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服裝產(chǎn)品定價(jià)策略與實(shí)踐考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:
本次考核旨在考察學(xué)生對(duì)服裝產(chǎn)品定價(jià)策略的理解和實(shí)踐能力,通過(guò)案例分析、計(jì)算題和論述題等形式,全面評(píng)估學(xué)生對(duì)定價(jià)理論、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略等方面的掌握程度。
一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.服裝產(chǎn)品定價(jià)策略中,以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。
A.成本加成定價(jià)法
B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
C.感知價(jià)值定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
2.以下哪種情況不屬于定價(jià)策略中的市場(chǎng)細(xì)分?()
A.按年齡細(xì)分市場(chǎng)
B.按收入水平細(xì)分市場(chǎng)
C.按性別細(xì)分市場(chǎng)
D.按購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣細(xì)分市場(chǎng)
3.在成本加成定價(jià)法中,成本構(gòu)成不包括()。
A.直接成本
B.間接成本
C.預(yù)期利潤(rùn)
D.研發(fā)成本
4.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品定價(jià)?()
A.滲透定價(jià)法
B.漸進(jìn)定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.市場(chǎng)滲透定價(jià)法
5.以下哪項(xiàng)不是影響服裝產(chǎn)品定價(jià)的因素?()
A.產(chǎn)品特性
B.市場(chǎng)需求
C.政策法規(guī)
D.天氣變化
6.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,采用撇脂定價(jià)法時(shí),初期價(jià)格通常會(huì)()。
A.低于成本
B.等于成本
C.高于成本
D.低于市場(chǎng)需求
7.以下哪種定價(jià)方法適用于競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
8.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于提高品牌形象?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
9.以下哪種定價(jià)方法適用于短期促銷(xiāo)?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
10.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于提高市場(chǎng)占有率?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.滲透定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
11.在定價(jià)策略中,以下哪種情況屬于心理定價(jià)策略?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.心理定價(jià)策略
D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
12.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于降低庫(kù)存?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
13.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市?()
A.滲透定價(jià)法
B.漸進(jìn)定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.市場(chǎng)滲透定價(jià)法
14.在定價(jià)策略中,以下哪種情況屬于需求導(dǎo)向定價(jià)?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.需求導(dǎo)向定價(jià)法
15.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
16.在定價(jià)策略中,以下哪種情況屬于價(jià)格歧視?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.價(jià)格歧視
17.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于提高產(chǎn)品的附加值?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
18.以下哪種定價(jià)方法適用于季節(jié)性強(qiáng)的服裝產(chǎn)品?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
19.在定價(jià)策略中,以下哪種情況屬于產(chǎn)品生命周期定價(jià)?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.產(chǎn)品生命周期定價(jià)
20.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.滲透定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
21.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品推廣?()
A.滲透定價(jià)法
B.漸進(jìn)定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.市場(chǎng)滲透定價(jià)法
22.在定價(jià)策略中,以下哪種情況屬于心理定價(jià)策略?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.心理定價(jià)策略
D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
23.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于降低庫(kù)存?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
24.以下哪種定價(jià)方法適用于短期促銷(xiāo)?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
25.以下哪種定價(jià)方法適用于新產(chǎn)品上市?()
A.滲透定價(jià)法
B.漸進(jìn)定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.市場(chǎng)滲透定價(jià)法
26.在定價(jià)策略中,以下哪種情況屬于需求導(dǎo)向定價(jià)?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.需求導(dǎo)向定價(jià)法
27.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
28.在定價(jià)策略中,以下哪種情況屬于價(jià)格歧視?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.價(jià)格歧視
29.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,以下哪種定價(jià)方法有助于提高產(chǎn)品的附加值?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
30.以下哪種定價(jià)方法適用于季節(jié)性強(qiáng)的服裝產(chǎn)品?()
A.成本加成定價(jià)法
B.感知價(jià)值定價(jià)法
C.折扣定價(jià)法
D.目標(biāo)收益定價(jià)法
二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)
1.以下哪些因素會(huì)影響服裝產(chǎn)品的定價(jià)?()
A.生產(chǎn)成本
B.市場(chǎng)需求
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
D.消費(fèi)者心理
