兒童影樓年底活動方案一、活動主題“夢幻冬日，童影留念——兒童影樓年底特惠盛宴”二、活動目的1.提升品牌知名度和美譽度，吸引更多新客戶關(guān)注兒童影樓。2.增加年底訂單量，完成全年業(yè)績目標(biāo)，并為下一年度業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。3.回饋老客戶，增強客戶粘性，促進(jìn)客戶二次消費及轉(zhuǎn)介紹。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間，例如：12月1日12月31日]四、活動對象1.有012歲兒童的家庭2.兒童影樓老客戶五、活動內(nèi)容及模塊（一）主題拍攝套餐優(yōu)惠1.套餐一：冰雪奇緣夢幻之旅拍攝場景：搭建冰雪主題實景，如冰雪城堡、冰原等，搭配冷色調(diào)燈光營造夢幻氛圍。服裝造型：提供艾莎、安娜等經(jīng)典冰雪奇緣角色服裝，以及配套的精致妝容和發(fā)型設(shè)計。拍攝內(nèi)容：包含兒童個人寫真、親子合影，捕捉孩子在冰雪世界中的純真笑容與歡樂瞬間。優(yōu)惠價格：原價[X]元，活動期間特惠價[X]元，直降[X]元。產(chǎn)品套餐：贈送16寸冰雪主題相冊一本（入冊20張照片）、8寸擺臺兩個、精修底片30張，并額外加贈定制冰雪奇緣主題鑰匙扣一套。2.套餐二：童話森林奇遇記拍攝場景：打造充滿奇幻色彩的森林場景，布置逼真的樹木、花草、小動物道具等。服裝造型：準(zhǔn)備多種童話風(fēng)格服裝，如白雪公主、小紅帽、彼得潘等，打造專屬童話造型。拍攝內(nèi)容：涵蓋兒童單人照、家庭照，展現(xiàn)孩子在童話世界中的奇妙冒險。優(yōu)惠價格：原價[X]元，活動期間特惠價[X]元，優(yōu)惠幅度達(dá)[X]元。產(chǎn)品套餐：贈送12寸復(fù)古風(fēng)格相冊一本（入冊16張照片）、6寸水晶擺臺三個、精修底片25張，同時贈送定制童話主題拼圖一份。（二）老客戶回饋活動1.感恩折扣老客戶憑之前的消費記錄到店，可享受本次活動套餐8折優(yōu)惠。2.推薦有禮老客戶成功推薦新客戶訂單，推薦人可獲得價值[X]元的攝影周邊產(chǎn)品（如兒童攝影道具禮盒），被推薦新客戶可在套餐基礎(chǔ)上額外獲得5張精修底片。（三）互動抽獎活動1.線上抽獎在活動期間，關(guān)注兒童影樓官方微信公眾號，回復(fù)關(guān)鍵詞“抽獎”即可參與線上抽獎活動。獎品設(shè)置：一等獎1名，可獲得價值[X]元的兒童攝影套餐（包含拍攝、相冊、擺臺及底片等）；二等獎3名，獲得價值[X]元的兒童攝影服裝一套；三等獎5名，獲得定制兒童攝影保溫杯一個；參與獎若干，贈送兒童攝影優(yōu)惠券[X]元。抽獎規(guī)則：活動期間每天上午10點和下午4點各開獎一次，每個微信號每天有一次抽獎機會。2.線下抽獎凡活動期間到店咨詢或拍攝的客戶，均可參與線下抽獎活動。抽獎方式：采用抽獎箱抽獎，客戶在抽獎箱中隨機抽取一張獎券。獎品設(shè)置：與線上抽獎一等獎相同，確保線下抽獎的吸引力。（四）限量搶購活動1.每日限量套餐每天推出10套限量特惠套餐，價格低至[X]元。套餐內(nèi)容包含基礎(chǔ)拍攝服務(wù)、8寸相冊一本、4寸擺臺一個及10張精修底片。此套餐數(shù)量有限，先到先得，售完即止。2.限時搶購單品活動期間，每天上午11點和下午3點推出限時搶購單品，如兒童攝影服裝租賃（原價[X]元，限時搶購價[X]元）、特色拍攝道具（原價[X]元，限時搶購價[X]元）等。搶購時間為30分鐘，過時恢復(fù)原價。六、宣傳推廣策略（一）線上宣傳1.社交媒體平臺利用微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發(fā)布活動信息、主題海報、拍攝花絮等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。定期發(fā)布活動預(yù)告、倒計時等信息，制造活動氛圍。開展互動話題，如“你最喜歡的兒童攝影風(fēng)格”等，引導(dǎo)用戶參與討論，增加粉絲粘性。2.網(wǎng)絡(luò)廣告投放在本地生活服務(wù)平臺、育兒類網(wǎng)站、搜索引擎等投放活動廣告，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。根據(jù)不同平臺特點制定廣告內(nèi)容和投放策略，如在育兒網(wǎng)站投放圖文廣告，在搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告等。