直播電商考試題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.直播電商中，主播介紹產(chǎn)品的核心目的是（）A.展示才藝B.增加粉絲C.促進(jìn)銷售答案：C2.以下哪個平臺不屬于直播電商平臺（）A.淘寶直播B.抖音C.愛奇藝答案：C3.直播開場常用的吸引觀眾的方式是（）A.直接賣貨B.講產(chǎn)品特點(diǎn)C.發(fā)福利答案：C4.直播電商的核心是（）A.主播B.產(chǎn)品C.流量答案：B5.直播時，與觀眾互動的主要方式是（）A.點(diǎn)贊B.回復(fù)評論C.播放音樂答案：B6.直播選品時，首先要考慮的是（）A.價格B.質(zhì)量C.外觀答案：B7.直播中打造個人IP的關(guān)鍵是（）A.獨(dú)特風(fēng)格B.穿漂亮衣服C.說很多專業(yè)術(shù)語答案：A8.直播電商的目標(biāo)客戶群體是（）A.所有人B.有購買需求的人群C.年輕人答案：B9.直播預(yù)熱的主要目的是（）A.測試設(shè)備B.吸引觀眾關(guān)注C.熟悉流程答案：B10.直播中提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是（）A.產(chǎn)品價格低B.解決用戶痛點(diǎn)C.多介紹產(chǎn)品答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.直播電商的優(yōu)勢有（）A.實(shí)時互動B.直觀展示產(chǎn)品C.提升購買轉(zhuǎn)化率答案：ABC2.選擇直播產(chǎn)品時需考慮（）A.市場需求B.利潤空間C.物流便捷性答案：ABC3.直播電商團(tuán)隊(duì)成員通常包括（）A.主播B.運(yùn)營C.客服答案：ABC4.直播過程中可以采用的互動方式有（）A.抽獎B.問答C.投票答案：ABC5.提高直播流量的方法有（）A.優(yōu)化標(biāo)題封面B.利用社交媒體推廣C.付費(fèi)推廣答案：ABC6.直播選品渠道有（）A.線上批發(fā)平臺B.線下展會C.品牌商合作答案：ABC7.直播電商的營銷手段包括（）A.限時折扣B.贈品策略C.饑餓營銷答案：ABC8.直播前需要做的準(zhǔn)備工作有（）A.產(chǎn)品準(zhǔn)備B.話術(shù)準(zhǔn)備C.設(shè)備調(diào)試答案：ABC9.衡量直播效果的指標(biāo)有（）A.觀看人數(shù)B.銷售額C.互動率答案：ABC10.直播中產(chǎn)品介紹要點(diǎn)包括（）A.功能特點(diǎn)B.使用方法C.售后保障答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.直播電商不需要提前策劃。（）答案：×2.只要產(chǎn)品價格低，就能在直播中賣得好。（）答案：×3.直播時主播可以隨意說產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，不用考慮真實(shí)性。（）答案：×4.直播電商中粉絲量越多，銷量一定越高。（）答案：×5.直播結(jié)束后不需要復(fù)盤。（）答案：×6.直播選品只看產(chǎn)品外觀就可以。（）答案：×7.直播中多使用專業(yè)術(shù)語能提升主播專業(yè)性。（）答案：×8.直播平臺的規(guī)則對直播沒有影響。（）答案：×9.直播電商的核心競爭力是產(chǎn)品和服務(wù)。（）答案：√10.新主播不需要做個人定位。（）答案：×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述直播電商中產(chǎn)品話術(shù)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。答案：突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，如功能、優(yōu)勢等；用通俗易懂語言表達(dá)；強(qiáng)調(diào)使用場景，引發(fā)共鳴；提及價格優(yōu)勢與售后保障，消除顧慮。2.直播電商選品要遵循哪些原則？答案：要遵循符合市場需求原則，選有消費(fèi)需求產(chǎn)品；注重質(zhì)量原則，保障產(chǎn)品品質(zhì)；有利潤空間原則，確保盈利；還要考慮物流便捷性等。3.直播中如何提升觀眾的留存率？答案：開場用福利等吸引觀眾；直播中保持產(chǎn)品介紹與互動穿插，如抽獎、問答；語言生動有趣；及時回復(fù)觀眾評論，解決疑問，增強(qiáng)參與感。4.直播電商與傳統(tǒng)電商的區(qū)別是什么？答案：直播電商實(shí)時互動性強(qiáng)，消費(fèi)者能隨時提問交流；通過主播展示講解產(chǎn)品更直觀；購買決策時間短，沖動消費(fèi)多；而傳統(tǒng)電商主要靠圖文介紹，互動弱。五、討論題（每題5分，共4題）1.談?wù)勚辈ル娚涛磥淼陌l(fā)展趨勢。答案：未來直播電商會更規(guī)范化，監(jiān)管趨嚴(yán)；技術(shù)應(yīng)用更廣泛，如VR、AR提升體驗(yàn)；內(nèi)容會更精細(xì)化、專業(yè)化；跨領(lǐng)域融合加深，與娛樂、教育等結(jié)合，拓展更多可能。2.怎樣打造一個有影響力的直播電商IP？答案：明確獨(dú)特定位，如專業(yè)領(lǐng)域或個性風(fēng)格；持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，展示產(chǎn)品亮點(diǎn)和知識；與粉絲深度互動，增強(qiáng)粘性；注重形象包裝，包括語言、服飾等，提升辨識度。3.分析直播電商中流量與轉(zhuǎn)化率的關(guān)系。答案：流量是基礎(chǔ)，有流量才有更多潛在購買者。但高流量不意味著高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率取決于產(chǎn)品質(zhì)量、價格、主播講解、互動等因素。只有優(yōu)化這