母嬰用品巴比象品牌年度小紅書種草推廣策略母嬰用品巴比象品牌年度小紅書種草推廣策略 CONTENTS市場趨勢：母嬰流量愈發(fā)珍貴，政策利好加持，整體市場充滿機會012.9512.3712.0812.0712.4312.3712.0812.0710.9410.48ma系列1——系列286420新政：三孩政策品類趨勢：追求品質、細分，重顏值更品質“母嬰安全行動計劃”、“嬰幼兒配方乳粉生產企業(yè)視頻安全追溯信息記錄規(guī)范”、“兒童玩具質量安全檢查的通知”等行業(yè)政策逐漸細化，對母嬰產品的安全性要求更高。更細分從喂養(yǎng)食品到睡眠家居，各個母嬰品類使用場景都得到了進一步細分，智能科技手段加速融入，推動母嬰行業(yè)的多元發(fā)展。重顏值國民收入水平上升和家庭消費能力的提高使得年輕父母既重視產品品質，還追求外觀的高顏值和精致度，對IP合作、外觀精致的產品具有增強的消費力和更高的消費意愿。人群趨勢：重品質、更謹慎，對小紅書等內容平臺產生了更高的粘性新世代母嬰人群新世代母嬰人群搜索趨勢：喂養(yǎng)工具、孕期穿搭、早教等成為小紅書上新興營銷熱點 內容趨勢：行業(yè)生態(tài)內容蓬勃發(fā)展，母嬰用品及產品性能的筆記最熱筆記發(fā)布整體，2021年11月較2021年1月，提升91.5%，筆記形式仍以圖文為主，圖文66%，視頻34%【產品】相關關鍵詞占比40%+【產品性能/功能】相關占比40%+【產品性能/功能】相關占比約5%+圍觀競品的爆紅邏輯主要競品小紅書聲量對比Hegen：Hegen：336篇奶瓶：237篇babycare：863篇紙尿褲：244篇互動總量：互動總量：16.46萬互動總量：4.08萬物推薦、科普等數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)；時間周期：2022年物推薦、科普等世喜：世喜：739篇奶瓶：265篇互動總量：10.02萬Babycare產品布局分析EC平臺銷量TOP產品可以看出，Babycare擅長挖掘小產品的大痛點，提煉產品核心賣點，比如明顯單品濕巾抓住【厚度】【抗造】【不易破】，以爆品邏輯打爆細分單品紙尿褲系列直飲杯Babycare小紅書投放分析從小紅書筆記類型分布來看，以圖文為主，嬰童用品占比達20%，其次孕產經(jīng)驗和寶寶日常也是高頻內容筆記形式分配占比筆記內容類型TOP5從關聯(lián)筆記內容上來看，“紙尿褲”、“棉柔巾”、“奶瓶”等為重點推廣產品，與EC平臺銷量TOP產品基本一致筆記形式分配占比筆記內容類型TOP5例數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)；時間周期：2022年1月Babycare達人選擇分析達人以初級達人為主，類型主要為母嬰育兒類，占比達91%，其余為跨圈層達人，關聯(lián)達人主要為吃貨老外鐵蛋兒、小姨媽-阿h粉絲超過60萬的腰部達人，以種草、測評、購物清單等方式帶貨達人分配占比6565432432達人類型分布Top51111111111Hegen產品布局分析EC平臺銷量TOP產品可以看出，hegen主要以奶瓶產品為主，從寶寶初期和后期需求出發(fā)，細分奶瓶使用場景，打造”一瓶多用，陪伴成長“核心理念奶嘴/奶瓶系列安全食用級硅膠材質嘴摔直飲杯Hegen小紅書投放分析從小紅書筆記類型分布來看，以圖文為主，嬰童用品、孕產經(jīng)驗、寶寶日常為主要內容類型從關聯(lián)筆記內容上來看，“奶瓶”、“學飲杯”為主要推廣產品，相比EC平臺銷量TOP產品，少量布局學飲杯進行內容種草，推廣內容更為關注孕期媽媽的需求筆記形式分配占比筆記形式分配占比奶瓶82%Hegen達人選擇分析以初級達人和素人為主，類型主要為母嬰育兒類，占比達94%，其余為跨圈層達人關聯(lián)達人主要為王白石子、貝媽的寶貝成長記等粉絲超過19萬的腰部達人，以好物推薦、測評、購物清單等方式帶貨7達人分配占比達人類型分布Top56554433221111111111世喜產品布局分析EC平臺銷量TOP產品可以看出，世喜專注于嬰兒喂養(yǎng)用品，從精細化喂養(yǎng)著手，口腔清