D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇從消費(fèi)者變遷洞察品牌增長(zhǎng)的原動(dòng)力——奢侈品行業(yè)解析孫淑娟Jessie|數(shù)說(shuō)故事副總裁 數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)需求奢侈品行業(yè)的中國(guó)困境 數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)奢侈品行業(yè)的“低欲望”困境?78% 營(yíng)硝論壇 營(yíng)硝論壇中國(guó)消費(fèi)者的奢侈品需求發(fā)生了什么變化?營(yíng)銷(xiāo)論壇GDATASTIRY營(yíng)銷(xiāo)論壇GDATASTIRY數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)D奢侈品人群庫(kù)FAME:觀測(cè)奢侈品的消費(fèi)趨勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)論壇GDATASTIRY營(yíng)銷(xiāo)論壇GDATASTIRY數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)D數(shù)說(shuō)故事奢侈品人群庫(kù)6大品類(lèi)700+品牌社媒數(shù)據(jù)奢侈品消費(fèi)者持續(xù)追蹤&動(dòng)態(tài)收錄；洞察真實(shí)消費(fèi)者偏好與行為變遷GiDATASTLRYGiDATASTLRYWHOARETHEY:奢侈品消費(fèi)者四大人群人群占比：66%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：9%人群占比：25%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：37%人群占比：6%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：51%人群占比：3%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：3%普羅時(shí)尚愛(ài)好者-FashionEnthusiast時(shí)尚穿搭與美妝達(dá)人，熱衷探店社交與多樣生活體驗(yàn)，偏好輕奢與美妝大牌，追隨潮流美學(xué)D3智能D3智能普羅時(shí)尚愛(ài)好者-FashionEnthusiast(75%提及)普羅時(shí)尚愛(ài)好者普羅時(shí)尚愛(ài)好者(68%提及)人群占比：66%(68%提及)消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：9%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：9%串(64%提及)(64%提及) GiDATASTLRY GiDATASTLRY偏好美妝消費(fèi)，追捧明星同款追星消費(fèi)追星消費(fèi)看了吧~~太精致了吧~高奢品的“紀(jì)念時(shí)刻”人生第一只香奈兒即畢業(yè)嘿嘿喵上方胖子許久，等不起了誒，越等越貴全程20分鐘拿下老公給的愛(ài)真的可以拿出手#日本婚戒決賽圖了!姐妹們幫我挑挑吧目前在梵克雅寶跟尚美糾結(jié)伯#結(jié)婚戒指#婚戒錢(qián)包會(huì)拒絕)我覺(jué)得我做不了HW女孩了，但是可以努力一下格拉夫#婚戒#格拉夫spiral 新貴品質(zhì)追求者-AspirationalPursuer追求精致生活但理性消費(fèi)的都市群體，他們平衡品質(zhì)與預(yù)算，奢侈品實(shí)現(xiàn)自我表達(dá)與社交價(jià)值新貴品質(zhì)追求者-AspirationalPursuer圓圓特賣(mài)、免稅店與海外購(gòu)物，部分通過(guò)人群占比：25%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：37%注重自我提升與社交儀式感中國(guó)古法手工金臣中國(guó)古法手工金臣商品保值性。 特賣(mài)&折扣“價(jià)格敏感”影響消費(fèi)者決策偏好特賣(mài)&折扣2024年愛(ài)馬仕特賣(mài)2024年愛(ài)馬仕特賣(mài)來(lái)七點(diǎn)多出門(mén)八點(diǎn)拼了老花香了惠的活動(dòng)!