建材銷售創(chuàng)業(yè)計劃書

導語：通過創(chuàng)業(yè)培訓，學會怎樣經營和管理企業(yè)，相信

通過自身時不停努力，企業(yè)會越來越好，越做越強越大。有

關建材銷售創(chuàng)業(yè)計劃書范文，下面是給大家整頓的有關內

容，但愿能給你帶來協(xié)助！

建材銷售創(chuàng)業(yè)計劃書范文1一、企業(yè)簡介

企業(yè)名稱：星辰建材二限企業(yè)

主營業(yè)務：代理、銷售、批發(fā)（以瓷磚為主）

目的：打造瓷磚領域領先企業(yè)

宗旨：做強、做精、做準、做好、做妥、做穩(wěn)

二、行業(yè)分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產

和消費都獲得了較大日勺發(fā)展。杭州房地產業(yè)的空前發(fā)展，緊

緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。伴隨個

人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不停擴大。此外,

伴隨基礎設施改造、居民住房建設日勺投資也日益增長，伴隨

GDP日勺穩(wěn)步增長，一般民眾的收入也不停增長，且開始講究

裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣

闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影

響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材

行業(yè)在較長一段時間內將.極大的推進作用，尤其是對于建

材行業(yè)拉動十分明顯。市場對于該板塊不也許只是短期炒

作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在本次金融危機擁.較大的

優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度.望提高。

A、實行創(chuàng)業(yè)日勺基本條件

1.具.良好日勺職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術、業(yè)

務和企業(yè)管理工作。

2.具.一定期期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團體建設等

3.發(fā)起人、團體具.滿足企業(yè)開辦初期口勺資金需求能力。

B、企業(yè)性質和重要經營范圍

企業(yè)日勺法律形式采用.限責任企業(yè)形式，性質為混合經

濟。

重要經營范圍為瓷磚銷售及其延伸產品的I銷售，室內裝

潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的I銷售，家居式空間有

關用品的I制造日勺原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。

作準品牌掌控。

做精品質控制。

做好顧客和分銷商的服務。

為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高

質量。

三、顧客群體分析

市場細分和目日勺顧客

1、目日勺顧客

A、終端顧客一一指購置商品或服務，以滿足居住和提

高生活質量的人群。其特性是個性化的小量購置。按顧客需

求分類，將市場細分為：一般商品房市場、高檔別墅市場、

商用樓市場、黨政辦公樓市場。一般商品房：企業(yè)首選的

細分市場，既是企業(yè)H勺“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存H勺

最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終

把它作為重點開發(fā)，保證該市場占.率。致力于為廣大

居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務；高檔別

墅區(qū)：鑒于此市場顧客規(guī)定普遍較高，個性化需求差異大，

消費者大部分.比較高的認知水平和鑒別能力，實現(xiàn)回報率

高歐I特點，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具有足夠的技術和經驗，

形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

B、工程客戶一一指大量購置商品或服務，以滿足營業(yè)

需求的顧客（如飯店、賓館、企業(yè)等）。商用樓：提供高品

質、具.濃重商業(yè)氣氛的寫字樓、商業(yè)會議樓裝潢設計和裝

修、裝飾材料；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業(yè)場所

的（裝潢設計、裝修、裝飾材料；黨政辦公樓：黨政機關辦公

樓的規(guī)定相對簡樸，只要與該部門職能、角色相稱，性價比

合理即可。但收益率不是很高。因此此細分市場不作為重點

市場。

C、裝飾機構一一指通過在設計裝修中需要所波及到時

購置。

D、分銷代理一一指八區(qū)以及其他地級都市通過銷售進

行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足

A、以一定品質原則日勺產品和服務，分別滿足四個顧客

群時現(xiàn)實和潛在日勺需求。

B、以個性化時商品和服務滿足終端顧客群中的不一樣

層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫

馨居室和彰顯文化品位日勺潛在需求。

C、以準時化服務滿足工程客戶群體日勺需求。

D、以.顯見成效的方案和籌劃滿足.特殊需求顧客日勺需

求。

四、市場分析

1、市場格局分析

A、國產化高端品牌（諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬

利奧、馬可波羅、LD、斯米克、冠軍、東鵬等）

目前市場上此類品牌運行模式重要以展廳直銷零售、家

裝企業(yè)的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上日勺

品牌著名度及市場銷售量。由于它們在價格及廠商供貨方面

的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。

B、進口化高端品牌（寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼

亞、希莉莎等）

目前市場上此類品牌運行模式重要以展廳直銷零售、家

裝企業(yè)的合作等渠道來擴展在市場上的品牌著名度及市場

銷售量。由于它們在價格方面超高及供貨周期略久、產品單

一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面

無法得到發(fā)展。

C、進口國產化品牌（道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、

維納斯等）

目前市場上此類品牌運行模式重要以展廳直銷零售、家

裝企業(yè)日勺合作等渠道來擴展在市場上的品牌著名度及市場

銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面

也是很.優(yōu)勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒.對FI勺的去

發(fā)展，.效的去發(fā)揮，還處在一種定格狀態(tài)。

2、競爭對策

A、首先應對日勺選擇品牌及品牌日勺定位

提議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及

供貨周期方面可以9到達.效的控制，打進口品牌日勺旗號以

價格取勝國內高端品牌，充足的I以展廳直銷、家裝企業(yè)合作、

工程項目、分銷等渠道.效的去發(fā)展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相

對比較微弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對.極大

發(fā)展空間。鑒于在價格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著重.

