太陽城老年公寓社區(qū)推廣總結(jié)

太陽城老年公寓社區(qū)推廣總結(jié)1.活動目的

通過北大荒品牌宣傳、食品安全課程的講解和現(xiàn)場關(guān)于產(chǎn)品、購買的答疑

互動,完成了品牌和產(chǎn)品推廣，留下了絕大多數(shù)與會者的聯(lián)系方式,對有意向者

做了重點溝通。達(dá)到了預(yù)期的效果。

2.活動時間201*年4月280,9:0011:00

3.活動地點太陽城老年公寓地下室（老年活動中心）4.活動內(nèi)容

1.提前到場老年人留下聯(lián)系方式,講解現(xiàn)場擺放的產(chǎn)品,進行溝通2.陳學(xué)亮

做主持人,開場,簡單介紹北大荒背景和活動目的

3.季佳佳講解食品安全和三大殺手，北大荒產(chǎn)品特色,九三保健品特點

4.現(xiàn)場解答觀眾疑問，含產(chǎn)品、配送量、配送方式、價格等問題，對有興趣

人進行一對一溝通,在關(guān)系方式表格上做重點標(biāo)記。

5.結(jié)束后對觀眾每人發(fā)放大米試用裝1袋。5.會議結(jié)束后，工作人員進行探

討總結(jié)5.活動結(jié)果

現(xiàn)場到場35人,有20人留下了聯(lián)系方式，10人左右表示感興趣,關(guān)于購買

深度溝通6人,基本達(dá)到活動目的。6.活動總結(jié)經(jīng)驗

此次活動值得借鑒的經(jīng)驗

1.企劃會準(zhǔn)備以及分工比較認(rèn)真,活動順利召開。

2.提前發(fā)放宣傳品,并預(yù)估了發(fā)放量和到會人數(shù)的比例，實際到會人數(shù)基本

符合預(yù)測和準(zhǔn)備。

3.活動講解的主題符合時事性,結(jié)合產(chǎn)品很吸引人,無離場人員。4.樣品實

際觀察效果好，對老人有效果。

5.現(xiàn)場氣氛營造很合事宜,講解關(guān)閉燈光,有利于人員注意力集中講解。

6.北大荒有機產(chǎn)品的主訴亮點被認(rèn)可,吸引到長很多人員，并且能產(chǎn)生購買

意向。7、會議互動性好，幾乎每人主動咨詢。

8、北大荒+有機+安全恐嚇+營養(yǎng)品買一送一的形式在現(xiàn)場是可行的,基本

沒有人懷疑銷售營養(yǎng)品的動機。

9、團隊合作默契，有待提高。

此次活動有待改進之處

1.講座知識內(nèi)容，應(yīng)提前和企劃探討，精益求精。2.此次沒有市場銷售人員

跟進。

3.產(chǎn)品明細(xì)沒有,因此很多咨詢涉及的是產(chǎn)品的單價和包裝含量。4.選擇市

里近處做活動,遠(yuǎn)郊費用高,人員早5點加班,交通不便。5.條幅很有宣傳造勢作

用，因此活動必備。6.營養(yǎng)專家的包裝尚需定位。

7、添加每個單品的主要特色亮點。比如大豆油的亮點。8、添加產(chǎn)品預(yù)訂意向

表。

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保定市太陽城生態(tài)老年公寓計劃書

一、項目概述

太陽城生態(tài)老年公寓建在保定市。位于保定市北部的北三環(huán),距離

植物園2公里。距市中心僅6公里。太陽城生態(tài)老年公寓占地一畝，建筑面積

平方。投資總額—人民幣。建筑規(guī)劃有；養(yǎng)老公寓中心醫(yī)院一平方，

養(yǎng)老家居—平方米，公寓一平方米,文化體育館—平方米,演藝會議中心

一平方米,室內(nèi)泳館一平方米,老年大學(xué)一平方米,大餐廳一平方米,賓

館—平方米,超市一平方米，臨街對外門市房—平房米。其室外配套設(shè)

施；植物園—,垂釣園—，陽光植物休閑房—平方米，體育場—平方米，

大花園草場一平方米。太陽城生態(tài)老年公寓設(shè)計500人的護理床位,而面對

的是京津冀三地的客戶資源,高端客戶達(dá)1（）萬之多。

建立良好的企業(yè)文化和運行機制，即投資到位八個月完成工程量的70%o

十二個月完成工程量的85%.十六個月全部竣工。所有員工到位。同時員工在開

工的第二月進入全方位培訓(xùn)第六個月市場開始推廣。第九個月設(shè)備調(diào)試,運行，

第十二個月部分員工進入管理路演，第十六個月員工全部到位接待客戶。根據(jù)

產(chǎn)品價目和推廣方案，（詳見產(chǎn)品策劃價目表，推廣方案分配表。）第一年完成

入住率65%,完成產(chǎn)值—人民幣。第二年完成入住率80%。完成產(chǎn)值一人

民幣。第三年完成入住率95%以上。完成產(chǎn)值—人民幣。跟據(jù)測算,總投資

額—人民幣，七年可收回成本。（詳見財務(wù)分析及利潤指標(biāo)）。

二、項目背景

1,老年人口；

中國是世界老年人口最多的國家，占世界總量的五分之一。

201*年底我國60歲以上老年人口總數(shù)為1.44億。到201*年為1.73億，到

2050年60歲以上的老年人口將達(dá)到4.3億。

中國老年人口比例201*年為11.1%。預(yù)計到201*年老年人口將達(dá)到12.

7%

201*年以后則將進入快速發(fā)展時期。預(yù)計從201*年到2032年的22年的時

間里，中國老年人口將會增加一倍,達(dá)到25%以上。

在我國最早進入老齡化的東部沿海經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)明顯快于西部經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)地區(qū)

O如上海、廣州山東河北。

北方以保定最為代表性，保定65歲老年人數(shù)201*年已達(dá)到115萬人，占全

市總?cè)丝诘陌俜种?5%,到2020年間將超過30%,目前僅市內(nèi)四區(qū)獨居老人11

萬多人，占四區(qū)老年人口42%。

目前保定市養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)18處,床位2757張每千名老人有床位20張c

201*年至201*年保定80歲以上的老年人近20多萬人。根據(jù)這一發(fā)展速度到

201*年,保定有80歲以上的老年人近30多萬人。我國老年人口生活不能自理占

8.9%。需要護理總量超過1200萬人,根據(jù)這一比例保定到201*年需要護理的

老年人將達(dá)到11萬多人。因此，極需解決養(yǎng)老護理問題,給保定市政和社會遑

出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

2,老年經(jīng)濟；

中國國家統(tǒng)計局于07年9月發(fā)布統(tǒng)計報告稱中國經(jīng)濟總量在世界的位次已

由原來的第六位躍居第四位，人均國民總收入步入了中等收入國家行列。

過去的五年，中國在世界經(jīng)濟發(fā)展的大舞臺上扮演及其重要的角色，“中國

速度”讓世界各國矚目相看，可謂演繹得淋漓盡致。201*年至201*年，中國經(jīng)濟

連續(xù)四年踏上百分之十以上的增長平臺,而201*年的上半年中國經(jīng)濟再以百分

之十一點五的速度迅猛發(fā)展。

同時中國國內(nèi)生產(chǎn)總值占世界份額不斷提高201*年為百分之四點四,201*

年為百分之五點五,而201*至201*年中國GDP年均增速較同期世界年均增速

高出五點五個百分點,201*年中國進出口貿(mào)易總額居世界第三位,外匯儲備居世

界第一位。

過去五年，中國人均國民總收入翻了一番。中國城鄉(xiāng)居民人均可支配收入

連續(xù)四年均保持在百分之七以上的速度增長。至201*年底，中國城鄉(xiāng)居民人民

幣儲蓄存款余額12萬億元人民幣。

據(jù)勞動保障部有關(guān)負(fù)責(zé)人就關(guān)于養(yǎng)老金問題發(fā)布報告稱根據(jù)國務(wù)院常務(wù)會

議的布屬,從明年起將連續(xù)三年調(diào)高企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)。各級勞動

保障部門將制定落實好工作方案，確保國務(wù)院關(guān)于調(diào)整養(yǎng)老金的政策按時全部

落實到位。

據(jù)保定老年經(jīng)濟研究網(wǎng)在工商界企業(yè)年會和市經(jīng)貿(mào)委調(diào)查報告稱截至201*

年5月末,全市民營經(jīng)濟注冊戶數(shù)為11.9萬戶，其中私營企業(yè)注冊戶數(shù)為7、6

萬戶，注冊資本金116億元，同比增長19、6%。而市統(tǒng)計局發(fā)布我市去年國民

經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公告顯示，截至到去年末,全市總?cè)丝跒?19萬人(戶籍人

口)，根據(jù)這個數(shù)據(jù)計算，保定現(xiàn)在每72個人中，就有一名企業(yè)老板。以此數(shù)據(jù)