（二）線下宣傳1.門店宣傳在兒童影樓門店懸掛活動橫幅、張貼海報，擺放活動展架，展示活動內(nèi)容和優(yōu)惠套餐。安排專業(yè)銷售人員向到店客戶詳細(xì)介紹活動方案，解答客戶疑問。2.合作推廣與周邊幼兒園、早教機構(gòu)、母嬰店等合作，發(fā)放活動傳單、優(yōu)惠券等宣傳資料。在合作機構(gòu)內(nèi)舉辦小型活動宣傳會，邀請專業(yè)攝影師分享兒童攝影知識和技巧，同時介紹本次活動優(yōu)惠。七、活動執(zhí)行安排（一）活動籌備階段（活動前兩周）1.成立活動專項小組，負(fù)責(zé)活動策劃、執(zhí)行、宣傳推廣等工作。2.完成活動方案的制定和審核，確保方案內(nèi)容完善、可行。3.準(zhǔn)備活動所需的道具、服裝、場景布置材料等物資。4.培訓(xùn)活動工作人員，使其熟悉活動流程和優(yōu)惠政策，能夠為客戶提供專業(yè)、熱情的服務(wù)。（二）活動預(yù)熱階段（活動前一周）1.全面啟動線上線下宣傳推廣工作，按照宣傳推廣策略執(zhí)行各項宣傳活動。2.對活動期間的訂單預(yù)約、客戶咨詢等進(jìn)行初步統(tǒng)計和安排，確?；顒赢?dāng)天有序進(jìn)行。3.完成抽獎活動的準(zhǔn)備工作，包括抽獎箱、獎券制作等。（三）活動進(jìn)行階段（活動期間）1.每天安排專人負(fù)責(zé)線上抽獎活動的開獎和結(jié)果公布工作，及時通知中獎客戶。2.線下抽獎活動在門店設(shè)置專門的抽獎區(qū)域，由工作人員引導(dǎo)客戶參與抽獎，并做好記錄和獎品發(fā)放工作。3.限量搶購活動嚴(yán)格按照規(guī)定時間和數(shù)量進(jìn)行銷售，確?；顒拥墓叫院陀行蛐?。4.攝影師和化妝師按照活動套餐要求，為客戶提供高質(zhì)量的拍攝和造型服務(wù)，確保拍攝效果達(dá)到客戶滿意。5.客服人員及時處理客戶咨詢和投訴，確保客戶在活動期間的體驗良好。（四）活動后續(xù)階段（活動結(jié)束后一周）1.對活動期間的訂單進(jìn)行整理和跟進(jìn)，確保拍攝、選片、制作等環(huán)節(jié)順利進(jìn)行，按時交付客戶產(chǎn)品。2.對活動效果進(jìn)行評估，分析活動中存在的問題和不足之處，為今后的活動策劃和執(zhí)行提供經(jīng)驗參考。3.對老客戶進(jìn)行回訪，了解客戶對活動的滿意度和意見建議，同時感謝客戶的支持與信任，促進(jìn)客戶二次消費及轉(zhuǎn)介紹。4.對活動期間積累的客戶信息進(jìn)行整理和分析，為后續(xù)的精準(zhǔn)營銷提供數(shù)據(jù)支持。八、人員安排1.活動策劃組：負(fù)責(zé)活動方案的策劃和制定，確保活動內(nèi)容新穎、有吸引力。2.宣傳推廣組：負(fù)責(zé)線上線下宣傳推廣工作的執(zhí)行，包括廣告投放、海報制作、活動信息發(fā)布等。3.攝影攝像組：負(fù)責(zé)活動期間的拍攝工作，確保為客戶提供高質(zhì)量的照片和視頻。4.服裝造型組：負(fù)責(zé)為客戶提供專業(yè)的服裝造型設(shè)計和服務(wù)，打造符合活動主題的形象。5.客服接待組：負(fù)責(zé)客戶咨詢、訂單預(yù)約、抽獎活動組織等工作，為客戶提供熱情、周到的服務(wù)。6.后勤保障組：負(fù)責(zé)活動所需物資的采購、保管和發(fā)放，以及活動現(xiàn)場的布置和維護(hù)等工作。九、預(yù)算安排1.宣傳推廣費用：[X]元，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、線下傳單制作與發(fā)放、合作推廣費用等。2.獎品及贈品費用：[X]元，涵蓋線上線下抽獎活動獎品、套餐贈送產(chǎn)品及推薦有禮獎品等。3.場景布置費用：[X]元，用于搭建主題拍攝場景、門店裝飾等。4.服裝道具費用：[X]元，購置活動所需的兒童攝影服裝、特色拍攝道具等。5.人員培訓(xùn)費用：[X]元，對活動工作人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)的費用。6.其他費用：[X]元，包括活動期間的水電費、臨時工作人員費用等雜項開支?？傤A(yù)算：[X]元十、效果評估1.通過對比活動前后的訂單量、銷售額等數(shù)據(jù)，評估活動對業(yè)績的提升效果。2.收集客戶反饋意見，通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式了解客戶對活動