房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項房地產(chǎn)開發(fā)商與代理商合作注意事項一、細(xì)酌與代理商的合作方式及合作期限建議開發(fā)商以“策劃銷售”的方式與代理商合作，由開發(fā)商提供廣告費，代理商根據(jù)項目特點，將項目進行定位，從前期的案前準(zhǔn)備、廣告策劃以及現(xiàn)場銷售等進行一系列的整體運作。

以“策劃銷售”的方式與代理商合作，開發(fā)商可以直接、有效的控制廣告推廣費用，避免代理商虛報廣告推廣成本從中謀取利益，減少開發(fā)商不必要的廣告開支。合作期限一定要在合同中明確，并且要對開發(fā)企業(yè)有利，與代理商初次合作最好不要將代理期限簽的太長，而合作期限也不是一成不變的，應(yīng)根據(jù)市場情況，制定代理商的銷售任務(wù)，如在一定時間內(nèi)完不成任務(wù)，代理合同將自動解除。這樣可以給代理商制造一定壓力，讓其盡自己最大能力去銷售房屋。二、嚴(yán)格控制銷售價格銷售基價（代理銷售項目的底價）由開發(fā)商制定并提交代理商執(zhí)行，銷售基價表應(yīng)作為銷售代理合同的附件出現(xiàn)在合同中，代理商可依據(jù)市場情況在征得開發(fā)商書面同意的情況下有權(quán)靈活浮動。代理商應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行開發(fā)商制定的銷售基價，在沒有開發(fā)商書面授權(quán)的情況下，不得擅自給客戶任何形式的折扣。如遇特殊情況，代理商應(yīng)及時告知開發(fā)商，作個案處理。開發(fā)商應(yīng)嚴(yán)格控制代理商的銷售價格，防止代理商將價格制定的過低，將房屋低價銷售以迅速獲取傭金提成，從而降低了開發(fā)企業(yè)的銷售利潤。三、明確開發(fā)商與代理商在營銷過程中產(chǎn)生的費用一般開發(fā)企業(yè)所承擔(dān)的費用：1.為項目推廣所必需的包括：報紙、電視、戶外廣告，印制宣傳材料，制作沙盤，售樓部包裝，樣板房裝修所產(chǎn)生的直接費用；2.開發(fā)商安排代理商合同約定工作所發(fā)生的費用；3售樓中心應(yīng)配備的的相應(yīng)辦公用品費用（此項要在售樓部交接時將物品列出明細(xì)）一般代理商所承擔(dān)的費用：1.代理商所派駐人員的工資、補貼、交通費用、日常辦公費用、通訊費用等；2.銷售人員的工資、補貼、獎金、傭金、培訓(xùn)費用等；3.銷售中心交接后的日常辦公費用（水、電、通訊費用等）在銷售代理合同中應(yīng)該明確雙方應(yīng)該承擔(dān)的各項費用，以防止后期在費用承擔(dān)問題上產(chǎn)生不必要的糾紛。五、從代理傭金中扣除前期策劃費用并扣押代理保證金代理商的主要利潤來源是銷售代理的傭金，前期策劃一般是不計算費用的，但是為了使代理商在前期將項目啟動，開發(fā)商會預(yù)先支付一部分費用，所以在銷售代理傭金結(jié)算時應(yīng)該將前期策劃所發(fā)生的費用一并扣除。5.項目營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)擬訂6.營銷階段劃分及各階段營銷主題7.廣告訴求點與平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計8.媒體分析、媒體策略制定與通路選擇9.SP活動策劃及執(zhí)行實施

(二)銷售代理1.銷售團隊招聘與培訓(xùn)2.銷售團隊搭建與組織管理機制3.售樓處、樣板間策劃與概念設(shè)計4.發(fā)展商與開發(fā)合作團隊背景資料準(zhǔn)備5.價格擬定、價格策略、