超市春節(jié)期間工作總結(jié)超市春節(jié)期間工作總結(jié)「篇一」我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點說說我的看法：一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。二、我公司產(chǎn)品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，xxx和xxxx做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應(yīng)進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當加強培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補充，應(yīng)當提前做好準備，建議在旺季來臨之前加強產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。四、除進一步加強重點店面的日常維護外，還應(yīng)加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個xx商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。五、針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。在xx、xx的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實際情況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。超市春節(jié)期間工作總結(jié)「篇二」201x年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們企業(yè)全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了7295箱，14930箱，5560箱，930箱，335箱，122箱，箱。共送出加油卡19500元，515條。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面一：整個系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是的銷量從年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了年銷量最輝煌的同期銷量。二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在年初，處于低迷狀態(tài)，而迅速占有市場，當時我們還在擔(dān)心的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導(dǎo)了市場。三：這次活動，在企業(yè)的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。一：對于復(fù)雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測到較為準確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測的依據(jù)。二：由于企業(yè)這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導(dǎo)致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經(jīng)理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心的價格。但在企業(yè)的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而的價格卻一路走低。在去年月份調(diào)價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調(diào)價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方?jīng)]有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。預(yù)計在節(jié)后的一個月時間里，的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。超市春節(jié)期間工作總結(jié)「篇三」為貫徹落實國家、省有關(guān)文件精神，做好20xx年元旦和春節(jié)期間市場供應(yīng)工作，我局認真布置、積極落實工作職責(zé)，確保了居民消費安全，確保了市場節(jié)日供應(yīng)?，F(xiàn)將20xx年元旦、春節(jié)期間市場供應(yīng)保障及運行監(jiān)測情況，和迎春購物月活動有關(guān)情況總結(jié)如下：一加強領(lǐng)導(dǎo)、切實落實。國家商務(wù)部、省商務(wù)廳文件《關(guān)于做好20xx年元旦和春節(jié)期間糧油市場供應(yīng)工作的通知》下發(fā)后，商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子十分重視，對于做好兩節(jié)市場供應(yīng)等工作，進行了專題研究、全面部署，向區(qū)內(nèi)各商貿(mào)企業(yè)、局機關(guān)各股室、執(zhí)法大隊下發(fā)了《關(guān)于做好20xx年元旦春節(jié)期間市場供應(yīng)工作的通知》。要求各部門和各重點商貿(mào)企業(yè)，按照商務(wù)部、省市廳局要求，全面抓好落實。加強組織領(lǐng)導(dǎo)，精心組織安排適銷商品，及時做好應(yīng)急商品供應(yīng)產(chǎn)銷銜接，確保市場節(jié)日供應(yīng)、維護市場穩(wěn)定;積極抓住節(jié)日旺銷機遇，豐富節(jié)日促銷活動，擴大居民消費;繼續(xù)加大督促檢查，確保流通領(lǐng)域消費安全;并要求各單位密切關(guān)注生活必需品市場動態(tài)，充分預(yù)見市場運行中的復(fù)雜因素，切實建立節(jié)日市場運行監(jiān)控報告制度。二、加強市場運行調(diào)控商務(wù)局積極引導(dǎo)各類市場主體，根據(jù)節(jié)日市場消費特點，積極組織貨源，增加適銷對路的商品品種，提早備足日用消費品和副食品貨源，以保障供應(yīng)。1.各大商場、超市貨源充足，貨源儲備量較往年有較大幅度提高。元旦、春節(jié)節(jié)日期間，各大型商場推出各類促銷活動，激發(fā)市民消費熱情高漲，節(jié)日市場出現(xiàn)一片興旺繁榮景象。2.加強對各大中超市、商場的食品安全和消防安全檢查。檢查結(jié)果總體情況良好，各超市都比較重視消防安全工作，注重加強日常檢查，工作制度基本健全，消防設(shè)施、器材完整有效，應(yīng)急疏散照明完好。3、督促川北農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、南門水果市場抓好蔬菜、水果批發(fā)市場的貨源供應(yīng)工作，要求其及時、合理地安排好各類蔬菜果品調(diào)運和儲備。