橙心優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的波特五力模型分析綜述目錄TOC\o"1-3"\h\u23760橙心優(yōu)選競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的波特五力模型分析綜述 123757（一）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 121236（二）購買者的討價(jià)還價(jià)能力 310263（三）潛在進(jìn)入者進(jìn)入的能力 429721（四）替代品的替代能力 45953（五）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力 4五力分析模型是邁克爾·波特提出的，可以幫助分析一個(gè)企業(yè)在行業(yè)中的位置，從而制定戰(zhàn)略計(jì)劃。期待通過對(duì)橙心優(yōu)選的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，得出橙心優(yōu)選目前在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)中所處的位置，以及目前存在的不足，從而以小見大，看到社區(qū)團(tuán)購行業(yè)一個(gè)較為普遍的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，并為給出針對(duì)性的發(fā)展建議做鋪墊。（一）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力從社區(qū)團(tuán)購行業(yè)集中度來看，行業(yè)集中度較高，市場(chǎng)被一些頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)所占據(jù)。目前躋身社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)TOP10的平臺(tái)有橙心優(yōu)選、美團(tuán)優(yōu)選、盒馬優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選、淘寶買菜、十薈團(tuán)、千鮮匯、食享會(huì)和同城生活。這些社區(qū)團(tuán)購巨頭大多由頭部互聯(lián)網(wǎng)公司自建或是通過投資獲得控制權(quán)。以興盛優(yōu)選為例，興盛優(yōu)選相繼獲得騰訊、京東集團(tuán)投資。有了資本的注入，使得這些頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)能夠快速擴(kuò)展市場(chǎng)，擠壓其他小社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的市場(chǎng)份額，從而提高行業(yè)集中度。從橙心優(yōu)選所提供的產(chǎn)品差異化情況來看，由于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)是以解決社區(qū)內(nèi)居民的消費(fèi)需求為出發(fā)點(diǎn)，因此所涵蓋的商品種類較少，大多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，或是消費(fèi)者不看重品牌的商品。從橙心優(yōu)選官網(wǎng)得知，橙心優(yōu)選主要經(jīng)營范圍包括水果、蔬菜、肉禽蛋奶、米面糧油、日用百貨等，涵蓋社區(qū)居民日常生活品類，滿足家庭每日三餐所需。這就使得橙心優(yōu)選所提供的產(chǎn)品差異化程度低，因此在這方面供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力低，不得不以低價(jià)出售商品。從橙心優(yōu)選的交易量大小來看，一方面，隨著2020年疫情催化，使用微信小程序下單的人也越來越多，社區(qū)團(tuán)購的用戶激增，日訂單量也可觀。據(jù)公開資料顯示，2021年1月，多多買菜日均訂單量約1300萬單，興盛優(yōu)選約1400萬單，美團(tuán)優(yōu)選約2150萬單，橙心優(yōu)選約1500萬單，與各頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)日均訂單數(shù)相當(dāng)；另一方面，社區(qū)團(tuán)購的邏輯是“預(yù)售、次日達(dá)、自提”。因此，當(dāng)用戶在當(dāng)日23:00前下單，平臺(tái)便可收集用戶需求，抓緊時(shí)間從批發(fā)市場(chǎng)備貨，次日送到社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)手中。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)每日需求量大，批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品有去向，這便給了社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)更大的討價(jià)還價(jià)能力，使得用戶可以以更低的價(jià)格購買到商品，而社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)本身也可以實(shí)現(xiàn)零庫存，這便實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、平臺(tái)、用戶三方的共贏。注：圖片來源于行行查圖112020M9-2021M5橙心優(yōu)選日訂單量（萬單）從橙心優(yōu)選用戶的活躍度來看，MAUMAU（MonthlyActiveUsers）指月活躍數(shù)，是一個(gè)用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)名詞，指網(wǎng)站、MAU（MonthlyActiveUsers）指月活躍數(shù)，是一個(gè)用戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)名詞，指網(wǎng)站、app等月活躍用戶數(shù)量（去除重復(fù)用戶數(shù)）。數(shù)量的大小反映用戶的活躍度，但是無法反映用戶的粘性，通常用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)營監(jiān)測(cè)。注：圖片來源于行行查圖122020M7-2021M3頭部社區(qū)團(tuán)購微信小程序MAU（萬）從橙心優(yōu)選轉(zhuǎn)換供貨單位費(fèi)用的大小來看，據(jù)橙心優(yōu)選官網(wǎng)所示，2020年11月，國家農(nóng)業(yè)農(nóng)村部與橙心優(yōu)選合作，雙方將開展合作，共同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直達(dá)社區(qū)。此外，橙心優(yōu)選還與旺旺集團(tuán)等數(shù)十家知名品牌方達(dá)成合作。雖然橙心優(yōu)選合作的都是大企業(yè)，但品牌單一，合作企業(yè)數(shù)量少，因此轉(zhuǎn)換供貨單位的費(fèi)用高、成本高。從橙心優(yōu)選一體化程度來看，橙心優(yōu)選缺乏零售基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈能力建設(shè)不足、一體化程度低、商品毛利水平較低，而其他社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理能力較強(qiáng)。