調(diào)查企業(yè)家和企業(yè)管理者的家庭養(yǎng)老問題。11.9萬名企業(yè)老板家庭中，有75歲

以上的老年人14萬人,80歲以上的老年人9萬人在這些老年人當(dāng)中自有資本

的8萬人，1()()萬元以上的5萬人。

三、項目政策背景

國務(wù)院印發(fā)《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中要求各省、自治區(qū)、

直轄市人民政府，國務(wù)院各部委、各直屬機構(gòu)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。指出，我國“十二

五”期間老齡事業(yè)的總目標(biāo)是加快老齡事業(yè)發(fā)展步伐,重點解決老齡事業(yè)發(fā)展

中的突出問題，落實“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、老有所學(xué)、老有所

為、老有所樂”，把老齡事業(yè)推向全面發(fā)展的新階段。規(guī)劃指出“大力推進老

年福利事業(yè)社會化、產(chǎn)業(yè)化和法治化進程?！辈娬{(diào)“要充分利用市場機制，

動員社會各方面力量廣泛參與。計劃、財政、工商、稅務(wù)、物價、國土、建設(shè)

和民政等部門要制定優(yōu)惠扶持政策，鼓勵社會團體、民辦非企業(yè)單位、私營企

業(yè)和國內(nèi)外人士投資養(yǎng)老事業(yè)，發(fā)展老年產(chǎn)業(yè),滿足不斷增長的老年群體對設(shè)

施、產(chǎn)品與服務(wù)的要求。保定市政府積極貫徹“十二五”規(guī)劃精神，凡在保定

市建設(shè)老年養(yǎng)老機構(gòu)的，符合保定市政府要求和經(jīng)過民政驗收的養(yǎng)老機構(gòu)免除

一切稅收，用電用水均按居民標(biāo)準(zhǔn)收取。并為養(yǎng)老機構(gòu)每張床一次性補貼一千

元的優(yōu)惠政策

四、項目市場分析

根據(jù)項目背景所載數(shù)據(jù)顯示,市區(qū)目前有養(yǎng)老機構(gòu)18處，床位2757張,據(jù)保

定市民政局提供的資料，目前保定所有養(yǎng)老機構(gòu)收養(yǎng)老年人的條件是1,能夠自

理的。2,自身健康

無大病不影響正常生活的。3,無傳染病的。根據(jù)以上的條件分析，凡是需

要護理的老年人都拒之門外了。數(shù)據(jù)所載保定至201*年底有80歲的老年人20

多萬人,到201*年將達(dá)到30多萬人,據(jù)老年經(jīng)濟研究網(wǎng)數(shù)據(jù)表明青島到201*年

需要護理的老年人將達(dá)到17萬,是保定老年人口數(shù)的17%。這一龐大的數(shù)字隨

著基數(shù)的放大還要繼續(xù)增加，這些需要護理的老年人和高端療養(yǎng)的老年人將到

那里去養(yǎng)老，已是擺在我們面前刻不容緩的重大問題。保定市養(yǎng)老機構(gòu)不僅沒

有特護床位和高端療養(yǎng)床位，多數(shù)也沒有生態(tài)建設(shè)和適合老年人的空間建設(shè),在

養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量和人性化管理方面都顯的非常不足.尤為突出的是沒有醫(yī)療機構(gòu)

的在位服務(wù)。軟硬件都存在重大缺陷。充分看到保定的養(yǎng)老機構(gòu)缺乏科學(xué)的理

論指導(dǎo)。

中國的養(yǎng)老市場迎來了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史機遇。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，

老年人收逐年提高,老年人獲得了經(jīng)濟獨立,有能力與意愿追求自己養(yǎng)老生活。

由于經(jīng)濟的發(fā)展和文化的提高，傳統(tǒng)家庭觀念開始動搖,在上層經(jīng)濟和文化

領(lǐng)域產(chǎn)生根本的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)道德開始回歸。社會承擔(dān)養(yǎng)老是大“孝”，的表現(xiàn)，

是社會道德的重要基礎(chǔ)。兒女把父母送進養(yǎng)老公寓是敬老的表現(xiàn),是社會的新

時尚，是兒女的驕傲。

五、項目定位分析

根據(jù)保定養(yǎng)老市場狀況,顯而易見，市場急需要解決的是醫(yī)療護理和療養(yǎng)護

理的高端老年人群。這部份老年人保定有5萬之多.大部份是成功人士家庭的

和高校離退休人員，他們?nèi)藬?shù)眾多，養(yǎng)老資金雄厚,據(jù)老年經(jīng)濟研究網(wǎng)的調(diào)查報

告顯示在這部份老年人中，要求入住高端老年公寓的占67、2%。喜歡在家以后

去養(yǎng)老公寓的占17、3%。不能確定的占15.5%。調(diào)查對養(yǎng)老機構(gòu)有何要求時，

96.6%的老年人要求有較高的醫(yī)療護理服務(wù)。養(yǎng)老資金的調(diào)查中,可用自己的資

金養(yǎng)老的占74%,其他是家庭兒女出資的占26%,調(diào)查中男性占51.4%,女性

占48、6%。平均年齡為76.4歲，其中70歲至89歲年齡占84.6%。希望到養(yǎng)老

公寓養(yǎng)老的因果關(guān)系調(diào)研中,我們找出如下原因

1,家庭成員及兒女都忙于工作，大多數(shù)時間不在老年人身功，得不到及時照

顧,有時又難于電話溝通，多數(shù)老年人患有耳病或耳背,聽不清來電。如身體不

適就必須去醫(yī)院。

2,顧用保姆沒有專業(yè)的護理知識,老年人有癥狀無法判斷,有時無顧打電話

給家人,等家人兒女回來時又無大礙,耽誤了很重要的工作。

3,老年人平時經(jīng)常去醫(yī)院,從家到醫(yī)院有時一天往返幾次一個人又不能成

行,需要家人兩個以上護理,上下車及為不便。這樣計算起來，費時費力費財，

有的家庭顧用兩個保姆，也只能打理衛(wèi)生,專業(yè)服務(wù)知識一點不具備。其費用開

支每月得3千元還多。又達(dá)不到要求的護理水平。

4,老年人及家庭成員對養(yǎng)老公寓有極高的要求,尤其對醫(yī)療護理服務(wù)的要

求極為重視。如果老年公寓是高水準(zhǔn)的,有醫(yī)療護理的,環(huán)境很優(yōu)美的,大部分

家庭及老年人都表示愿意選擇這樣的養(yǎng)老公寓養(yǎng)老。基于以上調(diào)查數(shù)據(jù)和論證

結(jié)果，本項目定位建立高端的以醫(yī)療護理和療養(yǎng)為中心的生態(tài)養(yǎng)老公寓。服務(wù)

對象是以京津冀成功企業(yè)家庭老年人、科技工作者、政府高干外資企業(yè)老年人

為基本客戶群。

本項目市場依托需要護理的客戶群；至201*年底為20多萬人,至201*年

為30多萬人。急需護理的高端客戶群；至201*年為1720萬人。（均為成功人

士及中外企業(yè)家庭人士）。

本項目確定服務(wù)客戶為；100人。（第一期工程）

六、項目優(yōu)勢分析

據(jù)保定民政資料顯示；保定有養(yǎng)老院18家，民辦養(yǎng)老占90%,100張床以下

的竟高達(dá)78%。這些養(yǎng)老院特點是沒有企業(yè)文化,不具備現(xiàn)代管理機制，員工不

進行專業(yè)培訓(xùn)I,在市內(nèi)的小巷里空間狹小,老年人沒有外部活動場所。沒有一家

建立醫(yī)療中心的，服務(wù)人員沒有受過專門的培訓(xùn)，都是從遠(yuǎn)郊的農(nóng)村招來的婦女,

無法達(dá)到護理要求，所以這些養(yǎng)老院不敢接收特護老年人和療養(yǎng)的高端客戶是

可以理解的。目前保定最大的養(yǎng)老院僅擁有500余張床位，占地20來畝,投資近

6018萬元。仍然沒有護理服務(wù)和醫(yī)療中心。只是床位多了一點,其他條件和以

上的養(yǎng)老院是一致的。這就是保定養(yǎng)老院的基本狀況。本項目針對中國和世界

的養(yǎng)老形勢,經(jīng)過深入的研究和理論指導(dǎo),確立了五大原則

1.以醫(yī)療為中心的特別護理原則；2.以數(shù)字網(wǎng)絡(luò)為平臺的管理原則；3.以環(huán)

保生態(tài)空間為建設(shè)原則；4.以人性化個性化的專業(yè)服務(wù)原則；5.員工學(xué)校專業(yè)

培訓(xùn)原則；6.建設(shè)極具特色的老年大學(xué)。保定太陽城養(yǎng)老機構(gòu)與醫(yī)院建立老年

人專業(yè)醫(yī)療護理中心，本中心不僅對內(nèi)執(zhí)行醫(yī)療護理工作，也承擔(dān)周邊社區(qū)人民

的醫(yī)療工作,這不僅創(chuàng)造了經(jīng)濟效益，也解決這一地區(qū)就醫(yī)難的問題，同時也承

擔(dān)起社會責(zé)任。醫(yī)療護理中心采用最為先進的網(wǎng)絡(luò)管理技術(shù),將所有醫(yī)療護理

的老年人身體狀況納入網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺，這樣可以將身體狀況數(shù)據(jù)指標(biāo)在網(wǎng)上更

