產(chǎn)品低價管理制度總則目的本制度旨在規(guī)范公司產(chǎn)品價格管理，確保產(chǎn)品價格在市場競爭中具有合理優(yōu)勢，同時保障公司的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展，維護市場秩序，保護公司及客戶的合法權(quán)益。適用范圍本制度適用于公司所有產(chǎn)品的定價、調(diào)價以及與產(chǎn)品價格相關(guān)的各類活動和決策?；驹瓌t1.合法合規(guī)原則：產(chǎn)品價格的制定與調(diào)整必須符合國家法律法規(guī)及相關(guān)政策要求，不得進行不正當價格競爭行為。2.成本效益原則：綜合考慮產(chǎn)品成本、市場需求、競爭狀況等因素，確保價格既能覆蓋成本并實現(xiàn)合理利潤，又能具有市場競爭力。3.公平公正原則：對待不同客戶群體應(yīng)保持價格政策的公平公正，避免價格歧視。4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化、成本波動等因素及時調(diào)整產(chǎn)品價格，保持價格的合理性和適應(yīng)性。產(chǎn)品價格制定成本核算1.成本構(gòu)成：產(chǎn)品成本包括直接材料成本、直接人工成本、制造費用、管理費用、銷售費用等。財務(wù)部門應(yīng)定期準確核算各項成本，并提供成本分析報告。2.成本核算方法：采用標準成本法或?qū)嶋H成本法進行成本核算，確保成本數(shù)據(jù)的準確性和可靠性。成本核算周期應(yīng)與公司財務(wù)核算周期一致。市場調(diào)研1.調(diào)研內(nèi)容：收集市場同類產(chǎn)品價格信息、競爭對手價格策略、市場需求狀況、消費者價格敏感度等信息。市場調(diào)研可通過行業(yè)報告、市場調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)、銷售人員反饋、客戶調(diào)查等方式進行。2.調(diào)研頻率：定期開展市場調(diào)研，至少每季度進行一次全面的市場調(diào)研分析，及時掌握市場動態(tài)變化。價格制定流程1.提出定價建議：銷售部門結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果和產(chǎn)品成本核算情況，提出產(chǎn)品初步定價建議，明確產(chǎn)品價格區(qū)間、目標利潤率等關(guān)鍵指標。2.審核與評估：財務(wù)部門對銷售部門提出的定價建議進行成本效益分析，評估價格的合理性和對公司利潤的影響。同時，法務(wù)部門審核定價建議是否符合法律法規(guī)要求。3.定價決策：由公司管理層根據(jù)銷售部門建議、財務(wù)分析和法務(wù)審核意見，綜合考慮公司戰(zhàn)略目標、市場競爭態(tài)勢等因素，做出最終的產(chǎn)品定價決策。定價決策應(yīng)形成書面記錄并存檔。產(chǎn)品價格調(diào)整價格調(diào)整的情形1.成本變動：當原材料價格大幅波動、人工成本顯著增加或其他成本因素導(dǎo)致產(chǎn)品成本發(fā)生重大變化時，可考慮調(diào)整產(chǎn)品價格。2.市場變化：市場需求大幅變動、競爭對手調(diào)整價格、行業(yè)整體價格水平波動等市場因素影響，需要對產(chǎn)品價格進行相應(yīng)調(diào)整。3.產(chǎn)品策略調(diào)整：公司推出新產(chǎn)品、優(yōu)化產(chǎn)品功能或定位發(fā)生變化時，為配合產(chǎn)品策略實施，可調(diào)整產(chǎn)品價格。價格調(diào)整流程1.提出調(diào)整申請：銷售部門、財務(wù)部門或其他相關(guān)部門根據(jù)價格調(diào)整情形，提出產(chǎn)品價格調(diào)整申請，詳細說明調(diào)整原因、調(diào)整幅度、調(diào)整時間等建議。2.分析與評估：財務(wù)部門對價格調(diào)整申請進行成本效益分析，評估調(diào)整對公司利潤、市場份額、客戶滿意度等方面的影響。同時，市場部門分析價格調(diào)整對市場競爭態(tài)勢的影響。3.審批：價格調(diào)整申請經(jīng)財務(wù)部門、市場部門分析評估后，提交公司管理層審批。管理層根據(jù)公司整體利益和市場情況做出審批決定。4.通知與執(zhí)行：價格調(diào)整申請獲得批準后，由銷售部門負責及時通知客戶產(chǎn)品價格調(diào)整事宜，并確保價格調(diào)整準確執(zhí)行。同時，相關(guān)部門做好價格調(diào)整后的市場跟蹤和客戶溝通工作。產(chǎn)品低價審批低價銷售的定義本制度所指的低價銷售是指產(chǎn)品實際銷售價格低于公司既定的正常銷售價格一定比例（具體比例由公司根據(jù)產(chǎn)品特性和市場情況確定）的銷售行為。低價銷售審批流程1.申請：銷售人員因特殊情況需要進行低價銷售時，應(yīng)填寫低價銷售申請表，詳細說明低價銷售的原因、客戶信息、銷售價格、預(yù)計銷售量等情況。2.審核：銷售部門負責人對低價銷售申請進行初審，審核申請的合理性和必要性。