第第頁(yè)國(guó)安第一城（香河）文化旅游發(fā)展有限公司競(jìng)聘上崗營(yíng)銷類筆試題隸屬中心：姓名：競(jìng)聘崗位：準(zhǔn)考證號(hào)：試卷說(shuō)明：本試卷分五道大題，共計(jì)100分，考試時(shí)間90分鐘?？荚嚱Y(jié)束后，請(qǐng)將本試卷和答題卡一并交回。

注意事項(xiàng)：

1、考生在答題前請(qǐng)將自己的姓名、所隸屬中心、競(jìng)聘崗位、分別填寫(xiě)在試卷和答題卡上。

2、請(qǐng)將正確答案填寫(xiě)在答題卡上對(duì)應(yīng)的題目位置下，在試題卷上直接作答以零分計(jì)。

3、要求字跡清晰，卷面整潔。

一、單項(xiàng)選擇題（每題的備選答案中，只有一項(xiàng)最符合題意,每題1分，共20分）1、和特（）A應(yīng)變性B政策性競(jìng)爭(zhēng)性D謀劃性2、（B）是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為保持其實(shí)力和發(fā)展其地位而進(jìn)行的，基于長(zhǎng)期考慮和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的總體性營(yíng)銷謀劃。A、市場(chǎng)定位策劃B、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃C、顧客滿意策劃D、公共關(guān)系營(yíng)銷策劃3、策劃的核心是（C）

A、目標(biāo)B、信息C、創(chuàng)意D、策略和人員來(lái)采集信息、制訂營(yíng)銷方案并組織實(shí)施。這種策劃?rùn)C(jī)構(gòu)屬于哪種類型（A）

A、家族型

B、混合型C、內(nèi)部型D、智囊團(tuán)型1、企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法有（ABC）

A、收集市場(chǎng)信息B、分析產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣C進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D、擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng)E.設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷組合2、分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法有(ABCDE)A、聘用專業(yè)人員進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析B、最大范圍地收集意見(jiàn)和建議C、采用房地產(chǎn)企業(yè)威脅分析矩陣D、建立完善地市場(chǎng)信息系統(tǒng)E、SWOT分析法3、只要具備了____這一條件時(shí)企業(yè)就可以考慮通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提高。（ABDE)

A、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格反映遲鈍

B、生產(chǎn)與分銷的單位成本會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累而下降C、市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感

D、低價(jià)能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者

E、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良

4、下列屬于進(jìn)攻性談判策略的有（ABCDE）A、針?shù)h相對(duì)B、最大授權(quán)C、利用競(jìng)爭(zhēng)D、軟硬兼施E、最后通牒5、2015年政府工作報(bào)告指出，要統(tǒng)籌實(shí)施“四大板塊”和“三個(gè)支撐帶”戰(zhàn)略組合。其中“三個(gè)支撐帶”指的是(ACD)。

A、“一帶一路”B、西江經(jīng)濟(jì)帶C、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶D、京津冀協(xié)同發(fā)展三、判斷題（對(duì)的打“√”，錯(cuò)的打“×”，每題1分，共計(jì)10分）1、營(yíng)銷策劃的時(shí)機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系，失去時(shí)機(jī)必然會(huì)嚴(yán)重影響效果，甚至完全沒(méi)有效果。(√)2、在產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位和企業(yè)定位三者關(guān)系中，市場(chǎng)定位處于前提和基礎(chǔ)階段，產(chǎn)品定位處于最后階段。(X)

3、集中化戰(zhàn)略策劃不謀求在全行業(yè)中達(dá)到目標(biāo)，而追求在一個(gè)比較狹窄的市場(chǎng)上取得其地位和利潤(rùn)。(√)4、從心理學(xué)的角度分析，消費(fèi)者的滿意程度是和時(shí)間成正比的。(X)

5、產(chǎn)品型的銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)形式適用于企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量多、零星分散而且復(fù)雜的情況。（√）6、市場(chǎng)需求的開(kāi)放性差異性和企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的局限性，是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。（×）7、使一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場(chǎng)廣域效應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略稱為反市場(chǎng)細(xì)分策略。(√)8、某企業(yè)集中力量為一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供最有效的服務(wù)，以更好地滿足顧客的特殊需求，該企業(yè)實(shí)行的是差異化策略。（×）9、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷控制的有效工具其任務(wù)是對(duì)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審查。（×）10、特爾菲法的特點(diǎn)是專家互不見(jiàn)面避免相互影響且反復(fù)征詢、歸納、修改意見(jiàn)趨于一致結(jié)論比較切合實(shí)際。(√)簡(jiǎn)答題（每題10分，共計(jì)40分）1、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策。2、市場(chǎng)定位與品牌定位的定義與差別。 3、O2O是怎么定義的？你認(rèn)為如何在第一城經(jīng)營(yíng)中開(kāi)拓O2O模式。4、公司目前開(kāi)展的五大產(chǎn)業(yè)都包括什么？你認(rèn)為推行的五大產(chǎn)業(yè)如何相互推進(jìn)發(fā)展。五、論述題（每題20分，共計(jì)20分）請(qǐng)結(jié)合你競(jìng)聘崗位對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行闡述，字?jǐn)?shù)不少于600字。1、你競(jìng)聘崗位的工作職責(zé)包括哪些內(nèi)容？2、該崗位現(xiàn)在運(yùn)行中存在哪些問(wèn)題？3、如果你競(jìng)聘上崗成功，請(qǐng)闡述下一步工作計(jì)劃及今后的工作目標(biāo)。國(guó)安第一城（香河）文化旅游發(fā)展有限公司競(jìng)聘上崗營(yíng)銷類筆試答題紙隸屬中心：姓名：競(jìng)聘崗位：準(zhǔn)考證號(hào)：一、單選題（每題1分，共計(jì)20分）題號(hào)12345答案題號(hào)678910答案題號(hào)1112131415答案題號(hào)1617181920答案二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共計(jì)10分）題號(hào)12345答案三、判斷題（每題1分，共計(jì)10分）題號(hào)12345答案題號(hào)678910答案四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共計(jì)40分）1、新產(chǎn)品進(jìn)行商業(yè)性投放時(shí)，企業(yè)應(yīng)作出哪些決策。答：(1)投放時(shí)機(jī)，即何時(shí)將新產(chǎn)品投向市場(chǎng)最為適宜；(2)投放地區(qū)，即企業(yè)在什么地方推出新產(chǎn)品才最適合；(3)目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇怎樣的購(gòu)買者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)；(4)營(yíng)銷組合，即在投放前制定適宜的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。2、市場(chǎng)定位與品牌定位的定義與差別。 答：市場(chǎng)定位就是對(duì)公司的供應(yīng)品和形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特位置。品牌定位是尋找品牌形象與目標(biāo)市場(chǎng)最佳結(jié)合的過(guò)程。市場(chǎng)定位是把企業(yè)轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者心里，在潛在顧客心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。品牌定位是進(jìn)占市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)的前提，是品牌傳播的基礎(chǔ)，它規(guī)定著品牌傳播的方向。3、O2O是怎么定義的？你認(rèn)為如何在第一城經(jīng)營(yíng)中開(kāi)展O2O經(jīng)營(yíng)模式。4、公司目前開(kāi)展的五大產(chǎn)業(yè)都包括