加廣泛征詢專家,討論醫(yī)療護理方案。使你足不出戶得到全國乃至世界的專家

會診和醫(yī)治。為制定個性化的護理養(yǎng)牛及保健方案提供科學(xué)以據(jù)。（功能說明

書）在養(yǎng)老公寓內(nèi)建立全方位的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng),老年人足不出戶就可進行身體

的各項指標(biāo)的采集,呼叫，視頻觀察。中心的在戶外的老年人也可進行移動跟蹤

采集心臟、血壓等各項指標(biāo)。全息的智能管理。使兒女和家人在世界各地通過

網(wǎng)絡(luò)查看父母的身體壯況，醫(yī)治方案?？赏ㄟ^視頻電話可以直接和醫(yī)生、護理

人員及父母交流。（醫(yī)療護理細(xì)則）網(wǎng)絡(luò)人事管理，工作量考核，績效考核，統(tǒng)

計匯總，財務(wù)管理，結(jié)算報表等機制均采用數(shù)據(jù)庫管理。和河北大學(xué)附醫(yī)（護士

專修學(xué)校）聯(lián)合辦學(xué)，為本公司培養(yǎng)專業(yè)人才也為社會培養(yǎng)人才。（另附辦學(xué)

協(xié)議,方案。）

根據(jù)護理特點和網(wǎng)上分區(qū)管理,建立護理檔案,制定個性化護理方案,如治

療區(qū)、保健區(qū)、心理咨詢區(qū)、基本建康區(qū)、食療養(yǎng)生區(qū)等。充分發(fā)揮保定的地

理風(fēng)光資源,全面建設(shè)以環(huán)保生態(tài)為原則的養(yǎng)老園區(qū)，建筑材料全面采用環(huán)保節(jié)

能建材及公共設(shè)施智能化。（祥見設(shè)計方案）生態(tài)園建設(shè)包括

1,適合老年人的園林步道,一定距離的休息靠椅,設(shè)施符合老年人的遮雨遮

陽亭，各部

位扶手梯階要符合要求。

2,園區(qū)內(nèi)有植物園,開辟可作的園地,各種花草樹木合理安排。3,園區(qū)內(nèi)有

封閉式植物園適合冬季種植，并配有活動空間。4.符合老年活動的體育場所，5,

室內(nèi)泳館和室外泳館。

6,大型室內(nèi)活動廳并直接連室外玻璃陽光房,并有生態(tài)植物設(shè)置37,園區(qū)

各部位都設(shè)置呼叫麥克和視頻。

（生態(tài)園建設(shè)祥見園區(qū)規(guī)劃表）建設(shè)老年大學(xué)，（開辦科目詳見辦學(xué)方案，

課程教材,并有民族風(fēng)格，宗教信仰，個性要求。）另，依托公寓的完全服務(wù)系統(tǒng),

建設(shè)家居養(yǎng)老社區(qū),家居養(yǎng)老具有居家環(huán)境，但不是自己照顧自己,而是由社區(qū)

為老年人提供的如同機構(gòu)在日常生活照料方面提供的廉價、優(yōu)質(zhì)的全方位服

務(wù)。這種新型的依托社區(qū)的居家養(yǎng)老方式集中了傳統(tǒng)家庭養(yǎng)老和機構(gòu)養(yǎng)老的兩

方面優(yōu)點。這樣的建筑產(chǎn)品要適合社區(qū)服務(wù)功能，強化社區(qū)服務(wù)在居家養(yǎng)老中

的作用。（其建筑功能見設(shè)計圖、效果圖。）

七、運營保障體系及企業(yè)文化

《保定太陽城生態(tài)老年公寓管理有限公司》公司宗旨；把美好、健康、幸

福奉獻給社會！

團隊精神；忠于職守，敬業(yè)圖強。團結(jié)協(xié)作，共同進步！管理理念；以人為

木，行為規(guī)范。優(yōu)化服務(wù)，科學(xué)創(chuàng)新！服務(wù)理念；為你快樂,所以我快樂！團隊

口號萬家人為萬家?。行蜗髽?biāo)識｝企業(yè)標(biāo)識；大樹,籬笆。｛英文縮寫｝規(guī)

范與風(fēng)范；企業(yè)禮儀、（規(guī)范行為，用語等）公司徽標(biāo)、公司服飾。集體公約

誓詞。企業(yè)顏色；墨綠

企業(yè)機構(gòu)；總經(jīng)理｛負(fù)責(zé)公司的全面工作｝副總（向總經(jīng)理負(fù)責(zé)報告工作，負(fù)

責(zé)公司日常運營工作。｝總經(jīng)辦｛負(fù)責(zé)經(jīng)理秘書，日常運營工作。｝行政辦｛負(fù)責(zé)人

力資源，公司內(nèi)部運營成本及機制運營管理，向副總報告工作。｝財務(wù)部｛負(fù)責(zé)公

司財務(wù)工作，向經(jīng)理報告工作）后勤辦｛房產(chǎn)管理,車輛,食堂,維修,物資,倉庫，

安全保安，向行政辦報告工作。｝

業(yè)務(wù)部｛負(fù)責(zé)護理，醫(yī)療，保健，客戶日?；顒拥冗\營工作。向經(jīng)理報告工

作。｝部（負(fù)責(zé)日常更新，編輯欄目提供技術(shù)保障,向業(yè)務(wù)部報告工作。）

培訓(xùn)部｛職工培訓(xùn)I,員工日常考核，向行政人力資源報告工作。｝服務(wù)部「各服

務(wù)項目日常工作，向業(yè)務(wù)部報告工作。｝保潔部（負(fù)責(zé)公司全面保潔工作，向后勤

報告工作，｝文管部｛負(fù)責(zé)各文藝活動，公司內(nèi)外新聞、宣傳活動,對外聯(lián)絡(luò)及日

常運營工作。向總經(jīng)辦報告工作。｝市場部｛市場調(diào)研與推廣，策劃銷售。向經(jīng)

理報告工作。｝公共關(guān)系部｛負(fù)責(zé)公司對外關(guān)系。向總經(jīng)辦報告工作。｝

八、團隊公約

我們要建立高尚、平等的共同信念。我們愿意集合在這個信念之下而努力

工作！我們以誠信客觀和公正態(tài)度處理業(yè)務(wù)。努力幫助自己的同伴和面對需要

幫助的人。我們精誠團結(jié)，彼此信任和尊重。

我們愿攜手創(chuàng)造,把工作環(huán)境變?yōu)闃穲@，讓顧客和我們快樂的生活！

九、公司的信念

把顧客視為自己的親人,把我們的服務(wù)和愛奉獻給您，讓您走進萬家,享受

太陽照耀般的溫暖和快樂！

十、人力資源理念

我們?nèi)ξ囵B(yǎng)具有高尚品格和卓越才能的員工。

我們要求員工努力學(xué)習(xí)，力求上進并為員工提供訓(xùn)練和發(fā)展機會。我們要

期望每位員工以工作為樂,敢于肩負(fù)重任,處處主動,全力以赴并立志于和公司

一起成長。

我們力爭讓每位員工得到應(yīng)得的報酬,并對其成就感到自豪。我們讓每位

員工在一個平等和諧的大家庭里塊樂的工作和學(xué)習(xí)。

-I-一、市場戰(zhàn)略

市場就是戰(zhàn)場，公司號召全體員工，堅守企業(yè)信念、目標(biāo)不動搖。根據(jù)公司

產(chǎn)品定位，市場策劃方案；以醫(yī)療、保健、養(yǎng)生為基本原則。公司的一切活

動、理論宣傳、市場推廣都要以這一原則為切入點。

十二、市場方案

第一階段設(shè)計；1.設(shè)計在市場中的整體公司形象。（公司標(biāo)識，顏色，文

字。見企業(yè)

設(shè)計方案。）2,市場中的服務(wù)形象設(shè)計。（有親和形象的女護士,有活力

形象的老醫(yī)生，景園、生活區(qū)、文體活動。）3,市場中的產(chǎn)品圖文設(shè)計。（養(yǎng)

生部分有圖文的藥膳品種圖冊、具有針對性的、個性化的食療方案，詳細(xì)介紹

每個食療品種的功能配伍材料及做法。太極養(yǎng)牛有意念心理活動的教材、視聽

材料、太極養(yǎng)生操、太極水療、太極穴位按摩操、床上太極八法、太極納氣

法、太極心眼法。太極松身、太極輕身法。醫(yī)療部分；展示先進的檢測設(shè)備圖

文,醫(yī)療治理方案，專家網(wǎng)上會診圖文說明，醫(yī)療護理程序圖文說明。）4,集合

相關(guān)專家制作各產(chǎn)品及產(chǎn)品執(zhí)行方案。（建立產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫,建立產(chǎn)品制作程序，

