市場優(yōu)勢面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素2.以下哪項(xiàng)屬于市場定位的策略（）A.產(chǎn)品多元化B.避強(qiáng)定位C.成本領(lǐng)先D.市場滲透3.市場調(diào)研的第一步是（）A.收集資料B.確定調(diào)研問題C.撰寫報(bào)告D.分析數(shù)據(jù)4.當(dāng)市場需求處于飽和狀態(tài)時(shí)，企業(yè)應(yīng)采用（）A.刺激性營銷B.恢復(fù)性營銷C.維持性營銷D.開發(fā)性營銷5.以下不屬于市場競爭戰(zhàn)略的是（）A.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.一體化戰(zhàn)略6.目標(biāo)市場選擇模式中，產(chǎn)品專業(yè)化是指（）A.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)多個(gè)市場B.企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品供應(yīng)一個(gè)市場C.企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品供應(yīng)多個(gè)市場D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品供應(yīng)一個(gè)市場7.品牌最持久的含義是（）A.屬性B.利益C.價(jià)值D.個(gè)性8.市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)是（）A.明星業(yè)務(wù)B.金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)9.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.橫向一體化D.混合一體化10.市場挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻戰(zhàn)略不包括（）A.正面進(jìn)攻B.側(cè)翼進(jìn)攻C.迂回進(jìn)攻D.防御進(jìn)攻多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場的構(gòu)成要素有（）A.人口B.購買力C.購買欲望D.購買場所2.市場調(diào)研的方法包括（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.深度訪談法3.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素包括（）A.年齡B.職業(yè)C.生活方式D.個(gè)性4.市場定位的步驟有（）A.識別潛在競爭優(yōu)勢B.選擇相對競爭優(yōu)勢C.顯示獨(dú)特競爭優(yōu)勢D.傳播競爭優(yōu)勢5.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品6.品牌的作用有（）A.便于消費(fèi)者識別和選購商品B.有助于企業(yè)樹立形象C.有利于保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益D.增加產(chǎn)品的附加值7.定價(jià)的基本方法有（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.競爭導(dǎo)向定價(jià)法D.心理導(dǎo)向定價(jià)法8.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.市場追隨者的戰(zhàn)略有（）A.緊密跟隨B.距離跟隨C.選擇跟隨D.創(chuàng)新跟隨10.影響目標(biāo)市場選擇的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段判斷題（每題2分，共10題）1.市場就是商品交換的場所。（）2.市場調(diào)研的目的是為企業(yè)決策提供依據(jù)。（）3.消費(fèi)者購買決策過程的最后一個(gè)階段是購后評價(jià)。（）4.市場定位就是確定產(chǎn)品在市場中的地理位置。（）5.產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段是導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。（）6.品牌名稱和品牌標(biāo)志統(tǒng)稱為品牌。（）7.成本加成定價(jià)法是最常用的定價(jià)方法之一。（）8.人員推銷適用于所有產(chǎn)品的銷售。（）9.市場領(lǐng)導(dǎo)者的主要戰(zhàn)略是擴(kuò)大市場總需求。（）10.無差異市場營銷策略適用于需求差異較大的產(chǎn)品。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細(xì)分的作用。答：有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，集中資源滿足目標(biāo)市場需求，提高企業(yè)競爭力；能更好地了解消費(fèi)者需求，制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)合理配置資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。2.簡述產(chǎn)品組合策略。答：包括擴(kuò)大產(chǎn)品組合，增加產(chǎn)品組合的寬度和深度；縮減產(chǎn)品組合，剔除獲利小或無發(fā)展前景的產(chǎn)品項(xiàng)目；產(chǎn)品線延伸，向上、向下或雙向延伸，滿足不同層次需求。3.簡述影響定價(jià)的主要因素。答：成本是定價(jià)基礎(chǔ)，決定價(jià)格下限；市場需求影響價(jià)格高低，需求大價(jià)格可高些；競爭狀況是重要因素，競爭激烈需參考對手定價(jià)；此外，政策法規(guī)、消費(fèi)者心理等也影響定價(jià)。4.簡述市場定位的重要性。答：能幫助企業(yè)明確自身在市場中的獨(dú)特位置，與競爭對手形成差異；有助于消費(fèi)者快速識別和記住企業(yè)產(chǎn)品；利于企業(yè)集中資源，制定有效營銷策略，增強(qiáng)市場競爭力。討論題（每題5分，共4題）1.討論在市場競爭中，中小企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢？答：中小企業(yè)可聚焦細(xì)分市場，滿足特定需求；發(fā)揮靈活性，快速響應(yīng)市場變化；利用地域優(yōu)勢，深耕本地市場；加強(qiáng)創(chuàng)新，以特色產(chǎn)品或服務(wù)吸引顧客，提升競爭力。2.談?wù)勅绾未蛟炀哂惺袌龈偁幜Φ钠放疲看穑阂鞔_品牌定位，突出獨(dú)特價(jià)值；保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，塑造良好口碑；通過多種渠道進(jìn)行品牌傳播，提高知名度；持續(xù)創(chuàng)新，豐富品牌內(nèi)涵，提升品牌忠誠度。3.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來了哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？答：挑戰(zhàn)在于改變了營銷環(huán)境和消費(fèi)者行為，競爭更激烈。機(jī)遇是拓展了營銷渠道，降低營銷成本，能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)營銷，為企業(yè)帶來新發(fā)展機(jī)會。4.分析企業(yè)在不同產(chǎn)品生命周期階段應(yīng)采取的市場策略。答：導(dǎo)入期可采用快速撇脂、緩慢撇脂等策略打開市場；成長期要改進(jìn)產(chǎn)品、拓展渠道、加強(qiáng)品牌宣傳；成熟期可調(diào)整市場、產(chǎn)品和營銷組合；衰退期則考慮維持、收縮或放棄策略。答案單項(xiàng)選擇題1.C2.B3.B4.C5.D6.A7.C8.C9.A10.D多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABCD3.ABCD