品牌重新定位策略等，企業(yè)根據(jù)自身情況選擇合適策略塑造品牌。五、討論題（每題5分，共20分）1.如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期制定營銷組合策略？答：導入期：注重產(chǎn)品推廣，建立知名度，可采用高價高促銷等策略。成長期：改進產(chǎn)品，拓展渠道，適當降價吸引更多顧客。成熟期：強調(diào)差異化，維護市場份額，調(diào)整價格和促銷方式。衰退期：縮減生產(chǎn)，清理庫存，或?qū)ふ倚率袌觥?.討論線上渠道對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊及應對策略。答：沖擊：分流客戶，降低傳統(tǒng)渠道銷售額；改變消費者購買習慣。應對策略：線上線下融合，開展O2O模式；利用線上渠道宣傳，為線下引流；優(yōu)化傳統(tǒng)渠道服務，突出體驗優(yōu)勢；建立線上專屬產(chǎn)品和價格體系。3.企業(yè)在制定價格策略時，如何平衡成本、需求和競爭？答：以成本為基礎確定價格下限，保證盈利；根據(jù)需求彈性調(diào)整價格，需求旺盛時適當提價，反之降價；參考競爭對手價格制定有競爭力價格，若產(chǎn)品有優(yōu)勢可定高價，否則隨行就市或低價競爭。4.舉例說明促銷活動對產(chǎn)品銷售的影響。答：如超市節(jié)日期間對飲料開展打折促銷，消費者因價格優(yōu)惠會增加購買量，使銷售額上升。電商平臺“雙11”活動，商家通過廣告、滿減等促銷手段，吸引大量消費者，很多商品銷量遠超平日，提升品牌知名度和市場占有率。答案一、單項選擇題1.D2.B3.A4.C5.A6.C7.A8.B9.B10.D二、多項選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABCDE