oppo促銷工作計劃第一篇

oppo促銷工作計劃第一篇活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提

高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹葧休^大的促進作用，

同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的

地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管

理。

活動對象：

"市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

團活動方式：

化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序

開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題

為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄

卡，只要在店內(nèi)消費48元的客人均可贈送本卡一張，成為本店的會

員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與客人的長

期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)

客人的消費情況抵現(xiàn)使用。

B、以〃迎雙節(jié)盛券在我〃為主題，兩種促銷模式

團68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送

的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

團200元二400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，

可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的客人朋友

的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提

出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老客人，也可吸引一些新客人,

但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣

才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要

的作用和意義。

團確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也

存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合

客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

活動時間和地點：十二月三十日至元月四三。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)

意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵

達率和費用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大

小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目

光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形

象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等

裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上

刺激消費者的購買欲望。

前期準備：

團人員安排：要〃人人有事做，事事有人管〃，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，

無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

團物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品

及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，

否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

團方案實驗：本方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗

來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是

否理想。

中期操作：

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就

對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊C同

時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，

保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,

因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利

潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的

30-40%o

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、

城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的

意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行

比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失

敗的教訓。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

oppo促銷工作計劃第二篇一.活動時間:

20xx年12月25日一一20xx年2月13日

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》

的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚

姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙

方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款

——〃信守〃系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴

求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻

的長久，我們通過''恒久〃這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形

成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一

個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提

高珠寶的品牌情感附加值。

五.活動形式：

1.活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔保凡購買珠寶〃信守〃系列新款鉆飾的顧客在以后

的三年時間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻

的〃三年之約〃。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損

情況下）；

注：離婚證日期在購買之H后的離婚證才可作為退款憑證，旦經(jīng)珠寶

全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認后才可獲退款（在

購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）o

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀

念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常

參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2.造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日、20xx年2月5日

以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版），主題是：〃鉆石銷售突現(xiàn)鉆

石恒久文化〃，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以

宣傳造勢；

（2）20xx年12月23日、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15

日、20xx年1月29日、20xx年2月5日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報

刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力，主

題是〃珠寶恒久鉆石保障婚姻"

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以

字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及

電話的詳細廣告。

六.活動經(jīng)費預算

LX展架:65元x2=130元,條幅：150元;

2.宣傳頁（DM）：元/張xlOOO份=500元；

3.婚慶紀念日禮物費約:30x100=3000元;

3.媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當?shù)厍闆r重新預算）;

4.總計：8780元°

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改

活動細則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認同后方可更

改；

opp。促銷工作計劃第三篇活動時間：20xx年6月16日（周日）

活動地點：江夏區(qū)北華街37號帝露木門

一、活動目的

二、活動策略

根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，第一推出購物有禮的活動，第二聯(lián)合設(shè)計

師共同推廣

三、活動主題

帝露木門選"折〃放"價〃

---迷人初夏，芾露木門心動江夏

四、活動內(nèi)容：

1、進店有禮，凡在活動期間活動當天光臨店面的前20位顧客均可獲

精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊）;

活動期間，購物滿5000元即可參加抽獎一次，依此類推。

2、2-3款特價產(chǎn)品：X元（需有實物）

3、五金鎖具全場X折（需有實物）

4、簽單就送一米啞口套價值198元（一戶限一次）

5、活動期間滿xx元送價值禮品一份（以比類推）

活動建議：專賣店根據(jù)當?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在

店內(nèi)標明特價，最好再注明店長推介或本月消費者最喜歡款等。

五、活動促銷流程

（一）前期操作：（活動前15天）

1、短信廣告：利用當?shù)貙Ｙu店資源在活動期間發(fā)短信5次。

短信內(nèi)容：迷人初夏，帝露木門心動江夏！誠邀您親臨地方鑒賞，重

重驚喜等著您！活動地址：江夏區(qū)北華街37號電話：

2、自行車隊：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以

貼廣告畫面。

另外再招聘X個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

（活動前2次）

3、面包車隊：4輛面包車，全身廣告，按照計劃好路線巡游全城（活

動前2天）

4、舉牌：在雙休日雇請X個人按身高排成一支隊伍，著統(tǒng)一帝露文

化衫,每個人手中舉著廣告牌,沿街道行走，由于人行走的速度較慢，

留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、

燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。

6、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。

廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路

線后，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過20碼/小時，專人跟

車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-6：30人流高峰期為主。

(二)中期操作

(1)物料準備

活動前期物料：廣告宣傳物料準備

(2)物料準備

活動廣告人員：廣告所需配備人員安排到位

(三)后期延續(xù)

(1)物料的跟蹤與確定。

(2)活動前5天開始對參與人員進行產(chǎn)品知識培訓、活動方案講解。

(3)活動前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填寫好價

格牌和爆炸貼

七.活動前賣場內(nèi)部準備：

L接待：

做好整個活動的接待安排工作。并做好促銷活動的組織協(xié)調(diào)工作。禮

品的采購，分類，包裝，以及活動現(xiàn)場負責禮品的發(fā)放。

2、廣告準備：

20xx年5月20日前：廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、

橫幅、寫真噴繪等物料齊全

3、物料采購：20xx年6月10日前：特價產(chǎn)品等物件應準備到位；2、

需用獎品準備到位。（店內(nèi)免費為顧客提供茶水點心，水果等）。

四、促銷活動一一廣告宣傳

賣場氣氛：

（1）促銷宣傳品：DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、

海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等；

1、店內(nèi)布置

2、活動現(xiàn)場布置：

1）設(shè)置接待臺：工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以

及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類

型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息

詳細的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）；

導購數(shù)名：捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺備份資料

2）廣告物料：

接待桌椅（促銷臺）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。

3）店面外環(huán)境:

廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗，宣傳木次活動內(nèi)容：活動優(yōu)惠政

策及圖片展示；X展

架、充氣拱門、橫幅。

3、活動開始時間

上午9：30迎接顧客，播放迎賓曲活動正式開始。

活動策略：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)：一、擺放42寸以上液晶電視：滾動播放企業(yè)宣傳片；二、

銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包

括〃誘惑性〃解說。

4、人員形象塑造

活動期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導

購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時，在場的每個工作人員都要充分明

白活動內(nèi)容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正

為顧客做好顧問的角色。

oppo促銷工作計劃第四篇方案名稱：

參賽隊負責人：

完成日期：

為了發(fā)展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開

戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發(fā)展

潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產(chǎn)品營銷和關(guān)系

營銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時給我們公司樹立起

品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠信的、有遠見的、負責的、

智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產(chǎn)品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司

的經(jīng)濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業(yè)內(nèi)部文化

及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

我們將對自身基金產(chǎn)品進行營銷推廣的同時，對公司內(nèi)部專業(yè)人員的

專業(yè)性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營銷環(huán)境分析：

1、中國資本市場已經(jīng)告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資

時代;隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強，為證券公司的運

作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模

日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視

的重要的機構(gòu)投資者。

2、資者正是我國目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國證監(jiān)會監(jiān)

管的證券投資基金市值總和己接近800億元，相當于滬、深兩市流通

市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資

者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能

力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來的實

踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來

了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展

至今，已出現(xiàn)成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其

是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提

供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿(mào)組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外

合作，學習先進的管理與技術(shù)經(jīng)驗，推動基金產(chǎn)品與運營的創(chuàng)新為中

國加入國際金融市場競爭奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機構(gòu)的證券公司,

選擇證券投資基金己是大勢所趨。

oppo促銷工作計劃第五篇一、前言

L市場狀況

2.產(chǎn)品狀況

我公司是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕

福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵

觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中

國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵

茶類，鐵觀音獨具〃觀音韻〃，清香雅韻，“七泡余香溪月露滿心喜樂

嶺云濤〃。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、

抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齦齒、清熱降火，敵煙醒

酒等功效。

3.政策支持

近年來，各級政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予了高度重視，加大了對茶產(chǎn)業(yè)的投

入，并且通過科技創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力拓展國內(nèi)外市場等措施，促

進了我國茶產(chǎn)'業(yè)的發(fā)展。在西部開發(fā)、扶貧政策和退耕還林等政策和

資金的扶持下，各主要產(chǎn)茶省都發(fā)展了相當數(shù)量的新茶園。茶農(nóng)在茶

葉良好經(jīng)濟效益促進下，生產(chǎn)積極性不斷高漲，并且加大了對老茶園

的改造力度，淘汰了一些生產(chǎn)效益低的茶園。我國茶園面積由20xx

年的萬公頃，增加到20xx年的130萬公頃，增長了。近年來新發(fā)展

的茶園基本上按照規(guī)范化要求進行建設(shè)的，生產(chǎn)能力高、茶園投入力

度大，從而使得我國茶葉產(chǎn)量保持較快速度增長。

4.競爭狀況：

oppo促銷工作計劃第六篇對于整個家裝市場營銷模式而言，己從簡

單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營

銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、

針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行

業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將

一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象

內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最

終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策咯。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應

該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介

的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來

原應該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注

國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)：進行提練。

2、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放

心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立

品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取

照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，

那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保

障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為

裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝

比賽等項目，對工人技能的展不、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商

進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量c企業(yè)在這個方面，要想辦

法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對

材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾,

以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求

共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)

有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖

掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操

作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者

產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買

行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當大的目標顧客群和

適當?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更

多的新客戶。如何做好客戶服務，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個

階段。

第一個階段的服務主要是營銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個階段是售中

服務，也就是在施工狀態(tài)，服務的目的是為了順利的將產(chǎn)品進行展示。

保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進行及時有效的處理，

以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部

分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對

老客戶的關(guān)心，更運開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，

提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現(xiàn)在以下兒個方面：

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。

如何才能起到好的做用，又不至于因為設(shè)計風格的原因影響了銷售。

建議在設(shè)計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想,

現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)

的現(xiàn)場管理，增強大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴格的

現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體

的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打

消這些疑慮，企業(yè)只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及

施工現(xiàn)場使用情況。冉配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提

升，擴大企業(yè)的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料

展廳的宣傳，更應該深入到施工現(xiàn)場，增強可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引

入裝飾公司，其實是需要公司投入相當?shù)母星椋@就要求公司的每一

位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市

場。最終能夠找到亮點，要實現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負起自己

的社會責任，〃用心〃去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客

戶實實在在的優(yōu)惠，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務。

企業(yè)可以做一些情感活動，將企業(yè)的情感營銷表達出來，實現(xiàn)情感營

銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一

種溫馨感和節(jié)奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷

企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實現(xiàn)的。裝飾公司不只是

為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定

期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業(yè)化，無形

中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都

應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企、也，讓企業(yè)

賺取合理的利潤。

六、差異化營銷

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找

到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求

我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找

到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方C做為一個家裝企業(yè)，無論

你是打設(shè)計還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這

個環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保

持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工

作。大家都在搞設(shè)計，大家都有很強的設(shè)計團隊，都有優(yōu)秀的設(shè)計師，

唯一不同的就是每個公司的設(shè)計理念是不同的，這可能也是我們尋找

差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)

計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設(shè)計師曾經(jīng)說的，我們

所設(shè)計的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)

計，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計理念進行深入的解析。就是分

析這其中的細節(jié)。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節(jié)的完美，對施工的每一個細

節(jié)進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區(qū)活動

還是廣場活動，僅僅對設(shè)計師及其效果圖的展示已經(jīng)遠遠不夠，無法

適應客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客

戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。因為設(shè)計師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工

現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的

每一個細節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業(yè)必須把各種營

銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不

是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設(shè)計師和效果圖的展示

已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節(jié)都要100%的努力，要

求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每

一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努

力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人

不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織

者必須對每一個環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比

如做為木地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實力，小公司做不到的,

我們要做到，比如進小區(qū)活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但

是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資

源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻，大公

司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累,

為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持,

不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃。活動必然要有花

費，企業(yè)必須對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障

活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標,

根據(jù)目標做投資預算。比如某個小區(qū)，準備完成500萬的銷售，那么

本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%,那么應該是15萬的投資。也許只有

50%的可能，但企業(yè)也應該做，只有這樣才能保證目標的實現(xiàn)。

3、人員調(diào)配

人員調(diào)配有兒個方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求

所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊

環(huán)境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質(zhì)量的完成，必

須有負責人對現(xiàn)場進行管理協(xié)調(diào)。

4、活動現(xiàn)場布置

現(xiàn)場布置非常重要，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現(xiàn)

場布置的進行詳細的規(guī)劃，每一個細節(jié)都要注意，對于一個家裝公司

而言，就目前的情況，現(xiàn)場布置有些東西是絕對不能缺少的。這里列

出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤

戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區(qū)活動，要對小區(qū)的每一種戶

型，按照不同的風格進行設(shè)計，而且每一個戶型設(shè)計方案不得少于三

種。）

作品集建議公司定期將設(shè)計的作品進行分級，并出效果圖，分區(qū)、

分格調(diào)進行裝訂。在量和質(zhì)上都達到一個高度，一方面進行展示，一

方面是公司的資源收集。

工藝標準圖示對水、電、墻體處理、頂、墻地磚等各個細節(jié)進行展

示，展示的是公司的標準和規(guī)范。必須要加文字說明

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對

一些材料進行展示，一方面表明公司所用材料的質(zhì)量，另一方面體現(xiàn)

公司的實力。

管理展示以恰當?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的

科學以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質(zhì)的工人隊伍，才會有高品質(zhì)的施工質(zhì)

量，工人是設(shè)計理念的實現(xiàn)者，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務展示售前、售中、售后連續(xù)的服務。服務理念及實施非常

