2025年遼寧省事業(yè)單位招聘考試綜合類(lèi)專(zhuān)業(yè)能力測(cè)試試卷（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)演練試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則？A.目標(biāo)性原則B.可行性原則C.創(chuàng)新性原則D.競(jìng)爭(zhēng)性原則2.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容？A.市場(chǎng)分析B.產(chǎn)品策劃C.價(jià)格策劃D.企業(yè)文化策劃3.市場(chǎng)調(diào)研的目的是什么？A.了解市場(chǎng)需求B.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.了解企業(yè)內(nèi)部資源D.以上都是4.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)調(diào)研的方法？A.問(wèn)卷調(diào)查B.深度訪談C.人員觀察D.財(cái)務(wù)分析5.以下哪一項(xiàng)不屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法？A.按人口細(xì)分B.按地理細(xì)分C.按心理細(xì)分D.按購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分6.以下哪一項(xiàng)不屬于產(chǎn)品策劃的步驟？A.確定產(chǎn)品定位B.產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)C.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)D.產(chǎn)品定價(jià)7.以下哪一項(xiàng)不屬于價(jià)格策劃的步驟？A.確定定價(jià)目標(biāo)B.確定定價(jià)策略C.確定價(jià)格檔次D.確定促銷(xiāo)方式8.以下哪一項(xiàng)不屬于促銷(xiāo)策劃的步驟？A.確定促銷(xiāo)目標(biāo)B.選擇促銷(xiāo)方式C.制定促銷(xiāo)方案D.評(píng)估促銷(xiāo)效果9.以下哪一項(xiàng)不屬于渠道策劃的步驟？A.確定渠道類(lèi)型B.選擇渠道成員C.制定渠道政策D.評(píng)估渠道效果10.以下哪一項(xiàng)不屬于廣告策劃的步驟？A.確定廣告目標(biāo)B.選擇廣告媒體C.制定廣告創(chuàng)意D.評(píng)估廣告效果二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的目的和意義。3.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的方法及其應(yīng)用。4.簡(jiǎn)述產(chǎn)品策劃的步驟及其注意事項(xiàng)。5.簡(jiǎn)述價(jià)格策劃的步驟及其注意事項(xiàng)。三、論述題（10分）論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。四、案例分析題（15分）要求：閱讀以下案例，分析企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。案例：某知名電子產(chǎn)品企業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)份額逐年下降。該企業(yè)產(chǎn)品線豐富，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)滿意度不高。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌宣傳、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面取得了明顯優(yōu)勢(shì)。五、論述題（15分）要求：論述品牌策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。六、計(jì)算題（10分）要求：某品牌洗發(fā)水原定價(jià)為100元，現(xiàn)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，消費(fèi)者可享受8折優(yōu)惠。若活動(dòng)期間銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元，求活動(dòng)期間該品牌洗發(fā)水的銷(xiāo)售數(shù)量。本次試卷答案如下：一、選擇題（每題2分，共20分）1.D解析：競(jìng)爭(zhēng)性原則不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則包括目標(biāo)性、可行性、創(chuàng)新性和系統(tǒng)性。2.D解析：企業(yè)文化策劃不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本內(nèi)容包括市場(chǎng)分析、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、渠道策劃和促銷(xiāo)策劃。3.D解析：市場(chǎng)調(diào)研的目的是全面了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)內(nèi)部資源以及市場(chǎng)環(huán)境，從而為企業(yè)決策提供依據(jù)。4.D解析：財(cái)務(wù)分析屬于企業(yè)內(nèi)部管理的內(nèi)容，不屬于市場(chǎng)調(diào)研的方法。市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、人員觀察和二手資料分析等。5.D解析：按購(gòu)買(mǎi)行為細(xì)分不屬于市場(chǎng)細(xì)分的方法。市場(chǎng)細(xì)分的方法包括按人口細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分和利益細(xì)分等。6.D解析：產(chǎn)品定價(jià)不屬于產(chǎn)品策劃的步驟。產(chǎn)品策劃的步驟包括確定產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生命周期管理。7.D解析：促銷(xiāo)方式不屬于價(jià)格策劃的步驟。價(jià)格策劃的步驟包括確定定價(jià)目標(biāo)、選擇定價(jià)策略、確定價(jià)格檔次和制定價(jià)格調(diào)整策略。8.D解析：評(píng)估促銷(xiāo)效果不屬于促銷(xiāo)策劃的步驟。促銷(xiāo)策劃的步驟包括確定促銷(xiāo)目標(biāo)、選擇促銷(xiāo)方式、制定促銷(xiāo)方案和評(píng)估促銷(xiāo)效果。9.D解析：評(píng)估渠道效果不屬于渠道策劃的步驟。渠道策劃的步驟包括確定渠道類(lèi)型、選擇渠道成員、制定渠道政策和評(píng)估渠道效果。10.D解析：評(píng)估廣告效果不屬于廣告策劃的步驟。廣告策劃的步驟包括確定廣告目標(biāo)、選擇廣告媒體、制定廣告創(chuàng)意和評(píng)估廣告效果。二、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本原則包括：目標(biāo)性原則、可行性原則、創(chuàng)新性原則、系統(tǒng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原則。解析：目標(biāo)性原則要求市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃要有明確的目標(biāo)；可行性原則要求策劃方案要具有可操作性；創(chuàng)新性原則要求策劃方案要有創(chuàng)新性；系統(tǒng)性原則要求策劃方案要具有系統(tǒng)性；競(jìng)爭(zhēng)性原則要求策劃方案要具有競(jìng)爭(zhēng)力。