據(jù)公開資料得知，美團(tuán)優(yōu)選80％的商品依靠地采，部分高銷量單品從基地供貨，對(duì)供應(yīng)商管理能力強(qiáng)；多多買菜由于是電商起家，擁有一定生鮮源頭直采能力，其招募供應(yīng)商時(shí)要求供應(yīng)商在當(dāng)?shù)赜袀}庫或云倉；十薈團(tuán)在2018年起家，在生鮮供應(yīng)鏈上積累了一定資源，以地采、區(qū)域采購、統(tǒng)采結(jié)合搭建供應(yīng)鏈。相比其他頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，橙心優(yōu)選在供應(yīng)鏈建設(shè)方面有待加強(qiáng)，后向一體化有待建設(shè)和完善。綜合以上這幾個(gè)方面的分析，可以得出橙心優(yōu)選的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力在整個(gè)頭部社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)中處于較有利的地位。一方面，它有龐大的客戶群體；另一方面，它與多家供應(yīng)商建立了廣泛合作的關(guān)系，可合作的對(duì)象較多。（二）購買者的討價(jià)還價(jià)能力橙心優(yōu)選作為社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的巨頭之一，其用戶數(shù)量龐大，覆蓋范圍也廣。隨著橙心優(yōu)選的擴(kuò)張，其日均訂單量也在逐步增長(zhǎng)，給了平臺(tái)更大的價(jià)格話語權(quán)，這種話語權(quán)最終反映到用戶以低價(jià)購買到高質(zhì)量商品。當(dāng)用戶想要購買商品時(shí)，只需在橙心優(yōu)選小程序里挑好商品，下單確認(rèn)提貨點(diǎn)，并于次日16點(diǎn)到提貨點(diǎn)取貨，便算完成了交易。一般來說，基于小程序上所有商品明碼標(biāo)價(jià)，大多為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這類產(chǎn)品在周邊商超、便利店都可以買到，但平臺(tái)會(huì)不適時(shí)地給予優(yōu)惠券。對(duì)于新用戶，還可享首單0.01元購買商品的福利，而且平臺(tái)上大部分商品價(jià)格均低于周邊超市，甚至淘寶價(jià)，所以用戶在討價(jià)還價(jià)方面能力低，當(dāng)他們習(xí)慣通過小程序購買生活必需品時(shí)，他們就不大會(huì)去周邊超市購買東西了。（三）潛在進(jìn)入者進(jìn)入的能力雖然大部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)提供的商品在種類上沒有什么差異，而且對(duì)于線下門店的要求也不高，但社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)對(duì)于資金的需求是很大的，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過自建或投資社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，并以超低價(jià)吸引用戶，目前大部分潛力大的市場(chǎng)已被占據(jù)?？梢哉f，如果有企業(yè)想要進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)，就要另辟蹊徑，不能單純以低價(jià)吸引消費(fèi)者。如果強(qiáng)制進(jìn)入，那么將會(huì)引發(fā)行業(yè)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候必是兩敗俱傷。所以如果潛在進(jìn)入者順利進(jìn)入這一市場(chǎng)，獲得盈利的可能性很小。（四）替代品的替代能力人們對(duì)于生活用品的需求可以從淘寶、拼多多、京東等電商平臺(tái)上獲得，也可以從線下的零售店獲得，還有如今的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。橙心優(yōu)選具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雖然它的商品價(jià)格不一定比其他社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)低，但不可否認(rèn)，其大部分商品價(jià)格要低于商超、生鮮電商和電商。可是在商品種類方面，橙心優(yōu)選的種類要少許多。通常社區(qū)團(tuán)購?fù)瑫r(shí)可供選擇的SKU數(shù)量約1000個(gè)，這主要是由于采購和履約方面的限制：采購端需通過大采購量換取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而SKU數(shù)量增加會(huì)使履約端的分揀效率下降，所以在產(chǎn)品種類方面則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上其他渠道，這也就使得橙心優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)主要滿足消費(fèi)者基本生活用品的需求。注：圖片來源于行行查圖13社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的生鮮日用食品商品價(jià)格VS商超/電商/生鮮電商（五）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力目前橙心優(yōu)選的主要競(jìng)爭(zhēng)者是美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜和興盛優(yōu)選，其中美團(tuán)優(yōu)選為美團(tuán)旗下平臺(tái)、多多買菜為拼多多旗下平臺(tái)、興盛優(yōu)選的投資方包括京東和騰訊。據(jù)天眼查顯示，橙心優(yōu)選先后有三次融資歷程，目前還未到B輪融資，在資金方面，雖然比一些小社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)要充足，但與興盛優(yōu)選相比，則微不足道。興盛優(yōu)選早已完成了D輪融資，且融資次數(shù)多、融資規(guī)模大。在資金方面，橙心優(yōu)選的發(fā)展壓力較大。表12010-2021橙心優(yōu)選融資歷程序號(hào)披露日期交易金額融資輪次12020-08-27未披露并購22021-03-019億美元A輪32021-03-312億美元A+輪注：數(shù)據(jù)來源于天眼查表22019-2021興盛優(yōu)選融資歷程序號(hào)披露日期交易金額融資輪次12018-10-08數(shù)千萬美元A輪22019-05-09未披露戰(zhàn)略融資32019-07-26近4000萬美元戰(zhàn)略融資42019-09-29超2億美元B輪52020-07-228億美元C+輪62020-12-127億美元戰(zhàn)略融資72021-02-1930億美元D輪注：數(shù)據(jù)來源于天眼查就各平臺(tái)覆蓋范圍來說，目前，美團(tuán)優(yōu)選已覆蓋華東、華中、華南、西南、西北、華北等地區(qū)，布局了二十余個(gè)重點(diǎn)省份、300余個(gè)地級(jí)市；多多買菜的城市覆蓋數(shù)僅次于美團(tuán)優(yōu)選；興盛優(yōu)選已輻射湖南、湖北、廣東、江西等16個(gè)省、直轄市、1000多個(gè)地（縣）級(jí)城市和60000多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村；橙心