提前一就來(lái)排隊(duì)了?還蠻[可愛(ài)小粉] 經(jīng)濟(jì)下行強(qiáng)烈“抑制”非理性消費(fèi)決策不買(mǎi)衣服第3天這是我下決心不買(mǎi)衣服不買(mǎi)衣服第3天這是我下決心不買(mǎi)衣服前買(mǎi)的最后一件衣服，過(guò)一陣可能又會(huì)漲價(jià)的哦。最近奢侈品漲價(jià)可太兇了SRSergioRossi方鉆扣平底拖SRSergioRossi方鉆扣平底拖鞋又買(mǎi)多了出上腳美翻34碼收獲小穆勒一雙一年一度快速get火速收了三雙鞋小碼的快樂(lè)!最近基金股票腰斬再斬，那叫一個(gè)慘不忍睹。了包包，拒了拒了，今年的份額就到這里了。經(jīng)濟(jì)不好躺平中想好這次不去了.哈哈黃金避險(xiǎn)資產(chǎn)屬性+中式審美推動(dòng)新貴消費(fèi)富貴迷人眼黃金覺(jué)醒看到金價(jià)動(dòng)了動(dòng)#周大福傳承30歲+長(zhǎng)期主義單品：布契拉提項(xiàng)鏈和戒指種草已久，苦于沒(méi)貨，逛遍了東京的三個(gè)柜臺(tái)，磨了好幾個(gè)柜姐，最后只最近的◎金價(jià)著實(shí)是瘋了感覺(jué)還要漲，鐲26g,都是店里最后一件，也基本上是整棟樓最后一件也是碰巧了好有質(zhì)感，太美了!元?dú)鉂M(mǎn)滿(mǎn)又有動(dòng)力繼續(xù)搬磚了#老鋪黃金點(diǎn)鉆#屬于中國(guó)人的奢侈品 菁英生活名媛-éliteLifestylePatroness有錢(qián)有閑的都市精英，以品質(zhì)為信仰，奢華融入日常，獨(dú)特品味詮釋生活美學(xué) 數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)D菁英生活名媛-éliteLifestylePatroness人群占比：6%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：51%(97%提及)X(94%提及)(94%提及)(94%提及)30-45歲一線女性為主少部分優(yōu)渥年輕女性一線城市為主(>40%)高收入，多數(shù)已婚帶娃，注重家庭，購(gòu)買(mǎi)奢侈品主要為提升生活品質(zhì)、作為家庭生活點(diǎn)綴。注重奢華體驗(yàn)，常海外旅行珠寶購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)考慮投資保值因素。 與奢侈大牌打交道的“生活日常”包包再多都不如買(mǎi)個(gè)新包，買(mǎi)包包沒(méi)有竅門(mén)，早買(mǎi)早享受，畢竟沒(méi)幾天LV就要漲價(jià)了。在愛(ài)馬仕提了bk收到了香奈兒的消息。剛提完了包包再多都不如買(mǎi)個(gè)新包，買(mǎi)包包沒(méi)有竅門(mén)，早買(mǎi)早享受，畢竟沒(méi)幾天LV就要漲價(jià)了。一如既往的舒服，其他品類(lèi)我為什么每次都看不到。買(mǎi)包還能提訴求，買(mǎi)衣服鞋子全靠緣分了，連給我付定金的機(jī)會(huì)都沒(méi)有漲價(jià)前最后一天去了LV,最后發(fā)好看(相對(duì)于LV)但是這兩個(gè)顏色就很糾結(jié)了，天秤座的通病，選擇艱難癥啊這次的LV稀有皮展其實(shí)主要鱷魚(yú)皮展，但是開(kāi)的位置太讓我心動(dòng)了，是白公館(之前的飯店叫仙炙軒LVCruise2024開(kāi)秀之前遇到谷愛(ài)凌大概全北京的養(yǎng)馬人都來(lái)了吧怎么說(shuō)呢，要不是沒(méi)地方坐，大概全北京的養(yǎng)馬人都來(lái)了吧怎么說(shuō)呢，要不是沒(méi)地方坐，我能吃一晚上D“珠寶”體現(xiàn)貴婦品味和婆婆一起看三十而已，我覺(jué)得劇情有點(diǎn)扯，真的貴婦圈子其實(shí)已經(jīng)不在意愛(ài)馬仕，相反網(wǎng)紅才會(huì)更注重愛(ài)馬仕和品火樹(shù)銀花的阿卡珊瑚等換新供臺(tái)把蜜蠟也拿出來(lái)擺擺。黃金感覺(jué)秋天也是需要顏色搭配才更整一個(gè)陽(yáng)光燦爛。 