重要，1234公司十年到現(xiàn)在，已經(jīng)服務過非常多的客戶，有沒有每

年都去回訪，保持了良好的關(guān)系，十年后的今天，1234己經(jīng)有很多

老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選1234,這就

要看1234的售后服務。因為十年后的今天，老客戶的消費已經(jīng)成為

公司業(yè)務的重要組成部分。

十一、整體營銷

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設(shè)計，施工、材料、

工人、服務、管理進行整合，進行整體營鐺，單純的去對設(shè)計或是施

工，或是材料進行包裝，已經(jīng)無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的

是一個性價比較高的產(chǎn)品，要的是綜合品質(zhì)。小公司無法實現(xiàn)整體營

銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

十二、對活動的組織建議

現(xiàn)場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及

對活動內(nèi)容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，

現(xiàn)場人員配備以設(shè)計師或施工技術(shù)人員為主、材料解說、營銷人員為

為輔。實際情況可以根據(jù)活動的要求進行調(diào)整。

oppo促銷工作計劃第七篇一、活動綜述

活動，是繼20_年雙十一之后，阿里巴巴集團的第七個雙11。如今，

〃雙11〃已不僅是天貓或者是阿里的狂歡，更是全民的狂歡。同時，20_

淘寶天貓雙11主分會場在進入門檻上，除了海選報名、設(shè)置店鋪紅

包、店鋪滿減、承接頁設(shè)置外，還增加了賣家大促規(guī)則考試。

二、活動報名條件

首先，所有賣家海選報名并審核通過，可以報名參加主分會場，外場

報名無需參加海選;其次，參加報名的商家必須完成大促風險和安全

考試;最后，商家還得完成店鋪紅包設(shè)置、店鋪滿減設(shè)置（外場不強制

要求）以及承接頁設(shè)置，才能順利進入分會場。而主會場無需商家報

名，將通過分會場以商家〃賽馬〃的方式選取最優(yōu)秀的商家入圍。

三、活動時間安排

9月14日，20_年淘寶天貓雙十一活動開始宣傳。

9月15日-9月30日，參加分會場的商家開始海選報名（通過海選，才

可以報名雙十一會場）。

10月8日?10月23日，分會場及20_淘寶雙11外場報名，同時商家

還得完成店鋪紅包和店鋪滿減活動的設(shè)置。此期間，將進行〃雙十一

發(fā)布會〃“商品報名〃“主/分會場〃“賽馬機制〃環(huán)節(jié)。

10月31日，分會場公布報名結(jié)果。

11月1日月10日，20—淘寶天貓雙11活動進入預熱階段。其中，

11月1日-11月7日，賣家可以進行商品調(diào)整、庫存調(diào)整、預售/營

銷、客戶喚醒等工作。11月08日—11月10日，禁止商品操作、禁

止庫存操作、購物車收藏夾操作和雙H^一晚會等。

11月11日，20—淘寶天貓雙十一活動正式啟動，雙11商品開售。

商家進行特定補庫存、預售尾款、打單發(fā)貨、供應鏈保障。

雙十一之后，即11月12日，恢復全部操作，繼續(xù)發(fā)貨，商品派送,

服務啟動。

四、活動會場介紹

20_年淘寶天貓雙十一活動總共設(shè)置了32個會場：1個主會場，31

個分會場（內(nèi)含12個特色會場），另外還設(shè)有25個大促外場以及單設(shè)

的淘客會場。

20_淘寶雙11行業(yè)分會場女裝男裝女鞋男鞋美妝洗護運動戶

外箱包內(nèi)衣配件珠寶寵物母嬰用品童裝玩具手機數(shù)碼家電

家居家裝百貨美食汽車配件全球購游戲

oppo促銷工作計劃第八篇活動主題：辭舊迎新新年購物滿100送

120

活動時間：20xx年12月29日——20xx年1月8日共11天

活動內(nèi)容：

一、主體活動

服飾類現(xiàn)金消費滿100送120,其中110元現(xiàn)金消費券，10元化妝品

券

現(xiàn)金消費券可在參加活動品牌使用

化妝品券可在一樓化妝品專柜使用

二、福到合家歡購物送春聯(lián)

活動期間，凡顧客在百貨消費即送春聯(lián)一副，單張小票限領(lǐng)一次

三、會員新春購物樂享多倍倍積分

1、會員新年（1月1-3日）進店消費可享2—5倍積分

2、活動期間辦理會員卡，首次消費積分雙倍計入卡中。

四、新年購物逐級禮

1＞會員現(xiàn)金購物滿300元（非會員滿500元），送金龍魚大豆油（900ml）

一桶

2、會員現(xiàn)金購物滿600元（非會員滿800元），送樂扣水杯一個

3、會員現(xiàn)金購物滿1000元（非會員滿1500元），送樂扣套盒（5件套）

發(fā)放地點：

1、現(xiàn)金及化妝品券：

2、春聯(lián):

3、逐級禮：

活動細則：

1、服飾類全場跨柜累計參加活動，并可累計收券

2、化妝品全場可累計收券，限用時間：

3、活動期間退貨時，需將贈品或等值現(xiàn)金一并返還商場，現(xiàn)金券已

經(jīng)消費需將等值現(xiàn)金返還。

oppo促銷工作計戈IJ第九篇一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員),

形成參與和購買熱潮，傳播服務理念,形成口碑傳播.活動以達到直接

的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的.

二、活動內(nèi)容

根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力.包括活動前

的宣傳模式，活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、

專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.

三、活動前的準備工作

1、信息發(fā)布①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、

口碑宣傳,各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點為

集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等.電話通

知到每一位藥店會員,②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷

活動廣告信息.③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口

號,時間為11月250-11月30日.3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好,

可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與.