潔產品到各階段寶寶對奶瓶的需求變化著手，打造高科技，高顏值，高安全的品牌理念親喂用品奶嘴/奶瓶類親喂用品奶嘴/奶瓶類世喜小紅書投放分析從小紅書筆記類型分布來看，以圖文為主，嬰童用品、寶寶日常為主要內容類型從關聯(lián)筆記內容上來看，“奶瓶”、“口腔清潔”、“咬咬樂”為主要推廣產品，與EC平臺TOP產品基本一致，增加清潔產品和咬咬樂投放，達人推廣內容更為關注新手媽媽的需求2022.1.31-3.1世喜達人選擇分析以官方賬號及初級達人為主，類型主要為母嬰育兒類，占比達92%，其余為跨圈層達人關聯(lián)達人主要為助產師陳佳慧、是腿妹呀等腰部達人，以好物推薦、測評、購物清單等方式帶貨2022.1.31-3.1654321達人類型分布Top51111111111洞察本品現(xiàn)狀尋找突破點巴比象品牌及產品現(xiàn)狀分析 品牌現(xiàn)狀以電商為營銷主陣地，過往無媒介投放，相較競品，品牌知名度不高，在小紅書無官方賬號；小紅書有少量種草內容，互動量少且比較分散，無一致傳播主題；產品現(xiàn)狀產品現(xiàn)狀新銳母嬰用品高端品牌全品線發(fā)展，無具體針對性產品；新銳母嬰用品高端品牌百度與“巴比象”密切關聯(lián)詞匯為【巴比象奶瓶】；天貓旗艦店及京東旗艦店銷量NO.1為【巴比象硅膠奶瓶米糊勺】；小紅書平臺被博主提及的產品為【ppsu多功能三角奶瓶】、【學飲杯】、【指甲剪】、【安撫枕】等，其中【PPSU多功能三角奶瓶】為單品價格較高商品之一巴比象小紅書品牌力-品類詞占位情況（近1月）年/月總總數(shù)總總名數(shù)總總名數(shù)2021四//99/////////五//////六//////七//////八//////九24////十//////十一//////十二15////2022一15////二2////三1////總筆記量：該關鍵詞下所有提及巴比象筆記總量；總互動量：該關鍵詞下品牌占有排名：關鍵詞下根據(jù)權重計算該品牌排名占位；前10屏占領巴比象小紅書投放品類布局規(guī)劃品牌處于冷啟動期，知名度較低，建議初期打造明星產品，以單品帶品牌；后期長線運營中不斷滲透其他產品，豐富消費者認知，逐漸發(fā)展為全品線高端品牌長線運營期全品線產品階節(jié)奏性曝光長線運營期全品線產品階節(jié)奏性曝光，打造產品矩陣打造爆品提振品牌聲量出含米糊奶瓶+指套牙刷+三角奶瓶+指甲剪+圍領等巴比象小紅書投放核心策略基于品牌現(xiàn)狀，不同于成熟品牌，巴比象想快速建立口碑和產品認知，需以小紅書作為首發(fā)平臺，迅速鋪量，多關鍵詞進行測試，集中打爆款，后續(xù)逐漸輻射其他社交平臺Makeup模型投放節(jié)奏類似女性化妝過程，得名“Makeup”妝前水/乳遮瑕/粉底眉/眼/唇發(fā)型配飾巴比象小紅書種草節(jié)點選擇66巴比象作為新銳品牌66巴比象作為新銳品牌，知名度及投放量級不及主要競品Babycare、hegen、世喜等，不適宜在婦女節(jié)、315等熱點節(jié)日投放，聲量易被稀釋，建議錯峰造勢。綜合項目前期籌備工作及3月重要營銷節(jié)點，建議在春分（3.20）開啟活動及內容種草。?春分，是二十四節(jié)氣之一，春季第四個節(jié)氣，一天時間白天黑夜平分，自此完全進入陽光明媚、春季盎然的春天，也是換季的重要節(jié)點，是人們開始關注飲食、關注健康的重要日子。?母嬰用品品牌抓住春分這一重要節(jié)點，在飲食和服飾上著重渲染，可迎來新的營銷契機。巴比象小紅書種草營銷主題 主題闡釋：巴比象小紅書種草關鍵詞布局賣點分級梳理賣點分級梳理關鍵詞梳理細分詞：母嬰好物、母嬰好物大推薦、寶寶好物、帶娃神器、辣巴比象小紅書種草關鍵詞布局“奶瓶”關鍵詞檢索中，“寶寶奶瓶”熱度值高于其他關鍵詞，因此“寶寶奶瓶”要求每篇文章提及，其他關鍵詞根據(jù)合適內容植入寶寶奶瓶寶寶奶瓶脹氣奶瓶脹氣奶瓶防脹氣奶瓶防脹氣奶瓶數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)；時間周期：2021年3月巴比象小紅書種草關鍵詞布局“好物/神器/育兒”關鍵詞檢索中，“母嬰好物”、“辣