地產面試題庫及答案大全

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.房地產開發(fā)的首要環(huán)節(jié)是（）A.項目策劃B.土地獲取C.規(guī)劃設計D.市場調研答案：B2.以下哪種戶型在市場上通常更受剛需購房者歡迎（）A.超大平層B.兩居室小戶型C.獨棟別墅D.五居室大戶型答案：B3.房地產銷售中，最直接有效的推廣方式是（）A.網絡廣告B.電視廣告C.人員推銷D.報紙廣告答案：C4.衡量一個城市房地產市場活躍度的重要指標是（）A.房屋空置率B.土地出讓面積C.房地產開發(fā)投資額D.二手房成交量答案：D5.住宅建筑的使用年限一般是（）A.30年B.50年C.70年D.100年答案：C6.房地產項目定價的主要依據是（）A.開發(fā)商意愿B.周邊競品價格C.成本加利潤D.政府指導價答案：B7.以下哪項不屬于房地產的特性（）A.不可移動性B.保值增值性C.完全替代性D.異質性答案：C8.房地產市場細分的依據不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.天氣因素答案：D9.在房地產開發(fā)中，“三通一平”不包括（）A.通水B.通電C.通路D.通網答案：D10.房地產營銷渠道中，間接渠道的優(yōu)點是（）A.開發(fā)商控制能力強B.信息反饋快C.銷售成本低D.利用中間商資源答案：D二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.房地產開發(fā)成本包括（）A.土地成本B.建筑安裝成本C.營銷成本D.財務成本答案：ABCD2.影響房地產價格的外部因素有（）A.經濟因素B.政策因素C.人口因素D.自然因素答案：ABCD3.房地產項目定位的內容包括（）A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.價格定位答案：ABC4.以下屬于房地產銷售技巧的有（）A.挖掘客戶需求B.突出產品優(yōu)勢C.營造緊迫感D.忽視客戶異議答案：ABC5.房地產市場調研的方法有（）A.問卷調查B.訪談法C.觀察法D.實驗法答案：ABCD6.一個優(yōu)質的房地產項目應具備的條件有（）A.良好的地理位置B.合理的規(guī)劃設計C.高質量的建筑工程D.完善的配套設施答案：ABCD7.房地產企業(yè)的品牌建設要素包括（）A.產品質量B.企業(yè)文化C.客戶服務D.社會責任答案：ABCD8.房地產投資的風險有（）A.市場風險B.政策風險C.財務風險D.經營風險答案：ABCD9.在房地產項目規(guī)劃設計中，需要考慮的因素有（）A.日照采光B.通風C.景觀D.交通流線答案：ABCD10.房地產促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關系D.營業(yè)推廣答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.房地產市場是完全競爭市場。（）答案：錯誤2.土地出讓金是一次性支付的。（）答案：正確3.所有住宅都可以自由買賣。（）答案：錯誤4.房地產開發(fā)企業(yè)的資質等級越高越好。（）答案：正確5.房地產項目周邊配套設施對房價沒有影響。（）答案：錯誤6.房地產營銷活動只在銷售階段進行。（）答案：錯誤7.房屋的建筑面積等于套內建筑面積加上公攤面積。（）答案：正確8.房地產投資一定能獲得高額回報。（）答案：錯誤9.房地產項目的容積率越高越好。（）答案：錯誤10.房地產經紀人不需要專業(yè)知識。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述房地產市場的特點。答案：房地產市場具有位置固定性、供求區(qū)域性、長期耐用性、大量投資性、保值增值性、政策敏感性等特點。2.房地產項目營銷策劃的主要內容有哪些？答案：主要包括市場調研、目標客戶定位、產品定位、價格策略、促銷策略、渠道策略等內容。3.土地獲取的方式有哪些？答案：土地獲取方式有出讓（包括招標、拍賣、掛牌）、劃撥、轉讓等。4.簡述房地產企業(yè)提升客戶滿意度的途徑。答案：提高產品質量、優(yōu)化服務水平、及時處理客戶投訴、加強與客戶溝通等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何在房地產銷售中應對客戶的價格異議。答案：可從解釋價值與價格關系、強調性價比、提供優(yōu)惠策略等方面應對。2.如何根據市場需求進行房地產項目定位？答案：先調研市場需求特征，再從產品類型、目標客戶、項目特色等方面定位。3