2.市場(chǎng)調(diào)研的目的是全面了解市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)內(nèi)部資源以及市場(chǎng)環(huán)境，從而為企業(yè)決策提供依據(jù)。解析：市場(chǎng)調(diào)研可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)需求，為企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供方向；了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)；了解企業(yè)內(nèi)部資源，為企業(yè)資源配置提供參考；了解市場(chǎng)環(huán)境，為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化提供支持。3.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括按人口細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分和利益細(xì)分等。解析：按人口細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)等人口統(tǒng)計(jì)特征進(jìn)行細(xì)分；按地理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的地理位置、氣候、文化等進(jìn)行細(xì)分；按心理細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的心理特征、價(jià)值觀、生活方式等進(jìn)行細(xì)分；按利益細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和期望進(jìn)行細(xì)分。4.產(chǎn)品策劃的步驟包括確定產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和產(chǎn)品生命周期管理。解析：確定產(chǎn)品定位是明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置和目標(biāo)消費(fèi)者；產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品功能；產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)是提升產(chǎn)品形象和吸引消費(fèi)者；產(chǎn)品生命周期管理是監(jiān)控產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略。5.價(jià)格策劃的步驟包括確定定價(jià)目標(biāo)、選擇定價(jià)策略、確定價(jià)格檔次和制定價(jià)格調(diào)整策略。解析：確定定價(jià)目標(biāo)是明確企業(yè)通過(guò)定價(jià)要達(dá)到的目的；選擇定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況選擇合適的定價(jià)策略；確定價(jià)格檔次是根據(jù)產(chǎn)品功能和消費(fèi)者需求設(shè)定不同的價(jià)格區(qū)間；制定價(jià)格調(diào)整策略是根據(jù)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)狀況調(diào)整價(jià)格。三、論述題（15分）論述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。解析：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在企業(yè)發(fā)展中具有重要作用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.幫助企業(yè)明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)者；2.提升企業(yè)品牌形象和知名度；3.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；4.拓展市場(chǎng)渠道，增加市場(chǎng)份額；5.提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四、案例分析題（15分）案例：某知名電子產(chǎn)品企業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，市場(chǎng)份額逐年下降。該企業(yè)產(chǎn)品線豐富，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)滿意度不高。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌宣傳、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面取得了明顯優(yōu)勢(shì)。解析：該企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題包括：1.產(chǎn)品定位不明確，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)滿意度不高；2.品牌宣傳力度不足，導(dǎo)致品牌知名度和美譽(yù)度不高；3.產(chǎn)品創(chuàng)新不足，導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降；4.市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者需求分析不夠深入。改進(jìn)建議：1.重新定位產(chǎn)品，提高產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)質(zhì)量；2.加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度和美譽(yù)度；3.加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；4.深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。五、論述題（15分）論述品牌策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中的重要性，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行分析。解析：品牌策劃在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中具有重要性，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：1.品牌策劃有助于企業(yè)塑造獨(dú)特的產(chǎn)品形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力；2.品牌策劃有助于企業(yè)建立良好的品牌聲譽(yù)，增強(qiáng)消費(fèi)者信任；3.品牌策劃有助于企業(yè)拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額；4.品牌策劃有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，提升企業(yè)盈利能力。實(shí)際案例：某知名手機(jī)品牌通過(guò)品牌策劃，成功塑造了高品質(zhì)、創(chuàng)新、時(shí)尚的品牌形象，吸引了大量年輕消費(fèi)者，市場(chǎng)份