媽育兒經(jīng)”熱度值及比筆記數(shù)領先，可根據(jù)內容全品類整體植入母嬰好物母嬰好物筆記數(shù)12.61萬平均互動量181辣媽育兒經(jīng)辣媽育兒經(jīng)筆記數(shù)5.13萬平均互動量359母嬰好物大推薦母嬰好物大推薦筆記數(shù)4.97萬平均互動量237寶寶好物寶寶好物帶娃神器帶娃神器數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)；時間周期：2021年3月巴比象小紅書種草關鍵詞布局“寶寶出行好物”、“帶娃出行必備”兩個相關關鍵詞表現(xiàn)良好，可作為輔助關鍵詞，根據(jù)內容適度植入寶寶出行好物寶寶出行好物數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)；時間周期：2021年3月帶娃出行必備帶娃出行必備記達人篩選比重KOC迅速鋪量充當“SEO”功能，多關鍵詞反復洗腦式觸達，尊定新品牌新產品的認知基礎少量腰部達人測試監(jiān)測流量效果，為后續(xù)準備，同時筆記類型依圖文為主，視頻為輔達人量級分配內容形式分配KOL選擇方向?好物推薦帖占40%，多品測評30%（達人中立態(tài)度，客觀評測巴比象奶瓶，更容易獲得消費者記憶和好感度）?3月為春季出游季高潮時段，同時建議布局出行類合集筆記，結合使用場景融入產品特點，潛移默化影響消費者，同時關注孕期媽媽需求內容類型分配情況內容類型分配情況31211具體數(shù)據(jù)分配筆記內容示意標題結構：目標人群+高熱度痛點關鍵詞+引導詞母嬰好物|寶寶奶瓶怎么選？三款自用文章內容：奶瓶功能性清洗方面還有！現(xiàn)在春天也要到了，肯定特別多的媽媽都頭大的一件事就是怎么帶寶寶出去玩，因為寶寶需要按時喝奶呀，現(xiàn)在XX新出的春日出游套盒，簡直就是實現(xiàn)了媽媽們的“輕松喂養(yǎng)”夢想~奶瓶+尾綴話題：寶寶奶瓶|寶寶出行好物|帶娃出行必備KOL篩選評估表內容類型達人昵稱粉絲量活躍粉絲占比母嬰相關內容粉絲精準度贊藏量/粉絲量30天漲粉情況180天內爆文率30天更新量往期內容數(shù)據(jù)近期品牌合作數(shù)據(jù)報價預估互動成本yuri就是點點媽小辮8.89萬8.77萬62.32%73.40%44%100%嬰童食品新手寶媽2.662.1530501.71萬2%1平均閱讀：2.89萬平均贊藏評：1103平均閱讀：3.37萬平均贊藏評：2035閱讀量：6426贊藏評：528閱讀量：5413贊藏評：594視頻5000圖文0.6視頻1.93饅頭小胖墩26.2萬92.60%100%嬰童食品流行男女6.554726%平均閱讀：7.93萬平均贊藏評：2532閱讀量：3.41萬贊藏評：939圖文50000.5星苒妹妹9.94萬93.56%100%流行男女備孕寶媽5.78775820%24平均閱讀：12.35萬平均贊藏評：5943閱讀量：6.94萬贊藏評：2415視頻1.60萬2.66一一的麻麻8.57萬67.02%83%流行男女備孕寶媽4.991.86萬6%平均閱讀：6.94萬平均贊藏評：1866閱讀量：7.45萬贊藏評：4139視頻99005.2925本UP媽媽UP媽媽測評達人測評達人品類PPSU多功能三角奶瓶禮盒【PPSU多功能三角奶瓶+奶粉適用寶寶內容方向數(shù)量分配輸出關鍵詞關鍵賣點KOC選擇名單（示例）1/user/profile0000001000c77?xhsshare=CopyLink&appuid=5bd7e1/2/user/profilf9a0001163a1d?xhsshare=CopyLink&appuid=5bd7e/3/user/profile/0000001008f31?xhsshare=CopyLink&appuid=5db/4/user/profi0000000101c948?xhsshare=CopyLink&appuid=5925/user/profil000000100815d?xhsshare=CopyLink&appuid=5fcc6/user/profi0000001703f95c?xhsshare=Co