建立產(chǎn)品執(zhí)行程序。）5,學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。（重點培訓(xùn)市場工作人員，制定教材與

培訓(xùn)計劃,掌握所推銷的產(chǎn)品的特性、功能、服務(wù)要點，重點突出公司制定的基

本原則。學(xué)習(xí)考核,包括所推銷的產(chǎn)品、行為準(zhǔn)貝J、宣傳用語、現(xiàn)場調(diào)研記

錄、信息反饋整理、改進意見、客戶檔案。祥見學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材.）。第二階段；

公關(guān)。公寓屬于政府扶持項目，在建設(shè)中經(jīng)常性的向市府相關(guān)部門報告工作，

（在建設(shè)中公司經(jīng)理辦公室要經(jīng)常性的向市府老年辦公室,老年協(xié)會,市民政局,

區(qū)民政局,老年大學(xué),保定老年報，市長辦公室，保定電視臺老年節(jié)目部,保定晚

報編輯部老年專欄,發(fā)文報告工作,進展,支持老年各種聯(lián)誼會,各種活動,贊助

老年活動等,企業(yè)家年會活動。以此為基點取媒體新聞報道,取民政發(fā)文宣傳歸

屬民政工作政績。）第三階段；重點推廣，點面垢合。（首先公司建立客戶網(wǎng)

絡(luò)交流平臺,直通客戶應(yīng)答要求,發(fā)送公司宣傳資料,登記客戶基本信息。做好

電話應(yīng)答宣傳,登記客戶地址電話，以上工作做好檔案并轉(zhuǎn)交市場部一份跟蹤接

待。根據(jù)工商企業(yè)登記表,定點推廣直郵發(fā)放資料,重點社區(qū)老年活動站,居委

會，區(qū)內(nèi)宣傳版,重點企業(yè)工會退離休辦公室，國家機關(guān)科研院所老年辦,離退休

辦公室，老干部活動中心，外資企業(yè)協(xié)會。祥見量化工作要素表）。外地市場如

北京、天津、石家莊以重點社區(qū)為推廣點。委托推廣為原則。（另見激勵規(guī)劃

方案

計算表及各地客戶入住分配方案。）。

十三、市場激勵機制

尊照公司的企業(yè)文化,和人力資源理念“我們力爭讓每位員工得到應(yīng)得的

報酬，并對其成就感到自豪?！币源嗽O(shè)計員工薪酬。根據(jù)市場戰(zhàn)略方案,發(fā)揮市

場工作的優(yōu)勢，以量化考核為標(biāo)準(zhǔn)，實行獎勵政策，優(yōu)化薪酬系統(tǒng)。執(zhí)行保定市

勞動部門規(guī)定的最低工資標(biāo)高出40%為基本工資，各部門的職位族分為三級職

員。制定考核量化標(biāo)定,執(zhí)行高額獎金制度。市場推廣人員執(zhí)行公司基本薪酬

原則外,均按工作業(yè)績考核,計量工作要素,計算獎金額。（詳見考核計件

表）。

機構(gòu)連鎖和委托推廣，均按協(xié)議規(guī)定的執(zhí)行，（執(zhí)行協(xié)議書）

根據(jù)入住率設(shè)計系數(shù)，以此為基本計算標(biāo)準(zhǔn),考核全公司的各級人員的工作

要素，計算工作量，決定獎金額。（詳見考核表），

設(shè)計月獎要素,季度獎要素,年終獎要素。（每個階段的工作量化表,工作

要素表及對應(yīng)的獎金額度）。

十四、太陽城項目規(guī)模

保定太陽城生態(tài)老年公寓，位于保定市北三環(huán),占地______畝。建筑

面積平米,養(yǎng)老末位_____張,其中；醫(yī)療中心治療床位______張,接待

中心床位_____張。老年家居床位______張。公寓護理床位_______張。員工總

數(shù)人?？偼顿Y額為人民幣。其中土地為人民幣。每畝為—

―人民幣，建筑安裝為人民幣，每平方為人民幣，園區(qū)景觀附屬

建筑設(shè)施為人民幣，每平方為人民幣，辦公費用為人民幣。

十五、建設(shè)項目規(guī)劃

（需要具體的所在地的周邊描述，如；交通,社區(qū)功能等。）

本項目建在保定市北市區(qū)（項位置紹）?？傆玫孛娣e畝，

每畝元人民幣。（詳見土地協(xié)議書。）老年公寓建筑面積平方

米,每平米預(yù)算元人民幣。

其中包括；醫(yī)院平方米。文化體育館平方米。演出會議中心_

一平方米。室內(nèi)游泳館平方米。老年大學(xué)平方米。食堂飯廳

—平方米。公寓式招待所平方米。超市平方米。辦公室―

—平方米。

臨街對外門頭房平方米。家居養(yǎng)老住宅_____平方米。老年公寓主體_

—平方米。

十六、生態(tài)活動區(qū)建筑

生態(tài)非建筑區(qū)面積平方米。每平米元人民幣。（需綠化，景

觀,休閑建筑物。）

室外活動區(qū)建筑；室外游泳池平方米。植物園平方米。垂釣園—

一平方米。

玻璃陽光植物房平方米。體育練習(xí)場平方米?；▓@小廳步道一

一平方米。門球場平方米。棒球場平方米。

十七、項目投資構(gòu)成

1,土地合約；2,房產(chǎn)建設(shè)；3園林建設(shè)；4,城市行政收費；5,辦公行政管

理。2,?

十八、主要流動資金構(gòu)成十九、建設(shè)項目預(yù)算表

1?

二十、財務(wù)分析

投資回收期,投資利潤率,收入明細(xì)表,成本費用表,固定資產(chǎn)明細(xì)表,資產(chǎn)

負(fù)債表,利潤及利潤分配表,現(xiàn)金流量表,薪金水平明細(xì)表。

二H一、成本分析

1,建設(shè)開發(fā)成本；2,融資成本；3,機會成本；4,管理成本；5,營銷成本。

二十二、效益平估

1,老年家居共計平米,每平米元,產(chǎn)值元,存利

元。2,沿街門頭房共計平米,每平米售_____元,產(chǎn)值_______元,存利—

一元。每

米租元。［或租或售均產(chǎn)值,利潤。）

3,不動產(chǎn)增值預(yù)期收入。土地安每年增值率一％計,其每平米增一元,

利潤—

兀。

4,床位共計一張,每床均價一元,產(chǎn)值一元,利潤一元。

5,服務(wù)費每床均價一元,共計一床,產(chǎn)值一元利潤一元。6,醫(yī)療

費每床均價一元,共計一床,產(chǎn)值一元利潤一元。7,賓館每床均價_

—元,共計—床,產(chǎn)值—元,利潤—元。8,體育設(shè)施對外收入—元。

（如；泳館,場地,運動室,瑜伽館,接待訓(xùn)練隊,會

議等。）

9,超市一平米，每平米售價一元。租每平米一元，利潤一元?！不?/p>

租或售均

產(chǎn)值,利潤。）

二十三、資金使用風(fēng)險

將91%的融資用于固定設(shè)施和不動產(chǎn)建設(shè)上，

二十四、資金風(fēng)險擔(dān)保

第一期以土地合約、土地證書擔(dān)保。

第二期以在建項目為擔(dān)保；（根據(jù)工程進度撥款）。第三期以固定資產(chǎn)持有人

為法定合法人。據(jù)此分析資金使用無風(fēng)險。

二十五、政策風(fēng)險

根據(jù)中國人口發(fā)展趨勢,201*年60歲以上的老年人口為1.4億,到201*年

為1.73億,到2050年洛達(dá)到4.3億。

國務(wù)院在《中國老年事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃的通知；要求各級政府貫徹

執(zhí)行。規(guī)劃指出“大力推進老年福利事業(yè)社會化、產(chǎn)業(yè)化和法制進程”，并強

調(diào)“各級政府制定優(yōu)惠政策”。

保定市已制定了優(yōu)惠政策；凡符合市政府民政驗收的養(yǎng)老公寓，免除一切

稅收。水電費均按居民標(biāo)準(zhǔn)收取,并給每張床一次性補貼一千元人民幣的優(yōu)惠

政策。

根據(jù)以上人口發(fā)展背景和政府政策,其優(yōu)惠政策至少30年不變。因此政策

無風(fēng)險。

二十六、市場競爭風(fēng)險

由于目前市場資源豐富，本項目定位的客戶資源還沒有競爭對手,這個服務(wù)

產(chǎn)品在市場中是空白，在近1()多萬人的需求中，本項目只能完成50()人的服務(wù)產(chǎn)

品,遠(yuǎn)不能控制市場的資源,因此有更大機構(gòu)進入的可能性非常大，競爭將不期

而遇。高端養(yǎng)老機構(gòu)很難說不被大機構(gòu)所仰慕。

二十七、管理風(fēng)險

本項目極具地理優(yōu)勢和自然資源優(yōu)勢，并伴有地產(chǎn)概念,在分析類比地產(chǎn)行

業(yè)中，資產(chǎn)同比質(zhì)量很高，這一點不具有市場風(fēng)險和威脅。在保定的18家老年

公寓中床位不到100張就占78%,最高的僅500張床，由于管理分散，沒有凝聚

力,難以形成一個

統(tǒng)一的優(yōu)勢力量,并且都在低端服務(wù)市場爭奪,與本項目的客戶群體不在一

個層面上。

這些養(yǎng)老公寓大多數(shù)在市區(qū)的建筑群里,受地理和空間的約束很嚴(yán)重,難以

改變現(xiàn)有狀況。這與本項目建在北部新城是不具有可比性的。短期內(nèi)很難形成

競爭優(yōu)勢。

由于市場資源豐厚,容易引來大機構(gòu)的進入,無可爭辯,風(fēng)險將來自更大的

競爭者和自身的管理。孟子曰“天時不如地利，地利不如人和?！弊詈蟮母偁?/p>

是人的競爭,是團對的競爭。因此,為規(guī)避后來的風(fēng)險,在與河北大學(xué)合作醫(yī)療

的基礎(chǔ)上開辦護理培訓(xùn)學(xué)校,為公司培養(yǎng)醫(yī)療護理人才，同時堅持企業(yè)既定目標(biāo),

堅持管理創(chuàng)新,堅持服務(wù)品質(zhì)的提高和掌控市場的能力,增強企業(yè)的競爭力，是

考驗本項目的關(guān)鍵所在。

二十八、融資方式

股權(quán)持有融資、債權(quán)融資。

二十九、投資退出機制

股權(quán)上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、股權(quán)回購。

三十、附件

1.國務(wù)院《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》

2.河北省人民政府《關(guān)于加快推進養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)的意見》3.保定市政

府出臺《關(guān)于加快推進養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)的意見》4.保定市出臺養(yǎng)老機構(gòu)補貼

實施細(xì)則助推社會養(yǎng)老機構(gòu)建設(shè)》5.《保定市福利機構(gòu)一覽表》6.《河北省社

會福利機構(gòu)管理暫行辦法》

7、建設(shè)部、民政部關(guān)于發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《老年人建筑設(shè)計規(guī)范》的通知8、老年

人社會福利機構(gòu)基本規(guī)范

以上文字參閱并借鑒《樂成地產(chǎn)養(yǎng)老健康中心項目調(diào)研報告》《萬科老年住宅

研究》《老年生態(tài)園專題研究報告》《頤心園生態(tài)養(yǎng)老院項目可行性項目報告

》《老年公寓案例分析及規(guī)劃設(shè)計建議》

友情提示本文中關(guān)于《太陽城老年公寓社區(qū)推廣總結(jié)》給出的范例僅供您

參考拓展思維使用，太陽城老年公寓社區(qū)推廣總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作，

凱里學(xué)院第二屆學(xué)生公寓公寓文化月活動總結(jié)

凱里學(xué)院第二屆學(xué)生公寓文化月活動進展情況

為更好的促進我校發(fā)展,提高我校學(xué)生綜合素質(zhì),進一步加強公寓管理,改

善公寓面貌,本學(xué)期4月份，由學(xué)生工作處、校團委聯(lián)合主辦,大學(xué)生公寓自我

管理委員會承辦的第二屆學(xué)生公寓文化月活動成功舉辦。本屆公寓文化月活動

以“弘揚公寓文化，共建多彩校園”為主題，從3月初開始成立活動組委會并開

始各項籌備工作,201*年4月6日初舉行啟動儀式,活動于4月26日正式閉幕。

本屆公寓文化月活動內(nèi)容以學(xué)生在公寓學(xué)生和生活相關(guān)的，以及學(xué)生平時

較為關(guān)心的旦健康的話題為主要內(nèi)容，主要包括后動儀式暨游園活動；“我的

公寓情懷”征文比賽；“有限空間，無限精彩”優(yōu)化美化寢室室內(nèi)設(shè)計比賽；

走廊文化書畫、公益廣告制作比賽；頒獎晚會。從各項活動的開展來看，學(xué)生

參與的面較之首屆有所增加。本屆活動主要取得如下成效

一、啟動儀式暨游園活動同學(xué)們積極參與。

二、“我的公寓情懷”征文比賽，收到來自不同分院的稿件80余篇，最后

評出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎2()名。

三、走廊文化書畫、漫畫、公益廣告制作比賽，收到書畫、手工作品60余

幅,最后評出一等獎2名，二等獎4名,三等獎8名，優(yōu)秀獎16名。

四、”有限空間,無限精彩“優(yōu)化美化寢室室內(nèi)設(shè)計比賽，由各分院報送以

及學(xué)生自發(fā)報名共計300余間，到大學(xué)生公寓自我管理委員會進行初評，評出優(yōu)

秀寢室51間,最后在學(xué)生處領(lǐng)導(dǎo)、校團委領(lǐng)導(dǎo)、各分院領(lǐng)導(dǎo)以及大學(xué)生公寓自

我管埋委員會學(xué)生十部代表共同參與卜，評出一等獎寢室2間，二等獎寢室4間，

三等獎寢室6間,優(yōu)秀獎寢室10間。

五、頒獎晚會,節(jié)目由各分院報送兩個節(jié)目以及學(xué)生自發(fā)報名兩種方式，收

到節(jié)目34個,經(jīng)過兩次篩選,一次彩排,最后確定14個節(jié)目作為頒獎晚會演出節(jié)

目，最后評出，一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。整個頒獎晚會再廣大同學(xué)

的參與下勝利閉幕。

本屆公寓文化月活動得以順利開展，得到院黨委宣傳部、保衛(wèi)處、后勤

處、各分院的大力支持，以及中國移動、飛龍雨實業(yè)公司、鴻泰水廠、龍井水

廠、悉雅戶外婚紗攝影的贊助,除此之外，兩外自管會還加強與相關(guān)學(xué)生組織的

溝通,保證活動順利開展。

通過開展此次活動,豐富了我校住宿業(yè)余文化生活；了解公寓區(qū)住宿學(xué)生

情感、心理狀態(tài),便于更好的加強公寓管理；讓更多的同學(xué)參與到公寓文化建

設(shè)中來；為我校又好又快的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)，

大學(xué)生公寓自我管理委員會

201*年5月

擴展閱讀第二屆“法文化月”系列活動總結(jié)

南華大學(xué)

文法學(xué)院青年志愿者隊

第二屆“法文化月”系列活動

工作總

結(jié)

二一年十二月目錄

一、活動策劃3

二、活動附件8

三、活動海報11

四、活動展板13

五、各協(xié)助部門工作安排15

六、活動總結(jié)16

七、活動心得19

八、活動報道24

九、活動剪影26

十、寄語一、活動策劃

一、活動背景

201*年9月初，中央宣傳部、司法部、全國普及法律常識辦公室聯(lián)合發(fā)出

通知，要求認(rèn)真組織開展2()1本年“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動。通知指

出，今年是實施“五五”普法規(guī)劃的檢查驗收年，也是“124”全國法制宣傳日

確立十周年。為了宣傳和展示“五五”普法成就.全面落實“五五”普法規(guī)劃

確定的各項任務(wù),更好地服務(wù)科學(xué)發(fā)展、維護社會和諧穩(wěn)定，推進社會主義法治

國家建設(shè)，認(rèn)真組織好今年的“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動。

南華大學(xué)文法學(xué)院積極響應(yīng)中央宣傳部、司法部、全國普及法律常識辦公

室的聯(lián)合通知要求，認(rèn)真組織好第十個“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動暨

第二屆南華大學(xué)“法文化月”系列活動。

201*年“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動的主題是弘揚法治精神，促進

社會和諧。這次系列宣傳活動的時間為201*年11月中旬到201*年12月中旬。

值我校合校十周年之際,南華大學(xué)文法學(xué)院在“124”全國法制宣傳日系列宣傳

活動的全國大背景下，以“弘揚法治精神，促進校園和諧”為主題，紀(jì)念第十個

“124”全國法制宣傳日，開展第二屆“法文化月”系列活動。

二、活動目的、意義

1.宣傳和展示國家“五五”普法成就，更好地服務(wù)科學(xué)發(fā)展、維護社會和諧

穩(wěn)定，推進社會主義法治國家建設(shè)。

2.弘揚法治精神,提升本校師生的法制觀念與憲政精神,維護校園及周邊正

常秩序，促進和諧校園、安全校園的構(gòu)建。

3.增進衡陽市普通市民的法律意識，鞏固衡陽市民懂法、守法、用法的法制

觀念，促進衡陽的社會和諧。

三、活動主題、口號

主題弘揚法治精科促進校園和諧

四、活動時間

201*年11月中旬至12月中旬五、活動地點

南華廣場

衡陽市蒸湘區(qū)蓮湖路口，南華大學(xué)正門的十字路口北校模擬法庭第一教學(xué)

樓211室

六、舉辦單位

主辦共青團南華大學(xué)委員會

南華大學(xué)青年志愿者總隊

承辦南華大學(xué)文法學(xué)院分團委、學(xué)生會協(xié)辦衡陽市交警支隊

南華大學(xué)各青年志愿者分隊

南華大學(xué)法律協(xié)會媒體支持衡陽電視臺

衡陽日報南華大學(xué)報南華新聞網(wǎng)揚帆網(wǎng)紅網(wǎng)

南華大學(xué)文法學(xué)院網(wǎng)

七、工作人員安排

分組職責(zé)人員主要負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)策劃、實施活動；協(xié)調(diào)各組及與其他潘

韻文、王花協(xié)助部門的工作。季小入、張忠領(lǐng)文秘聯(lián)絡(luò)組活動資料整理與打

印；匯總各組信息，增進各黃家強、鄭方君、分組之間的聯(lián)絡(luò)。宣傳美工組負(fù)

責(zé)活動海報、展板宣傳。柴慧超陳纖云公關(guān)禮儀組聯(lián)系協(xié)辦、合作單位及其他

相關(guān)單位與人員；楊莎、韓璐落實會場禮儀工作，安保組與文法學(xué)院院自律部

負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場安全保衛(wèi)工作。黃蕾蕾、徐鵬陳疆懷、李彪考勤組負(fù)責(zé)每次活動

人員的考勤與考核。楊勇、陳靜妍蘇皓宇采購組負(fù)責(zé)采購活動所需用品。八、

活動開展（11月中旬-12月上旬）1.活動準(zhǔn)備階段

（I）11月18日之前與衡陽市交警支隊做好聯(lián)系和溝通工作,獲得他們的

大力支持。

（2）11月20日,通知各學(xué)院青志分隊做交通法律法規(guī)的宣傳展板一塊。

（3）11月20日之前，制作好活動各個階段所需要的橫幅、宣傳單、宣傳手冊

等宣傳資料。

（4）與院里實踐部聯(lián)系，聯(lián)系贊助單位。

（5）在每個活動進行的前一天,提前與衡陽媒體,校記者團,校廣播站,院

者隊提前做好聯(lián)系。

2.前期活動宣傳

（1）11月24日，在南北校,弘辰食堂的宣傳欄粘貼海報,發(fā)放一日志愿者

招聘表格,面向全校招募一日志愿者。

（2）11月26日，在南北校，弘辰食堂的宣傳欄粘貼活動宣傳海報以及展

板。（3）11月26日，確定一日志愿者名單,確定所有志愿者的任務(wù)安排方案。

3.活動流程

第一階段法制電影周

時間晚上7點半9點半地點一教211教室放映單11月27日《東京審判》

11月28日《律政俏佳人》12月03日《證人》

第二階段11月28日，聯(lián)合衡陽市交警支隊開展“一日交警”活動

時間上午9:00-II00

地點蓮湖路口，南華大學(xué)正門的十字路口

人員衡陽市交警，一日志愿者（藥科，護理，經(jīng)管，船山，公衛(wèi)青志隊隊員）

以及文法青志隊員

內(nèi)容部分一日志愿者以及文法青志隊員跟隨交警一起走上街頭，指揮交

通,維護秩序,協(xié)助執(zhí)勤交警對行人和車輛違章行為進行執(zhí)法活動

部分一H志愿者向路人發(fā)放交通法規(guī)和交通安全小常識的宣傳單和

宣傳手冊

第三階段（一）12月13日，青志隊員利用課余休息時?間，面向全校學(xué)生，

在一棟教學(xué)樓教室播放“法文化月''宣傳片并進行適當(dāng)講解

（二）各個學(xué)院及法學(xué)08級、09級、1（）級班級根據(jù)各院特色和法學(xué)

專業(yè)知識開展相關(guān)法律宣傳活動，配合法文化月活動主題制作相關(guān)展板、

宣傳單?；顒雍笃趯⑴c法文化月活動宣傳評比，

第四階段（一）12月4日，上午90010:20在南華廣場進行“法文化月”

的啟動儀式

（二）12月5日，配合總隊在南華廣場做普法宣傳

內(nèi)容1.發(fā)放宣傳單以及宣傳手冊，現(xiàn)場宣傳交通安全法知識

2.以猜謎語和猜道路安全標(biāo)識的形式,宣傳交通安全法知識,發(fā)給猜中的人

一份紀(jì)念品3.展出系列活動的所有成果

第五階段112”法文化月系列活動之“法治大家談”暨第二屆“法文化月”

系列活動閉幕儀式

時間12月12日19:302140地點北校模擬法庭特邀嘉賓文法學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)

與法學(xué)名師觀眾文法學(xué)院法學(xué)專業(yè)（）9、1（）級學(xué)生內(nèi)容中國憲政何去何從？

九、后期工作（12月中旬）

1.展板展示活動成果；2.校內(nèi)外媒體報道；

3.整理總結(jié)活動,并形成詳細(xì)活動總結(jié)材料。

十、注意事項

（1）活動期間必須佩帶工作證、南華大學(xué)校徽和穿戴志愿者衣帽；（2）

在活動中注意文明禮貌,注意個人形象；

（3）遇到突發(fā)事件應(yīng)立即交給負(fù)責(zé)人處理，自己不要擅作主張；（4）注

意總結(jié)活動的得失成敗，為以后開展活動積累經(jīng)驗。

十一、經(jīng)費預(yù)算

橫幅2條*50元/條+1條*200元/條=300元瓶裝水150瓶*1元/瓶=150元資料打印201

*張0.1元/張=200元請柬45張80元紀(jì)念品100元宣傳手冊以及貼紙50元交通標(biāo)志

制作以及電影票制作80元禮儀服租金50元

共計1010元

文法學(xué)院青年志愿者隊二一年十一月一日

二、活動附件

附件一弘揚法治精神,建設(shè)和諧校園

文法學(xué)院致全校師生倡議書

各位老師、各位同學(xué)

改革開放三十年來,我國的法制建設(shè)取得了巨大的成就，初步建立起了以憲

法為核心的中國特色社會主義法律體系。這為社會主義經(jīng)濟建設(shè)、為社會主義

民主政治生活、為社會主義和諧社會的構(gòu)建提供了有利的法律保障。國家的各

項生活正一步步納入法治的軌道，整個國家和社會在法制的框架內(nèi)不斷前進，

從201*年起，12月4日，為每年一次的全國法制宣傳日。今年“124”全國

法制宣傳日系列宣傳活動的主題是弘揚法治精神.促進社會和諧。值我校合校

十周年之際,南華大學(xué)文法學(xué)院在“124”全國法制宣傳日系列宣傳活動的全國

大背景下，以“弘揚法治精神，促進校園和諧”為主題，紀(jì)念第十個“124”全國

法制宣傳日，我們特向全校師生發(fā)出如下倡議

一、學(xué)習(xí)憲法和法律知識，做知法守法公民，同時學(xué)會用法律武器保護自己

的權(quán)利；憲法和法律約束和規(guī)范公民行為，更是保障公民權(quán)利的有力武器；

二、以法律為信仰,維護憲法和法律權(quán)威,積極同犯違法罪現(xiàn)象作斗爭,建設(shè)平

安校園環(huán)境；

三、培養(yǎng)公民意識，參與意識，關(guān)注社會焦點、關(guān)心學(xué)校建設(shè)；把個人的成

長成才與學(xué)校、社會的建設(shè)發(fā)展緊密聯(lián)系起來；

四、加強校園民主建設(shè)，增強權(quán)利義務(wù)意識，依法行使權(quán)利和履行義務(wù)。國

無法不治，民無法不立，一個依法治國、崇尚法治的國家,必然是一個充滿希望

的國家。老師、同學(xué)們，請積極行動起來，讓公平、正義、和諧構(gòu)成校園文明的

強音；讓法治的火種點燃我們成長的信念；讓促進法治、維護法治成為我們的

共同而永恒的追求！

南華大學(xué)文法學(xué)院分團委、學(xué)生分會南華大學(xué)文法學(xué)院青年志愿者分隊

南華大學(xué)法律協(xié)會二一年十二月四日附件二

法學(xué)生宣誓詞

面對神圣國旗,我用信心和誠實宣誓

從我邁入法學(xué)殿堂的一刻起,就成為這個正義使團的終身衛(wèi)士。每個生命

都有不可剝奪的價值和尊嚴(yán),每個人都是平等和自由的，

每個人都有決定自己的事情的權(quán)利和能力；法律為維護每個人的正當(dāng)權(quán)利

而戰(zhàn),尋求公正的司法和社會正義：任何權(quán)力都不能超越法律之上，

任何權(quán)力都不能未經(jīng)合法程序施于人民的財產(chǎn)，更不得施暴于個人權(quán)利，

有權(quán)利就有救濟。

我將用我一生見證和傳揚法律的精神,永不止息。揮法律之利劍,持正義之

天平；除人間之邪惡，守法律之圣潔；積人文之底蘊，昌法治之文明。文銘于世,

法度天下！

宣誓人宣誓時間

附件二宣誓程序

法學(xué)新生宣誓儀式時間2125213()地點北校模擬法庭

人員文法學(xué)院()9、1()級法學(xué)生領(lǐng)誓人黃蕾蕾

內(nèi)容19:3021:30觀看“法治大家談”訪談節(jié)目21:3021:35法學(xué)生宣誓(宣誓詞見附

件二)

