衛(wèi)浴促銷方案衛(wèi)浴促銷方案「篇一」活動背景：五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。節(jié)假日不僅是旅游日，更是營銷策劃的契機，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。餐飲酒店應(yīng)抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應(yīng)加強品牌宣傳，為后期的營業(yè)做長期考慮。因此，結(jié)合酒店實際情況特擬定以下方案：一、活動目的：1.更好的提高升酒店形象、增強品牌價值、擴大市場影響力。2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。3.利用節(jié)日造勢營銷，增加經(jīng)濟收入。穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。4.增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離二、活動主題：本次活動以"五一住xx酒店優(yōu)惠享不停"為主題。三、活動時間：20xx年5月1日-3日四、活動地點：桐鄉(xiāng)xx酒店五、活動內(nèi)容：1、獲得全國、省、市、縣五一勞動獎?wù)碌目蛻艋騽谀?，憑有效證件免費入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)2、5.1結(jié)婚的客戶或5.1是結(jié)婚紀(jì)念日的夫妻憑有效證件免費入住xx酒店(只限標(biāo)準(zhǔn)雙人間)3、客房促銷：A、活動期間凡是入住本酒店的顧客，就可以免費享受價值50元的配套衣物送洗。B、活動期間凡是入住本酒店的顧客，贈送臺球室2小時體驗券(2張)、KTV歡唱券一張(免房費一小時)每天限10套，送完為止(根據(jù)預(yù)訂情況可作適當(dāng)調(diào)整)。C、OTO團購活動加強網(wǎng)上團購的推廣力度，在美團、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、百度糯米等網(wǎng)上做優(yōu)惠促銷D、秒殺每天推出幾間特價房，(比如一元秒殺特價房等活動)衛(wèi)浴促銷方案「篇二」一、活動背景：又一年雙節(jié)的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰(zhàn)，金牌衛(wèi)浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。二、活動目的：以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。為消費者提供優(yōu)惠的同時提升各地專賣店的銷量。三、活動主題：相約克萊帝衛(wèi)浴?狂歡元旦節(jié)四、宣傳口號：樂購克萊帝、樂享克萊帝豪禮！選克萊帝衛(wèi)浴，享金質(zhì)人生！克萊帝衛(wèi)浴，十年品質(zhì)，五年承諾！五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協(xié)助推廣，各店活動前期宣傳預(yù)熱時間為1-2周，活動時間為18天。六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執(zhí)行。七、活動內(nèi)容：相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？即日起，消費者到克萊帝衛(wèi)浴專賣店內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）2、9月23號，10月2、3、10號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿20xx元者即可使用一張（不含特價品）。執(zhí)行要點：1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性2、產(chǎn)品的價格X99元由經(jīng)銷商自行確定3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序解析：利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買金牌衛(wèi)浴的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！瘋狂搶購日為元旦節(jié)。執(zhí)行要點：1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴(yán)格控制；4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。解析：此活動主要為積累人氣，元旦節(jié)為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產(chǎn)品非常重要。相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元產(chǎn)品類型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龍頭）C：淋浴龍頭：（3款）執(zhí)行要點：1、產(chǎn)品型號由經(jīng)銷商確定2、套餐價格由經(jīng)銷商確定3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降1.活動期間，凡購物每滿20xx元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4000可以參加兩次，依次類推。2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：一等獎：2００元二等獎：1００元三等獎：5０元幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品執(zhí)行要點：1、幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）二等獎：1００元（占比20％，共四小格）三等獎：5０元（占比30％，共六小格）幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）2、具體金額和定金百分比經(jīng)銷商可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。4、轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。5、轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。6、此活動可與其他活動同時進行。解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)20xx元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。相約狂歡五：執(zhí)行要點：1、具體折扣和消費額由經(jīng)銷商自主調(diào)節(jié)。2、此卡建議試用到國慶結(jié)束之后，具體由各地經(jīng)銷商確定。3、特價產(chǎn)品指活動一、二包括的產(chǎn)品解析：此卡可以讓消費者和推薦者都可以得到相應(yīng)利益，如果消費者感覺產(chǎn)品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產(chǎn)品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。衛(wèi)浴促銷方案「篇三」1、洞察消費者真實需求消費者洞察，是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好，并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù)，它是發(fā)現(xiàn)新的市場機會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑?！岸床臁辈粌H是針對企業(yè)高層而言，同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多，同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重，不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上，大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求，找到市場機會，進而采取有效的市場行動，定會大有收獲。2、找準(zhǔn)品牌定位品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場，就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及企業(yè)形象，以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。俗話說：品牌無定位，廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說，品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要，它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向，任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù)，而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細分市場，否則，就會處處兼顧、處處失敗，處于被動境地。3、產(chǎn)品推廣要創(chuàng)新創(chuàng)意，是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認(rèn)知，所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。至于傳播上的創(chuàng)新，則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后，給人一種新奇，驚人，震撼和實效的感覺，在消費者心中留下深刻的印象。4、建立品牌傳播品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式，將特定品牌推廣出去，以建立品牌形象，促進市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代，再好的產(chǎn)品，也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中，品牌傳播的方式有很多種：電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講，品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。不得不說，在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息，以及如何成功說服目標(biāo)對象，從而達成消費的最終購買。5、做好品牌運營和維護品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈，衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭，企業(yè)能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。衛(wèi)浴促銷方案「篇四」箭牌產(chǎn)品內(nèi)容1、盆：AP389DK-W尺寸810*493*198柜：APG389-B尺寸770*487*530鏡：AYJ389-B尺寸500*750*5這一套原價：6400促銷價：20xx（含ALT81178的一款龍頭）2、盆：AP325尺寸850*490*215柜：APG325-A尺寸800*660*340鏡：AYJ325尺寸800*600這一套原價：3900促銷價：1680（含ALT1566C的一款龍頭）3、馬桶型號是AB1292MD原價：2855元此款A(yù)B1292的馬桶活動期間：AB1292第一個下單的客戶金額為：599元AB1292第二個客戶到第六個客戶下單金額為：699元AB1292第七個到第十個客戶下單金額為：799元AB1292第十一個到第二十個客戶下單金額為：899元AB1292第二十個客戶開始下單的金額為：1099元以上超低價每戶限一個。箭牌品牌介紹網(wǎng)址是：美加華品牌內(nèi)容1、產(chǎn)品型號和名稱：MP-4858/4858S實木浴室柜原價4087元2.超低價1399元產(chǎn)品型號和名稱：MJ―1602ZQ亞克力全裙浴缸