(1)寫有活動主題的橫幅.

（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板.

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單.

（4）咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等.

⑸義診檢測服務臺.

人員安排（1）安排足夠數(shù)量的服務人員,并佩帶工作卡，便于識別和引

導服務.

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員.

（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合.

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

L人員,活動物資準備就緒.

2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義

診活動.

3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造

成負面效應.

4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字.

五、活動結(jié)束總結(jié)會1、活動成敗的分析報告⑴費銷比的計算⑵到店

顧客人數(shù)統(tǒng)計2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧

客意見的整理與落實

oppo促銷工作計劃第十篇一、固定的貨源

作為一個淘寶賣家，不管是個體戶還是商城首先要固定好自己的貨源,

因為只有固定好了貨源才能更好的上架自己的寶貝，如果店里經(jīng)常

缺貨，買家買了這邊無法的貨，會被買家投訴的，也支影響店子的整

體信譽。另外寶貝要新穎、獨特，物美價廉，做到薄利多銷。

二、商品拍照

商品拍照要專業(yè)，新穎、獨特，有美感和內(nèi)涵，因為圖片可以說直接

影響到銷量。所以在拍圖片時一定要舍得下資金，最好是請專業(yè)人士

來完成，拍照的各種器材一定要準備充分，只有刀磨好了，才能砍更

多的〃財

三、圖片處理

一張好的圖片百分之八十都是在于后期的處理，圖片的處理效果也可

以說直接關(guān)系著我們的人民幣，我們可以去淘寶上去看下同行業(yè)做的

好的，看看別人的圖片，模仿一下別人做的好的就可以了，我們不要

求能做到同行中排名第一，能保證前在淘寶上同行業(yè)中排名前十，可

以說我們就錢途無量了。

四、方案的編寫

方案其實就是寶貝描述，根據(jù)自己寶貝的一些特點寫一些商業(yè)用語就

可以了，但是有一些服務以及消費者需知必須要寫上去，你可以寫在

一個角落里，也可以用小體字來寫，但是不能不寫，還有就是客戶最

關(guān)心的一些售后相關(guān)的事宜，關(guān)于服務、須知、售后一定要如實描述，

不能夸大其詞，總之一定不能讓買家抓到漏洞。

網(wǎng)上的宣傳的推廣是必須的，即使你的商品再物美價廉，別人不知道

還是一樣的賣不出去。淘寶官方有許多的付費推廣方式，如旺鋪推廣、

直通車、淘寶客之類的，也可以去百度或都是其它的論壇發(fā)帖子推廣，

去威客上發(fā)布任務也可以?？傊褪峭ㄟ^各種渠道讓別人知道你的店,

愿意進你的店里去買商品。

六、客服

做淘寶客服很重要，首先旺旺要在線，再者就是聊天回復要快，不要

上讓顧客久等，回復要專業(yè)，會有很多顧客會問到相同的問題，對于

同一種問題和答案可以專門保存一份，下次顧客問同類問題，直接復

制粘貼就可以了，另外要養(yǎng)成保存旺旺聊天記錄的習慣，每天晚上下

班時，都把當天的聊天記錄保存一份。顧客問過的問題如果你忘記了，

顧客會很不高興的。

七、售后

寶貝買出去了，售后也很重要，服務態(tài)度的方法要得體，而且還要快，

如果有差評或者是有顧客舉報、投訴要及時我顧客溝通交流，讓顧客

修改評價或是撤消投訴，顧客如果要退貨最好能和客戶協(xié)商一下，打

折便宜買給他，盡量不要讓顧客退貨。

oppo促銷工作計劃第十一篇活動主題:歲末完美風暴

活動時間:x月1日一一x月x日（共17個工作日）

活動內(nèi)容：

一、全場商品2折起

活動期間，全場商品2——折銷售（樓全場8折）

（金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示）

二、購物一小時幸運5分鐘

2月8日一一2月17日,在每天正常營業(yè)時間，每小時抽出5分鐘，凡在

此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

1、返款全部以贈券（A券）形式體現(xiàn)

2、抽獎方法:10:10分抽取9:00一一10:00時間段分抽取10:01

分一一11:00時間段，以此類推，晚間20:00一一21:00時間段獲獎結(jié)果于

當日21:10分抽取，清場時間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準

備。

3、抽獎地點:6樓營銷服務臺抽獎現(xiàn)場；

4、返款地點:6樓營銷服務臺；

5、返款時間:當日營業(yè)時間；

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔；

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準；

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過期視同自動放

棄；

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日一一3月30日使用，過

期作廢；

10、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調(diào)

高售價之后再打折；

3、各招商經(jīng)理和客務員要對〃調(diào)高售價再打折〃情況進行嚴格監(jiān)督一

經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴肅處理；

4、各客務員要嚴格監(jiān)督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動；

5、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售；

6、活動期間，贈券（A券）在6樓使用不再享受折扣；

7、凡需要舉辦專場特賣的供應商,所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申

請,由樓層管理人員按正常賣場要求嚴格予以管理；

8、凡特賣場地,美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進行必

要美陳布置及POP提供；

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間,VIP卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；

