第1篇一、方案背景隨著我國房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，按揭貸款業(yè)務(wù)已成為各大銀行的重要業(yè)務(wù)之一。為了提高按揭貸款業(yè)務(wù)的競爭力，吸引更多客戶，同時激勵員工積極拓展業(yè)務(wù)，特制定本按揭提成方案。二、方案目的1.激勵員工積極拓展按揭貸款業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)量。2.提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘性。3.增加銀行按揭貸款市場份額。4.優(yōu)化人力資源配置，提高員工綜合素質(zhì)。三、方案適用范圍本方案適用于我行所有從事按揭貸款業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、大堂經(jīng)理等。四、提成體系1.基礎(chǔ)提成基礎(chǔ)提成是指員工每月按揭貸款業(yè)務(wù)完成情況所獲得的固定提成。具體如下：-完成按揭貸款業(yè)務(wù)額達(dá)到或超過部門平均水平的，可獲得基礎(chǔ)提成；-完成按揭貸款業(yè)務(wù)額低于部門平均水平的，不發(fā)放基礎(chǔ)提成。2.超額提成超額提成是指員工在完成基礎(chǔ)提成的基礎(chǔ)上，超出部門平均水平的部分所獲得的提成。具體如下：-超額部分按比例提成，比例根據(jù)業(yè)務(wù)性質(zhì)、客戶類型等因素進(jìn)行調(diào)整；-超額提成上限為員工月基本工資的30%。3.項(xiàng)目提成項(xiàng)目提成是指員工參與重點(diǎn)按揭貸款項(xiàng)目所獲得的額外提成。具體如下：-項(xiàng)目提成根據(jù)項(xiàng)目難度、風(fēng)險(xiǎn)、收益等因素進(jìn)行評定；-項(xiàng)目提成上限為員工月基本工資的20%。4.客戶維護(hù)提成客戶維護(hù)提成是指員工在維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系、拓展新客戶過程中所獲得的提成。具體如下：-客戶維護(hù)提成根據(jù)客戶類型、業(yè)務(wù)量等因素進(jìn)行評定；-客戶維護(hù)提成上限為員工月基本工資的10%。五、提成計(jì)算方法1.按揭貸款業(yè)務(wù)額計(jì)算按揭貸款業(yè)務(wù)額以實(shí)際放款金額為準(zhǔn)，扣除逾期貸款、不良貸款等風(fēng)險(xiǎn)因素。2.提成比例調(diào)整提成比例可根據(jù)市場行情、業(yè)務(wù)發(fā)展、員工績效等因素進(jìn)行調(diào)整。3.提成發(fā)放時間提成按月計(jì)算，次月發(fā)放。六、提成考核1.績效考核員工每月按揭貸款業(yè)務(wù)完成情況納入績效考核，作為發(fā)放提成的依據(jù)。2.獎懲措施對業(yè)績突出的員工給予獎勵，對業(yè)績不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行處罰。七、方案實(shí)施1.培訓(xùn)與指導(dǎo)對新入職員工進(jìn)行按揭貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工業(yè)務(wù)水平。2.業(yè)務(wù)推廣開展各類業(yè)務(wù)推廣活動，提高按揭貸款業(yè)務(wù)的知名度和市場占有率。3.風(fēng)險(xiǎn)管理加強(qiáng)按揭貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。八、方案調(diào)整本方案可根據(jù)市場變化、業(yè)務(wù)發(fā)展等因素進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)需求。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案同時廢止。2.本方案由我行人力資源部負(fù)責(zé)解釋。3.本方案未盡事宜，由我行領(lǐng)導(dǎo)集體研究決定。結(jié)語本按揭提成方案旨在激發(fā)員工積極性，提高按揭貸款業(yè)務(wù)業(yè)績，為我行發(fā)展貢獻(xiàn)力量。希望全體員工共同努力，共創(chuàng)美好未來！第2篇一、方案背景隨著我國房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，按揭貸款業(yè)務(wù)已成為銀行重要的業(yè)務(wù)之一。