效的去發(fā)展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上

品牌著名度及銷售量。伴隨個人收入和欣賞品味的提高，中

高端瓷磚產品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家

裝企業(yè)設計師的運用也.極大空間，對日勺的控制好展廳價格

及與家裝企業(yè)日勺友好合作來提高展廳的銷售量。

B、對日勺選擇配套品牌產品互補

提議備選一種中等品牌作為配套產品日勺互補，盡量減少

單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現(xiàn)象。真正

做到讓顧客能?更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條

件下少購置的顧客。在工程項目方面采購商也?更多的選擇

機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃

不求獲利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交

替使用。

3、促銷手段

A、價格合適。

B、專用銷售地的氣氛營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者

在銷售地停留時問增多。

C、做顧客的顧問和助手，倡導在一定條件下歐I顧客少

購置行為。

D、宣傳售后服務專用車輛媒體廣告和軟廣告

E、不設購置金額下限日勺隨品贈送，E[1?企業(yè)標志的獨特

定制的工藝品。

4.面向產品合作

房屋裝修離不開裝修材料、家俱、房屋裝飾物品，產品

合作則可運用裝修企業(yè)與裝修材料，家俱及房屋裝飾物品互

相合作來實現(xiàn)利益的雙贏。詳細方略：

合作1,主體寄托于企業(yè)的房屋裝修設計軟件，可以運

用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的I三維立體效果圖并

注明品牌，實現(xiàn)植入性廣告。企業(yè)公關部可以在企業(yè)所在地

的裝飾，材料及家俱市場對合作者進行業(yè)務合作洽談。企業(yè)

對目的合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。

三個月后，合作者會根據(jù)這段時間的營業(yè)額來決定與否進行

長期的正式合作。假如可以進行正式合作，在業(yè)務平常推銷

和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正

意義上實現(xiàn)雙贏！

合作2,由于如今許多房地產商需要向客戶直接提供成

品房，企業(yè)公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式

與房地產商到達合作。企業(yè)接到此項目首先可以提高自己在

市場中日勺聲譽，在市場上更具.競爭力；另一方面是提高企

業(yè)的營業(yè)額。

六、人員及組織機構產品及有關的宣傳品（冊）。

1、總經理1名（負責企業(yè)整體運行、方向把控）

2、市場部經理1名（負責企業(yè)銷售拓展。工程、家裝、

小區(qū)渠道跟進）

3、采供部1名（負責產品采購、跟單進貨）

4、售后物流部3名（產品裝卸、配送）

5、展廳店長1名、銷售人員4名（負責展廳銷售）

6、業(yè)務人員5名（配合市場部經理業(yè)務工作開展）

7、籌劃設計部2名（活動籌劃、統(tǒng)籌、執(zhí)行）

8、財務部會計人員1名

9、行政1名（辦公用品采購、前臺接待）

七、成本計劃

成本計劃材料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售

費用、保險費用、運送費用、折舊費用等可計入成本日勺費用）

A、店面租金500m2X100元/nf=50000元/月X3個月

=150000元

B、店面裝修500m2X1000元/行=500000元

C、流動資金100000元

D、展廳樣品提議盡量讓廠商免費提供支持，減少成本。

八、現(xiàn)金流量計劃A、員工工資費用B、招待費用C、

店面租金D、雜費部分每月控制100000元3個月X100000

元二300000元

建材銷售創(chuàng)業(yè)計劃書范文2—、個人基本狀況

我叫XXX,性別男，現(xiàn)年義義歲，初中文化程度，X

XX年在XXXXXX專賣，店名為《XXXX》開店四年

以來一直是由妻子和一種店員經營，由于我的店面處在縣商

業(yè)繁華階段人流量很大，因此生意一直很好，在開店此前，

我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。通過

數(shù)年以來日勺經營與考察自認為建材這個行業(yè)在未來我們縣

的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關冠森建材

市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，

店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

二、企業(yè)概況

我所經營日勺企業(yè)位于XXX冠森家俱建材市場四號樓

13號、18號，我的企業(yè)重要以經營：上水管（TVC管、

附件、管件、配件）下水管（PPR管、附件、管件、配件）

電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗

臉盆、吊柜、多種龍頭及附件，花灑及附件、多種晾衣架、

紙巾盒、小五金等。我日勺企業(yè)工程項目重要以：工程建筑、

民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區(qū)建筑、配

套建筑水暖安裝與改造等。

三、市場評估

我H勺店面在縣城東關冠森家俱建材市場四號樓13號、

18號，重要是以經銷批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務。對于目

前的都市、農村來說、伴隨都市居民樓大量崛起，以及新農

村的建

設規(guī)劃都離不開建材，因此建材這個行業(yè)也就.很大口勺

發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間，潔具，座便器，管道、洗手

盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購置和安裝，以及

樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，因此說商機非常大。

我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我歐I生意發(fā)展更強

更大。

四、優(yōu)勢與劣勢

(-)我日勺優(yōu)勢

1、最初我也做了兩年多的I安裝水暖，對同行的發(fā)展也

做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過

諸多水暖安裝應注意的I事項，我本人也通過諸多的I專業(yè)培

訓。因此技術精湛。

2、我時技術已經得到諸多顧客時滿意，服務質量也得

到了顧客的信耐。

(二)我日勺劣勢

自己對經營這個方面還沒.到達最精，由于是跨行營業(yè),

商品種類太多，店面經營時間不是