活動期間，凡折扣銷售商品,在價簽上需明確標示原價、現(xiàn)價，各樓層客

務員要嚴格檢查；

各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、營銷導購等必須經(jīng)

營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或

擺設(shè)營銷導購行為進行嚴格檢查。

oppo促銷工作計劃第十二篇一、促銷活動時間

20xx年x月x日—20xx年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

主要活動：千僖迎新半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的

全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定（可選擇營

業(yè)額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當

場領(lǐng)取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折;50%返還,

相當于全場9、3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上

實際的成本很低。

輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

活動推廣

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現(xiàn)場橫幅

4、現(xiàn)場彩燈

費用預算（略）

oppo促銷工作計劃第十三篇一、促銷計劃目的：

1、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升真心產(chǎn)品銷量

和市場占有率。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連

接，建立真心品牌忠誠度。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷計劃策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產(chǎn)品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和

優(yōu)惠消費者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，

提升產(chǎn)品銷量。

三、促銷地點：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾

濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南

寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個（各銷售部根據(jù)市場狀況進行調(diào)配）

四、促銷時間：

1、生動化陳列：

2、KA賣場促銷:

3、B類商超促銷：

4、批市陳列促銷：

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報，同時

在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

2、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300

家/市_22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

⑴必須張貼在小餐館室內(nèi)。

(2)張貼距離地面米左右墻面上。

⑶每個小餐館張貼海報2張。

⑷我司人員必須親自將海報張貼在店內(nèi)。

⑸張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

⑹所有張貼均爭取免費張貼。

4、賣場貨架陳列要求：

⑴陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的

第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面,

產(chǎn)品陳列飽滿。

⑶陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小

于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡,

5個插卡。

5、BC店陳列要求：

⑴陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的

第一個或第二個位置。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面,

產(chǎn)品陳列飽滿。

⑶陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正

面朝向消費者，產(chǎn)品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5

個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼。

6、D類店陳列要求：

⑴陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面,

產(chǎn)品陳列飽滿。

⑶陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻

體不少于2張產(chǎn)品海報張貼，海報張貼要有記錄。（見戶外海報張貼

登記表））

（二）促銷方式

1、促銷內(nèi)容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g.

240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導購員。

2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售

價格不變。（要標明優(yōu)惠價）

3、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異

型堆頭數(shù)量不得低于開展堆頭數(shù)量的60%o各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)

一風格在當?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報帳。

4、特價規(guī)定：

⑴340g原賣場供價元/袋，售價元/袋，活動期間供價下調(diào)至元/袋，

售價元/袋。

（2）240g原賣場供價元/袋，售價元/袋，活動期間供價下調(diào)至元/袋，

售價4元/袋。

5、堆頭陳列標準：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

b、陳列面積：堆頭面積不小于米米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜

子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個月，陳列要整

齊干凈。

（三）促銷方式

1、促銷內(nèi)容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜

子活動。

2、說明：240g和340g都進店的商超,必須選擇340g進行捆綁。

（四）促銷方式

促銷內(nèi)容：選擇當?shù)嘏l(fā)市場選擇一定數(shù)量批發(fā)商開展生動化陳列競

賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45g_90真

心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市:

a、15000張產(chǎn)品海報

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報張貼20—張空白海報

c、2卷帷幔

d>500個插卡

e>500個跳跳卡

f、500個吊旗

g、20個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）

h、20個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）

i、10名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）

j、8個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）

k、30家批發(fā)客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）

2、省會城市：

a、8000張產(chǎn)品海報

b、1000張空白海報

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、100個產(chǎn)品吊旗

g、10個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）

h、10個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）

i、5名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）

j、5個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）

k、20家批發(fā)客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）

3、一般地級市：

a、5000張產(chǎn)品海報

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔5個賣場特價費用50%

d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市根據(jù)城市級別參照執(zhí)行。

2、為了實現(xiàn)20_年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進

行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20—年12月12日起停止提報20_

年12月份-20_年2月份所有地級市以上市場促銷方案。（刮卡和經(jīng)

銷商進貨搭贈除外）

3、各省區(qū)必須在20_年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，

提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。（詳

見《20—年新年新春促銷城市提報表》）

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當?shù)豄/A、BC、D數(shù)量。

活動終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動開展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必須嚴格按照活動內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)

整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經(jīng)理批準。

7、導購員上班放假時間安排：

20_年12月20日-20_年2月7日：正常上班

20_年2月8日-20_年2月13日：春節(jié)休息

20—年2月14日―20—年2月23日：正常上班

8、導購員工作時間安排(各城市根據(jù)賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00-12：00

下午：13：00-21：00

9、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月

進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10、導購員必須每日填寫工作日報表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