財務(wù)部門對低價銷售可能帶來的利潤影響進行評估。3.審批：初審?fù)ㄟ^后，低價銷售申請?zhí)峤还竟芾韺訉徟?。管理層根?jù)公司利益、市場影響等因素綜合考慮后做出審批決定。4.備案：低價銷售申請獲得批準后，相關(guān)部門應(yīng)將審批結(jié)果進行備案，以便后續(xù)查詢和統(tǒng)計分析。低價銷售的監(jiān)控與管理1.定期統(tǒng)計分析：銷售部門應(yīng)定期對低價銷售情況進行統(tǒng)計分析，包括低價銷售的產(chǎn)品種類、銷售數(shù)量、銷售區(qū)域、客戶群體等信息，評估低價銷售對公司業(yè)績和市場的影響。2.風(fēng)險預(yù)警：財務(wù)部門根據(jù)低價銷售統(tǒng)計分析結(jié)果，對可能影響公司利潤或市場份額的低價銷售行為進行風(fēng)險預(yù)警，及時提醒管理層關(guān)注并采取相應(yīng)措施。3.改進措施：針對低價銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題，公司應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善產(chǎn)品價格管理策略和銷售政策，避免不合理的低價銷售行為對公司造成不利影響。價格信息管理價格信息的收集1.內(nèi)部信息收集：銷售部門、財務(wù)部門、生產(chǎn)部門等內(nèi)部相關(guān)部門應(yīng)及時收集與產(chǎn)品價格相關(guān)的各類信息，如銷售訂單價格、成本變動數(shù)據(jù)、市場反饋信息等，并定期向價格管理部門報送。2.外部信息收集：市場部門負責收集市場同類產(chǎn)品價格信息、競爭對手價格動態(tài)、行業(yè)價格走勢等外部信息，可通過訂閱行業(yè)資訊、參加行業(yè)展會、與市場調(diào)研機構(gòu)合作等方式獲取。價格信息的整理與分析1.信息整理：價格管理部門對收集到的價格信息進行分類整理，建立價格信息數(shù)據(jù)庫，確保信息的準確性和完整性。2.數(shù)據(jù)分析：運用數(shù)據(jù)分析工具和方法，對價格信息進行深入分析，挖掘價格變化規(guī)律、市場趨勢以及與公司產(chǎn)品價格的關(guān)聯(lián)關(guān)系，為產(chǎn)品價格決策提供數(shù)據(jù)支持。價格信息的保密1.保密責任：公司所有涉及產(chǎn)品價格信息的人員均負有保密責任，不得將價格信息泄露給無關(guān)人員或競爭對手。2.保密措施：加強對價格信息存儲和傳輸?shù)陌踩芾?，采用加密技術(shù)、訪問控制等手段確保價格信息的保密性。同時，對接觸價格信息的人員進行保密培訓(xùn)，簽訂保密協(xié)議。價格監(jiān)督與考核監(jiān)督機制1.內(nèi)部監(jiān)督：公司內(nèi)部審計部門定期對產(chǎn)品價格管理情況進行審計監(jiān)督，檢查價格制定、調(diào)整、審批等流程是否合規(guī)，價格信息管理是否規(guī)范，低價銷售行為是否得到有效控制等。2.客戶反饋監(jiān)督：通過客戶投訴、滿意度調(diào)查等方式收集客戶對產(chǎn)品價格的反饋意見，及時發(fā)現(xiàn)價格管理中存在的問題并加以改進。考核指標1.價格合理性指標：考核產(chǎn)品實際銷售價格與成本、市場價格水平的匹配程度，確保價格既能保證公司利潤又具有市場競爭力。2.價格調(diào)整及時性指標：評估價格調(diào)整是否能夠根據(jù)市場變化和公司內(nèi)部因素及時進行，避免因價格調(diào)整不及時導(dǎo)致公司利益受損。3.低價銷售控制指標：統(tǒng)計低價銷售的次數(shù)、金額、占比等指標，考核低價銷售行為是否得到有效控制，是否符合公司規(guī)定的審批流程。考核方式與結(jié)果應(yīng)用1.考核方式：采用定期考核與不定期抽查相結(jié)合的方式，對各部門及相關(guān)人員的產(chǎn)品價格管理工作進行考核評價。考核結(jié)果以量化評分的形式呈現(xiàn)。2.結(jié)果應(yīng)用：將價格管理考核結(jié)果與部門績效、員工薪酬、晉升等掛鉤。對價格管理工作表現(xiàn)優(yōu)秀的部門和個人給予獎勵，對存在問題的部門和個人進行督促整改，情節(jié)嚴重的進行相應(yīng)處罰。違規(guī)處理違規(guī)行為界定1.違反價格制定與調(diào)整流程：未按照規(guī)定的流程進行產(chǎn)品價格制定、調(diào)整，擅自定價或調(diào)價。2.價格歧視行為：對不同客戶群體實行不合理的價格差異，損害部分客戶利益。3.泄露價格信息：違反價格信息保密規(guī)定，將公司產(chǎn)品價格信息泄露給競爭對手或其他無關(guān)方。4.不正當?shù)蛢r銷售：未經(jīng)審批進行低價銷售，或雖經(jīng)審批但未按照規(guī)定執(zhí)行低價銷售行為，給公司造成損失。違規(guī)處理措施1.警告：對于初次違規(guī)且情節(jié)較輕的行為，給予警告處分，責令限期整改。2.罰款：根據(jù)違規(guī)行為的嚴重程度和造成的損失，對違規(guī)責任人處以一