21:3521:40領(lǐng)導(dǎo)講話并宣布第二屆“法文化月”系列活動閉幕附件四展板布置

第一教學(xué)樓各院分隊展區(qū)各B院分D隊展F區(qū)各各噴泉池院分隊展區(qū)A院分C隊展

E區(qū)正校門

注A法學(xué)081班B法學(xué)()82班C法學(xué)091班D法學(xué)092班E法學(xué)101班F法學(xué)1()2班三、

活動海報

四、活動展板

五、各協(xié)助部門工作安排第二屆“法文化月”活動院團學(xué)會協(xié)助部門工作

安排表部門自律部實踐部體育部宿管部職責(zé)掛橫幅；維持活動現(xiàn)場秩序聯(lián)系贊

助單位；組織演練“法”字方陣；抬展板（活動開始前）抬展板（活動結(jié)束

后）在三大食堂宣傳欄張貼宣傳海報（活動前一天）；勤工助學(xué)部維護場地衛(wèi)

生辦公室組織部活動之前出3份通知；會場布置,包括搬桌椅、鋪桌布、抬音

響等考勤；與辦公室一起抬音響KAB創(chuàng)'也先鋒隊與體育部一起抬展板（活動

開始前）學(xué)習(xí)部心理部文藝部記者隊與宿管部一起抬展板（活動結(jié)束后）與辦

公室一起搬桌椅禮儀接待準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)講話稿兩份（院校兩級領(lǐng)導(dǎo)）；后期新聞報

道宣傳部11月25日前出好7塊展板、3張海報溫馨提示完成以上安排的任務(wù)

者即為機動人員。六、活動總結(jié)

一、概述

今年是全國實施“五五”普法規(guī)劃的檢查驗收年，也是“124”全國法制宣

傳日確立十周年。值此法制宣傳的關(guān)鍵年，由共青團南華大學(xué)委員會、南華大

學(xué)青年志愿者總隊主辦,南華大學(xué)文法學(xué)院分團委、學(xué)生會承辦的第二屆“法

文化月”系列活動火熱開展,給寒冷冬口中的市民學(xué)生帶去了陽光般的溫暖，

此次系列活動囊括了法制電影周、一日交警活動、普法知識進課堂、法制講座

和法制宣傳成果展等活動，從11月底開始,活動大力調(diào)動了青年志愿的服務(wù)熱

忱,廣泛開展豐富多彩又富于創(chuàng)新的法治專題活動,吸引了全校師生的積極參與,

有助于全面開展法制宣傳教育,促進校園法制文化的建設(shè),有利于樹立大學(xué)生的

法治理念，以求推進衡陽市以及高校普法新進程。二、經(jīng)驗

（一）前期準(zhǔn)備階段本次系列活動延續(xù)了上屆法文化月的優(yōu)秀成果，在學(xué)

校學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,經(jīng)過全體青志隊員和文法學(xué)院分團委、學(xué)牛會各部

門的共同努力,活動得到了充分準(zhǔn)備。

1.準(zhǔn)備工作充分此次法文化月系列活動自10月中旬開始策劃，發(fā)動每名隊

員的創(chuàng)造性和積極性，讓他們各出一份策劃,并就每份策劃進行了多次會議討論,

最終基本確定了活動內(nèi)容和時間，應(yīng)該說這次系列活動成功舉辦與我們充分準(zhǔn)

備工作是離不開的。

2.隊員分工明確科學(xué)在準(zhǔn)備過程中,我們將隊員任務(wù)確定,分為主要負(fù)責(zé)

人、文秘聯(lián)絡(luò)組、宣傳美工組、公關(guān)禮儀組、安保組、考勤組、采購組，確保

每名隊員都能夠各行其責(zé),實行責(zé)任負(fù)責(zé)人制。3.考慮周到細(xì)心做出詳細(xì)的活動

應(yīng)急預(yù)案，這在以后的活動中我們將繼續(xù)發(fā)揚。（二）活動進行階段1.精神狀

態(tài)良好每個參與活動的隊員其精神狀態(tài)極佳,活力四射，活動中都能保持微笑，

都有佩戴工作證、?；栈蛎弊?維護了南華大學(xué)良好形象。

2.宣傳力度大在每次活動開展前都能夠制出海報宣傳活動相關(guān)情況，14當(dāng)

天的活動積極發(fā)動各學(xué)院青志隊、法學(xué)班級制作安全知識宣傳展板及法律知識

宣傳展板,并利用法制宣傳片開展普法知識進課堂,用幽默的動漫視頻給在校師

生上了一堂生動的普法課。此外，還有書簽、海報、宣傳單等形式。

3.規(guī)模大、影響深遠(yuǎn)本次系列活動得到了文法學(xué)院院網(wǎng)、南華大學(xué)新聞

網(wǎng)、衡陽電視臺新聞聯(lián)播、湖南大學(xué)生手機報、中國共青團網(wǎng)的大力報道，讓

活動的目的得到很好的實現(xiàn)。

4.活動貼近大眾我們在啟動儀式當(dāng)天,共設(shè)置了四個咨詢臺，以我們院法學(xué)

班為單位,對觀眾們提出的法律問題進行現(xiàn)場解答。（三）后續(xù)總結(jié)階段

1.以展板形式在12月14日中午在北校食堂門口展出了活動成果：2.組織隊

員寫活動心得，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。三、教訓(xùn)及解決辦法

1.活動時間頻繁變更由于種種原因，各階段的活動一再退后,給各個分隊造

成一定的困擾。為此,今后更要注重準(zhǔn)備階段的協(xié)商工作,保證各階段順利進

行。

2.細(xì)節(jié)問題法制宣傳片文字較多，時間有限,很多同學(xué)不能從頭到尾仔細(xì)看

完。啟動儀式上由于音響質(zhì)量問題,活動當(dāng)天的聲音較小，使得詩歌朗誦沒有達(dá)

到很好的效果。

3.聯(lián)系環(huán)節(jié)出狀況“一日交警”活動中由于與交警支隊聯(lián)系的環(huán)節(jié)出了一

點問題,導(dǎo)致活動當(dāng)天有一個路口沒有交警，使得我們隊員在一開始的時候不知

道干什么。

4.活動安排不當(dāng)在“法文化月”系列活動中，其啟動儀式安排在最后，讓很

多不知情的同學(xué)誤以為此次系列活動只是一個表面形式，在啟動儀式后并沒有

太多的活動，從向失去活動參與興趣。5.通知未到位法制電影周和“法治大家

談”活動中，由于通知不及時,不準(zhǔn)確，導(dǎo)致觀眾沒有預(yù)計的多,這在以后的活動

組織中要注意加強和辦公室與組織部的聯(lián)系,確保活動有序展開。

6.活動流程的缺失在“法文化月”活動過程中，一些活動沒有得到開展。以

后要細(xì)致考慮,讓每項活動都能順利進行。

發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,這樣才能進步。我們已經(jīng)認(rèn)識到整個活動過程中存在

的問題,在今后的活動中我們會努力的克服，使得我們的活動更加完美。

我們的“法文化月”系類活動就這樣告一段落了，在活動中我們收獲了經(jīng)