2.成本加成定價(jià)法中的成本包括哪些?()
A.直接材料成本
B.直接人工成本
C.間接費(fèi)用
D.預(yù)期利潤(rùn)
3.感知價(jià)值定價(jià)法的核心是什么?()
A.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值
B.市場(chǎng)價(jià)格
C.生產(chǎn)成本
D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中,以下哪些策略是常見(jiàn)的?()
A.成本加成定價(jià)
B.市場(chǎng)滲透定價(jià)
C.價(jià)格領(lǐng)先
D.價(jià)格跟隨
5.以下哪些情況可能導(dǎo)致服裝產(chǎn)品降價(jià)?()
A.產(chǎn)品滯銷(xiāo)
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
C.季節(jié)性需求下降
D.產(chǎn)品更新?lián)Q代
6.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的感知價(jià)值?()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.品牌形象
C.價(jià)格
D.銷(xiāo)售渠道
7.以下哪些定價(jià)策略有助于提高市場(chǎng)占有率?()
A.滲透定價(jià)
B.折扣定價(jià)
C.成本加成定價(jià)
D.價(jià)格戰(zhàn)
8.以下哪些情況適用于采用撇脂定價(jià)法?()
A.新產(chǎn)品上市
B.市場(chǎng)需求旺盛
C.產(chǎn)品具有獨(dú)特性
D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈
9.以下哪些定價(jià)策略有助于提高品牌形象?()
A.成本加成定價(jià)
B.感知價(jià)值定價(jià)
C.價(jià)格領(lǐng)先
D.折扣定價(jià)
10.以下哪些因素會(huì)影響服裝產(chǎn)品的價(jià)格彈性?()
A.產(chǎn)品需求彈性
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
C.消費(fèi)者收入水平
D.產(chǎn)品替代品數(shù)量
11.以下哪些情況適用于采用滲透定價(jià)法?()
A.新產(chǎn)品上市
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
C.產(chǎn)品具有較高性?xún)r(jià)比
D.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感
12.以下哪些定價(jià)策略有助于降低庫(kù)存?()
A.折扣定價(jià)
B.促銷(xiāo)定價(jià)
C.季節(jié)性定價(jià)
D.產(chǎn)品捆綁定價(jià)
13.以下哪些因素會(huì)影響服裝產(chǎn)品的定價(jià)?()
A.生產(chǎn)成本
B.市場(chǎng)需求
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
D.消費(fèi)者偏好
14.以下哪些定價(jià)策略有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿?()
A.心理定價(jià)
B.折扣定價(jià)
C.促銷(xiāo)定價(jià)
D.產(chǎn)品組合定價(jià)
15.以下哪些情況適用于采用市場(chǎng)滲透定價(jià)?()
A.新產(chǎn)品上市
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
C.產(chǎn)品具有較高性?xún)r(jià)比
D.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感
16.以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策?()
A.產(chǎn)品質(zhì)量
B.價(jià)格
C.品牌形象
D.銷(xiāo)售服務(wù)
17.以下哪些定價(jià)策略有助于提高產(chǎn)品的附加值?()
A.感知價(jià)值定價(jià)
B.品牌定價(jià)
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
D.成本加成定價(jià)
18.以下哪些因素會(huì)影響服裝產(chǎn)品的定價(jià)?()
A.生產(chǎn)成本
B.市場(chǎng)需求
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格
D.消費(fèi)者心理預(yù)期
19.以下哪些定價(jià)策略有助于提高市場(chǎng)占有率?()
A.滲透定價(jià)
B.折扣定價(jià)
C.價(jià)格戰(zhàn)
D.產(chǎn)品捆綁定價(jià)
20.以下哪些因素會(huì)影響服裝產(chǎn)品的價(jià)格彈性?()
A.產(chǎn)品需求彈性
B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度
C.消費(fèi)者收入水平
D.產(chǎn)品生命周期階段
三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)
1.服裝產(chǎn)品定價(jià)策略中,以______為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是感知價(jià)值定價(jià)法。
2.成本加成定價(jià)法中,成本構(gòu)成包括直接成本、______和預(yù)期利潤(rùn)。
3.撇脂定價(jià)法適用于______的新產(chǎn)品。
4.滲透定價(jià)法旨在通過(guò)______的價(jià)格策略來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
5.價(jià)格歧視是指______根據(jù)不同的消費(fèi)者群體制定不同的價(jià)格。
6.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,心理定價(jià)策略的一種常見(jiàn)形式是______定價(jià)。
7.成本加成定價(jià)法中的成本通常包括______、______和______。
8.感知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的______。
9.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中,企業(yè)會(huì)根據(jù)______來(lái)確定自己的價(jià)格策略。
10.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,折扣定價(jià)法包括______、______和______等多種形式。
11.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略中,產(chǎn)品處于______階段時(shí),價(jià)格通常較高。
12.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,______定價(jià)有助于提高產(chǎn)品的附加值。
13.在定價(jià)策略中,______是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的波動(dòng)調(diào)整價(jià)格。
14.成本加成定價(jià)法中,______是決定價(jià)格的關(guān)鍵因素。
15.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,______定價(jià)策略有助于提高品牌形象。
16.感知價(jià)值定價(jià)法中,______是影響消費(fèi)者感知價(jià)值的重要因素。
17.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中,企業(yè)會(huì)通過(guò)______來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。
18.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,______定價(jià)策略有助于提高市場(chǎng)占有率。
19.滲透定價(jià)法適用于______的市場(chǎng)環(huán)境。
20.成本加成定價(jià)法中,______是計(jì)算利潤(rùn)的基礎(chǔ)。
21.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,______定價(jià)策略有助于降低庫(kù)存。
22.感知價(jià)值定價(jià)法中,______是制定價(jià)格的重要依據(jù)。