八、活動監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負責活動具體統(tǒng)籌安排。

2、各省區(qū)活動城市檢查：

⑴生動化檢查不得低于5次/月。

(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

⑶批市活動不得低于3次/月。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導將進行不定期抽查。

5、市場專員負責活動最終真實性核查。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

⑴活動總指揮：曹恒廣

⑵活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員

⑶活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學兵

⑷活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

⑸活動協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費用預算：

（一）單個城市費用預算：

1、直轄市：

a、海報費用：元/張JL5000張=10500元

b、空白海報：元/張_20_張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個插卡：元/個_500個=80元

e、500個跳跳卡：元/個_500個=110元

f、吊旗：元/個」00個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店元

h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i、導購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件元

k、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

費用合計：502,元

2、省會城市：

a、海報費用：元/張_8000張=5600元

b、空白海報：元/張JL000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：元/個_500個=80元

d、跳跳卡：元/個_500個=110元

e、吊旗：元/個_500個=260元

f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件」。店元

g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月」。個店=60000元

h、導購員工資：1000元/月/名_2個月_5名二10000元

i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件元

j、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

費用合計：169,036元（公司承擔50%為84,518元）

3、一般地級市：

a、產(chǎn)品海報：元/張_5000張=3500元

b、帷幔:180元/卷_1卷=180元

c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件」5家=1890元

費用合計：32,000元（公司承擔50%為16,000元）

（二）活動全國銷量及費用預算：

1、活動期間全國銷量：

⑴直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

（2）省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

⑶一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2、全國費用預算：

⑴直轄市：元_4個直營城市二元

（2）省會城市：169036元_10個直營城市+84518元」6個非直營城市

=3042648元

⑶一般地級市：16000元」91個城市=3056000元

費用合計：8109225元（萬元）

3、費用率：萬元/11160萬元二

oppo促銷工作計劃第十四篇一、市場調(diào)查及分析

為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進

行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;

調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走老師和同學等等，代理市場

開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1、現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600

名內(nèi)招生，2000名外招生，內(nèi)外招比例為9：5o僑校是暨的特點，

而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個

特別的市場。家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊

雜志和漫畫小說，分別占56%和30%,相對而言，內(nèi)招生的購買重點

在于教材教輔類，占45%。但什同存在的問題是總比高達75%的學生

購書金額不足50元。

2、分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨學生的購買潛力是巨的，也非常值得文華

書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較

喜歡親自前往書城挑書（占75%）,但由于文華書城離我校較遠，所

以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價

錢較高（占34%）,從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的現(xiàn)象。

因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代

理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發(fā)校園市場。

3、結(jié)論

二、競爭分析

通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對

手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較份

額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫

小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原

價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的,

所以只要宣傳到位，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的部分市

場。

opp。促銷工作計劃第十五篇一、時間：某年某月某日--某年某月某

日

二、地點：886酒店

三、方式：開業(yè)慶典

四、主題：〃天上人間——碧海云天〃

五、價格：1、實行通票制度。價位：〈人民幣〉元/位。

包含服務項目：免費洗浴門票、免費餐飲〈內(nèi)容見店內(nèi)公告〉、免費

觀看大型演出、免費書吧、免費健身、免費飲料一瓶。

六、宣傳：

A、外部：

1、活動的前期預熱［新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放到

位］。

2、報紙媒體的選擇［燕趙都市報，燕趙晚報］。

3、電視媒體的選擇［河北衛(wèi)視1臺，旅游頻道］。

oppo促銷工作計劃第十六篇從1987年中國開始運營900MHz模擬

移動電話業(yè)務至今的近20年時間內(nèi)，中國的手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速。