華奢閑享，重視旅游與體驗(yàn)消費(fèi)走動(dòng)的日子四在連出小區(qū)都困難無(wú)界Social增長(zhǎng)新境數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)想念馬爾代夫的每一天想念馬爾代夫的每一天DDYoungRich改變奢侈品審美范式H圓夢(mèng)了20年前的白月光最近買(mǎi)的村上隆系列Labubu圓夢(mèng)了20年前的白月光最近買(mǎi)的村上隆系列2.12黑色依舊是我的保護(hù)色當(dāng)我不知道穿什么顏色的時(shí)候我就會(huì)選擇黑色黑色依舊是我的保護(hù)色當(dāng)我不知道穿什么顏色的時(shí)候我就會(huì)選擇黑色心情不好的時(shí)候就去盡情打扮自己消費(fèi)自己取悅自己 男性奢侈愛(ài)好者-MaleLuxuryLover時(shí)尚穿搭達(dá)人，偏好低調(diào)奢華的主流男性審美 D男性奢侈愛(ài)好者-MaleLuxuryLover消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：3%GUCCIZ一線城市為主潮流人士OR高凈值收入群體偏好潮流風(fēng)尚或低調(diào)奢華奢侈品偏好主要包括潮流穿搭、商務(wù)奢侈品偏好主要包括潮流穿搭、商務(wù) 獨(dú)特的男性奢侈生活品味l的角度，很不喜歡那些土豪客戶(hù)一眼都能認(rèn)出的感覺(jué)。但是再話說(shuō)回來(lái)，從做業(yè)務(wù)的角度，實(shí)測(cè)周末×LAHABANA養(yǎng)了11年的家伙#LAHABANA#雪茄生活#泰格豪款Gucci網(wǎng)球包這一季的tenniscollecti(幻想自己是辛納系列)真是這是從日本經(jīng)上海到福州躲避2021年在上海國(guó)際動(dòng)漫展預(yù)定的鐵臂阿童木，終于一路輾轉(zhuǎn)到我家了#邁凱輪 潮奢/商務(wù)/美式復(fù)古，低調(diào)配色的穿衣規(guī)范D3智能FunctionalLuxury:偏好大包，注重功能與實(shí)用性商務(wù)&健身最近都在背LVkeepall45我可買(mǎi)了12年的包，越舊越喜歡。旅行度假正好缺個(gè)大旅行包，這個(gè)全網(wǎng)獨(dú)一無(wú)二的南法之旅可以安排起來(lái)了，帶著新包盡享歐洲春天的陽(yáng)光沙灘!打工人通勤&出差真的很適合男生通勤的一款雙肩包花的會(huì)更低調(diào)一些，打工人還是茍一點(diǎn)。短途一兩天出差也夠裝。便”體型小巧能裝一年四季都可以使用，臟了用濕巾擦一下就好色皮質(zhì)(具體色號(hào)忘記了),淺色帆布也可以適配夏季的淺色衣服。購(gòu)入了內(nèi)膽包，絲綢的材質(zhì)自重輕，側(cè)袋多分區(qū)合理，可以滿(mǎn)足我的日常需求。數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)DD奢侈品的需求在哪里?人群占比：6%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：51%重奢重奢 升品牌認(rèn)知程度新貴品質(zhì)追求者人群占比：25%高奢品牌應(yīng)穩(wěn)定入門(mén)級(jí)產(chǎn)品的漲價(jià)幅度資產(chǎn)避險(xiǎn)+東方玄學(xué)潮流催生黃金市場(chǎng)高端化機(jī)遇經(jīng)濟(jì)下行強(qiáng)烈抑制非理人群占比：66%高奢應(yīng)借力奢侈品的紀(jì)念拓寬市場(chǎng)人群占比：3%消費(fèi)貢獻(xiàn)占比：3%男性功能化、實(shí)用性需求的產(chǎn)品線低調(diào)奢華或潮流時(shí)尚的產(chǎn)品風(fēng)格 挖掘面向當(dāng)前市場(chǎng)有效的高心智玩法 數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)奢侈品行業(yè)品牌心智表現(xiàn)格局周大福搜索量季均增長(zhǎng)率% ·頂級(jí)面料體驗(yàn)構(gòu)筑“品質(zhì)”口碑護(hù)城河，成為繼愛(ài)馬仕后菁英圈的低調(diào)奢華新寵·借勢(shì)“老錢(qián)風(fēng)”潮流擴(kuò)展至新貴群體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體驗(yàn)到文化認(rèn)同雙向破圈·本土化客戶(hù)活動(dòng)塑造差異化的頂奢消費(fèi)體驗(yàn)菁英生活名媛564新貴品質(zhì)追求者1541.