為了提高銀行按揭貸款業(yè)務(wù)的競爭力，吸引更多客戶，同時激勵銀行員工積極拓展業(yè)務(wù)，特制定本按揭提成方案。二、方案目的1.提高銀行按揭貸款業(yè)務(wù)的市場份額；2.激勵銀行員工積極拓展按揭貸款業(yè)務(wù)；3.建立公平、公正、透明的提成機(jī)制；4.優(yōu)化客戶體驗(yàn)，提高客戶滿意度。三、方案原則1.公平原則：根據(jù)員工業(yè)績，制定合理的提成比例；2.激勵原則：通過提成機(jī)制，激發(fā)員工積極拓展業(yè)務(wù)；3.可行原則：方案應(yīng)具有可操作性，便于實(shí)施；4.持續(xù)改進(jìn)原則：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，不斷優(yōu)化提成方案。四、方案內(nèi)容1.提成對象本方案適用于銀行所有從事按揭貸款業(yè)務(wù)的員工，包括客戶經(jīng)理、信貸員、風(fēng)險(xiǎn)控制員等。2.提成比例（1）首套房按揭貸款業(yè)務(wù)提成比例①首套房按揭貸款業(yè)務(wù)提成比例分為三個階段：首月、次月、后續(xù)月份。②首月提成比例：根據(jù)貸款金額，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成：-貸款金額在50萬元（含）以下的部分，提成比例為0.5%；-貸款金額在50萬元（不含）至100萬元（含）的部分，提成比例為0.7%；-貸款金額在100萬元（不含）以上的部分，提成比例為1%。③次月提成比例：根據(jù)貸款金額，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成：-貸款金額在50萬元（含）以下的部分，提成比例為0.3%；-貸款金額在50萬元（不含）至100萬元（含）的部分，提成比例為0.5%；-貸款金額在100萬元（不含）以上的部分，提成比例為0.8%。④后續(xù)月份提成比例：根據(jù)貸款金額，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成：-貸款金額在50萬元（含）以下的部分，提成比例為0.2%；-貸款金額在50萬元（不含）至100萬元（含）的部分，提成比例為0.3%；-貸款金額在100萬元（不含）以上的部分，提成比例為0.5%。（2）二套房按揭貸款業(yè)務(wù)提成比例①二套房按揭貸款業(yè)務(wù)提成比例分為兩個階段：首月、后續(xù)月份。②首月提成比例：根據(jù)貸款金額，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成：-貸款金額在50萬元（含）以下的部分，提成比例為0.3%；-貸款金額在50萬元（不含）至100萬元（含）的部分，提成比例為0.5%；-貸款金額在100萬元（不含）以上的部分，提成比例為0.8%。③后續(xù)月份提成比例：根據(jù)貸款金額，按照以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行提成：-貸款金額在50萬元（含）以下的部分，提成比例為0.1%；-貸款金額在50萬元（不含）至100萬元（含）的部分，提成比例為0.2%；-貸款金額在100萬元（不含）以上的部分，提成比例為0.3%。3.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放時間：每月底發(fā)放上月提成；（2）提成發(fā)放方式：通過銀行內(nèi)部系統(tǒng)發(fā)放至員工工資卡；（3）提成發(fā)放條件：員工需滿足以下條件，方可獲得提成：-完成按揭貸款業(yè)務(wù)；-按揭貸款業(yè)務(wù)符合銀行規(guī)定；-按揭貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可控。4.獎勵措施（1）業(yè)績達(dá)標(biāo)獎勵：對業(yè)績達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的員工，給予一定的獎勵；（2）優(yōu)秀員工評選：對表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行表彰和獎勵；（3）團(tuán)隊(duì)獎勵：對團(tuán)隊(duì)業(yè)績突出的，給予一定的獎勵。五、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：由銀行人力資源部負(fù)責(zé)方案的制定和實(shí)施；2.監(jiān)督部門：由銀行審計(jì)部負(fù)責(zé)方案的監(jiān)督和執(zhí)行；3.實(shí)施時間：自方案發(fā)布之日起實(shí)施。