消防公司提成管理制度總則為充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高工作效率和業(yè)務(wù)拓展能力，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本提成管理制度。本制度適用于公司內(nèi)所有涉及業(yè)務(wù)銷售、項(xiàng)目實(shí)施及相關(guān)輔助工作的員工。業(yè)務(wù)銷售提成1.提成范圍業(yè)務(wù)銷售人員通過(guò)各種渠道拓展新客戶，促成消防設(shè)備銷售、消防工程承接等業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)，均可按照本制度計(jì)算提成。2.提成計(jì)算方式-消防設(shè)備銷售提成：根據(jù)不同類型的消防設(shè)備，設(shè)定不同的提成比例。例如，常規(guī)滅火器等小型設(shè)備，按照銷售金額的3%計(jì)算提成；大型消防報(bào)警系統(tǒng)等設(shè)備，按照銷售金額的5%計(jì)算提成。銷售提成=銷售金額×對(duì)應(yīng)提成比例-消防工程承接提成：以工程合同金額為基礎(chǔ)，根據(jù)工程的難易程度和利潤(rùn)空間，設(shè)定提成比例。一般簡(jiǎn)單的消防改造工程，提成比例為合同金額的2%；復(fù)雜的大型消防工程，提成比例為合同金額的3%。工程承接提成=合同金額×對(duì)應(yīng)提成比例3.提成發(fā)放時(shí)間業(yè)務(wù)成交并完成款項(xiàng)回收后，次月發(fā)放該筆業(yè)務(wù)提成的70%，剩余30%作為業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保證金，在項(xiàng)目驗(yàn)收合格且無(wú)質(zhì)量問(wèn)題及客戶投訴后，于項(xiàng)目驗(yàn)收后的下一個(gè)月發(fā)放。項(xiàng)目實(shí)施提成1.提成范圍參與消防工程項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)人員、施工人員等，在項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成的情況下，可獲得項(xiàng)目實(shí)施提成。2.提成計(jì)算方式-以項(xiàng)目的利潤(rùn)為基礎(chǔ)，按照一定比例提取項(xiàng)目實(shí)施提成。項(xiàng)目利潤(rùn)=項(xiàng)目合同金額-項(xiàng)目成本（包括設(shè)備采購(gòu)成本、施工成本、人員工資等）。-項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)提成比例根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模和難度確定，一般小型項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目利潤(rùn)的10%，中型項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目利潤(rùn)的15%，大型項(xiàng)目提成比例為項(xiàng)目利潤(rùn)的20%。項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)提成=項(xiàng)目利潤(rùn)×對(duì)應(yīng)提成比例-團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分配：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行分配。貢獻(xiàn)程度主要從工作時(shí)長(zhǎng)、工作難度、工作質(zhì)量等方面進(jìn)行綜合評(píng)估。例如，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可獲得團(tuán)隊(duì)提成的30%，主要技術(shù)骨干可獲得團(tuán)隊(duì)提成的20%-25%，其他施工人員根據(jù)各自的工作量和表現(xiàn)分配剩余部分。3.提成發(fā)放時(shí)間項(xiàng)目完工并通過(guò)驗(yàn)收后，發(fā)放項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)提成的80%，剩余20%作為項(xiàng)目質(zhì)量保證金，在項(xiàng)目質(zhì)保期結(jié)束且無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后發(fā)放。輔助人員提成1.提成范圍為業(yè)務(wù)銷售和項(xiàng)目實(shí)施提供輔助服務(wù)的人員，如市場(chǎng)推廣人員、后勤保障人員等，在其工作對(duì)業(yè)務(wù)拓展和項(xiàng)目推進(jìn)有積極貢獻(xiàn)的情況下，可獲得輔助人員提成。2.提成計(jì)算方式-輔助人員提成根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)和個(gè)人工作表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算。設(shè)定一個(gè)輔助人員提成基數(shù)，一般為公司當(dāng)月業(yè)務(wù)總提成的5%-10%。-按照個(gè)人的績(jī)效評(píng)估得分進(jìn)行分配。績(jī)效評(píng)估得分主要從工作完成情況、工作效率、工作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面進(jìn)行考核。個(gè)人輔助提成=輔助人員提成基數(shù)×（個(gè)人績(jī)效評(píng)估得分/團(tuán)隊(duì)總績(jī)效評(píng)估得分）3.提成發(fā)放時(shí)間與業(yè)務(wù)銷售提成或項(xiàng)目實(shí)施提成同步發(fā)放。特殊情況處理1.團(tuán)隊(duì)合作業(yè)務(wù)若業(yè)務(wù)是由多個(gè)銷售人員共同合作完成，根據(jù)各銷售人員在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中的貢獻(xiàn)比例進(jìn)行提成分配。貢獻(xiàn)比例由銷售人員自行協(xié)商確定，并報(bào)公司備案。2.跨部門合作項(xiàng)目對(duì)于涉及多個(gè)部門合作的消防工程項(xiàng)目，各部門按照在項(xiàng)目中的貢獻(xiàn)程度分配項(xiàng)目提成。貢獻(xiàn)程度由項(xiàng)目管理委員會(huì)根據(jù)各部門的工作內(nèi)容、工作量和工作難度進(jìn)行評(píng)估確定。3.客戶退貨或項(xiàng)目變更若發(fā)生客戶退貨情況，已發(fā)放的銷售提成應(yīng)在次月工資中扣除相應(yīng)部分。若項(xiàng)目發(fā)生變更導(dǎo)致合同金額減少，相應(yīng)的業(yè)務(wù)提成和項(xiàng)目實(shí)施提成應(yīng)按照變更后的金額重新計(jì)算，并對(duì)已發(fā)放的提成進(jìn)行調(diào)整。提成考核與監(jiān)督1.公司設(shè)立提成考核小組，由銷售部門、項(xiàng)目管理部門、財(cái)務(wù)部門等相關(guān)人員組成，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)、項(xiàng)目實(shí)施情況和輔助人員工作表現(xiàn)進(jìn)行考核和監(jiān)督。2.每月對(duì)業(yè)務(wù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行檢查。每季度對(duì)輔助人員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估。3.考核小組定期對(duì)提成計(jì)算和發(fā)放情況進(jìn)行審計(jì)，確保提成