垂直型定價(jià)管理制度一、總則（一）目的本制度旨在建立科學(xué)、合理、規(guī)范的垂直型定價(jià)管理體系，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的制定與調(diào)整能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)以及公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益，保障公司與各相關(guān)方的利益。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有涉及產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的部門和崗位，包括但不限于市場(chǎng)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門、研發(fā)部門、生產(chǎn)部門等。（三）基本原則1.市場(chǎng)導(dǎo)向原則：價(jià)格制定應(yīng)充分考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況和客戶價(jià)格敏感度，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，確保公司產(chǎn)品或服務(wù)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.成本加成原則：在定價(jià)過(guò)程中，應(yīng)合理核算產(chǎn)品或服務(wù)的成本，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)加成，以保證公司能夠獲得合理的利潤(rùn)。3.差異化定價(jià)原則：根據(jù)不同客戶群體、產(chǎn)品或服務(wù)特性、市場(chǎng)區(qū)域等因素，實(shí)施差異化定價(jià)策略，以滿足不同客戶的需求，提高公司的市場(chǎng)份額和收益。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：價(jià)格應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)、公司戰(zhàn)略調(diào)整等因素及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保價(jià)格的合理性和適應(yīng)性。5.合規(guī)性原則：定價(jià)行為應(yīng)符合國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范以及公司內(nèi)部相關(guān)規(guī)定，確保公司運(yùn)營(yíng)的合法性和合規(guī)性。二、定價(jià)組織與職責(zé)（一）定價(jià)決策委員會(huì)1.組成：由公司高層管理人員、市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)人、銷售部門負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、研發(fā)部門負(fù)責(zé)人等組成。2.職責(zé)負(fù)責(zé)制定公司定價(jià)戰(zhàn)略和總體定價(jià)政策，指導(dǎo)和監(jiān)督定價(jià)工作的開展。審議重大產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)方案，包括新產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格調(diào)整幅度較大的產(chǎn)品定價(jià)等。協(xié)調(diào)各部門在定價(jià)過(guò)程中的利益關(guān)系，確保定價(jià)決策符合公司整體利益。對(duì)定價(jià)工作中的重大問(wèn)題進(jìn)行決策，如應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略、特殊市場(chǎng)情況下的定價(jià)決策等。（二）市場(chǎng)部門1.職責(zé)負(fù)責(zé)收集、分析市場(chǎng)信息，包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)價(jià)格水平等，為定價(jià)提供市場(chǎng)依據(jù)。開展市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶對(duì)價(jià)格的接受程度和價(jià)格敏感度，為定價(jià)策略的制定提供參考。跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場(chǎng)價(jià)格變化情況，為公司價(jià)格調(diào)整提供建議。協(xié)助銷售部門進(jìn)行客戶價(jià)格談判，提供市場(chǎng)價(jià)格參考和談判支持。（三）銷售部門1.職責(zé)負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行價(jià)格談判，根據(jù)公司定價(jià)策略和市場(chǎng)情況，爭(zhēng)取有利的銷售價(jià)格。收集客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格的反饋意見，及時(shí)反饋給市場(chǎng)部門和定價(jià)決策委員會(huì)。協(xié)助市場(chǎng)部門進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格調(diào)研，提供客戶層面的價(jià)格信息和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。根據(jù)銷售情況和客戶需求，提出價(jià)格調(diào)整的建議和申請(qǐng)。（四）財(cái)務(wù)部門1.職責(zé)負(fù)責(zé)核算產(chǎn)品或服務(wù)的成本，包括直接成本和間接成本，為定價(jià)提供成本數(shù)據(jù)支持。對(duì)定價(jià)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，評(píng)估價(jià)格對(duì)公司利潤(rùn)、現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響。監(jiān)控公司價(jià)格執(zhí)行情況，確保價(jià)格收入及時(shí)足額入賬，對(duì)價(jià)格變動(dòng)引起的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)變化進(jìn)行跟蹤和分析。參與定價(jià)決策，從財(cái)務(wù)角度提供專業(yè)意見，確保定價(jià)方案符合公司財(cái)務(wù)目標(biāo)。（五）研發(fā)部門1.