蔬菜、果品批發(fā)公司做好產(chǎn)銷銜接工作，做好了市場供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，對保存時間較長的蔬菜進行儲備，不受極端天氣影響，保證全市人民的正常消費。4.為保障我市春節(jié)期間豬肉供應(yīng)工作，確保上市肉品質(zhì)量安全，生豬屠宰行政執(zhí)法隊高度重視生豬屠宰管理，落實肉品質(zhì)量安全責(zé)任，加大對區(qū)內(nèi)定點屠宰場、農(nóng)貿(mào)市場、重點區(qū)域的執(zhí)法檢查力度，嚴厲打擊私屠濫宰和販賣銷售病死豬肉、注水豬肉等違法犯罪行為;加強對定點屠宰企業(yè)的監(jiān)督、檢查，嚴格檢疫檢驗、生豬宰前檢測和病死豬肉無害化處理，確保上市肉品的安全。5、暢通流通渠道，進一步強化應(yīng)急網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)保供商品品種、市場規(guī)模、企業(yè)輻射范圍等實際情況，引導(dǎo)企業(yè)有序投放、定點投放。進一步優(yōu)化應(yīng)急調(diào)運集散地和供應(yīng)點，落實應(yīng)急管理機制。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，依托物流企業(yè)和配送中心，建立了緊急狀態(tài)下應(yīng)急商品調(diào)運工作機制，確保應(yīng)急商品調(diào)運。制定完善節(jié)日市場供應(yīng)預(yù)案及突發(fā)事件預(yù)案，隨時關(guān)注異常天氣、突發(fā)事件對市場供應(yīng)的影響。三、節(jié)日市場運行狀況從15家主要商貿(mào)、服務(wù)樣本企業(yè)的市場供應(yīng)、服務(wù)及價格監(jiān)測情況看，20xx年春節(jié)市場運行呈以下特點：1、節(jié)日市場商品豐富、貨源充足。為確保節(jié)日市場供應(yīng)，主要商貿(mào)企業(yè)對大宗商品節(jié)前進行了重點采調(diào)，備足了貨源，并嚴把商品質(zhì)量關(guān)，杜絕偽劣商品進入，讓市民放心消費。節(jié)日期間各商家紛紛推出讓利銷售活動，讓老百姓得到了實惠。消費品市場呈現(xiàn)穩(wěn)中趨升的運行態(tài)勢，市場商品總體供大于求;煙酒、保健品、食品、副食品等仍是節(jié)日市場的主導(dǎo)商品;日用工業(yè)品市場價格平穩(wěn)，農(nóng)產(chǎn)品(糧油、肉、禽蛋、蔬菜、豆制品等)價格受節(jié)日效應(yīng)影響，價格有所上升，但增幅不大。2、黃金周期間，市場運行總體平穩(wěn)。2月6-9日銷售額為35720萬元，2月10-15日銷售額為26860萬元。說明居民節(jié)前集中采購明顯，節(jié)日中后期絕大多數(shù)居民在家過節(jié)，購物消費的高峰期已過，銷售相對穩(wěn)定，特別是初一日居民上街購物相對較少。3、龍頭企業(yè)市場主導(dǎo)地位依然突出。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)反映，節(jié)日期間銷售集中在主要商貿(mào)、服務(wù)企業(yè)，樣本企業(yè)企業(yè)的銷售額占銷售總額的59%。從全市15家主要商貿(mào)企業(yè)銷售情況來看，2月5日至14日，日均銷售額為700萬元，成商川北、新世紀商都日均銷售額為900萬元。日均銷售額比上年同期增加80萬元，比上年同期增長12.46%。黃金周期間，市場運行總體平穩(wěn)。7天黃金周期間，全區(qū)實現(xiàn)社會消費品零售總額62580元，同比增長22.85%。4、餐飲、住宿業(yè)相對平穩(wěn)。春節(jié)市場住宿餐飲消費同比仍有一定幅度的增長。從對我市星級住宅餐飲企業(yè)監(jiān)測情況看，節(jié)日期間運行相對平穩(wěn)，7天時間營業(yè)收入分別為18593萬元。隨著居民生活水平的提高及對家宴、婚宴、聚會等聚餐酒店化的認同，餐飲市場的家宴、婚宴、特色宴仍是節(jié)日餐飲市場的主流，各類婚宴、壽宴、親情宴、家庭宴所占比重較大。四、市場商品價格變動情況從我市節(jié)日市場監(jiān)測情況看，各類商品供應(yīng)充足，日用工業(yè)品價格平穩(wěn);食品、副食品及農(nóng)副產(chǎn)品等生活必需品價格基本平穩(wěn)。據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)反映，節(jié)日期間，糧食類零售價格為5.54元/公斤，比上周漲1.65%;食用油零售價格為14.63元/公斤，豬肉平均零售價格28元/公斤，與上周持平;蛋類零售價格為14.50元/公斤，與上周持平;蔬菜零售價格平均價格為8.32元/公斤，比上周漲3.65%。五、市場監(jiān)管情況1、強化地方儲備糧油管理。要求盡快組織儲備糧油，確保儲備糧的存儲安全。對成品糧油儲備的落實情況進行再次檢查，做好適時投放儲備糧的各項準備工作，確保節(jié)日期間的糧食供應(yīng)。加強糧油購銷市場的管理。鼓勵零售企業(yè)備足糧源，滿足節(jié)日市場的居民消費需求。要求堅持節(jié)日期間糧油價格監(jiān)測實行日測日報日析，突發(fā)情況突擊上報。確保及時如實反應(yīng)市場價格的動態(tài)變化。2、加強市場監(jiān)督檢查管理。堅持節(jié)日期間的市場巡查制度，特別是節(jié)假日期間實行領(lǐng)導(dǎo)干部深入重點企業(yè)巡查，對生活必需品市場動態(tài)、銷售數(shù)量、居民購買情況、價格變動情況進行檢查，維護市場銷售秩序的穩(wěn)定。3積極完善生活必需品應(yīng)急預(yù)案。將繼續(xù)加強預(yù)案建設(shè)，對調(diào)控載體進行全面落實，以備應(yīng)急之需。按照省商務(wù)廳部署，采取多項措施保障節(jié)日市場供應(yīng)。區(qū)商務(wù)局于春節(jié)期間，啟動市場運行日監(jiān)測制度，啟動元旦、春節(jié)值班制度，每日上報當?shù)毓?jié)日期間市場運行監(jiān)測分析報告。超市春節(jié)期間工作總結(jié)「篇四」本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我企業(yè)通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。本次的促銷活動形式主要分為四大類：一、現(xiàn)場特價銷售:主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質(zhì)認可。二、堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我企業(yè)在超市的堆頭與端架未能按照當初方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了一定的補充，也起到了一定的宣傳與銷售促進作用。三、上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我企業(yè)產(chǎn)品主要做了xx、xx倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際情況，xx現(xiàn)場顧客有一定的自點量。四、返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一種間接