驗，也體味到了當(dāng)一個人全身心投入到工作中的快樂。文明于世，法度天下。這

是南華大學(xué)文法學(xué)院的學(xué)子們對“法”的詮釋，也是我們文法學(xué)院青年志愿者

隊對我們這次活動的寄語。愿我們的校園跟社會在法的規(guī)劃下和諧美好。七、

活動心得

在文法學(xué)院青年志愿者隊已經(jīng)有一年半的時間了，對青年志愿者這一稱號

更是有著深刻的理解。自南華大學(xué)第一屆“法文化月”系列活動開始,我就全

程參與,通過對比,我可以明顯的感覺的到,我們這次南華大學(xué)第二屆“法文化

月”系列活動是史無前例并且很盛大的，作為組織者我感到非常自豪。

“法律”是一個崇高令人敬畏的詞，但是它又是一個需要大眾化的東西，

我們進行社會主義法制建設(shè),不是一個組織,一個部門的事情,是整個社會。但

是由于知識水平、受教育程度不同等因素,使得我們的普法教育的全面的開展

還有很多困難,身為南華大學(xué)文法學(xué)院的學(xué)子們,我們有義務(wù)學(xué)習(xí)法學(xué)專業(yè)的知

識,并且把它很好的傳播給廣大群眾。所以我們從建院開始就孜孜不倦的進行

法制宣傳。并從去年開始舉辦了南華大學(xué)第一屆“法文化月”系列活動。今年

的第二屆“法文化月”系列活動我們從九月份一開學(xué)就著手策劃，現(xiàn)今終于圓

滿閉幕?？梢哉f我們所有的隊員都是受益匪淺的！

一個分為五個階段的系列活動讓我學(xué)會了統(tǒng)籌全局,怎樣安排流程,怎樣考

慮細(xì)節(jié)問題,怎樣人員分配,怎樣協(xié)調(diào)各部門的工作等等。由于活動臨時的改動

讓我知道了在舉辦活劭時可能會有突發(fā)情況,所以我們要學(xué)會應(yīng)變,最好在做策

劃時有應(yīng)急預(yù)案。

總的來說,我們這次活動那個所有的隊員都是盡心盡力的，雖然身負(fù)學(xué)習(xí)工

作的壓力，但是大家都能合理的安排好?；叵氪蠹乙黄鹩懻摬邉潟鴷r的熱烈場

面,一起制作宣傳手冊、宣傳海報，大家一起在電影教室外列隊接待,迎著風(fēng)雨

在十字路口指揮交通……我的心里總是熱熱的。通過這次活動,我們隊員與隊員

之間也加強了交流,大家成為了很親密的朋友,這是我們共同奮斗而建立的友誼,

相信它會長長久久。

因為我們共同的努力，才有了今天的成果,這是一份滿意的答卷,也是一份

永遠(yuǎn)值得珍臧的記憶,也許多年以后，我們打開這個叫做“法文化月”系列活動

的文件夾,我們會驚喜的發(fā)現(xiàn),那時的我們有多么的快樂。

季小入

伴隨著“法文化月”的最后一個活動“法治大家談”的完美謝幕,南華大

學(xué)第二屆“法文化月”系列活動圓滿結(jié)束。一個多月以來的努力、牽掛也有了

結(jié)果。從最初的構(gòu)思,到付出心血的前期努力,到活動的開展,到最后的成功，

一路走來,其中不乏各種突變，各種狀況，但我們最終走向了收獲。

“法制電影月”是活動的第一階段，電影本是給人們一個放松身心、陶冶

情操的休閑娛樂方式。毫無疑問，以這種方式宣傳法是非常有效而創(chuàng)新的。記

得當(dāng)時最擔(dān)心的是怕冷場。怕觀眾不夠。但后來的事實證明，大家的宣傳是有

力的，雖不是場場爆滿,但也基本是座無虛席。我也體會了接待人員的角色。有

時站很久都不會有人來,那時的心情除了急切就沒有什么了，甚至?xí)恍┻^路

的自習(xí)者。有一些人會因為被我們的海報吸引而駐足，也有人會因為放的不是

預(yù)想中的電影而退場。我想這其中有一些小小的失誤，但最終的結(jié)果還是可喜

的。在第二階段的“一日交警”活動中，我們與五個院的青志隊一起行動，分兩

個路口進行了此次活動。通過勸導(dǎo)行人,散發(fā)宣傳單的形式為衡陽的交通秩序

貢獻了一份綿薄之力?；顒舆^程中，多數(shù)行人還是愿意聽從勸導(dǎo),也有一些人完

全不理會我們，仍然在沒有斑馬線的路口橫穿而過。還有一些老人因為拎有重

物加上腿腳不便的緣故不愿走地下通道，這時只要我們主動幫他們拎提重物:他

們也會愿意配合我們走地下通道。通過2個小時的活動,我們體會到了交警叔

叔的辛苦。也切身明白了遵守交通秩序的重要性，相信通過我們的努力會有更

多的人愿意遵守秩序,珍愛生命。另外,活動當(dāng)天也是因為我聯(lián)絡(luò)不到位的問

題,南華路口并沒有交警協(xié)助我們。由于身處蓮湖路口，直到活動結(jié)束才知道南

華路口沒有交警的事。對此我也很歉疚。那位劉科長也許實在是太忙了，忙到

還是沒有顧上我不厭其煩的拜托。也許還是是我說話的技巧方式很不足,不足

到?jīng)]有讓他在腦海里形成印象。無論如何,我的失職給南華路口的活動造成了

一定的困難，對此，我誠摯道歉。值得慶幸的是，活動還是順利的結(jié)束了。也留

下了很多寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)I,相信我們會在經(jīng)驗中成長起來。

我們的啟動儀式可謂一波三折。由于得到了校領(lǐng)導(dǎo)以及院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,

我們的“法文化月”活動也得以升級為校級活動，這一重大改變讓大家亦喜亦

憂。但大家還是很積極很堅定的把它做下來了，也很榮幸的得到了媒體的宣傳，

擴大了“法文化月”的影響力。作為一個法學(xué)生，一個青年志愿者，這是值得驕

傲的。也許這個儀式或多或少會有不足，比如大家都會提到的的舞臺問題還有

流程沒有進行完的問題等等。但相信這會促使我們的下屆活動更完美更精彩。

還是想說,就算沒有搭起來舞臺，如果我們施行了把法字?jǐn)[在階梯上的方案,或

許就會有一個有特色更創(chuàng)新的天然舞臺背景。但不管怎么說,我們成功的進行

了第一次的嘗試，自此,兩次三次無窮盡也。我們會一次比一次成功，一次比一

次精彩，最終達(dá)到輝煌的頂峰。

“法文化月”的活動結(jié)束了，年輕的心不會停止跳動,志愿者的精神不會消

泯。第一學(xué)期的志愿者工作接近尾聲，下個學(xué)期的激情己種下。讓我們傾聽青

春的腳步,享受奉獻的快樂,堅信志愿者活動中孕育著的希望與生機，文法學(xué)院

青年志愿者隊必將走上一條不斷成長茁壯的輝煌之路！

黃蕾蕾

隨著金秋的離去,天氣逐漸微涼了起來，雨滴也時不時的飄渺著,初冬的腳

步漸漸臨近。然而,就在這樣一個微涼的時節(jié),我們文法學(xué)院青年志愿者隊?wèi)汛?/p>

著激情舉辦了南華大學(xué)第二屆“法文化月”系列活動。其實，雖然我們邁進了

大學(xué)的校門，成為一名大一新生，但是我們還是青澀的,我們的能力以及精力都

還不夠，但經(jīng)過舉辦這樣一個活動,無論是能力上還是心智上,都得到了不同程

度上的鍛煉?！胺ㄖ齐娪爸堋笔俏覀儭胺ㄎ幕隆毕盗谢顒拥牡谝粋€活動。經(jīng)

過連續(xù)三場法治電影的放映,讓我看到了同學(xué)們對法律的熱忱,特別是第一場的

《東京審判》。面對著無惡不作的日本人，大家的愛國激情無疑的都表露了出

來。無論是從觀看的人數(shù)還是從現(xiàn)場的氣氛來講.都十分的讓我動容。而我們

的“一日交警”活動更是讓我記憶猶新。我們聯(lián)合船山學(xué)院、藥科學(xué)院、護理

學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院和公衛(wèi)學(xué)院青志分隊共同開展了這次活動。清晨八點,各院隊

員無一缺席，他們滿懷著熱情的高舉著代表各院青志隊的隊旗?？墒?天公不作

美，小雨淅淅瀝瀝的下著，但沒有人抱怨,反而都更加期待著活動的進行。在這

次的“一日交警”活動的進行過程中，每個人都盡職盡責(zé)，即使有的時候會受到

一些路人的無視，但我們還是熱情高漲,真正地達(dá)到了活動的目的。

其實,我們的“法文化月”系列活動主要是圍繞“124”法制宣傳日開展

的。所以，12月4日的第二屆南華大學(xué)“法文化月”啟動儀式自然也就成為了

整個活動的重頭戲。令人遺憾的是，我因為要在儀式中的文藝節(jié)目中表演舞蹈

而沒能參加到青志的工作當(dāng)中去,可令我欣慰的是,雖然我不是以一名青年志愿

者的身份參加到活動中去，但我卻以一個新的身份以及形式為我們的活動增添

了一抹光彩,奉獻了我的一份力量。啟動儀式成功結(jié)束了，緊接著就是我們的

“法治大家談”上演了，希望能給大家?guī)バ撵`上的滿足感,對我們的法律以及

法治都有一定的了解。

對于12月5日的青志總隊的活動，我很抱歉因個人身體原因沒能參加，但整

個活動的卻給了我很難得的寶貴經(jīng)驗。同時,我也很榮幸的作為一名青志隊員

參與到我院的特色活動中來雖然我的能力也許還不夠，但經(jīng)過這樣一次鍛煉.我

相信在以后的活動中我能充分發(fā)揮我的作用，為青志隊奉獻力量。

韓璐八、活動報道

九、活動剪影

十、寄語

愿法制陽光照遍中華大地,愿文法青志繼續(xù)傳播陽光！

陳纖云

法治社會，大家共享，大家共治。

楊莎法融于心，情系于世！

韓璐法治之路長漫漫,眾人之力方可為。

黃家強懂法走遍天相失法寸步難行。

陳靜妍知法、懂法、守法、用法，以“法文化月”為媒，呼喚法的精神。李

彪青春路上,與法偕行,法制明天更輝煌！