職責(zé)提供產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)參數(shù)、性能特點(diǎn)等信息，協(xié)助市場(chǎng)部門和銷售部門了解產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，為定價(jià)提供技術(shù)依據(jù)。根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略，參與產(chǎn)品或服務(wù)的研發(fā)和改進(jìn)，考慮成本與價(jià)格的平衡，在保證產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量和性能的前提下，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，為合理定價(jià)創(chuàng)造條件。（六）生產(chǎn)部門1.職責(zé)負(fù)責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程管理，控制生產(chǎn)成本，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和交付時(shí)間。提供生產(chǎn)過(guò)程中的成本數(shù)據(jù)，如原材料消耗、人工成本、設(shè)備折舊等，協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行成本核算。根據(jù)生產(chǎn)能力和市場(chǎng)需求，合理安排生產(chǎn)計(jì)劃，避免因生產(chǎn)過(guò)?；虿蛔阌绊懏a(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)。三、定價(jià)流程（一）新產(chǎn)品定價(jià)流程1.市場(chǎng)調(diào)研與分析市場(chǎng)部門開展新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格、客戶價(jià)格敏感度等信息。對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和潛在市場(chǎng)規(guī)模。2.成本核算財(cái)務(wù)部門會(huì)同生產(chǎn)部門等相關(guān)部門，對(duì)新產(chǎn)品的成本進(jìn)行核算，包括原材料采購(gòu)成本、生產(chǎn)制造成本、研發(fā)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等。確定新產(chǎn)品的成本構(gòu)成和單位成本。3.定價(jià)策略制定定價(jià)決策委員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和成本核算結(jié)果，結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定新產(chǎn)品定價(jià)策略。定價(jià)策略可包括撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略、滿意定價(jià)策略等，具體選擇應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)客戶群體等因素綜合確定。4.定價(jià)方案擬定市場(chǎng)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門根據(jù)定價(jià)策略，共同擬定新產(chǎn)品定價(jià)方案。定價(jià)方案應(yīng)明確產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格體系，包括不同規(guī)格、型號(hào)、配置產(chǎn)品的價(jià)格，以及針對(duì)不同客戶群體、銷售渠道、市場(chǎng)區(qū)域的價(jià)格政策。5.定價(jià)方案審議與決策將定價(jià)方案提交定價(jià)決策委員會(huì)審議。定價(jià)決策委員會(huì)對(duì)定價(jià)方案進(jìn)行全面評(píng)估，包括市場(chǎng)可行性、成本合理性、利潤(rùn)預(yù)期、對(duì)公司整體業(yè)務(wù)的影響等。根據(jù)審議結(jié)果，做出定價(jià)決策，批準(zhǔn)定價(jià)方案。6.定價(jià)方案實(shí)施與監(jiān)控銷售部門按照批準(zhǔn)的定價(jià)方案開展產(chǎn)品銷售工作。市場(chǎng)部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門對(duì)定價(jià)方案的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)控，收集市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)市場(chǎng)變化和銷售情況，及時(shí)調(diào)整定價(jià)方案。（二）現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整流程1.價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)市場(chǎng)部門、銷售部門或其他相關(guān)部門根據(jù)市場(chǎng)變化、成本變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格調(diào)整等因素，提出價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)。價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明價(jià)格調(diào)整的原因、調(diào)整幅度、調(diào)整范圍、預(yù)計(jì)影響等。2.市場(chǎng)分析與成本評(píng)估市場(chǎng)部門對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行進(jìn)一步分析，評(píng)估價(jià)格調(diào)整對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等方面的影響。財(cái)務(wù)部門會(huì)同生產(chǎn)部門等相關(guān)部門，對(duì)成本變動(dòng)情況進(jìn)行評(píng)估，確定價(jià)格調(diào)整的成本基礎(chǔ)。3.定價(jià)方案擬定根據(jù)市場(chǎng)分析和成本評(píng)估結(jié)果，相關(guān)部門共同擬定價(jià)格調(diào)整方案。價(jià)格調(diào)整方案應(yīng)明確價(jià)格調(diào)整的具體幅度、調(diào)整時(shí)間、調(diào)整方式等，并對(duì)調(diào)整后的價(jià)格體系進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。4.定價(jià)方案審議與決策將價(jià)格調(diào)整方案提交定價(jià)決策委員會(huì)審議。定價(jià)決策委員會(huì)對(duì)價(jià)格調(diào)整方案進(jìn)行評(píng)估，重點(diǎn)考慮價(jià)格調(diào)整的必要性、合理性、對(duì)公司利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影響等。