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，適時調(diào)整提成比例；2.根據(jù)員工反饋，優(yōu)化提成方案；3.定期評估方案實(shí)施效果，確保方案的有效性。七、結(jié)語本按揭提成方案旨在激勵銀行員工積極拓展按揭貸款業(yè)務(wù)，提高銀行市場競爭力。希望通過本方案的實(shí)施，能夠?qū)崿F(xiàn)銀行、員工和客戶的共贏。第3篇一、方案背景隨著我國房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，個人住房按揭貸款業(yè)務(wù)逐漸成為金融機(jī)構(gòu)重要的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。為了激發(fā)員工積極性，提高按揭業(yè)務(wù)的拓展效率，特制定本按揭提成方案。二、方案目的1.激勵員工積極拓展按揭業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)量。2.提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶粘性。3.優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高工作效率。4.促進(jìn)公司按揭業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事按揭業(yè)務(wù)的員工，包括但不限于客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、信貸專員等。四、提成計(jì)算方法1.基本提成：-基本提成以業(yè)務(wù)員當(dāng)月成功發(fā)放的按揭貸款金額為基數(shù)，按照一定比例進(jìn)行提成。-基本提成比例根據(jù)貸款金額的不同分為多個檔次，具體如下：|貸款金額（萬元）|基本提成比例（%）||:--------------:|:--------------:||30萬以下|0.5%||30萬（含）-50萬|1.0%||50萬（含）-100萬|1.5%||100萬（含）以上|2.0%|2.業(yè)績提成：-業(yè)績提成以業(yè)務(wù)員當(dāng)月成功發(fā)放的按揭貸款金額為基數(shù)，根據(jù)公司業(yè)績目標(biāo)完成情況進(jìn)行調(diào)整。-業(yè)績提成比例根據(jù)業(yè)績目標(biāo)的完成情況分為多個檔次，具體如下：|業(yè)績目標(biāo)完成情況|業(yè)績提成比例（%）||:--------------:|:--------------:||完成目標(biāo)100%以上|5%||完成目標(biāo)90%-100%|4%||完成目標(biāo)80%-90%|3%||完成目標(biāo)70%-80%|2%||完成目標(biāo)70%以下|1%|3.團(tuán)隊(duì)提成：-團(tuán)隊(duì)提成以業(yè)務(wù)員所屬團(tuán)隊(duì)當(dāng)月成功發(fā)放的按揭貸款金額為基數(shù)，按照一定比例進(jìn)行提成。-團(tuán)隊(duì)提成比例根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)的完成情況進(jìn)行調(diào)整，具體如下：|團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)完成情況|團(tuán)隊(duì)提成比例（%）||:--------------:|:--------------:||完成目標(biāo)100%以上|1%||完成目標(biāo)90%-100%|0.8%||完成目標(biāo)80%-90%|0.6%||完成目標(biāo)70%-80%|0.4%||完成目標(biāo)70%以下|0.2%|五、提成發(fā)放1.提成計(jì)算完成后，于次月5日前發(fā)放至員工工資卡。2.提成發(fā)放前，需對員工當(dāng)月業(yè)務(wù)進(jìn)行審核，確保業(yè)務(wù)真實(shí)、合規(guī)。3.如有違規(guī)行為，公司將扣除相應(yīng)提成，并追究相關(guān)責(zé)任。六、考核與獎懲1.考核：-公司每月對員工按揭業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，考核內(nèi)容包括但不限于業(yè)務(wù)量、客戶滿意度、業(yè)務(wù)合規(guī)性等。-考核結(jié)果作為發(fā)放提成和獎懲的依據(jù)。2.獎懲：-對業(yè)績突出的員工，公司將給予物質(zhì)獎勵和精神鼓勵。-對業(yè)績不