面料柔軟舒適2.頂奢品牌的替代選擇6LoroPiana的品質(zhì)在心里“l(fā)oro6LoroPiana的品質(zhì)在心里皮拼霧面鱷魚(yú)比起1.老錢(qián)風(fēng)跟風(fēng)3.本土化活動(dòng)誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)中國(guó)傳統(tǒng)文化氛2.面料柔軟舒適普羅時(shí)尚愛(ài)好者LP#諾悠翩雅開(kāi)箱，開(kāi)始老錢(qián)風(fēng)了~99“旅行穿搭LP樂(lè)福鞋太適合暴走9普羅時(shí)尚愛(ài)好者LP#諾悠翩雅開(kāi)箱，開(kāi)始老錢(qián)風(fēng)了~99“旅行穿搭LP樂(lè)福鞋太適合暴走9男性奢侈愛(ài)好者lp樂(lè)福鞋是真的很舒服不是為了好看委屈腳的鞋子配什 Loro搜索量：1,181,442季均搜索同比%:+40%搜索量：458,547季均搜索同比%:+64%LoroPiana紅書(shū)關(guān)聯(lián)搜索詞berryberry百年一愈bv包老錢(qián)風(fēng)lv包包bv飯盒包亞麻外套浦東美術(shù)館無(wú)界Social增長(zhǎng)新境數(shù)說(shuō)故事D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇暨十周年戰(zhàn)略發(fā)布會(huì) +11.3%強(qiáng)烈韓系、千金風(fēng)、學(xué)院系的年輕造型風(fēng)格培育濃厚“miu系美學(xué)”客群，特色穿搭洞察消費(fèi)者流行偏好并帶起“miu系包掛”等火爆流行趨勢(shì)，助力多線產(chǎn)品如保齡球包持續(xù)贏得廣泛認(rèn)知。miumiu紅書(shū)搜索量趨勢(shì)miumiumiumiu紅書(shū)搜索量趨勢(shì)miumiu墨鏡日均搜索量在25.3暴增77%miumiu鞋日均搜索量在24.3暴增78%奈幾包miumiu保齡球包日均搜索量在24Q3暴增奈幾包miumiu保齡球包日均搜索量在24Q3暴增147%二否永女生推薦24-Nov24-Dec25-Jan25-Feb2524-May24-Jun24-Ju24-Jan24-Feb24-Mar二否永女生推薦24-Nov24-Dec25-Jan25-Feb2524-May24-Jun24-Ju24-Jan24-Feb24-Mar羅意威鞋香水推薦羅意威包包Iv2025搜索量：6?,995,271季均搜索同比%:+64%搜索量：6?,995,271季均搜索同比%:+64%季均搜索同比%:+23%季均搜索同比%:+23%無(wú)界Social增長(zhǎng)新境無(wú)界Social增長(zhǎng)新境23及以前23Q3-24Q1Lisa又來(lái)曬娃啦!嘉我的可愛(ài)小掛件合集/一周不重樣!!miumiu與BALENCIAGA時(shí)的時(shí)裝造型。Miumiu造型師lotta在ins發(fā)帖引包掛相關(guān)社媒熱度在中國(guó)小紅書(shū)平臺(tái)迅速上升，消費(fèi)者紛紛開(kāi)始學(xué)起miu系包掛，并開(kāi)始diy自己的包掛配件，彰顯年輕消費(fèi)群體的個(gè)性化需求。24-25年包掛總搜索量：8,048,025(miu系包掛的34.7倍)24-25年包掛的搜索季均增速：+24.5%·Labubux愛(ài)馬仕被時(shí)尚界捕捉，成為包掛熱潮的新發(fā)展趨勢(shì)?！び脩?hù)穿搭創(chuàng)意、品牌潮流建構(gòu)和二次潮流裂變正在成為social環(huán)境下的時(shí)尚生意新解法。消費(fèi)者的新需求是一種輕量化的情緒價(jià)值愛(ài)馬仕與labubu的消費(fèi)者搭配被時(shí)尚界捕捉，重新掀起一場(chǎng)新的時(shí)尚潮流革命。D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇D3智能營(yíng)銷(xiāo)論壇年輕知性中女形象，博得新生中國(guó)消費(fèi)者喜愛(ài)。滿(mǎn)愿種子等中式包掛引爆社媒熱度，成為消費(fèi)者關(guān)注品牌皮包的重要流量來(lái)源。中性功能化的皮包設(shè)計(jì)博得部分男性愛(ài)好者。Songmont紅書(shū)搜索量趨勢(shì)心流浪活動(dòng)期間，山下有松掛Songmont紅書(shū)搜索量趨勢(shì)文淇文淇聲