截至2008年，中國的手機用戶已經(jīng)達到了將近4億之多，中國成為

全球最的手機市場。OPPO手機作為國產(chǎn)手機的一個品牌.，是伴隨著

中國通信事業(yè)一起成長起來的。OPPO公司在進入手機行業(yè)后，雖然

取得了一定的業(yè)績，但OPPO公司在手機行業(yè)的地位還不能和其在手

機行業(yè)的地位相比，和國內(nèi)外的手機產(chǎn)業(yè)相比也還存在著很差距。本

文以O(shè)PPO手機營銷策略為研究對象，通過對OPPO手機現(xiàn)行的營銷

策略、OPPO手機現(xiàn)行的品牌策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格和促

銷策略的基本分析，歸納了OPP。手機現(xiàn)行營銷策略存在的主要問題

和已具備的優(yōu)勢，為制定OPPO手機新的營銷策略提供依據(jù)，最后在

前文的基礎(chǔ)上，提煉出OPPO手機對國產(chǎn)手機市場營銷的啟示。

關(guān)鍵詞：概念營銷；渠道管理；概念植入；技術(shù)升級

一、手機市場的概念性營銷操作概述1

（一）概念性營銷的內(nèi)涵1

（二）概念性營銷策略的運用1

二、OPPO手機的營銷策略分析1

（一）OPPO手機的簡介1

（二）OPPO手機的渠道策略1

（三）OPPO手機的價格策略2

（四）OPPO手機的產(chǎn)品策略2

（五）OPPO手機的促銷策略3

三、OPPO手機的優(yōu)勢與存在問題分析3

（一）OPPO手機的優(yōu)勢分析3

（二）OPPO手機的存在問題分析4

四、改進OPPO手機營銷策略的措施5

（一）彌補技術(shù)缺乏的現(xiàn)狀，積極開發(fā)新產(chǎn)品5

（二）對手機產(chǎn)品應該進行概念植入，形成品牌效應6

（三）加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制手機6

（四）加強渠道控制，達到壓縮成本的目的6

（五）開展多樣促銷方式，提高銷售份額7

（六）整合服務體系、提升服務質(zhì)量8

結(jié)語8

一、手機市場的概念性營銷操作概述

（一）概念性營銷的內(nèi)涵

概念營銷，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理

需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過

推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文

化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀念等，以引起消費者心理共鳴并產(chǎn)生購買

行為的一種差異化營銷方法。

（二）概念性營銷策略的運用

營銷策略要立足于消費者的需求，通過調(diào)查研究，分析出目標消費者

最需要的產(chǎn)品或服務，以此來進行產(chǎn)品定位。以O(shè)PPO手機為例子,

概念性營銷策略通過挖掘出特的，唯一的概念使自身品牌與其他品牌

區(qū)別開來，這使消費者對該品牌有很高的價值判斷，能夠促進品牌忠

誠度的提高。

二、OPPO手機的營銷策略分析

（一）OPPO手機的簡介

OPPO（歐珀）是一家全球注冊，集科研、制造和營銷于一體的型高科技

企業(yè)，公司主營手機、MP3/MP4播放器、DVD播放機、LCDTV等,

產(chǎn)品遠銷美國、西歐、俄羅斯、韓國、東南亞等市場。OPP。（中國）

公司成立于2004年，生產(chǎn)基地位于世界制造名城--東莞。公司先后在

中國成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手機

產(chǎn)品，志在打造手機行業(yè)的一流品牌。至今，OPPO產(chǎn)品的銷售覆蓋

全球，公司多元化、國際化經(jīng)營己初具規(guī)模。

（二）OPPO手機的渠道策略

從手機營銷柒道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進步和更新，產(chǎn)品

生命周期從導入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的

變革。在即將付諸商用的3G技術(shù)環(huán)境下，電信運營商將成為OPPO

手機營銷渠道變革的決定者。3G時代移動通信服務的多樣性，使手

機從單純的語音功能向生活、娛樂、商務功能的方向發(fā)展，而這些服

務需要運營商的力推廣和支持。直屬國包商和營業(yè)廳將蓬勃發(fā)展。運

營商旗下的直屬國包商將得到力發(fā)展，是不折不扣的運營商銷售和推

廣政策的執(zhí)行者。為了能夠更好、更快捷、更低成本地銷售OPP。手

機，運營商營業(yè)廳將成為未來手機銷售的一個主要零售陣地。

oppo促銷工作計劃第十七篇一、OPP。手機SWOT分析

優(yōu)勢：1.品牌全球注冊2.得天厚的數(shù)碼音頻技術(shù)的手機價格競爭優(yōu)勢

比較強4.經(jīng)驗優(yōu)勢5.雄厚的自主研發(fā)能力

劣勢：1,起步較晚，目前市場占有率較低2.產(chǎn)品少，機型單一3.功能

不夠強4.產(chǎn)品線有限

機會：1.市場容量巨寬帶的顯著提升3.科技技術(shù)不斷發(fā)展4.中高端收

入人群不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威脅：1.國內(nèi)國外競爭者多，競爭比較2.核心技術(shù)掌握不夠3.各手機

品牌銷售價格競爭激烈4.同類手機競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢

二、活動目的

加宣傳力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務，提高顧客滿

意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新，擴生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌

定位，擴消費群體加研發(fā)力度，推出新品牌，形成自己的品牌。OPPO

手機關(guān)十〃留住最真的〃促銷活動方案為了迎接五一小假期的到來，抓

住一個節(jié)日購買的金朝日。OPP。如何在激烈的手機市場競爭中打響

名號，樹一幟？達到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動

及一些優(yōu)惠價格策略，打開在學城里OPPO的名氣，增加銷售量，傳

遞OPPO給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

〃留住最真的〃

四、活動時間

20xx年5月1日5月3日

五、活動地點：

南坪萬達廣場、沙坪壩三峽廣場

六、活動對象：

學生、情侶、工人

七、活動內(nèi)容：

活動前的準備：

1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)瀑銷前的廣告宣傳，為促銷

的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這

是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPP。有一定的印象和了解。

2、準備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，