23.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中,企業(yè)會(huì)根據(jù)______來(lái)調(diào)整自己的價(jià)格。
24.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,______定價(jià)策略有助于吸引新顧客。
25.成本加成定價(jià)法中,______是計(jì)算成本加成的基礎(chǔ)。
四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√,錯(cuò)誤的畫(huà)×)
1.成本加成定價(jià)法只考慮了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,不考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。()
2.撇脂定價(jià)法適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期。()
3.感知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感知高于其實(shí)際成本。()
4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中,企業(yè)會(huì)主動(dòng)降低價(jià)格以增加市場(chǎng)份額。()
5.折扣定價(jià)法通常用于短期促銷(xiāo)活動(dòng),以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。()
6.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略中,產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期時(shí),價(jià)格通常較低。()
7.心理定價(jià)策略利用消費(fèi)者的心理預(yù)期來(lái)影響購(gòu)買(mǎi)決策。()
8.成本加成定價(jià)法中的成本包括直接成本、間接成本和預(yù)期利潤(rùn)。()
9.感知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為價(jià)格是決定消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。()
10.滲透定價(jià)法適用于新產(chǎn)品上市初期,以迅速打開(kāi)市場(chǎng)。()
11.價(jià)格歧視是指企業(yè)對(duì)相同的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)不同消費(fèi)者群體收取不同價(jià)格。()
12.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,心理定價(jià)策略可以增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。()
13.成本加成定價(jià)法中的成本僅包括生產(chǎn)成本,不包括銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。()
14.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中,企業(yè)會(huì)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)調(diào)整自己的價(jià)格。()
15.感知價(jià)值定價(jià)法認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該等于其生產(chǎn)成本。()
16.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,季節(jié)性定價(jià)策略通常用于應(yīng)對(duì)季節(jié)性需求變化。()
17.滲透定價(jià)法適用于市場(chǎng)飽和度高的市場(chǎng)環(huán)境。()
18.價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的一種常見(jiàn)策略,旨在通過(guò)降低價(jià)格來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。()
19.成本加成定價(jià)法中,成本加成率越高,產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格就越高。()
20.服裝產(chǎn)品定價(jià)中,心理定價(jià)策略可以提升產(chǎn)品的品牌形象。()
五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)
1.請(qǐng)闡述服裝產(chǎn)品定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法的原理,并分析其優(yōu)缺點(diǎn)。
2.結(jié)合實(shí)際案例,分析服裝產(chǎn)品定價(jià)策略中感知價(jià)值定價(jià)法的應(yīng)用及其對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響。
3.論述服裝產(chǎn)品定價(jià)策略中競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的實(shí)施步驟,并探討其在市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。
4.請(qǐng)分析服裝產(chǎn)品定價(jià)策略中折扣定價(jià)法的適用條件和潛在風(fēng)險(xiǎn),并提出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。
六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)
1.案例題:某服裝品牌推出一款新品羽絨服,成本價(jià)為800元,預(yù)計(jì)目標(biāo)利潤(rùn)率為20%。請(qǐng)根據(jù)以下情況,計(jì)算該羽絨服的推薦零售價(jià),并分析影響定價(jià)的因素。
情況一:該品牌在羽絨服市場(chǎng)具有較高的品牌知名度和良好的口碑,消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量有較高的認(rèn)可度。
情況二:目前羽絨服市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感。
2.案例題:某服裝企業(yè)計(jì)劃推出一款面向年輕消費(fèi)者的快時(shí)尚品牌,產(chǎn)品線包括休閑裝、時(shí)尚裝和運(yùn)動(dòng)裝。企業(yè)希望通過(guò)定價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng),同時(shí)保證一定的利潤(rùn)空間。請(qǐng)根據(jù)以下信息,為企業(yè)制定一個(gè)初步的定價(jià)策略方案。
信息一:產(chǎn)品成本包括直接材料、直接人工和一定比例的間接費(fèi)用,預(yù)計(jì)平均成本為每件150元。
信息二:市場(chǎng)調(diào)研顯示,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格較為敏感,對(duì)品牌和設(shè)計(jì)有一定要求。
信息三:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在120-200元之間。
標(biāo)準(zhǔn)答案
一、單項(xiàng)選擇題
1.C
2.D
3.D
4.A
5.D
6.C
7.C
8.B
9.C
10.C
11.C
12.C
13.A
14.D
15.B
16.D
17.B
18.A
19.C
20.D
21.A
22.C
23.C
24.C
25.A
二、多選題
1.A,B,C,D
2.A,B,C,D
3.A,B,D
4.B,C,D
5.A,B,C
6.A,B,C,D
7.A,B,C
8.A,B,C
9.B,C,D
10.A,B,C
11.A,B,C,D
12.A,B,C,D
13.A,B,C,D
14.B,C,D
15.A,B,C
16.A,B,C,D
17.A,B,C
18.A,B,C,D
19.A,B,C
20.A,B,C,D
三、填空題
1.消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的感知價(jià)值
2.間接費(fèi)用,預(yù)期利潤(rùn)
3.新產(chǎn)品
4.低價(jià)
5.價(jià)格差異
6.情感
7.直接材料成本,直接人工成本,間接費(fèi)用
8.消費(fèi)者的感知價(jià)值
9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格
10.
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