根據(jù)審議結(jié)果，做出價(jià)格調(diào)整決策，批準(zhǔn)價(jià)格調(diào)整方案。5.價(jià)格調(diào)整通知與執(zhí)行銷售部門負(fù)責(zé)將價(jià)格調(diào)整通知傳達(dá)給客戶，并確?？蛻衾斫鈨r(jià)格調(diào)整的原因和內(nèi)容。按照價(jià)格調(diào)整方案執(zhí)行新的價(jià)格體系，確保價(jià)格調(diào)整的準(zhǔn)確實(shí)施。6.價(jià)格調(diào)整效果評(píng)估市場(chǎng)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門對(duì)價(jià)格調(diào)整后的效果進(jìn)行評(píng)估。評(píng)估指標(biāo)包括市場(chǎng)銷量、銷售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度、利潤(rùn)變化等。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為后續(xù)價(jià)格調(diào)整提供參考。四、價(jià)格管理與監(jiān)控（一）價(jià)格審批管理1.所有產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)方案和價(jià)格調(diào)整方案必須經(jīng)過(guò)規(guī)定的審批流程，未經(jīng)批準(zhǔn)不得擅自執(zhí)行。2.審批流程應(yīng)明確各級(jí)審批人員的職責(zé)和審批權(quán)限，確保審批過(guò)程的規(guī)范和高效。3.對(duì)于重大價(jià)格決策，應(yīng)進(jìn)行集體審議和決策，確保決策的科學(xué)性和合理性。（二）價(jià)格執(zhí)行監(jiān)督1.銷售部門負(fù)責(zé)監(jiān)督價(jià)格政策的執(zhí)行情況，確保銷售人員按照公司規(guī)定的價(jià)格體系進(jìn)行銷售，不得擅自降價(jià)或變相降價(jià)。2.財(cái)務(wù)部門定期對(duì)價(jià)格收入進(jìn)行核對(duì)，檢查價(jià)格執(zhí)行是否準(zhǔn)確，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋并督促整改。3.市場(chǎng)部門對(duì)市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變化和市場(chǎng)價(jià)格異常波動(dòng)情況，為公司價(jià)格調(diào)整提供依據(jù)。（三）價(jià)格調(diào)整跟蹤1.價(jià)格調(diào)整實(shí)施后，相關(guān)部門應(yīng)密切跟蹤價(jià)格調(diào)整的效果，收集市場(chǎng)反饋和銷售數(shù)據(jù)。2.根據(jù)跟蹤結(jié)果，評(píng)估價(jià)格調(diào)整是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，如未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，應(yīng)及時(shí)分析原因，并提出進(jìn)一步的調(diào)整建議。3.定期對(duì)價(jià)格調(diào)整情況進(jìn)行總結(jié)和分析，形成報(bào)告提交給定價(jià)決策委員會(huì)，為公司定價(jià)決策提供參考。（四）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理1.識(shí)別價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)因素，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致價(jià)格下降、原材料價(jià)格大幅波動(dòng)、政策法規(guī)變化影響價(jià)格等。2.制定價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，如建立價(jià)格預(yù)警機(jī)制、與供應(yīng)商簽訂價(jià)格調(diào)整協(xié)議、優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析等，降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的影響。3.定期對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略，確保公司價(jià)格體系的穩(wěn)定和安全。五、價(jià)格信息管理（一）價(jià)格信息收集1.市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)價(jià)格信息，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格、行業(yè)價(jià)格指數(shù)、不同區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格水平等。2.銷售部門收集客戶對(duì)價(jià)格的反饋信息，如客戶對(duì)價(jià)格的接受程度、價(jià)格敏感度、價(jià)格談判情況等。3.財(cái)務(wù)部門定期收集成本數(shù)據(jù)，包括原材料價(jià)格變動(dòng)、人工成本調(diào)整、生產(chǎn)費(fèi)用變化等，為價(jià)格制定和調(diào)整提供成本依據(jù)。（二）價(jià)格信息分析1.市場(chǎng)部門對(duì)收集到的市場(chǎng)價(jià)格信息進(jìn)行分析，繪制市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖，分析市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)和規(guī)律。2.財(cái)務(wù)部門對(duì)成本數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，評(píng)估成本變動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響程度，為定價(jià)提供成本分析報(bào)告。3.綜合市場(chǎng)價(jià)格分析和成本分析結(jié)果，相關(guān)部門共同探討價(jià)格調(diào)整的必要性和可行性，為定價(jià)決策提供支持。（三）價(jià)格信息共享1.建立價(jià)格信息共享平臺(tái)，市場(chǎng)部門、銷售部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)部門可以在平臺(tái)上實(shí)時(shí)共享價(jià)格信息和分析報(bào)告。2.定期召開價(jià)格信息溝通會(huì)議，各部門匯報(bào)價(jià)